2016, 스마트 폰 시장은. 사용자와 새로운 대체 기계 소비 습관의 구매 사이에 큰 차이가 있습니다. 새로운 장비 교체 시장으로 전환하는 동시에, 휴대 전화 제조 업체의 시장 점유율은 더욱 머리, 소위 교체에 수집 . 사실, 이러한 산업의 경향을 심화 이외에 다섯 개 벤더의 머리 사이의 투쟁, 우리는 또한 몇 가지 매우 흥미로운 변화를 참조하십시오
예, OPPO의 생체 들어 것은 '힘'플레이어와 같은 '화병 형'선수에서 성장;
예를 들어, 사람들은 괴짜 기장, 모든 연령층의 점점 더 많은 여성 사용자가되는 것을 느낌;
예를 들어 영광은 단지 젊은이들에게만 국한된 것이라고 생각합니다. 성숙한 사용자 그룹이 특히 좋아할 것이라고 기대하지 않았습니다.
예를 들어, 화웨이는 화웨이의 시장을 먹는 영광을 애플 사용자들에게 부여했고, 같은 시장의 두 형제는 서로 마주 쳤다.
예를 들어, 이것은 OPPO의 동일한 뿌리이며, 서로 사랑하고, 자랑스런 강과 호수와 함께 서로를 해치지 않았습니다.
예를 들어, 학생 그룹, 여성 사용자 및 가라 앉는 사용자는 강한 성장 모멘텀을 보여줍니다. 누가 푸른 바다를 장악 할 수 있습니까?
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경쟁은 여전히 뜨겁습니다. 아마도 다음 5 개 대회에서 처음으로 탈락하는 것은 사용자의 변화하는 행동의 특성, 즉 올바른 타겟 마케팅에 대한 완전한 이해 일 것입니다.
OV의 급속한 성장의 비밀 : 여성, 학생, 침몰 시장
2018 년 3 월 현재 Tencent Social Advertising (이하 "보고서"라고 함)에서 발간 한 "2017-2018 년 1 분기 국내 휴대 전화 산업 보고서"에 따르면 안드로이드에서 활동중인 모바일 장치의 총 수는 9 억 2 천만에 달합니다. 2016 년 초 약 8 억 명의 사용자가 있었고 2 년이 넘은 신규 사용자가 있었고 사용자의 두 번째 휴대 전화가 있었으며 세 번째 휴대 전화가 증가하고 총 장치 수가 증가했습니다.
920,000,000 안드로이드 장치, 화웨이, OPPO에서 뷰 생체, 기장, 국내 5 영광이 남아 있고, 더 과점 시장 동향의 패턴을 보여주는 것은 비록 과점이지만, 성장의 몇 가지가 동일하지 않습니다 :에서 기장은 상대적으로 꾸준한 개발하는 동안 OPPO의 화웨이의 급속한 성장과 생체와 영광이 점진적으로 성장의 추세를 밝혀, 볼 수 있습니다.
우리는 지금, OPPO의 생체 내 모든 마음에 급속한 성장을 경험하고있다가,이 두 브랜드 마케팅 시작에 의존하는 것까지 2016 년 말할 수 있지만, 2 년 이상 진정한 승리의 시장 점유율, 점점 제품 는 더 많은 사용자들에 의해 사랑 했어. 왜 O / V는 성장이?의 특정 데이터를 볼 수 있습니다.
2016에서 2018 Q1에 "보고서가"2 년 이상을 보여줍니다 남성 점의 비율의 감소가, 여자는 음이 포인트 상승 점유 : 여성 사용자의 영광이 증가 기장, 화웨이는 여전히 대부분 남성 사용자는하지만, !? 여성의 비율을 증가 O / V, 암호, 사용자 균열 최초의 여성을 이해하고 이러한 데이터를 이해하는 방법을 이해하는 업계 평균보다 여성 사용자의 비율을 보면 : 상위 5 개 회사를, 여성 사용자의 비율의 머리는 증가하고있다. 한편, 여성 사용자는 O / V를 사용의 이점을 가지고, 지난 2 년간 가장 빠르게 성장!
두 번째 암호는 가장 빠르게 성장하는 사용자 그룹 24 세 학생 인 사용자 OPPO, 생체 내 휴대 전화와 기장이 어린 느낌,하지만 더 영광을 주장 성숙한 사용자가 청소년을 대상으로 한 매우 이상한 현상에 모든 연령대. 밖으로 화웨이 브랜드에서 영광의 독립은, 사실, 생체 화웨이 기장, OPPO을 포함 할 수 있도록, 젊은이에 위치한 화웨이 세그먼트 가입자와 의도적으로 수행 경쟁력. 현재의 결과에서, 매우 영광이 있었다 동안 좋은 시장 점유율,하지만 그것은 화웨이 브랜드에서 분리되지 않습니다, 이것은 미래의 브랜드 마케팅에서 조정해야 할 방향이 될 수 있습니다.
세 번째 암호가 시장을 가라 앉고.이, 말할 필요도없이, OPPO 및 생체의 상승, 휴대 전화의 전장 '인민 전쟁', 지난 2 년간 플레이 도시 주변 농촌 지역 일부 등 사실, 사용자의 서너 라인 모든 비즈니스 사용자의 성장에 새로운 자극이뿐만 아니라 휴대 전화 제조 업체, 우리는 싸움을 많이 볼, 흥미로운 헤드 라인,뿐만 아니라 때문에 많은 사용자를 침몰의 손재주 상승이 깨어 나면, 서른 넷을 증가 인터넷을하게된다. OPPO 생체과 의지 화웨이, 기장, 영광이 모든 실린더에 발사되는 동안 증폭의 장점 도시, 위쪽에 두 번째 계층 도시, 시장에 침몰합니다.
그래서, 결론이 와서 "보고서"데이터 사용자 전반적으로 우리는 세 가지 주요 변화가 발생보고에 따르면 : 첫 번째는 여성 사용자의 증가이며, 두 번째는 학생 사용자의 증가이며, 세 번째는 시장 침투 강화 가라 앉고 ---- 이 세 가지 사항은 스마트 폰의 새로운 푸른 바다입니다.
일정 변경 : 여름과 새해 두 창
2016의 넓은 지역이 새로운 기계 교체 시장에서 시장에 진입하기 시작, 2017 년 하반기, 새로운 획기적인 기술을 자극의 부재뿐만 아니라 가까운 미래 세대의 도착, 사용자는 교체. 대체 시장의 빈도를 감소하기 시작 사용자는 확률의 변화의 경우에 어떻게 시장의 잠재적 인 공급 업체가해야 할 오기로, 낮은 유지,주의, 더 중요하다?
첫 번째 스케줄은 일년에 두 번의 교환이 있고, 계절성은 매우 중요합니다. 하나는 여름, 하나는 일찍입니다.
보고서에서 다음으로 가장 중요한 데이터는 다음과 같습니다. 가장 요구가 많은 교환기는 청소년입니다. 교환기의 82 %가 30 세 미만입니다. 동시에 95 세 이후 학생들은 25-30 세의 여름에 집중됩니다. 변화의 절정은 올해 초반으로 젊은이 들과는 달리 30 세의 수요 변화는 나이와 반대로 줄어들 었으며 연초에 집중되었습니다.
보기, OPPO의 생체의이 시점부터하고 상반기에이 두 브랜드의 최선의 리듬을 제어하기 위해, 두 번째 각 세대의 주력 간행물의 절반, 그리고 완전히 사용자가 나중에 쇼핑을하면서, 사용자를 유치하기 위해 주력 기계 공장에 마케팅 초점에 투입 될 것입니다, 두 브랜드는 실제로 사용자가 선택할 수있는 저렴한 제품 라인을 보유하고 있으며 서로 다른 가격 요구를 충족시킵니다.
또한,보기의 가격이 지점에서, 사용자의 70 % 이상, 장비 2,800 위안 스위치를 변경하려면 가장 인기있는 가격 세그먼트 할 수 있습니다. 가능성 관점에서, 2,800~4,500위안는 하이 엔드 제품을 급성장 미래가 가장 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
머리에 브랜드, 장치가 긴, 화웨이, OPPO에서 개최 될 때, 더 넓은 시장보다 훨씬 더 많은 장치의 사용을 2 년 이상 회계, 더 기장 재고 동안 세 1 년이 브랜드 이하, 빠른 업데이트를 생체 내.보기의 사용자 관점에서 오랫동안 기기 사용은 물론, 장비의 인식이다.하지만 사용자가 새 기계를 얻을 수있는 능력, 판매 업체의 영향이없는 경우보기의 공급 업체의 관점에서. 그래서, 난 당신이 시도하고 제품과 무역의 범위를 기장 할 수 있습니다 제안, 말 정책 새로 고침을 구입, 사용자 업데이트 빈도를 향상시킬 수 있습니다.
음, 사용자의 교체는 전체 상황을 요약, 회사는 몇 가지 포인트를 포착해야합니다
첫 번째는 두 개의 피크 기간 (여름과 새해 이브), 처음 두 피크 기간에 좋은 제품 출시 및 마케팅입니다;
두 번째는 30 세 미만의 젊은이들이 기계를 바꾸는 주류 집단이라는 것입니다.
세 번째는 2,800 위안 이하의 장비가 충동 시장이고, 2,800 위안에서 4,500 위안까지의 장비가 미래 잠재 시장이라는 것입니다.
네 번째는 비활성 그룹의 경우 사용자가 '죽은 화산'에서 '활화산'이되도록 자극하는 마케팅 전략 또는 구매 정책을 도입해야한다는 것입니다.
타이거 입 먹고 : 상위 5 헤게모니 더 잔인합니다
Huawei와 함께 OPPO 인 생체 내 Xiaomi가 점차 형성되어 시장이 독점화되면서 향후 5 개 브랜드의 경쟁이 치열해질 것입니다. 상위 5 개 브랜드의 유입과 유출을 분석하고 사용자의 G 지점을 쉽게 찾을 수 있습니다.
"보고서"의 데이터에서 이해해야 할 가장 흥미로운 사실은 OPPO와 생체 내 두 브랜드입니다. 위치는 매우 비슷합니다. 제품 리듬도 동일합니다. 시장에서 많은 유사점이 있습니다. 두 브랜드 사용자의 마음 속에있는 이미지는 유사하며 그 중 두 개는 가장 직접적인 경쟁이라고 할 수 있지만 동시에 두 사람이 함께 시장을 넓 혔고 두 사람의 점유율은 지난 2 년 동안 급속한 성장을 이루었습니다.
사용자 관련 데이터의 특정 용어가 OPPO 또한 우리는 데이터에서 알 수있는도 다음 생체 내에서 가장 활동 사이를 전환 주 유동 OPPO OPPO 사용자 여분 생체이고, 소수의 사용자가 삼성 2016 흐른다 2017 년, 중국 시장에서 삼성의 큰 패배하면서, 유출 사용자의이 부분은 2017 년 화웨이에 의해 먹 - 2018 1 분기 삼성 화웨이 대안을 사용자의 선택 OPPO에서 세 번째가되는.
마찬가지로 생체 사용자는 높은 유지력을 보였고, OPPO 또한 소재가 부가 생체와 OPPO에서 사용자 유출을 생체 내에서 생체 사용자 날치기 기여 2016 사용자 2,017의 작은 부분 기장의 흐름의 작은 부분이 있었다 --2018 Q1은 영광 흐른다.
위의 두 가지 데이터 세트를 합치면 OPPO와 생체가 서로 사랑하는 형제라는 것을 알게 될 것입니다. 두 사람은 서로 경쟁하고 함께 성장합니다.
제조업 자에게 사용자 충성도는 핵심 지표이며 화웨이는 모든 휴대 전화 중에서 가장 뛰어난 소비력을 가진 고품질의 사람들을 끌어 들이고 있으며 충성도는 지속적으로 향상되고 있습니다. 멀티 제품 전략의 개발에 화웨이 휴대 전화 관련 장기 축적은, 이러한 장기 R & D 투자의 값이 기술적으로 더 나은 품질은 사용자의 신뢰를 승리, 다른 브랜드에 비해 높은 품질의 제품을 통해 전개되고있다.
또한 특정 모델에서 지난 2 년 동안 '호랑이의 먹이'의 가장 강력한 모델이 된 세 가지 모델이있었습니다.
OPPO R11은 경쟁 가격의 사용자를 여러 가격대에서 털어 놓습니다.
Vivo X20은 또한 18-24 세 및 남성 사용자를 포함한 여러 가격대의 사용자를 끌어들입니다.
화웨이 P10 하이 엔드 시장은 강력한 날치기 모델이되었다, 애플과 삼성 전자의 성숙은 관중을 유치
획기적인 효과의 한 지점에 집중이 볼 수있는 세 가지 모델의 성공 여부를 제품이나 마케팅에서 매우 분명하다.
결론
2016 2018의 첫 번째 분기에, 경쟁력있는 휴대폰 시장에 대한 마케팅의 대규모 협력이 상당한 영향, OPPO의 생체을했고 또한 가장 큰 수혜자이다. 그러나 2018 이후, 모든 제조업체는 이유로 복귀하기 시작하고, 반환 제품, 마케팅 동향 또한 큰 변화를 겪을 것입니다.
제조업체의 경우, 마음에 사용자, 다른 브랜드 차별화의 형성의 가치에 브랜드 포지셔닝, 브랜드 충성도를 향상 마케팅의 초점이 될 것입니다, 마케팅은 사용자의 정확한 이해에 의해, 이러한 대규모 사용자 데이터에 의존 도달 및 사용자 기반 타겟으로. 동시에, 차별화 된 브랜드 가치, 브랜드 선호도를 추구하는 소셜 미디어 분석 도구, 통찰력과 창조적 인 사용자의 사용 마케팅 목적을 달성하기 위해.