2016年以降、スマートフォンは新機種市場から交換機市場に切り替わりました。新しい機種の切り替えと購入の消費習慣には大きな違いがあります。同時に、携帯電話の市場シェアは、ヘッドメーカー、いわゆる交換によってさらに集められています実際、5つのヘッドメーカーの間の競争は深刻化しています。これらの業界の動向に加え、いくつかの非常に興味深い変更があります。
例えば、OPPOとインビボは、「vash型」のプレイヤーから「強力な」プレイヤーに成長しました。
たとえば、GEEKのキビは、より多くの女性ユーザーに好まれていると人々は考えています。
たとえば、あなたは栄光は若者だけに属していると思いますか、私は洗練されたユーザーコミュニティでも非常に人気があり期待していませんでした。
たとえば、Huawei社は、2人の兄弟が同じ市場で家族と衝突、Huawei社の栄光の市場を食べて、Appleユーザーをつかみます。
例えば、これは、同じルートOPPO生体内で一方通行を殺すのが大好き、各時間半、剣士に無傷害;
たとえば、ユーザーが沈没学生グループだけでなく、女性ユーザーは、青い海をつかむことができ、優れた成長ドライバーを示しましたか？
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競合は依然として激しさを増していますが、次の5回の競技で最初に排除されるのは、ユーザーの変化する行動の特性、つまり適切なターゲットマーケティングの完全な理解に過ぎません。
OVの急速な成長の秘密：女性、学生、市場の沈没
Tencent Social Advertising（以下、「Report」という）が発行する「2017-2018年第1四半期の国内携帯電話業界レポート」によれば、2018年3月現在、Androidのアクティブなモバイルデバイスの総数は9億2,000万に達しています。 2016年の初めには約8億人で、2年以上新しいユーザーがいて、ユーザーの2番目の携帯電話がありました。3番目の携帯電話が増加し、デバイスの総数が増加しました。
9.2億Androidデバイス、Huawei社、OPPO、生体内、キビ、国内5つの栄光残るからの眺め、そしてさらに寡占市場動向のパターンを示すことはいえ寡占であるが、成長のいくつかは同じではありません。からキビは比較的着実な発展である一方、OPPOのHuawei社の急速な成長と生体と栄光は緩やかな成長の傾向を明らかにされ、見ることができます。
私たちは、その2016年、今まで言っOPPO vivoおよびすべての心の中で急速な成長を経験していることができ、これらの二つのブランドは、マーケティングに頼っているように見える始めたが、二年以上本当の勝利の市場シェア、ますます製品より多くのユーザーが愛されている理由O / Vがそのように成長している理由は？特定のデータを見てみましょう。
2016年から2018年Q1に、「報告書」は二年以上を示しています。男性の点の割合が減少し、女性はノートを占めてポイントをバラ：女性ユーザーの栄光が増加し、キビ、Huawei社はまだほとんどが男性ユーザーですが、 ！？女性の割合を増加O / V、パスワード、ユーザークラックするために最初の女性を理解するためにこれらのデータを理解する方法を理解するために、業界平均よりも女性ユーザーの割合を見て：上位5社を、女性ユーザーの割合の頭部が増加しています。一方、女性ユーザーは、過去2年間で最も速い成長をO / Vの利点を持っています！
第二パスワードは、ユーザーOPPO、in vivoでの携帯電話やキビが若いという印象最も急速に成長しているユーザーグループの24歳の学生が、成熟したユーザーが若年層をターゲットに多くの栄光を主張している非常に奇妙な現象でありますすべての年齢。アウトHuawei社のブランドから栄光の独立性は、実際には、Huawei社のキビを含んで助けるために、若いにあるHuawei社セグメントの加入者ベース、と故意に行われ、OPPO、in vivoでの競争力。現在の結果から、非常に栄光があった一方、 Huawei社のブランドのセグメントに良い仕事をしなかった市場シェアの良い、しかし、おそらく、ブランドマーケティングの未来の方向を調整する必要があります。
第三パスワードが市場を沈没されています。この、言うまでもなく、OPPOおよびin vivoの上昇、および携帯電話の戦場「の人々の戦争」、最後の2年間プレー都市を取り巻く農村部などの一部のように実際には、利用者の3つのまたは4つのラインすべてのビジネスユーザー、携帯電話メーカーだけでなく、我々は戦いの多くを参照してください、興味深い見出し、の巧みな上昇ではなく、ために大規模なユーザーをシンクの成長に新たな弾みが目を覚まし、増分インターネットになる。OPPO生体内となります三〇から四増幅の利点の都市、逆さまに二層の都市、Huawei社、キビ、栄光が市場に沈むために、全気筒に点火している間。
だから、結論が来た：「レポート」データユーザーによると、全体的な私たちは三つの主要な変更が発生した参照：最初は女性ユーザーの増加で、第二は、学生の利用者の増加である、第三は、市場への浸透を強化沈んで----これらの3つのポイントはスマートフォンの新しい青い海です。
スケジュールの変更：夏と新年の2つのウィンドウ
2016年の大面積は、新しいマシンの交換市場から市場に参入し始め、2017年の後半、新しい画期的な技術を刺激するの不在でなく、近い将来5Gの到着は、ユーザーが交換の頻度を減少し始める。市販市場ユーザーはより批判的で慎重です。為替相場が下落しても、メーカーはどのように市場潜在力を活用できますか？
最初のスケジュールは、1年に2回の交換があり、季節性は非常に重要です.1つは夏、もう1つは早いです。
次の最も重要なデータは次のとおりです。最も要求の厳しいチェンジャーのグループは若者です。チェンジャーの82％が30歳未満です。同時に、95歳の学生は25-30歳の夏に集中します。この変化のピークは年初であり、若者とは異なり、需要の変化は年齢とともに逆に低下し、年初に集中しています。
、この観点から、OPPOの生体内および上半期におけるこれら二つのブランド、各世代の旗艦出版の後半の最高のリズムを制御するには、完全にユーザーが後から買い物をする一方で、ユーザーを引き付けるためにフラッグシップマシンショップのマーケティングの焦点に入れられます実際には、異なる価格ポイントのニーズを満たすために、選択するユーザーのための手頃な価格の製品の2つのブランドのラインがあります。
、ビューの価格の点から、また機器の2800元にスイッチを変更するには、ユーザーの70％以上、最も人気のある価格セグメントである。可能性の観点から、2800〜4500元急成長しているハイエンド製品将来のための最大の可能性。
頭の中でブランドは、デバイスが長い、Huawei社、OPPOに保持されているときに、より広範な市場よりもはるかに多くのデバイスの使用の二年以上を占め、多くのキビの株式ながら、3つの以上のブランド少なく、より高速な更新を生体内。ユーザの視点からユーザーが新しいマシン、販売業者の影響を取得する力を持っていない場合は、長い時間のためのデバイスの使用は、当然のことながら、機器の認識である、と言う。しかし、ビューのベンダーの視点から。そう、私はあなたが製品や貿易の範囲で試してみて、キビことができます示唆購入ポリシーが更新され、ユーザーの更新頻度が増えます。
さて、ユーザーの変化の全体的な状況を要約すると、メーカーはいくつかの重要なポイントを把握する必要があります。
最初は、最初の2つのピーク期間に2つのピーク期間（夏と正月の前夜）、優れた製品の発売およびマーケティングです。
第二は、30歳は若い交換主流基です。
第三の装置は、2800元インパルス市場2800元-4500元は、市場の将来性です。
第四グループは、「活火山」になるために「絶滅」からユーザーを刺激するためにターゲットを絞ったマーケティング戦略や購入ポリシーを導入する必要があり、交換のために非アクティブです。
Hukouduoshi：五覇権ますます残忍
Huawei社、OPPO、生体内、キビ、徐々に上位5つのヘッドラインアップの栄光と市場では今後ますます独占的競争は、これらの5つのブランドの間で展開されますです。私たちは、流入および流出トレンドのトップ5ブランドの交換を分析するだけでなく、ユーザーのGスポットを見つけるのは簡単。
ビューの「報告書」のポイントからのデータは、見つかった最も興味深い点は、OPPOと位置決めなどの2つのブランドを、生体内ということであることを理解するために理解するために、製品のような、これらの二つのブランドとの一致が多い市場を果たし、また非常にリズミカルでありますまた、同様の心の中で利用者の画像は、それらが最も直接的な競争関係の2であると言うことができるが、同時に、二人は一緒に再び急成長してきた過去2年間で市場シェアを拡大します。
ユーザからの置換データの特定の用語は、我々は、データから見ることができる図以下OPPO、また、インビボで最も活発切り替えるには、メインフローはOPPO OPPOユーザ置換およびインビボ、少数のユーザであり、サムスンは、2016年に流れます2017年に、中国市場でのサムスンの大敗北ながら、流出ユーザーのこの部分は、2017年にHuawei社に食われる - 2018年の第一四半期、サムスンへのHuawei社の代替を、ユーザーの選択のOPPOのうち、第三になります。
同様に、インビボユーザーも高い保持力を示し、OPPOも所在を添加インビボおよびOPPOに、ユーザー流出をin vivoで生体内のユーザーを奪うに貢献2016ユーザ2017のごく一部であるキビの流れの小部分がありました--2018 Q1は、栄光へと流れます。
上記の2つのデータセットを組み合わせると、OPPOとインビボがお互いを愛する同じ兄弟であることがわかります。両者は互いに競い合って一緒に成長します。
メーカーにとって、ユーザーのロイヤルティは重要な指標です。この点で、Huaweiはすべての携帯電話の中で最も優れており、消費者層が高品質であり、ロイヤリティは絶えず向上しています。ファーウェイの研究開発における長期的な蓄積は、マルチプロダクト戦略に関連しており、これらの長期的なR＆D投資の価値は、高品質の製品を通じて実証されています。
さらに、特定のモデルから、過去2年間に、「タイガーの食べる」の最も強力なモデルとなった3つのモデルがあります。
OPPO R11は競合するユーザーを複数の価格帯で奪う。若い女性
Vivo X20は、18〜24歳の男性と男性ユーザーを含む複数の価格帯でユーザーを引きつけます。
Huawei P10は、アップルとサムスンの成熟した人々を引き付けるハイエンド市場の強力な盗難モデルになっています。
それは製品やマーケティングか、見ることができる3つのモデルの成功から、画期的な効果の一つのポイントに集中することは非常に明白です。
結論
2016 2018の第一四半期に、競争力のある携帯電話市場のためのマーケティングの大規模な協力は、大きな影響を与えたOPPO vivoでも最大の受益者である。しかし、2018年の後、すべてのメーカーは、理由に復帰し始めている、リターン製品、マーケティングの動向も大きく変化します。
メーカーにとって、ブランドの価値をユーザーの心に位置付け、他のブランドとの差別化を図り、ブランドロイヤリティを強化することはすべてマーケティングの焦点になり、これらのマーケティングはユーザーの正確な把握を通じてユーザーの大きなデータに依存します。ターゲットとするユーザーグループをターゲットにすると同時に、ソーシャルオピニオン分析とユーザーの創造的な分析ツールを使用して、ブランドの差別化された価値を追求し、ブランドの親善を強化し、マーケティングの目的を達成します。