2016, il mercato smart phone per passare al nuovo mercato di sostituzione della macchina. C'è una grande differenza tra l'utente e l'acquisto di nuove abitudini di spesa macchina sostitutiva. Allo stesso tempo, la quota di mercato dei produttori di telefoni cellulari per raccogliere più a testa, la cosiddetta sostituzione ., infatti, è la lotta tra il capo dei cinque vendor, oltre ad approfondire tendenza di queste industrie, vediamo anche alcune modifiche molto interessanti:
Ad esempio, OPPO vivo e crescere da giocatori vaso-type "come giocatori la forza;
Ad esempio, le persone l'impressione che si tratta di GEEK miglio, essendo gli utenti sempre più donne di tutte le età;
Ad esempio, pensi che la gloria appartenga solo ai giovani, e non mi aspettavo che il gruppo degli utenti maturi fosse particolarmente affezionato;
Ad esempio, Huawei ha afferrato gli utenti di Apple, la gloria di mangiare il mercato di Huawei, e due fratelli nello stesso mercato si sono confrontati;
Ad esempio, questa è la stessa radice dell'OPPO e vivo fino ad amarsi l'un l'altro, non si sono fatti male l'un l'altra e la metà, insieme con fieri fiumi e laghi;
Ad esempio, gruppi di studenti, utenti di sesso femminile e utenti che affondano mostrano un forte impulso di crescita Chi può cogliere l'oceano blu?
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La competizione è ancora in fase di riscaldamento, forse è solo la completa comprensione delle caratteristiche del comportamento che cambia l'utente, giusto il target marketing, per essere il primo ad essere eliminato nelle prossime cinque competizioni.
OV in rapida crescita segreto: le donne, gli studenti, mercato che affonda
Rilasciato da Tencent pubblicità sociale "2017--2018 primo trimestre rapporto nazionale industria della telefonia mobile" (in seguito denominata la "Relazione"), a partire da marzo 2018, il numero totale di dispositivi mobili attivi Android fino a 920 milioni di euro, questi dati all'inizio del 2016 è di circa 800 milioni, più di due anni sono i nuovi utenti, gli utenti hanno anche un secondo telefono, aggiungere un terzo dei telefoni cellulari, la quantità totale di attrezzature sono aumentati.
La vista dai 920 milioni di dispositivi Android, Huawei, OPPO, vivo, miglio, cinque gloria nazionale restano, e mostrando ulteriormente il modello di tendenza del mercato oligopolistico se è un oligopolio, ma molti di crescita non è la stessa: da si può notare, OPPO vivo con la rapida crescita di Huawei e gloria si rivela un trend di crescita progressiva, mentre miglio è sviluppo relativamente costante.
Possiamo dire che nel 2016 fino ad oggi, OPPO vivo ed ha sperimentato una rapida crescita in tutte le menti, questi due marchi sembrano fare affidamento su di marketing iniziato, ma più di due anni una quota di mercato vera e propria vittoria, e sempre più prodotti il più amato dagli utenti. Perché O / V c'è una tale crescita? diamo un'occhiata a dati specifici.
Dal 2016 al 2018, Q1, il Rapporto mostra più di due anni: la percentuale di maschi è scesa di un punto e la percentuale di donne è aumentata di un punto Nota: il numero di utenti di gloria e miglio è aumentato, Huawei è ancora la maggioranza degli utenti maschi, ma La proporzione di donne è aumentata Guardando O / V, la proporzione di utenti di sesso femminile supera la media del settore! Come capire questi dati? Comprendere la password delle donne prima: le prime cinque aziende in testa, la percentuale di utenti di sesso femminile è in aumento. Allo stesso tempo, O / V, che ha il vantaggio delle utenti femminili, ha la crescita più rapida negli ultimi due anni!
La seconda parola d'ordine è di 24 anni studente dei più rapida crescita di gruppi di utenti, in cui l'utente ha l'impressione che OPPO, cellulare vivo e miglio sono giovani, ma un fenomeno molto strano che ha mietuto più gloria mirato ai giovani da parte degli utenti maturi tutte le età. indipendenza gloria Huawei marchio fuori, infatti, fatto volutamente con base Huawei segmento di abbonati, che si trova nei giovani, per contribuire a contenere Huawei miglio, OPPO, vivo la competitività. dai risultati attuali, mentre non vi era stato molto gloria buona quota di mercato, ma non ha fatto un buon lavoro con il segmento del marchio Huawei, probabilmente sarà necessario regolare la direzione del futuro del marketing del marchio.
La terza parola sta affondando mercato. Questo, infatti Inutile dire che l'ascesa di OPPO e vivo, e un po 'come i telefoni cellulari di battaglia 'della gente di guerra', le aree rurali che circondano la città gioca gli ultimi due anni, tre o quattro righe di utenti un nuovo impulso alla crescita in tutti gli utenti business, non solo produttore di telefonia mobile, vediamo un sacco di lotta, titoli interessanti, l'ascesa di abile, ma anche a causa di affondare grande utente si sveglia, diventare Internet incremento. OPPO vivo e volontà trentaquattro vantaggi città di amplificazione, una città di secondo livello al rialzo, mentre Huawei, miglio, la gloria è sparare su tutti i cilindri, ad affondare nel mercato.
Quindi, la conclusione è venuto: Secondo gli utenti di dati "Report" nel complesso che vediamo sono verificati tre importanti cambiamenti: il primo è l'aumento di utenti di sesso femminile, il secondo è un aumento di utenti degli studenti, il terzo sta affondando penetrazione del mercato rafforzare ---- questi tre nuovi Ocean Blue è un telefono intelligente.
programma di sostituzione: due finestre su vacanze estive e Capodanno
Una grande area del 2016 ha cominciato a entrare nel mercato del nuovo mercato di sostituzione della macchina, la seconda metà del 2017, l'assenza di stimolare una nuova tecnologia rivoluzionaria, ma anche l'arrivo di un prossimo futuro 5G, l'utente inizia a diminuire la frequenza di sostituzione. Mercato del ricambio l'utente è più critica, cauto, in caso di cambiamento della probabilità è rimasto basso, come sfruttare i potenziali venditori di mercato dovrebbero fare?
Il primo è il programma, ci sono due scambi in un anno, la stagionalità è molto significativa: uno è l'estate, uno è presto.
I prossimi dati più importanti del Rapporto sono: Il gruppo di commutatori più esigente sono i giovani, l'82% dei cambiavalute ha meno di 30 anni. Allo stesso tempo, gli studenti post-95 sono concentrati in estate, tra i 25 ei 30 anni. Il picco del cambiamento è all'inizio dell'anno: a differenza dei giovani, la variazione della domanda a 30 anni è diminuita al contrario con l'età, e si concentrano all'inizio dell'anno.
Da questo punto di vista, OPPO vivo e di controllare il ritmo del meglio di questi due marchi nel primo tempo, nella seconda metà di ogni pubblicazione di punta generazione, e sarà completamente messa a fuoco di marketing sul negozio macchina di punta per attirare gli utenti, mentre gli utenti di fare acquisti più tardi, in realtà, ci sono due linee di prodotti di marca a prezzi accessibili per gli utenti di scegliere, per soddisfare le esigenze dei diversi punti di prezzo.
Inoltre, dal punto di vista del prezzo, oltre il 70% degli utenti di cambiare l'interruttore a 2.800 yuan di attrezzature, è il segmento di prezzo più richiesta. Il potenziale dal punto di vista, 2800-4500 yuan in più rapida crescita i prodotti di fascia alta, il più grande potenziale per il futuro.
Marca in testa, quando il dispositivo viene tenuto in una lunga, Huawei, OPPO, vivo tre marchi meno di un anno, gli aggiornamenti più veloci, mentre più miglio magazzino, la contabilità per più di due anni di utilizzo del dispositivo molto più di quanto il mercato più ampio. Dal punto di vista dell'utente dire, un utilizzo del dispositivo per un lungo tempo, naturalmente, è il riconoscimento delle attrezzature., ma dal punto di vista del fornitore, se l'utente non ha il potere per ottenere una nuova macchina, l'impatto dei fornitori di vendita. così, ti suggerisco di provare e miglio con la gamma di prodotti e il commercio La politica di acquisto viene aggiornata per aumentare la frequenza degli aggiornamenti degli utenti.
Ebbene, la sostituzione del utente ha riassunto la situazione nel suo complesso, le aziende devono cogliere alcuni punti:
Il primo è i due periodi di punta (estivi e di Capodanno), buon lancio del prodotto e la commercializzazione nei primi due periodi di picco;
Il secondo è che i giovani sotto i 30 anni sono il gruppo principale per cambiare le macchine;
Il terzo è che l'apparecchiatura sotto 2.800 yuan è il mercato degli impulsi, e il 2.800 yuan a 4.500 yuan è il futuro mercato potenziale;
Il quarto è che per il gruppo inattivo dovrebbe essere introdotta una strategia di marketing o una politica di acquisto per stimolare gli utenti a diventare "vulcani attivi" da "vulcani morti".
Bocca della tigre da mangiare: la top five dell'egemonia è più crudele
Con Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi, le prime cinque linee di gloria si sono gradualmente formate e il mercato è diventato più monopolizzato, la competizione futura sarà lanciata tra i cinque marchi. Analizziamo l'afflusso dei primi cinque marchi, il deflusso e anche Facile da trovare il punto G dell'utente.
Dai dati nel "Report", la cosa più interessante da capire è che OPPO e vivo sono due marchi: il posizionamento è molto simile, il ritmo del prodotto è lo stesso, ci sono molte somiglianze nel mercato. L'immagine nella mente dell'utente è simile e si può dire che due di loro sono la competizione più diretta, ma allo stesso tempo, i due insieme hanno reso il mercato più grande, e la quota dei due ha raggiunto una crescita rapida negli ultimi due anni.
I termini specifici di dati di sostituzione da parte dell'utente per commutare tra l'OPPO e anche il più attivo in vivo seguente figura si può vedere dai dati, il flusso principale è OPPO OPPO sostituzione utente e vivo, un piccolo numero di utenti, Samsung scorre nel 2016, nel 2017, mentre la grande sconfitta di Samsung nel mercato cinese, questa parte dell'utente deflusso è mangiato da Huawei nel 2017 - il primo trimestre del 2018, Huawei alternativa a Samsung, diventando il terzo per scelta OPPO dell'utente.
Analogamente, gli utenti vivo hanno mostrato di ritenzione, e OPPO anche contribuito a strappare utenti vivo nel luogo in vivo utenti deflusso, oltre vivo e OPPO 2016 c'erano una piccola parte del flusso di miglio, che è una piccola parte dell'utilizzatore 2017 --2018 Q1 scorre poi verso la gloria.
Integrato questi due insiemi di dati, si trova l'OPPO e uccidere vivo è innamorato di una coppia di fratelli dalla stessa radice, ma anche più grande due concorrenti insieme.
Per i produttori in termini di fidelizzazione dei clienti è un indicatore chiave. Su questo, tutti i telefoni cellulari Huawei è il più prominente, per attirare la gente di alta qualità hanno potere di spesa, la lealtà e migliorare. Sappi capire che questo e L'accumulo a lungo termine dei telefoni cellulari Huawei nella ricerca e nello sviluppo è legato a strategie multiprodotto: il valore di questi investimenti a lungo termine in R & S viene dimostrato attraverso prodotti di alta qualità, rispetto a altri marchi, sono tecnicamente e tecnicamente in grado di conquistare la fiducia degli utenti.
Inoltre, il punto specifico modello di vista, ci sono tre modelli negli ultimi due anni per diventare modelli più potenti 'Hukouduoshi':
OPPO R11 deruba gli utenti in competizione a più punti di prezzo, più giovane e più femminile
Vivo X20 attira anche utenti con più punti di prezzo, compresi gli utenti di età compresa tra 18 e 24 anni.
Huawei P10 è diventato un potente modello di furto nel mercato di fascia alta, attirando persone mature da Apple e Samsung.
Dal successo di questi tre modelli, si può vedere che, sia che si tratti di prodotto o di marketing, l'effetto della svolta a punto singolo della potenza di fuoco concentrata è molto evidente.
conclusione
Dal 2016 al primo trimestre del 2018, il metodo di marketing di Dakai Dahe ha avuto un impatto importante sulla concorrenza nel mercato della telefonia mobile, OPPO e vivo sono anche i maggiori beneficiari, ma dopo il 2018 tutti i produttori hanno iniziato a tornare alla razionalità e al rendimento. Anche i prodotti, le tendenze di marketing subiranno importanti cambiamenti.
Per i produttori, il posizionamento del brand nel valore del l'utente in mente, la formazione di differenziata da altre marche, migliorare la fedeltà alla marca, sarà al centro di marketing e marketing è anche dipendente da queste grandi dati degli utenti, attraverso la comprensione accurata degli utenti I gruppi di utenti mirati sono mirati, allo stesso tempo, utilizzando l'analisi dell'opinione pubblica e gli strumenti di approfondimento creativo dell'utente per cercare il valore differenziato del marchio, migliorare la buona volontà del marchio e conseguire quindi scopi di marketing.