2016 से, स्मार्टफोन ने नए मशीन बाजार से प्रतिस्थापन बाजार में स्विच किया है। नई मशीनों को स्विच करने और खरीदने के बीच उपभोग की आदतों में बहुत बड़ा अंतर है। साथ ही, मोबाइल फोन बाजार हिस्सेदारी प्रमुख निर्माताओं के साथ आगे बढ़ रही है, तथाकथित प्रतिस्थापन वास्तव में, पांच प्रमुख निर्माताओं के बीच कुश्ती गहराई से बढ़ रही है। इन उद्योग के रुझानों के अलावा, हम कुछ बहुत ही रोचक परिवर्तन भी देखते हैं:
उदाहरण के लिए, ओपीपीओ और विवो 'वाश-टाइप' खिलाड़ियों से 'शक्तिशाली' खिलाड़ियों तक बढ़े;
उदाहरण के लिए, लोग सोचते हैं कि अधिक से अधिक महिला उपयोगकर्ताओं द्वारा GEEK के बाजरा का पक्ष लिया जा रहा है;
उदाहरण के लिए, आपको लगता है कि महिमा केवल युवा लोगों से संबंधित है, और मुझे उम्मीद नहीं थी कि परिपक्व उपयोगकर्ता समूह विशेष रूप से शौकीन हो;
उदाहरण के लिए, हुआवेई ने ऐप्पल के उपयोगकर्ताओं को पकड़ लिया, हूवेई के बाजार को खाने की महिमा, और एक ही बाजार में दो भाई एक दूसरे से सामना कर रहे थे;
उदाहरण के लिए, यह ओपीपीओ और विवो की एक ही जड़ है जो एक दूसरे से प्यार करने के लिए सभी तरह से गर्व नदियों और झीलों के साथ एक-दूसरे को चोट नहीं पहुंचाती;
उदाहरण के लिए, छात्र समूह, महिला उपयोगकर्ता, और डूबने वाले उपयोगकर्ता एक मजबूत विकास गति दिखाते हैं। नीले महासागर को कौन पकड़ सकता है?
......
प्रतिस्पर्धा अभी भी गर्म हो रही है। शायद यह अगले पांच प्रतियोगिताओं में समाप्त होने वाले पहले व्यक्ति होने के लिए, उपयोगकर्ता के बदलते व्यवहार की विशेषताओं, केवल सही लक्ष्य विपणन की विशेषताओं की पूरी समझ है।
ओवी की तीव्र वृद्धि का रहस्य: महिलाओं, छात्रों, डूबने वाले बाजार
मार्च 2018 तक टेनेंट सोशल विज्ञापन (इसके बाद "रिपोर्ट" के रूप में संदर्भित) द्वारा प्रकाशित "2017-2018 के पहले तिमाही में घरेलू मोबाइल फोन उद्योग पर रिपोर्ट" के अनुसार, एंड्रॉइड में सक्रिय मोबाइल उपकरणों की कुल संख्या 920 मिलियन तक पहुंच गई। 2016 की शुरुआत में, यह लगभग 800 मिलियन था। दो साल से अधिक समय में नए उपयोगकर्ता थे, और उपयोगकर्ता के दूसरे मोबाइल फोन भी थे। तीसरा मोबाइल फोन बढ़ गया, और उपकरणों की कुल संख्या में वृद्धि हुई।
920 मिलियन Android उपकरणों, Huawei, OPPO, से देखने विवो, ज्वार, बाजरा, पांच घरेलू महिमा रहते हैं, और आगे अल्पाधिकारी बाजार की प्रवृत्ति के पैटर्न दिखा, हालांकि एक अल्पाधिकार है, लेकिन विकास के कई समान नहीं है: से यह देखा जा सकता है और Huawei के तीव्र विकास के साथ OPPO विवो महिमा क्रमिक विकास की प्रवृत्ति से पता चला है, जबकि बाजरा अपेक्षाकृत स्थिर विकास है।
हम कह सकते हैं कि 2016 में अप करने के लिए अब, OPPO विवो और सभी के मन में तेजी से वृद्धि का अनुभव किया है, इन दोनों ब्रांडों भरोसा किया जाना है पर विपणन शुरू कर दिया लगते हैं, लेकिन दो साल से अधिक एक असली जीत बाजार में हिस्सेदारी, और तेजी से उत्पादों अधिक उपयोगकर्ता प्यार करते हैं। ओ / वी इस तरह की वृद्धि क्यों है? आइए विशिष्ट डेटा को देखें।
2016 से 2018 Q1 के लिए, "रिपोर्ट" दो साल से अधिक दिखाता है: पुरुष बिंदु के अनुपात में गिरावट, महिलाओं पर कब्जा टिप्पणी एक बिंदु गुलाब: महिला उपयोगकर्ताओं की महिमा वृद्धि हुई है और बाजरा, Huawei, अभी भी ज्यादातर पुरुष उपयोगकर्ताओं है, लेकिन महिलाओं के अनुपात में वृद्धि देखने हे / वी, उद्योग के औसत की तुलना में महिला उपयोगकर्ताओं के अनुपात में समझने के लिए इन आंकड़ों को समझने के लिए पहली महिला को समझने के लिए पासवर्ड उपयोगकर्ता दरार:? शीर्ष पांच कंपनियों, महिला उपयोगकर्ताओं के अनुपात का सिर बढ़ रही हैं। इस बीच, महिला उपयोगकर्ताओं हे / वी का लाभ है, पिछले दो साल में सबसे तेजी से विकास!
दूसरा पासवर्ड सबसे तेजी से बढ़ते उपयोगकर्ता समूहों की 24 वर्ष की छात्रा है जो उपयोगकर्ता धारणा है कि OPPO, vivo सेल फोन और बाजरा युवा हैं, लेकिन एक बहुत ही अजीब घटना है कि और अधिक महिमा का दावा किया है परिपक्व उपयोगकर्ताओं द्वारा युवा लोगों पर लक्षित में सभी उम्र के। Huawei ब्रांड बाहर से महिमा स्वतंत्रता, वास्तव में, जानबूझकर Huawei खंड ग्राहक आधार के साथ, किया युवा केंद्र में स्थित, Huawei बाजरा, OPPO, विवो शामिल मदद करने के लिए वर्तमान परिणामों से प्रतिस्पर्धा।, जबकि बहुत महिमा वहाँ गया था अच्छा बाजार हिस्सेदारी है, लेकिन Huawei ब्रांड सेगमेंट के साथ एक अच्छा काम नहीं किया, यह शायद आवश्यक ब्रांड विपणन के भविष्य की दिशा को समायोजित करने के लिए किया जाएगा।
तीसरे पासवर्ड बाजार डूबता जा रहा है। यह सच है, कहने की जरूरत नहीं OPPO और इन विवो के उदय, और मोबाइल फोन युद्ध के मैदान 'लोगों की युद्ध', पिछले दो वर्षों खेलने शहर के आसपास के ग्रामीण क्षेत्रों के रूप में कुछ इस तरह है, उपयोगकर्ता के तीन या चार लाइनों सभी व्यापार उपयोगकर्ताओं में वृद्धि के लिए एक नया प्रोत्साहन, न केवल मोबाइल फोन निर्माता, हम लड़ाई का एक बहुत देखते हैं, दिलचस्प सुर्खियों में, निपुण का उत्थान, लेकिन यह भी बड़ा उपयोगकर्ता डूब की वजह से उठता है, वेतन वृद्धि इंटरनेट बन जाते हैं। OPPO विवो और इच्छा चौंतीस प्रवर्धन के फायदे शहरों, उल्टा करने के लिए दूसरी स्तरीय शहरों, जबकि Huawei, बाजरा, महिमा सभी सिलेंडरों पर फायरिंग कर रहा है, बाजार में डूबने।
फिर, निष्कर्ष आता है: "रिपोर्ट" डेटा के अनुसार, हम उपयोगकर्ता में तीन प्रमुख परिवर्तन देखते हैं: पहला महिला उपयोगकर्ताओं में वृद्धि है, दूसरा छात्र उपयोगकर्ताओं में वृद्धि है, और तीसरा डूबने वाले बाजार में प्रवेश को मजबूत करना है----- ये तीन अंक स्मार्ट फोन के नए ब्लू सागर भी हैं।
बदलें शेड्यूल: ग्रीष्मकालीन और नया साल दो खिड़कियां
2016 में, एक बड़ा क्षेत्र नए मशीन बाजार से प्रतिस्थापन बाजार में प्रवेश करेगा। 2017 के दूसरे छमाही तक, नई सफलता प्रौद्योगिकी की कमी और निकट भविष्य में 5 जी के आगमन के कारण, उपयोगकर्ता प्रतिस्थापन की आवृत्ति घटने लग जाएगी। उपयोगकर्ता अधिक महत्वपूर्ण और सावधान हैं। एक्सचेंज रेट गिरने पर निर्माता बाजार की क्षमता कैसे टैप कर सकते हैं?
पहला कार्यक्रम है, एक वर्ष में दो एक्सचेंज हैं, मौसमी बहुत महत्वपूर्ण है: एक गर्मी है, एक जल्दी है।
रिपोर्ट में अगला सबसे महत्वपूर्ण डेटा यह है: परिवर्तकों का सबसे अधिक मांग करने वाला समूह युवा लोगों का है, 82% परिवर्तक 30 वर्ष से कम हैं। साथ ही, 95 -5 वर्ष के बाद गर्मी में 25-30 साल के छात्र केंद्रित होते हैं। परिवर्तन की चोटी साल की शुरुआत में है। युवा लोगों के विपरीत, मांग में 30 वर्षीय परिवर्तन उम्र के विपरीत में गिरावट आई है, और वे साल की शुरुआत में केंद्रित हैं।
देखने के लिए, OPPO विवो के इस बिंदु से और पहली छमाही में इन दोनों ब्रांडों में से सबसे अच्छा की लय को नियंत्रित करने, हर पीढ़ी प्रमुख प्रकाशन की दूसरी छमाही, और पूरी तरह से प्रमुख मशीन की दुकान पर विपणन ध्यान में रखा जाएगा उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने, उपयोगकर्ताओं को बाद में खरीदारी करने के लिए है, जबकि, वास्तव में, वहाँ उन का चयन करने के लिए सस्ती उत्पादों के दो ब्रांड लाइन, विभिन्न मूल्य बिंदुओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए कर रहे हैं।
इसके अलावा, दृश्य का मूल्य बिंदु से, उपयोगकर्ताओं के 70% से अधिक स्विच उपकरणों के 2,800 युआन करने के लिए, दृष्टि से बदलने के लिए सबसे लोकप्रिय मूल्य वर्ग है। संभावित, 2800-4500 युआन सबसे तेजी से उच्च अंत उत्पादों बढ़ रही है, भविष्य के लिए सबसे बड़ा संभावित।
सिर में ब्रांड, जब डिवाइस एक लंबे, Huawei, OPPO में आयोजित किया जाता है, एक साल से भी तीन ब्रांड कम, तेजी से अद्यतन विवो, जबकि अधिक बाजरा स्टॉक, उपकरण अब तक व्यापक बाजार की तुलना में अधिक के उपयोग के दो से अधिक वर्षों के लिए लेखांकन। देखने के उपयोगकर्ता बिंदु से कहते हैं, एक लंबे समय के लिए एक उपकरण उपयोग करते हैं, निश्चित रूप से, उपकरणों की मान्यता है। लेकिन देखने के विक्रेता के बिंदु से, यदि उपयोगकर्ता एक नई मशीन प्राप्त करने के लिए बिजली, बिक्री विक्रेताओं के प्रभाव नहीं है। हां, मैं सुझाव है कि आप कोशिश करते हैं और उत्पादों और व्यापार के सीमा के साथ बाजरा कर सकते हैं नीति ताज़ा क्रय, उपयोगकर्ता अद्यतन आवृत्ति में सुधार होगा।
ठीक है, उपयोगकर्ता के प्रतिस्थापन एक पूरे के रूप में स्थिति को अभिव्यक्त किया, कंपनियों कुछ बिंदुओं को जब्त करने की जरूरत है:
पहले दो शिखर अवधि (गर्मी और नव वर्ष की पूर्व संध्या), अच्छा उत्पाद लांच और पहले दो चोटी के समय में विपणन है,
दूसरा आयु के 30 साल युवा प्रतिस्थापन मुख्यधारा समूह हैं है;
तीसरे डिवाइस 2,800 युआन आवेग बाजार, 2800 युआन -4500 युआन बाजार के भविष्य के संभावित है;
चौथे समूह प्रतिस्थापन 'विलुप्त' से उपयोगकर्ता को प्रोत्साहित करने के लिए 'सक्रिय ज्वालामुखी' बनने के लिए लक्षित विपणन रणनीति या खरीद नीति को लागू करना चाहिए के लिए निष्क्रिय है।
Hukouduoshi: पांच आधिपत्य तेजी से क्रूर
Huawei, OPPO, vivo, बाजरा, और शीर्ष पांच सिर लाइन अप की महिमा धीरे-धीरे और बाजार के साथ भविष्य में तेजी से एकाधिकार प्रतियोगिता के इन पांच ब्रांडों के बीच प्रकट करेगा। हमारा प्रवाह और बहिर्वाह के रुझान के शीर्ष पांच ब्रांड प्रतिस्थापन का विश्लेषण, लेकिन यह भी उपयोगकर्ता की जी-स्पॉट आसानी से मिल।
देखने के "रिपोर्ट" बिंदु से डाटा, समझने के लिए मिला सबसे दिलचस्प बात यह है कि OPPO और दो ब्रांडों, स्थिति की तरह विवो को समझने के लिए, उत्पाद भी बहुत लयबद्ध है, जैसे, बाजार इन दोनों ब्रांडों के बीच संयोग का एक बहुत देखते हैं खेलते हैं मन भी समान में उपयोगकर्ता की छवि है, वे सबसे सीधा प्रतियोगी संबंधों के दो होने के लिए कहा जा सकता है लेकिन एक ही समय में, दोनों एक साथ फिर से बाजार में हिस्सेदारी पिछले दो साल में तेजी से वृद्धि बना दिया है में विस्तार करने के लिए।
उपयोगकर्ता से प्रतिस्थापन डेटा की विशेष शर्तों OPPO और भी सबसे आंकड़ा हम डेटा से देख सकते हैं निम्नलिखित विवो में सक्रिय के बीच स्विच करने के लिए, मुख्य प्रवाह OPPO OPPO उपयोगकर्ता प्रतिस्थापन और इन विवो है, उपयोगकर्ताओं की एक छोटी संख्या, सैमसंग 2016 में बहती है, 2017 में, जबकि चीन के बाजार में सैमसंग की बड़ी हार, बहिर्वाह उपयोगकर्ता के इस हिस्से Huawei द्वारा 2017 में खाया जाता है - 2018 की पहली तिमाही, सैमसंग के लिए Huawei विकल्प, उपयोगकर्ता की पसंद OPPO से बाहर तीसरे बन गया।
इसी तरह, विवो उपयोगकर्ताओं को भी उच्च प्रतिधारण से पता चला है, और OPPO भी विवो उपयोगकर्ताओं छीन सके ठिकाने उपयोगकर्ताओं बहिर्वाह विवो, इसके अलावा विवो और OPPO में योगदान, 2016 वहाँ बाजरा के प्रवाह है, जो उपयोगकर्ता 2017 के एक छोटा सा हिस्सा है का एक छोटा सा हिस्सा थे --2018 Q1 तो गौरव को बहती है।
एकीकृत डेटा के ऊपर दो सेट, आप OPPO मिलेगा और मारने विवो एक ही रूट से भाइयों की जोड़ी के साथ प्यार में है, लेकिन यह भी बड़ा दोनों एक साथ प्रतिस्पर्धा।
ग्राहकों के प्रति वफादारी के मामले में निर्माताओं के लिए एक विशेष संकेतक है। यह एक पर, सभी मोबाइल फोन Huawei सबसे प्रमुख एक है, को आकर्षित करने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले लोगों व्यय क्षमता, निष्ठा है और सुधार होगा। समझ में जानते हैं कि यह और बहु-उत्पाद रणनीति के विकास में Huawei सेल फोन से संबंधित लंबी अवधि के संचय, इन लंबी अवधि के अनुसंधान एवं विकास निवेश का मूल्य अन्य ब्रांडों की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के माध्यम से सामने आया की जा रही है, तकनीकी रूप से, बेहतर गुणवत्ता उपयोगकर्ताओं का विश्वास जीतने के लिए।
इसके अलावा, देखने के विशिष्ट मॉडल बिंदु, वहाँ पिछले दो साल में तीन मॉडल बनने के लिए 'Hukouduoshi' सबसे शक्तिशाली मॉडल हैं:
OPPO R11 प्रतिस्पर्धी उपयोगकर्ताओं को कई मूल्य बिंदुओं, युवा और अधिक मादा पर लूटता है
विवो एक्स 20 उपयोगकर्ताओं को कई मूल्य बिंदुओं पर भी आकर्षित करता है, जिनमें 18-24 वर्ष के आयु और पुरुष उपयोगकर्ता शामिल हैं।
हूवेई पी 10 हाई-एंड मार्केट में एक शक्तिशाली चोरी मॉडल बन गया है, जो ऐप्पल और सैमसंग से परिपक्व लोगों को आकर्षित करता है।
इन तीन मॉडलों की सफलता से, यह देखा जा सकता है कि यह उत्पाद या विपणन है, केंद्रित अग्निशक्ति की एकल-बिंदु की सफलता का प्रभाव बहुत स्पष्ट है।
निष्कर्ष
2016 2018 की पहली तिमाही के लिए, प्रतिस्पर्धी मोबाइल फोन बाजार के लिए विपणन के बड़े पैमाने पर सहयोग एक महत्वपूर्ण प्रभाव, OPPO विवो था और यह भी सबसे बड़ी लाभार्थी है। लेकिन 2018 के बाद, सभी निर्माताओं कारण पर लौटने के लिए शुरुआत कर रहे हैं, वापसी उत्पाद, विपणन प्रवृत्तियों में भी बड़े बदलाव आएंगे।
निर्माताओं के लिए, मन में उपयोगकर्ता, के गठन के अन्य ब्रांडों से अलग के मूल्य में ब्रांड पोजीशनिंग, ब्रांड निष्ठा बढ़ाने, विपणन का ध्यान केंद्रित हो जाएगा, और विपणन, भी इन बड़े उपयोगकर्ता डेटा पर निर्भर है प्रयोक्ताओं की सही समझ से , पहुंच और उपयोगकर्ता आधार के लिए निशाना बनाया। इसी समय, इतनी के रूप में विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए सामाजिक मीडिया विश्लेषण उपकरण, अंतर्दृष्टि और रचनात्मक उपयोगकर्ताओं विभेदित ब्रांड मूल्य, ब्रांड अनुकूलता, मांग के उपयोग।