2016 der Smartphone-Markt auf den neuen Maschine Ersatzmarkt zu wechseln. Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Nutzer und dem Kauf von neuen Ersatzmaschine Kaufgewohnheiten. Zugleich ist der Marktanteil der Hersteller von Mobiltelefonen weiter zu sammeln, um den Kopf, die so genannte Ersatz In der Tat vertieft sich das Wrestling zwischen den fünf Head-Herstellern. Neben diesen Branchentrends sehen wir auch einige sehr interessante Veränderungen:
Zum Beispiel, OPPO und vivo wuchs von "Vash-Typ" Spieler zu "mächtigen" Spielern;
Zum Beispiel glauben die Leute, dass GEEK-Hirse von immer mehr weiblichen Benutzern bevorzugt wird;
Zum Beispiel glauben Sie, dass der Ruhm nur den jungen Leuten gehört, und ich habe nicht erwartet, dass die reife Benutzergruppe besonders gern ist;
Zum Beispiel, Huawei schnappte Apples Benutzer, Ehre Huaweis Markt zu essen, und zwei Brüder auf dem gleichen Markt konfrontiert einander;
Zum Beispiel, das ist die gleiche Wurzel der OPPO und vivo den ganzen Weg, einander zu lieben, nicht gegenseitig und die Hälfte, zusammen mit den stolzen Flüssen und Seen verletzt;
Zum Beispiel zeigen Studentengruppen, weibliche Nutzer und sinkende Nutzer eine starke Wachstumsdynamik: Wer kann den blauen Ozean erobern?
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Der Wettbewerb wird immer noch heißer, vielleicht ist es nur das vollständige Verständnis der Eigenschaften des sich ändernden Verhaltens des Benutzers, genau das richtige Zielmarketing, um als Erster in den nächsten fünf Wettbewerben eliminiert zu werden.
Das Geheimnis des schnellen Wachstums von OV: Frauen, Studenten, sinkender Markt
Laut dem von Tencent Social Advertising (im Folgenden "Bericht") veröffentlichten "Bericht über die Inlands-Handy-Industrie im ersten Quartal 2017-2018" belief sich die Gesamtzahl der aktiven mobilen Geräte in Android im März 2018 auf 920 Millionen. Anfang 2016 waren es etwa 800 Millionen, in mehr als zwei Jahren gab es neue Nutzer, und es gab auch die zweiten Mobiltelefone der Nutzer, das dritte Mobiltelefon stieg und die Gesamtzahl der Geräte stieg.
Der Blick von den 920 Millionen Android-Geräte, Huawei, OPPO, vivo, Hirse, fünf heimischen Ruhm bleiben und weiterhin das Muster der oligopolistischen Markttrend zeigt aber ist ein Oligopol, aber einige von Wachstum ist nicht das gleiche: aus es kann mit dem schnellen Wachstum von Huawei und Ruhm einen Trend des allmählichen Wachstums zeigt, ist zu sehen, OPPO vivo, während Hirse relativ stetige Entwicklung ist.
Das können wir im Jahr 2016 sagen, bis jetzt, OPPO vivo und hat ein schnelles Wachstum in allen Köpfen erlebt, diese beiden Marken scheinen angewiesen werden auf Marketing begonnen, aber mehr als zwei Jahren eine echte Win-Marktanteil und zunehmend Produkte Je mehr Benutzer geliebt werden Warum ist O / V so groß? Werfen wir einen Blick auf die spezifischen Daten.
Von 2016 bis 2018 Q1 „der Bericht“ zeigt mehr als zwei Jahren: ein Rückgang des Anteils männlicher Punkt besetzen note Frauen einen Punkt Rose: die Herrlichkeit der weiblichen Nutzer erhöht und Hirse, Huawei ist nach wie vor meist männliche Nutzer, aber Erhöhung des Anteils der Frauen O / V, wobei der Anteil der weiblichen Nutzer als der Branchendurchschnitt zu verstehen, wie diese Daten zu verstehen, die ersten weiblichen zu verstehen sucht die Benutzer das Passwort zu knacken:? Top fünf Unternehmen, ist der Leiter des Anteils der weiblichen Nutzer zu erhöhen. Inzwischen haben die weiblichen Nutzer den Vorteil, O / V, das schnellste Wachstum in den letzten zwei Jahren!
Das zweite Passwort ist 24 Jahre alt Student der am schnellsten wachsenden Benutzergruppen, in denen der Benutzer den Eindruck, dass OPPO, vivo Handy und Hirse sind jung, aber ein sehr seltsames Phänomen, das mehr Ruhm gezielt an junge Menschen, die von reifen Benutzer hat behauptet, Gunst. Glory ist unabhängig von der Marke Huawei. In der Tat ist es bewusst von Huawei von der Benutzergruppe getrennt. Es liegt in den jungen Menschen und hilft Huawei, die Wettbewerbsfähigkeit von Xiaomi, OPPO und vivo zu kontrollieren. Von den aktuellen Ergebnissen hat der Ruhm sehr viel erreicht. guter Marktanteil, aber nicht macht einen guten Job mit dem Huawei Marke Segment tat, wird es wahrscheinlich notwendig sein, um die Richtung der Zukunft der Marke Marketings anzupassen.
Das dritte Passwort Markt sinkt. Diese in der Tat Unnötig zu sagen, der Aufstieg der OPPO und vivo, und einige, wie Mobiltelefone Schlachtfeld ‚Volkskrieg‘, die ländlichen Gebiete in den letzten zwei Jahre, um die Stadt spielen, rund um drei oder vier Zeilen anzeigen: neue Impulse für das Wachstum in allen Business-Anwender, nicht nur Hersteller von Mobiltelefonen, sehen wir eine Menge Kampf, interessante Schlagzeilen, flink Aufstieg, sondern auch wegen der aufwacht großen Benutzer sinken, werden Schritt Internet. OPPO vivo und wird vierunddreißig Vorteile Städte Verstärkung, eine Second-Tier-Städte nach oben, während Huawei, Hirse, Ruhm auf allen Zylindern feuern, in den Markt zu versenken.
Dann kommt die Schlussfolgerung: Laut den "Report" -Daten sehen wir drei wesentliche Veränderungen beim Nutzer: Der erste ist der Anstieg der weiblichen Nutzer, der zweite ist der Anstieg der Studentenbenutzer, und der dritte ist die Stärkung der sinkenden Marktdurchdringung ----- Diese drei Punkte sind auch der neue blaue Ozean von Smartphones.
Zeitplan ändern: Sommer und Neujahr zwei Fenster
Im Jahr 2016 wird ein großer Bereich von dem Markt für neue Maschinen in den Ersatzmarkt eintreten.In der zweiten Hälfte des Jahres 2017 wird die Frequenz des Benutzerersatzes wegen des Fehlens einer neuen bahnbrechenden Technologie und des Erscheinens von 5G in naher Zukunft abnehmen. Benutzer sind kritischer und vorsichtiger: Wie können Hersteller Marktpotenzial nutzen, wenn der Wechselkurs weiter sinkt?
Der erste ist der Zeitplan, es gibt zwei Austausch in einem Jahr, die Saisonalität ist sehr signifikant: man ist Sommer, man ist früh.
Die nächsten wichtigen Daten im Bericht sind: Die anspruchsvollste Gruppe von Wechslern sind junge Leute, 82% der Wechsler sind unter 30. Gleichzeitig sind die Post-95-Studenten im Sommer konzentriert, 25-30 Jahre alt. Der Höhepunkt der Veränderung liegt am Jahresanfang: Im Gegensatz zu den Jugendlichen ist die 30-jährige Nachfrageschwankung umgekehrt zum Alter zurückgegangen und konzentriert sich zu Beginn des Jahres.
Von diesem Standpunkt aus OPPO vivo und den Rhythmus der besten dieser beiden Marken in der ersten Hälfte zu steuern, die zweite Hälfte jeder Generation Flaggschiff Veröffentlichung und wird in Marketing Fokus voll auf das Flaggschiff-Shop gestellt werden Nutzer zu gewinnen, während die Benutzer später zu bestellen, in der Tat gibt es zwei Markenlinien erschwinglicher Produkte für Benutzer, wählen, um die Bedürfnisse der verschiedenen Preisklassen gerecht zu werden.
Darüber hinaus aus dem Preis Sicht, mehr als 70% der Nutzer den Schalter auf 2.800 Yuan von Geräten zu ändern, ist das beliebteste Preissegment. Das Potenzial aus der Sicht am schnellsten wachsenden 2800-4500 Yuan High-End-Produkten, das größte Potenzial für die Zukunft.
Marke im Kopf, wenn das Gerät in einem langen, Huawei, OPPO gehalten wird, vivo drei Marken weniger als ein Jahr, schnelleres Updates, während mehr Hirse Lager, die mehr als zwei Jahre der Verwendung des Geräts weit mehr als der breite Markt. Aus Anwender Sicht eine Vorrichtung Verwendung für eine lange Zeit ist, natürlich, sagt, dass die Anerkennung der Ausrüstung. aber aus der Sicht des Verkäufers, wenn der Benutzer eine neue Maschine nicht die Macht hat, um die Auswirkungen des Vertrieb Anbieter. so, schlage ich vor, können Sie versuchen, und Hirse mit der Auswahl von Produkten und dem Handel Richtlinienaktualisierung Kauf Benutzer Aktualisierungsfrequenz verbessern.
Nun, der Ersatz des Benutzers summiert, um die Situation als Ganzes auf, müssen die Unternehmen ein paar Punkte ergreifen:
Die erste ist, die beiden Spitzenzeiten (Sommer und Silvester), gute Produkteinführung und Vermarktung in den ersten beiden Spitzenzeiten;
Die zweite ist, dass junge Menschen unter 30 Jahren die Mainstream-Gruppe für den Maschinenwechsel sind;
Der dritte ist, dass die Ausrüstung unter 2.800 Yuan ist der Impulsmarkt, und die 2.800 Yuan bis 4.500 Yuan ist der zukünftige potenzielle Markt;
Das vierte ist, dass für die inaktive Gruppe eine Marketingstrategie oder eine Kaufpolitik eingeführt werden sollte, um die Benutzer zu "aktiven Vulkanen" aus "toten Vulkanen" zu machen.
Tiger Mund zu essen: die Top 5 Hegemonie ist grausamer
Mit Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi, die Top-fünf Reihen von Ruhm allmählich gebildet und der Markt wurde mehr monopolisiert, wird der zukünftige Wettbewerb unter den fünf Marken gestartet werden.Wir analysieren den Zufluss der Top-fünf-Marken, die Abfluss und auch Einfach den G-Punkt des Benutzers zu finden.
Aus den Daten im "Bericht" ist das Interessanteste zu verstehen, dass OPPO und vivo zwei Marken sind. Die Positionierung ist sehr ähnlich. Der Produktrhythmus ist auch derselbe. Es gibt viele Ähnlichkeiten im Markt. Die zwei Marken Das Bild im Kopf des Benutzers ist ähnlich, und die beiden können als der direkteste Wettbewerb bezeichnet werden, aber gleichzeitig haben beide zusammen den Markt größer gemacht, und der Anteil der beiden hat in den letzten zwei Jahren ein schnelles Wachstum erreicht.
Die spezifischen Bedingungen von Ersatzdaten vom Benutzer zwischen dem OPPO zu wechseln und auch der aktivste in vivo Abbildung folgenden wir aus den Daten sehen können, der Hauptstrom ist OPPO OPPO Benutzer Ersatz und vivo, eine kleine Anzahl von Benutzern, fließt Samsung im Jahr 2016, im Jahr 2017, während Samsungs große Niederlage in den chinesischen Markt, ist dieser Teil des Abflusses Benutzer wird im Jahr 2017 von Huawei gegessen - das erste Quartal 2018, Huawei Alternative zu Samsung, die dritte aus der Wahl OPPO des Benutzers werden.
Ebenso vivo Benutzer auch hohe Retention zeigten, und OPPO trug auch vivo Benutzer schnappen in der Stelle der Nutzer Abfluss, zusätzlich vivo und OPPO vivo 2016 gab es einen kleinen Teil der Strömung von Hirse, das ein kleinen Teil des Benutzers 2017 --2018 die Q1 fließt dann zum Ruhm.
Wenn Sie die beiden oben genannten Datenmengen kombinieren, werden Sie feststellen, dass OPPO und vivo dieselben Brüder sind, die sich gegenseitig lieben und miteinander konkurrieren.
Für die Hersteller in Bezug auf die Kundenbindung ist ein wichtiger Indikator. Auf diesem, alle Mobiltelefone Huawei der prominenteste ist, qualitativ hochwertige Menschen Macht, Loyalität haben die Ausgaben zu gewinnen und zu verbessern. Wissen Sie verstehen, dass dies und Huawei Handy-bezogenen langfristige Akkumulation in der Entwicklung von Mehrproduktstrategie, den Wert dieser langfristigen F & E-Investitionen wird qualitativ hochwertige Produkte entfaltet durch, im Vergleich zu anderen Marken, technisch gesehen, eine bessere Qualität das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen.
Zusätzlich zu den spezifischen Modellen, in den letzten zwei Jahren, gab es drei Modelle, die die leistungsfähigsten Modelle von "Tiger's Eaten" geworden sind:
OPPO R11 raubt konkurrierenden Benutzern zu mehreren Preisen, jünger und weiblicher
Vivo X20 zieht auch Nutzer zu mehreren Preisen an, darunter 18-24-jährige und männliche Nutzer.
Das Huawei P10 hat sich zu einem leistungsfähigen Diebstahlmodell im High-End-Markt entwickelt, das reife Menschen von Apple und Samsung anzieht.
Aus dem Erfolg dieser drei Modelle kann man sehen, dass, ob es sich um Produkt oder Marketing handelt, der Effekt des Einzelpunktdurchbruchs konzentrierter Feuerkraft sehr offensichtlich ist.
Fazit
Von 2016 bis zum ersten Quartal 2018 hat die Marketingmethode von Dakai Dahe einen bedeutenden Einfluss auf den Wettbewerb auf dem Mobiltelefonmarkt gehabt, OPPO und vivo sind auch die größten Nutznießer, aber nach 2018 haben alle Hersteller begonnen, zu Rationalität und Rückkehr zurückzukehren. Produkt-, Marketing-Trends werden sich ebenfalls stark verändern.
Für Hersteller wird die Positionierung des Markenwerts in den Köpfen der Nutzer, die Differenzierung zu anderen Marken und die Steigerung der Markenloyalität im Mittelpunkt des Marketings stehen, und diese Verkäufe basieren auch auf Benutzerdaten, die durch genaues Verständnis der Nutzer entstehen. Gezielte Nutzergruppen werden angesprochen, gleichzeitig werden mit Social-Opinion-Analysen und User-Creative-Insight-Tools nach einem differenzierten Markenwert gesucht, der Goodwill der Marke gesteigert und damit Marketingziele erreicht.