Depuis 2016, les smartphones sont passés du marché des nouvelles machines au marché du remplacement. Les habitudes de consommation des utilisateurs qui changent et achètent de nouvelles machines diffèrent énormément. En fait, la lutte entre les cinq principaux fabricants s’intensifie: en plus de ces tendances de l’industrie, nous constatons des changements très intéressants:
Par exemple, OPPO et vivo sont passés de joueurs «de type vash» à des acteurs «puissants»;
Par exemple, les gens pensent que le mil de GEEK est favorisé par de plus en plus d’utilisatrices;
Par exemple, vous pensez que la gloire n'appartient qu'aux jeunes, et je ne m'attendais pas à ce que le groupe d'utilisateurs mature aime particulièrement;
Par exemple, Huawei a saisi les utilisateurs d'Apple, la gloire de manger le marché de Huawei, et deux frères du même marché se sont affrontés;
Par exemple, ceci est la même racine de l'OPPO et vivo tout le chemin pour s'aimer, ne s'est pas blessé les uns les autres, avec les fières rivières et lacs;
Par exemple, les groupes d’étudiants, les utilisatrices et les utilisateurs en train de sombrer montrent une forte dynamique de croissance Qui peut s’emparer de l’océan bleu?
......
La compétition est toujours en plein essor: peut-être est-ce seulement la compréhension complète des caractéristiques du comportement changeant de l'utilisateur, juste le bon marketing cible, afin d'être le premier à être éliminé dans les cinq prochaines compétitions.
Le secret de la croissance rapide d'OV: les femmes, les étudiants, le marché en perdition
Selon le "Rapport sur l'industrie nationale de la téléphonie mobile au premier trimestre 2017-2018" publié par Tencent Social Advertising (ci-après dénommé "Report"), en mars 2018, le nombre total d'appareils mobiles actifs dans Android atteignait 920 millions. Au début de 2016, il y avait environ 800 millions d'utilisateurs, de nouveaux utilisateurs en plus de deux ans et le deuxième téléphone mobile des utilisateurs, tandis que le troisième téléphone mobile augmentait et que le nombre total d'appareils augmentait.
La vue depuis les 920 millions d'appareils Android, Huawei, OPPO, in vivo, le millet, cinq gloire nationale restent, et montrant en outre le modèle de tendance du marché oligopolistique est bien un oligopole, mais plusieurs de la croissance ne sont pas les mêmes: de on peut voir, in vivo OPPO avec la croissance rapide de Huawei et la gloire se révèle une tendance de croissance progressive, tandis que le mil est le développement relativement stable.
On peut dire que, en 2016, jusqu'à présent, vivo OPPO et a connu une croissance rapide dans tous les esprits, ces deux marques semblent reposer sur le marketing a commencé, mais plus de deux ans une véritable victoire de parts de marché, et de plus en plus des produits plus aimé par les utilisateurs. Pourquoi O / V est-il une telle croissance? regardons les données spécifiques.
De 2016-2018 Q1, « le rapport » montre plus de deux ans: une baisse de la proportion du point de sexe masculin, les femmes occupent la note rose un point: la gloire des utilisatrices a augmenté et le millet, Huawei est encore aux utilisateurs la plupart des hommes, mais augmenter la proportion de femmes regardent O / V, la proportion d'utilisatrices que la moyenne de l'industrie pour comprendre comment comprendre ces données pour comprendre la première femme à se fissurer le mot de passe de l'utilisateur:? top cinq entreprises, la tête de la part des femmes augmente. Dans le même temps, l'O / V, qui a l'avantage des utilisateurs féminins, a connu la croissance la plus rapide au cours des deux dernières années!
Le deuxième mot de passe est de 24 ans étudiant des groupes d'utilisateurs de plus en plus rapide, dans lequel l'utilisateur l'impression que OPPO, téléphone cellulaire in vivo et le mil sont jeunes, mais un phénomène très étrange qui a fait plus de gloire ciblée aux jeunes par les utilisateurs matures tous les âges. de l'indépendance de la gloire de la marque Huawei sur, en fait, fait délibérément avec la base d'abonnés du segment Huawei, situé dans le jeune, pour aider à contenir le mil Huawei, OPPO, compétitivité vivo. des résultats actuels, alors qu'il avait été la gloire très bonne part de marché, mais n'a pas fait un bon travail avec le segment de la marque Huawei, il sera probablement nécessaire d'ajuster la direction de l'avenir du marketing de la marque.
Le troisième mot de passe est en train de couler marché. Ceci, en fait Inutile de dire que la montée de OPPO et in vivo, et certains, comme champ de bataille de téléphones mobiles « la guerre du peuple », les zones rurales entourant la ville jouer les deux dernières années, trois ou quatre lignes d'utilisateurs un nouvel élan à la croissance dans tous les utilisateurs professionnels, non seulement le fabricant de téléphone mobile, nous voyons beaucoup de combat, les gros titres intéressants, la montée en puissance de Deft, mais aussi à cause de naufrage grand utilisateur se réveille, devenir Internet incrément. OPPO vivo et la volonté de trente-quatre L'avantage de la ville de ligne est amplifié, en attaquant les villes de premier et deuxième rangs, tandis que Huawei, Xiaomi et Glory sont toutes des puissances de feu, s'enfonçant dans le marché.
Ensuite, la conclusion vient: Selon les données du «rapport», nous voyons trois changements majeurs chez l'utilisateur: le premier est l'augmentation des utilisateurs féminins, le second est l'augmentation des utilisateurs étudiants, et le troisième est le renforcement de la pénétration du marché en baisse ----- Ces trois points sont également le nouvel océan bleu des téléphones intelligents.
Changer d'horaire: été et nouvel an deux fenêtres
En 2016, une grande partie du marché des nouvelles machines entrera sur le marché du remplacement Au deuxième semestre de 2017, en raison de l’absence de nouvelles technologies et de l’arrivée de la 5G, la fréquence de remplacement des utilisateurs commencera à diminuer. Les utilisateurs sont plus critiques et prudents: comment les fabricants peuvent-ils exploiter le potentiel du marché lorsque le taux de change continue à baisser?
Le premier est le calendrier, il y a deux échanges par an, la saisonnalité est très importante: l'un est l'été, l'autre est en avance.
Les prochaines données les plus importantes du rapport sont les suivantes: Le groupe de personnes les plus exigeantes est celui des jeunes, 82% des personnes qui changent ont moins de 30 ans. Le point culminant du changement se situe au début de l’année: contrairement aux jeunes, le changement de la demande, qui a eu lieu il ya 30 ans, s’est inversé avec l’âge et ils sont concentrés en début d’année.
De ce point de vue, vivo OPPO et de contrôler le rythme du meilleur de ces deux marques au premier semestre, la seconde moitié de chaque génération publication phare, et sera entièrement mis au point de vente sur la boutique de la machine phare pour attirer les utilisateurs, tandis que les utilisateurs de faire des emplettes plus tard, en fait, il y a deux lignes de marque de produits abordables pour les utilisateurs de choisir, pour répondre aux besoins des différents prix.
En outre, du point de vue des prix, plus de 70% des utilisateurs de changer le passage à 2.800 yuans d'équipement, est le segment de prix le plus populaire. Le potentiel du point de vue, 2800-4500 yuans la plus forte croissance des produits haut de gamme, le plus grand potentiel pour l'avenir.
Marque dans la tête, lorsque le dispositif est maintenu dans une longue, Huawei, OPPO, vivo trois marques moins d'un an, plus rapidement les mises à jour, tandis que le stock de plus de mil, ce qui représente plus de deux ans d'utilisation de l'appareil beaucoup plus que l'ensemble du marché. Du point de vue de l'utilisateur dire, une utilisation de l'appareil pendant une longue période, bien sûr, est la reconnaissance de l'équipement. mais du point de vue du vendeur, si l'utilisateur n'a pas le pouvoir d'obtenir une nouvelle machine, l'impact des vendeurs de vente. Je suggère donc vous pouvez essayer de mil avec la gamme de produits et le commerce l'achat d'actualisation de la stratégie, d'améliorer la fréquence de mise à jour de l'utilisateur.
Eh bien, le remplacement de l'utilisateur a résumé la situation dans son ensemble, les entreprises doivent saisir quelques points:
La première est les deux périodes de pointe (été et veille du Nouvel An), un bon lancement de produit et la commercialisation dans les deux premières périodes de pointe;
La seconde est de 30 ans sont jeunes groupes traditionnels de remplacement;
Le troisième dispositif est le marché d'impulsion 2.800 yuans, 2800 yuans -4500 yuans est le potentiel futur du marché;
Le quatrième groupe est inactif pour le remplacement devrait introduire une stratégie de marketing ciblée ou d'une politique d'achat pour stimuler l'utilisateur de « disparus » pour devenir « volcan actif ».
Hukouduoshi: Cinq hégémonie de plus en plus brutale
Avec Huawei, OPPO, in vivo, le millet, et la gloire de haut gamme cinq têtes progressivement et le marché est la concurrence de plus en plus monopolistique à l'avenir va se dérouler entre ces cinq marques. Nous analysons le haut remplacement de cinq marque des tendances de entrée et de sortie, mais aussi facile de trouver le point G de l'utilisateur.
D'après les données du "Rapport", la chose la plus intéressante à comprendre est que OPPO et vivo sont deux marques. Le positionnement est très similaire. Le rythme du produit est également le même. Il existe de nombreuses similitudes sur le marché. Les deux marques L'image dans l'esprit des utilisateurs est similaire, et on peut dire que les deux sont la concurrence la plus directe, mais dans le même temps, les deux ont agrandi le marché et la part des deux a connu une croissance rapide au cours des deux dernières années.
Les termes spécifiques de données de remplacement de l'utilisateur de basculer entre le OPPO et le plus actif in vivo figure ci-dessous, nous pouvons voir à partir des données, le flux principal est le remplacement de l'utilisateur OPPO OPPO et in vivo, un petit nombre d'utilisateurs, les flux de Samsung en 2016, en 2017, alors que grande défaite de Samsung sur le marché chinois, cette partie de l'utilisateur d'écoulement est consommé par Huawei en 2017 - le premier trimestre de 2018, Huawei alternative à Samsung, devenant ainsi le troisième sur le OPPO de choix de l'utilisateur.
De même, in vivo utilisateurs ont également montré une forte rétention, et OPPO ont également contribué à arracher in vivo les utilisateurs dans les allées et venues in vivo sortie utilisateurs, in vivo et OPPO outre, 2016, il y avait une petite partie du flux de mil, qui est une petite partie de l'utilisateur 2017 --2018 Q1 circule alors à la gloire.
En combinant les deux ensembles de données ci-dessus, vous constaterez que OPPO et vivo sont les mêmes frères qui s'aiment, les deux se faisant concurrence et grandissant ensemble.
Pour les constructeurs, la fidélité des utilisateurs est un indicateur clé: à cet égard, Huawei est le plus remarquable de tous les téléphones portables, attirant des personnes de grande qualité avec un pouvoir d'achat, et la fidélité ne cesse de s'améliorer. Huawei téléphone liés à l'accumulation à long terme cellules dans le développement de la stratégie multi-produits, la valeur de ces investissements à long terme de R & D est déplié grâce à des produits de haute qualité, par rapport à d'autres marques, sur le plan technique, une meilleure qualité pour gagner la confiance des utilisateurs.
En outre, à partir des modèles spécifiques, au cours des deux dernières années, trois modèles sont devenus les modèles les plus puissants de «Tiger's Eaten»:
OPPO R11 prive les utilisateurs concurrents à plusieurs prix, de plus en plus de femmes
Vivo X20 attire également les utilisateurs à différents niveaux de prix, y compris les 18-24 ans et les utilisateurs masculins.
Huawei P10 est devenu un puissant modèle de vol sur le marché haut de gamme, attirant des personnes matures d'Apple et de Samsung.
À en juger par le succès de ces trois modèles, on peut constater que, qu’il s’agisse de produits ou de marketing, l’effet de la percée à un seul point de la puissance de feu concentrée est très évident.
Conclusion
De 2016 au premier trimestre 2018, la méthode de commercialisation de Dakai Dahe a eu un impact important sur la concurrence sur le marché de la téléphonie mobile, OPPO et vivo en sont également les principaux bénéficiaires. Les tendances du produit et du marketing subiront également des changements majeurs.
Pour les fabricants, le marketing se concentrera sur le positionnement de la marque dans l'esprit des utilisateurs, la différenciation par rapport aux autres marques et l'amélioration de la fidélité à la marque. Des groupes d'utilisateurs ciblés sont ciblés, tout en utilisant l'analyse de l'opinion sociale et des outils de recherche créative des utilisateurs pour rechercher une valeur différenciée de la marque, améliorer la bonne volonté de la marque et atteindre ainsi des objectifs marketing.