منذ عام 2016 ، تحولت الهواتف الذكية من سوق الآلات الجديدة إلى سوق الاستبدال ، فهناك اختلاف كبير في عادات الاستهلاك بين المستخدمين الذين يقومون بتبديل وشراء آلات جديدة ، وفي الوقت نفسه ، تجمع حصة سوق الهاتف المحمول مع الشركات المصنعة للرؤوس ، ما يسمى الاستبدال في الواقع ، تتعمق المصارعة بين المصنعين الرئيسيين الخمسة ، بالإضافة إلى اتجاهات الصناعة هذه ، نرى أيضًا بعض التغييرات المثيرة للاهتمام:
على سبيل المثال ، نمت OPPO والجهاز اللوحي من لاعبين من نوع "vash" إلى لاعبين "فعالين".
على سبيل المثال ، يعتقد الناس أن الدخن في GEEK يتم تفضيله من قبل المزيد من المستخدمين الإناث ؛
على سبيل المثال ، تعتقد أن المجد يقتصر على الشباب فقط ، ولم أكن أتوقع أن تكون مجموعة المستخدمين الناضجة مولعة بشكل خاص ؛
على سبيل المثال ، استحوذت شركة Huawei على مستخدمي Apple ، والمجد لأكل سوق Huawei ، بينما واجه أخوان في السوق نفسه بعضهما البعض ؛
على سبيل المثال ، هذا هو نفس الجذر من OPPO والمجراة على طول الطريق إلى حب بعضهم البعض ، لم يصب بعضهم البعض والنصف ، جنبا إلى جنب مع الأنهار والبحيرات الفخر.
على سبيل المثال ، تظهر مجموعات الطلاب والمستخدمين الإناث والمستخدمين الغارقين زخمًا قويًا للنمو ، فمن يستطيع الاستيلاء على المحيط الأزرق؟
......
لا تزال المنافسة تسخينًا ، ربما هو فقط الفهم الكامل لخصائص السلوك المتغير للمستخدم ، فقط التسويق المستهدف الصحيح ، ليكون أول من يتم القضاء عليه في المسابقات الخمس التالية.
سر النمو السريع ل ovo: النساء والطلاب والسوق غرق
وفقًا لـ "تقرير حول صناعة الهواتف المحمولة المحلية في الربع الأول من عام 2017-2018" الذي نشرته شركة تينسنت للدعاية الاجتماعية (المشار إليها فيما يلي باسم "التقرير") ، اعتبارًا من مارس 2018 ، وصل إجمالي عدد الأجهزة المحمولة النشطة في Android إلى 920 مليون. في بداية عام 2016 ، كان حوالي 800 مليون مستخدم جديد في أكثر من عامين ، وكان هناك أيضا ثاني هواتف محمولة للمستخدمين ، أما الهاتف المحمول الثالث فقد زاد ، وزاد العدد الإجمالي للأجهزة.
وجهة نظر من 920 مليون جهاز أندرويد، هواوي، ممن لهم، الجسم الحي، والدخن، وتبقى خمس المجد المحلي، وزيادة تبين نمط من اتجاه السوق احتكار القلة الرغم من احتكار القلة، ولكن العديد من النمو ليست هي نفسها: من يمكن أن ينظر إليه، ممن لهم المجراة مع النمو السريع للهواوي والمجد وكشفت عن وجود اتجاه النمو التدريجي، في حين الدخن هو التطور المطرد نسبيا.
يمكننا ان نقول ان في عام 2016 حتى الآن، الجسم الحي ممن لهم وشهدت نموا سريعا في جميع العقول، ويبدو أن هذه العلامات التجارية اثنين يتم الاعتماد على بدأ التسويق، ولكن أكثر من عامين على حصة سوقية الفوز الحقيقي، والمنتجات على نحو متزايد أكثر محبوبا من قبل المستخدمين. لماذا O / V هناك مثل هذا النمو؟ دعونا ننظر إلى بيانات محددة.
من عام 2016 إلى عام 2018 ، الربع الأول ، يظهر التقرير أكثر من عامين: انخفضت نسبة الذكور بمقدار نقطة واحدة ، وارتفعت نسبة الإناث بنقطة واحدة ملاحظة: زاد عدد مستخدمي الإناث من المجد والدخن ، ولا تزال هواوي غالبية المستخدمين الذكور ، ولكن وقد ازدادت نسبة النساء.نظرًا إلى O / V ، تجاوزت نسبة المستخدمين الإناث معدل الصناعة! كيفية فهم هذه البيانات: فهم كلمة المرور للمستخدمين الإناث أولاً: أعلى خمس شركات في الرأس ، فإن نسبة المستخدمين من الإناث في ازدياد. في الوقت نفسه ، فإن O / V ، التي تتمتع بميزة المستخدمين الإناث ، لديها أسرع نمو في العامين الماضيين!
كلمة السر الثانية هي طالبة 24 سنة من مجموعات المستخدمين الأسرع نموا، التي المستخدم انطباعا بأن ممن لهم، فيفو الهاتف الخليوي والدخن هم من الشباب، ولكن ظاهرة غريبة جدا التي أودت بحياة أكثر من مجد تستهدف الشباب من قبل المستخدمين ناضجة جميع الأعمار. استقلالها المجد من العلامة التجارية هواوي بها، في الواقع، يتم عمدا مع قاعدة هواوي القطاع المشترك، وتقع في الشباب، للمساعدة في احتواء هواوي الدخن، ممن لهم، فيفو التنافسية. من النتائج الحالية، في حين كان هناك مجد جدا حصة سوقية جيدة، ولكن لم يقوم بعمل جيد مع شريحة العلامة التجارية هواوي، سيكون على الأرجح ضروريا لضبط اتجاه المستقبل للتسويق العلامة التجارية.
كلمة السر الثالثة تغرق السوق. هذا، في الواقع وغني عن القول، وصعود ممن لهم والجسم الحي، وبعض مثل الهواتف النقالة ساحة المعركة "حرب الشعب"، والمناطق الريفية المحيطة بالمدينة لعب خلال العامين الماضيين، ثلاثة أو أربعة أسطر من المستخدم دفعة جديدة للنمو في جميع المستخدمين من رجال الأعمال، وليس فقط لصناعة الهاتف المحمول، ونحن نرى الكثير من المعركة، عناوين مثيرة للاهتمام، وارتفاع في حاذق، ولكن أيضا بسبب غرق المستعمل كبير يستيقظ، أصبحت الإنترنت الاضافة ممن لهم الجسم الحي، وسوف أربعة وثلاثين مزايا المدن من التضخيم، والمدن من الدرجة الثانية في الاتجاه الصعودي، بينما هواوي، والدخن، والمجد ويطلقون النار على جميع الاسطوانات، لتغرق في السوق.
ثم ، يأتي الاستنتاج: وفقا لبيانات "التقرير" ، نرى ثلاثة تغييرات رئيسية في المستخدم: الأول هو الزيادة في عدد المستخدمين الإناث ، والثاني هو الزيادة في عدد مستخدمي الطلاب ، والثالث هو تعزيز اختراق السوق غرق ----- هذه النقاط الثلاث هي أيضا المحيط الأزرق الجديد للهواتف الذكية.
تغيير الجدول الزمني: نافذتان في الصيف والرأس السنة الجديدة
في عام 2016 ، ستدخل منطقة كبيرة سوق الاستبدال من سوق الماكينات الجديدة ، وبحلول النصف الثاني من عام 2017 ، نظرًا لعدم توفر تقنية اختراق جديدة ووصول 5G في المستقبل القريب ، سيبدأ تواتر استبدال المستخدم في الانخفاض. المستخدمون أكثر حرجًا وحذرًا ، كيف يمكن للشركات المصنعة الاستفادة من إمكانات السوق عندما يستمر سعر الصرف في الانخفاض؟
الأول هو الجدول الزمني ، هناك نوعان من التبادلات في السنة ، والموسمية مهمة جدا: واحدة هي الصيف ، واحدة مبكرة.
البيانات التالية الأكثر أهمية في التقرير هي: إن مجموعة المتغير الأكثر تطلبا هو الشباب ، 82٪ من المتغيرون هم أقل من 30. وفي الوقت نفسه ، يتركز طلاب ما بعد 95 في الصيف ، 25-30 سنة. وبلغت ذروة التغيير في بداية العام ، وعلى عكس الشباب ، انخفض التغير في الطلب الذي يبلغ 30 عامًا في الاتجاه المعاكس مع التقدم في العمر ، وتركز في بداية العام.
من وجهة النظر هذه، ممن لهم الجسم الحي والسيطرة على إيقاع أفضل من هذه العلامات التجارية اثنين في الشوط الأول، الشوط الثاني من كل المنشور الرئيسي الجيل، وسيتم طرحه بالكامل في التركيز على التسويق في ورشة ميكانيكا الرئيسي لجذب المستخدمين، في حين أن المستخدمين للتسوق في وقت لاحق، في الواقع، هناك نوعان من خط العلامة التجارية للمنتجات بأسعار معقولة للمستخدمين اختيار، لتلبية احتياجات نقاط سعرية مختلفة.
وبالإضافة إلى ذلك، من وجهة السعر للعرض، أكثر من 70٪ من المستخدمين لتغيير والتحول إلى 2800 يوان من المعدات، هو سعر الجزء الأكثر شعبية. إمكانات من وجهة نظر، 2800-4500 يوان الأسرع نموا المنتجات الراقية، المستقبل لديه أكبر إمكانات.
العلامة التجارية في الرأس، عندما يتم عقد الجهاز في فترة طويلة، وهواوي، ممن لهم، فيفو ثلاث علامات تجارية أقل من عام والتحديثات أسرع، في حين أن أكثر الأسهم الدخن، وهو ما يمثل أكثر من عامين من استخدام الجهاز أكثر بكثير من السوق الأوسع. من جهة نظر المستخدم أقول، واستخدام الجهاز لفترة طويلة، وبطبيعة الحال، هو الاعتراف المعدات. ولكن من وجهة نظر البائع وجهة نظر، إذا لم يكن لدى المستخدم القدرة على الحصول على الجهاز الجديد، وتأثير الباعة المبيعات. لذا، أقترح عليك أن تجرب والدخن مع مجموعة من المنتجات والتجارة يتم تحديث سياسة الشراء لزيادة تكرار تحديثات المستخدم.
حسنا، لخص استبدال المستعمل يصل الوضع ككل، تحتاج الشركات للاستيلاء على بعض النقاط:
الأول هو فترتي الذروة (الصيف ورأس السنة الجديدة عشية)، وحسن طرح المنتج والتسويق في فترتي الذروة الأولى.
والثاني هو أن الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 سنة هم المجموعة السائدة لآلات التغيير ؛
والثالث هو أن المعدات التي تقل عن 2800 يوان هي سوق الدفع ، وأن 2800 يوان إلى 4500 يوان هي السوق المحتملة في المستقبل.
والرابع هو أنه بالنسبة للمجموعة غير النشطة ، يجب إدخال إستراتيجية تسويق أو سياسة شراء لتحفيز المستخدمين ليصبحوا "براكين نشطة" من "البراكين الميتة".
نمر الفم لتناول الطعام: الهيمنة الخمسة الأولى هي أكثر قسوة
مع هواوي ، OPPO ، فيفو ، Xiaomi ، تتكوّن أفضل خمس تشكيلات للمجد بشكل تدريجي وأصبح السوق أكثر احتكارًا ، وسيتم إطلاق المنافسة المستقبلية بين العلامات التجارية الخمس.نحن نقوم بتحليل تدفق العلامات التجارية الخمسة الكبرى ، التدفق ، وأيضاً من السهل العثور على نقطة G للمستخدم.
من البيانات الموجودة في "التقرير" ، الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو فهم أن OPPO و vivo هما علامتان تجاريتان ، وأن الوضع متماثل للغاية ، كما أن إيقاع المنتج هو نفسه ، وهناك الكثير من أوجه التشابه في السوق. إن الصورة في ذهن المستخدم متشابهة ، ويمكن أن يقال أن هذين هما الأكثر منافسة مباشرة ، ولكن في الوقت نفسه ، جعل الاثنان معاً السوق أكبر ، وحققت حصة الاثنين نمواً سريعاً في العامين الماضيين.
حيث معينة من البيانات استبدال من المستخدم للتبديل بين وممن لهم والأكثر نشاطا في الجسم الحي التالية الرقم يمكن أن نرى من البيانات أيضا، وتدفق الرئيسي هو ممن لهم ممن لهم استبدال المستعمل والجسم الحي، وعدد قليل من المستخدمين، وتدفقات سامسونج في عام 2016، في عام 2017، في حين هزيمة سامسونج كبيرة في السوق الصينية، يؤكل هذا الجزء المستخدم تدفق من هواوي في عام 2017 - الربع الأول من عام 2018، هواوي بديل لسامسونج، ليصبح ثالث من ممن لهم اختيار المستخدم.
وبالمثل، فيفو المستخدمين أظهر أيضا الاحتفاظ عالية، وساهمت ممن لهم أيضا لانتزاع الجسم الحي المستخدمين في مكان فيفو المستخدمين تدفق في الجسم الحي الجمع وممن لهم و 2016 كان هناك جزء صغير من تدفق الدخن، وهو جزء صغير من المستخدم 2017 --2018 في Q1 ثم يتدفق إلى المجد.
الجمع بين مجموعتين من البيانات المذكورة أعلاه ، سوف تجد أن ممن لهم والحية هم نفس الإخوة الذين يحبون بعضهم البعض ، ويتنافس الاثنان مع بعضهما البعض وينموان معا.
بالنسبة للمصنعين ، يعد ولاء المستخدم مؤشراً رئيسياً ، وفي هذا الصدد ، تعتبر Huawei أكثر الأجهزة المعلقة من بين جميع الهواتف المحمولة ، حيث تجتذب أشخاصاً يتمتعون بجودة عالية وبقوة إنفاق ، كما أن الولاء يتحسن باستمرار. يرتبط تراكم هواتف هواوي النقالة على المدى الطويل في مجال البحث والتطوير باستراتيجيات متعددة المنتجات ، حيث يتم إثبات قيمة هذه الاستثمارات طويلة الأجل في مجال البحث والتطوير من خلال منتجات عالية الجودة ، وبالمقارنة مع غيرها من العلامات التجارية ، فإنها أكثر قدرة من الناحية الفنية والتقنية على كسب ثقة المستخدمين.
بالإضافة إلى ذلك ، من النماذج المحددة ، في العامين الماضيين ، كان هناك ثلاثة نماذج أصبحت أكثر النماذج قوة من 'Tiger's Eaten':
يسرق ممن لهم R11 المستخدمين المتنافسين عند نقاط سعر متعددة ، أصغر سنا وأكثر إنثوية
كما يجذب Vivo X20 المستخدمين عند نقاط السعر المتعددة ، بما في ذلك المستخدمين من عمر 18-24 عامًا والمستخدمين الذكور.
أصبحت هواوي P10 نموذج سرقة قوية في السوق الراقية ، وجذب الناضجين من أبل وسامسونج.
من نجاح هذه النماذج الثلاثة ، يمكن ملاحظة أنه سواء كان المنتج أو التسويق ، فإن تأثير اختراق نقطة واحدة من قوة النيران المركزة واضح جدا.
استنتاج
من عام 2016 إلى الربع الأول من عام 2018 ، كان لأسلوب التسويق في Dakai Dahe تأثير هام على المنافسة في سوق الهواتف المحمولة ، كما أن OPPO و vivo هما أكبر المستفيدين ، ولكن بعد عام 2018 ، بدأ جميع المصنعين في العودة إلى العقلانية والعودة. سيخضع اتجاهات المنتج والتسويق أيضًا لتغييرات رئيسية.
بالنسبة للشركات المصنعة ، فإن تحديد قيمة العلامة التجارية في أذهان المستخدمين ، وتشكيل التمايز مع العلامات التجارية الأخرى ، وتعزيز ولاء العلامة التجارية ، سيكون جميعها محورًا للتسويق ، وتعتمد هذه التسويقات أيضًا على بيانات المستخدم الكبيرة ، من خلال فهم دقيق للمستخدمين. يتم استهداف مجموعات المستخدمين المستهدفة في نفس الوقت ، باستخدام تحليل الرأي الاجتماعي وأدوات المستخدم الإبداعية لتبحث عن قيمة متميزة للعلامة التجارية ، وتعزيز حسن النية للعلامة التجارية ، وبالتالي تحقيق أغراض تسويقية.