내가 (는) 25 년 전, 지금. 내가 복건 연구에 시시의 마을에 무슨 일이 있었는지 년 기억할 수없는, 중국 최대의 화장품 소비재 유통 센터가있다.
그 다음이 '소비자 업그레이드', 사람들이 무거운 알칼리 비누, 향수 비누 및 구입 의향의 가난한 사람들을 포기하기 시작, 럭스 비누 브랜드의 수입이 가장 인기있는 '고급'과 사자이며, 럭스 비누의 가장 큰 위조 시장이다 .
시끄러운 거리 서, 나는 비누 조각 정품 하나는 가짜 인 말할 수 없다.
레이저 위조 방지 라벨의 아시아 최대의 생산 기지가 사자를하자, 위조 방지 라벨 가짜 럭스 비누가 있지만, 정말, 그는 매우 자랑스럽게 말하지 않았다 로컬 간부는 어떻게 구별하는 방법을 가르쳐합니다.
이 어리석은 경험은 며칠 전에 내 일에 일어났습니다.
이 칼럼을 쓰기 위해 나는 특별히 싸움을 다운로드하러 갔다. 나는 새로운 기장 인 Skyworth Pioneer, Blue Moon Shell Laundry Liquid 및 Lao Yu Ma를 발견했다.
그런 다음 헤드 & 숄더 (Head & Shoulders)도 발견했습니다!
그 순간, 나는 매우 당혹 스러웠다. 그리고 Head & Shoulders의 병이 진짜인지 거짓인지를 심각하게 구분하기 위해 몇 분 동안 사용했다. 갑자기 20 년 이상 전에 시시의 거리 장면을 일깨워 주었다.
나는 싸움에 관한 두 가지 분석 보고서를 읽었습니다.
하나는 Tianfeng Retail에서 제공 한 것으로 6 월 27 일부터 7 월 27 일까지 TOP100 품목을 파충류 기술을 사용하여 39 개 제품이 위조 상표로 의심되는 것으로 나타났습니다. 판매 비율은 57.82 %이고 판매량은 63.37 %입니다.
Tianfeng Retail은 또한 유명한 상표와 일치하는 중국 이름을 사용하지만 다른 영어 로고를 사용하고 유명한 브랜드 전후에 작은 문자를 추가하고 다른 카테고리의 유명한 브랜드 이름을 빌려 위조 브랜드의 세 가지 루틴을 요약했습니다.
즉, 20 년이 지난 후에 우리의 위조 기술은 업그레이드 된 것 같지 않습니다.
다른 하나는 월스트리트의 지혜 연구 (Wisdom Research)에서 실시한 샘플 조사로, 일반 소비자가 사용하는 12 개의 주요 가전 제품, 모자 및 식음료, 일 용품 및 의류의 56 개 제품을 조사했습니다. 상기 제품의 총 판매 제품 수 (GMV)는 5 억 8 천만 위안입니다.
Wisdom Institute의 두 가지 핵심 결론이 있습니다.
첫째, 총 매출 5 억 8,000 만개 중 위조 의심 제품의 매출은 2 억 5,800 만 위안으로 44.53 %를 차지했다.
둘째, 단일 제품의 가격은 정상 범위를 훨씬 넘어선 다. 라인 가격은 그룹 가격의 10 배이며 다른 전자 상거래 플랫폼에서 유사 제품의 가격을 확인하고 많은 플랫폼에서 가격을 확인했다. 고의적 인 지나친 과장 현상이 있습니다.
두 보고서는 모두 선의로 심각하게 파괴되었지만 현재까지는 공식적인 반응을 보지 못했습니다. 단지 사실로 간주 할 수 있습니다.
싸우는 것은 새로운 것이지만 오래된 문제입니다.
3 년 미만의 사업체로서 월간 1000 억 위안을 달성했을뿐만 아니라 나스닥에 신속히 상장되어 중국에서 7 번째로 큰 인터넷 회사가되었으며 설립자의 시신은 중국에서 20 위 안에 들었습니다. 이것은 물론 교과서 수준의 기업 신화입니다.
싸움의 부상, 젊은 황달 팀은 많은 일을했습니다.
그들은 모바일 인터넷의 사회적 배당을 포착하여 미래의 인터넷 전자 상거래의 주류를 대표하는 상품 대신 사람과의 분열성있는 마케팅을 추진했습니다. 온라인 트래픽이 고갈됨에 따라 커뮤니티 운영 그리고 컨텐츠 분열은 전자 상거래를위한 새로운 동력원이되고 있습니다.
물론, 이것은 특별한 권한 투자자 텐센트하고있다, 새로운 사용자를 자극하는 거의 제로 비용 방법을 - 대화 형 경험과 성장 해커에 많은 전투, 끊임없이 격려하고 전달하도록 사용자를 유도 마이크로 혁신을 많이하고있다 판매 증가 및 발생.
.이 경로는 Taobao의 년과 매우 유사 감정적 인 소비 시장의 가장 큰 수를 활용 극단적 인 가격에 가격을 선호하는 저소득층에있는 대상 사용자의 많은 싸움, 차이는 싸움이 많이 발생한다는 것입니다 모바일 측면에서, 그리고보다 효율적인 분산 모드에서.
자본 지원을 통해 그들은 고밀도 광고에 폭격을 일으켰고 매우 짧은 기간에 플랫폼 형 브랜드의 폭발을 완료했습니다. 이는 황 치가 선생님 두안 용핑 (Duan Yongping)에게서 배워야 만한다는 것을 의미합니다. 큰 광고 골드 마스터, 생체 내, OPPO와 많은 싸움, 같은 문을 묶어, 또한 '좋은 이야기'입니다.
따라서, 많은 사람들이 단락 Yongping 스타일의 도끼를 흔들며, 알리의 신발을 입고 Tencent의 혈액은 실제로 가짜 중국 청소년입니다.
오늘 만난 딜레마는 오래된 문제입니다. 황 위 (Huang Wei)의 주인과 중국 제조사는 수년간 그들과 마주 쳤습니다.
첫째, 모조품은 겉만 그르지는 않습니다. 가짜 룩세 비누의 품질은 실제 룩스 비누의 품질보다 훨씬 나쁘지 않지만 가격은 후자의 일부에 불과합니다. 따라서 위조자는 소비자의 이익을위한 것입니다.
둘째로, 낮은 가격은 낮은 품질과 동등합니다. 소비자는 우유 파우더 1 파운드를 사기 위해 7.5 위안을 기꺼이 소비합니다. 우유가 얼마나 있는지를 알아야합니다. 실제로 288 위안을 살 수 있다고 생각한다면. 아이폰과 같은 휴대 전화, 그건 내 잘못이 아니야.
가짜 셋째, 기업의 판매, 플랫폼 책임을지지 않습니다. 책임이 아니라 연대 책임이있다 할지라도 있지만, 대부분은 가난하게 규제하고, 또한 다른 매장에서 판매되고는, FaBuZeZhong는. 하루 어제 전에 미디어 통신의 많은 파트너 맞춤법 회의에서도 공평하지 싸움을 많이 견딜 3 살 수 있도록 가짜 인간의 본성이라고 제안;
넷째, 아무도 비즈니스 성공에 복을 착용 할 수 없다. 모든 스포일러는 아무것도 할 수 야만적이며, 그래서 나열을 한 후 소송을 신사 너무 늦었다. 중국에서 '설정 성공은 최고의 탈취제 '입니다.
오늘날, 모든 아마도이 네 가지의 질문 싸움을 많이 주위에 매우 익숙하지 않은 것으로 보인다? 그래서, 그것은 발생 오래된 문제입니다.
40 년 동안의 사업 역사의 관점에서, 멀티 타입의 성공과 곤경은 1980 년대의 온주와 진강 상품을 상기시켜줍니다 .90 년대와 도시와 농촌 지역의 의료 제품 소형 상품 시장, 2000 년 초 Huaqiang North와 Zhongguancun, 그리고 10 년 전에 Taobao.com에 의해 설립되었습니다.
이것들은 수많은 비즈니스 신화를 만든 장소 중 일부이지만, 지금은 어디에 있습니까? 심지어 Taobao조차도, 미래의 반복을 거치지 않는다면, 나는 그것을 믿지 않습니다. 그것은 오늘일지도 모릅니다.
이 오래된 중국 이야기는 현대 중국의 일부이며, 회색 영역에서 수영하며 부유 한 충동에 가득 차 있습니다. 그들의 존재는 매우 현실적이고 충분한 이유가 있지만, 사업이 혼돈에서 규범으로 옮겨 가고 있음을 보여줍니다. 어려운.
이 때문에 곱셈 현상에 대해 가장 널리 설명되는 설명 중 하나가 있습니다. '모바일 인터넷의 인구 통계 학적 배당의 세 번째 물결에 의해 초래 된 침몰 군중을 잡아서 많은 성공을 달성 할 수 있습니다.' 논쟁은 '우리는 중국에서 가장 광대 한 사람들에 대해 염려합니다. 이는 빠른 속도로 진행되는 주요 성장 이유와 유사합니다.'
이 논거에 기초하여 다소 검은 유머러스 한 견해를 추론하는 것이 자연 스럽다. 중국의 소위 '소비 소비'는 베이징의 다섯 고리의 사람들, 즉 일부 엘리트들의 자칭 환상이다. 반지의 바깥쪽에는 진실하고 힘든 광대 한 중국이 있습니다.
이 역설적 인 시각은 실제로 매우 느립니다. 비즈니스 모델의 실현 가능성은 두 가지 '기본 관점'을 기반으로해야합니다.
첫째, 지적 재산권과 브랜드에 대한 존중은 성숙한 상업 사회에서의 질서의 기초이며 모든 사업 관행에 대한 법의 지배를 전제로합니다. 제조업체와 플랫폼은 모두 자기 단련되고 존엄성을 유지해야합니다. 무관심은 기업 윤리의 슬픔을 구성합니다.
둘째, 소비자에게 적절한 상품을 제공하는 것은 품질과 가격, 서비스 약속 및 상품 자체의 정당성을 포함하여 소비자에게 기본적인 존중입니다. 위조품이나 위조품으로 만족시킬 수있는 아이디어는이 집단의 사람들을 모욕하는 것입니다.
비즈니스에서 공급과 수요는 항상 서로 의존하는 게임 관계이며, 소비자의 비용 효과 성 추구는 끝이 없으며 기술 혁신과 효율성 향상을 통해 만족을 달성해야합니다. 잘못된 장소에서 인신 매매하는 것은 올바른 방법이 아닙니다. 그것은 칭찬도 아니고 이해를위한 변명도 아닙니다.
어느 나라에서나 소비의 향상은 기업가 계급의 책임을 향상시키는 것을 포함하여 인식의 확대와 법의 지배의 확대를 동반한다.
두안 용핑 (Duan Yongping)은 상장 후 약간의 이야기를했으며, 일반적인 생각은 '너무 많이 사용하지는 않았지만 나는 황 위 (Huang Wei)에 대해 높은 신뢰를 가지고있다. 10 년 동안 모두에게 강력한 장소가 보일 것이다. . '
마스터 두안은 적어도 견습생의 제품을 사용해야한다. 그래서 그는 신뢰에 대해 이야기 할 수있다.
80 명 학생들이 10 년 후 그가 오늘 두안 용핑와 내 나이보다 작은 엘리트 학교, 청소년 높은 정신, 졸업 후 황 청은이 시점에서, 우리는 정말 그에게서 기대하는 매우 강력한 이유가있다.
그러면 앞으로 10 년 동안 지금 무엇을 할 것입니까?