Se está librando una oscura batalla en torno al nuevo consumo de automóviles. Ha estado apresurándose a ingresar al nuevo campo de ventas de automóviles con el comercio electrónico, y también hay un supermercado Tmall para automóviles no vigilados. Recientemente, Jingdong anunció que también se unirá al nuevo minorista de automóviles. El canal minorista está siendo golpeado por los gigantes del comercio electrónico y los gigantes minoristas. En esta nueva competencia, el comercio minorista de automóviles ya no es el mundo de las tiendas tradicionales 4S, y hay un hito en los patrones de ventas y el diseño del canal.
Venta de automóviles nuevos
Internet, los gigantes minoristas se unen al spoiler
Recientemente, otro gigante minorista para unirse a un coche nuevo, coche centro comercial Jingdong anunció conjunta unos pocos miles ciudad chilena, los principales tres, cuatro, cinco, mercado del automóvil de seis carriles, canales de ventas de automóviles para resolver el fregadero difícil, difícil de vender coches, problemas de comercialización ineficaces. todo reportero medios señaló que desde el "auto enfoque de gestión de ventas" implementada en Julio 1, 2017, la agencia de licencias de marca, situación de monopolio regional está roto. Durante un tiempo, la aparición de un supermercados de automóviles, tiendas y otros coches que venden en forma de coche, rompiendo el viejo El monopolio de la tienda de automóviles 4S.
Antes de la búsqueda de Big Ali el coche, el lote Grupo coche de semillas, fácil de coche otros proveedores de electricidad en nombre de Xin Yi y, y Gome, Suning Tesco y otros gigantes minoristas tienen el diseño de la nueva venta al por menor del coche, del automóvil y otro coche automático Lynx' máquina expendedora 'ha aterrizado en Shanghai, Nanjing, Guangzhou y otras ciudades se puede decir que la actual tienda al por menor del automóvil tiene más de concesionarios de automóviles tradicionales del mundo. de repente, Ma propone nuevo concepto comercial a la rápida expansión del sector de la automoción , nueva industria al por menor del coche para convertirse en palabras calientes. Ali, Jingdong empezar con su propio punto de vista interpretación de la comprensión de la nueva venta al por menor del coche.
Por lo tanto, estos nuevos vehículos en comparación con el modelo retail tradicional 4S, ¿qué es de especial? Inaugurado en julio de negocio de automóviles el año pasado coche Suning Tesco supermercado cubierto, incluyendo la venta de vehículos, equipos de mantenimiento, mantenimiento post-venta, financiación de automóviles, seguros de automóviles, alquiler de coches y otro de servicio completo, la marca de algo más de 20 marcas de 100 modelos de vehículos. Desde entonces, el coche aterrizó Lynx máquina expendedora no tripulado, de modo que los consumidores puedan lograr 'cara del cepillo' coche buffet y una profundidad de tres días de pruebas conducir, también revertir el patrón de la automoción objetivo menor Jingdong está claro - no es un mercado de segundo nivel, sólo mantener una estrecha vigilancia de los mercados emergentes, la introducción de 'nuevas ventas al por menor coche que es, tres-en-uno' solución.
receptores de canal de ventas
marcas de automóviles lanzan 'rama de olivo'
Los datos muestran que el principal mercado del consumo automotriz de China se ha venido hundiendo en los últimos cinco años. Ya en 2013, el volumen de ventas del mercado automotriz de tercera, cuarta, quinta y sexta línea representó aproximadamente el 60% de las ventas nacionales totales. Además de las restricciones de política, en comparación con el volumen del mercado saturado y limitado por la política de compras, las ciudades de segundo nivel, las vibrantes ciudades de tres, cuatro, cinco y seis niveles se han convertido en el principal campo de batalla de las pepitas de auto, que también es el conjunto El consenso de las compañías automotrices. Sin embargo, para las marcas de automóviles tradicionales, las tiendas tradicionales 4S con altos costos de almacenamiento y operación son difíciles de lograr.
En la nueva venta al por menor del coche, y el proveedor minorista de electricidad nuevo gigante masiva 3-6 para mover el mercado layout 'alerón', atrajo a algunas marcas de automóviles rama de olivo '' sobre la base de las nuevas ventajas al por menor de Alibaba, Renault Lynx mano en profundidad la cooperación en la nueva venta al por menor del coche. 'tras Ford, Renault anunció también en las personas de marzo se dará cuenta el patio de acoplamiento bajo el día grande de datos y el gato, la utilización de canales digitales para aprovechar las nuevas oportunidades de venta, mejorar la capacidad de los canales existentes Y la mejora de la eficiencia.
Dongfeng Renault vicepresidente ejecutivo Wengyun Zhong dijo: el coche en una nueva era de la venta al por menor, sin embargo, se basa únicamente en el consumidor no es adecuado para su compra en línea, por lo que la cooperación 'con el Renault Ali Baba, es explorar nuevos canales de venta al por menor y los canales de servicio las nuevas formas de cooperación. 'Señaló que el almacén de la línea sigue siendo una parte importante para mejorar la experiencia de servicio al cliente.
Según el gerente general de la división de plataforma de marketing Lynx Liu Bo introdujo desde los días del gato de la máquina expendedora suelo del vehículo no tripulado, coche Lynx comenzó a recibir más de una docena de marcas de intención, como Ford, Volvo, Volkswagen, Audi, BMW, Mercedes-Benz, Buick y otras marcas.
No se puede reemplazar la tienda 4S
Aumentar el modelo de diversificación de automóviles
Muchas personas piensan que el gigante proveedor de electricidad, la entrada del gigante minorista, espacio de vida se convertirá en tienda 4S tradicional cada vez más pequeños. Anteriormente, Suning, lince, funcionario Jingdong también anunció que el nuevo modelo estará disponible minorista modelo de ventas de automóviles forman el impacto, pero los expertos de la industria tradicional de automóviles no lo creía, de hecho, hace un año aterrizaje Suning Tesco del supermercado y no desencadenar un alboroto en la industria del automóvil. 'es difícil tener el nuevo modelo puede sustituir a la tradicional tienda 4S y 4S tiendas están en transición, mejorar la conducta de auto-competitiva.
A partir de ahora, sigue siendo la más corriente principal de los concesionarios de automóviles tradicionales, los patrones de demanda de los consumidores de automóviles y se encuentran. Guangzhou Automobile Group y otra gran persona pertinente Qimao a cargo dijo a los periodistas, el lince, Suning Tesco coche supermercado, sólo pueden ser considerados como una de usos múltiples automotriz proveedores de servicios, prueba de manejo, alquiler de coches, finanzas y venta en su conjunto. este modelo con 4S tiendas tradicionales se complementan entre sí, capaces de drenaje éxito tienda 4S. ejecutivos señalaron que, desde el punto de vista del mercado, una amplia gama de modelos de automóviles, Es bueno competir completamente en el mercado.
El precio es mas barato
La falta de calidad del servicio que los consumidores valoran
La mayoría de los consumidores dicen que los automóviles son un producto costoso y complicado, por no decir que pueden tomar decisiones después de leerlos en línea. Muchos consumidores desean obtener los servicios y explicaciones de los vendedores de automóviles profesionales cuando compran un automóvil y eligen información útil de ellos. Al mismo tiempo, el 80% de los consumidores dijeron a los periodistas que esperan comprar en la tienda física de la tienda, de acuerdo con el nivel de servicio del distribuidor, apoyando el soporte posventa y otras fortalezas integrales.
Según la Asociación de Comerciantes de Automóviles de China, en términos de calidad del servicio, el poder de consumo de los consumidores en ciudades de primer y segundo nivel está adelantado a su tiempo, por lo que la calidad del servicio puede afectar sus decisiones de compra en comparación con el precio. Los minoristas de autos nuevos con experiencia de campo insuficiente son adecuados para desarrollar mercados emergentes por debajo de la tercera línea.
Modelos limitados vendidos
清理 Limpiar el inventario para el nuevo canal de las compañías automotrices
La observación cuidadosa ha aterrizado los supermercados de automóviles, máquinas de auto desatendido expendedoras y así sucesivamente, se puede encontrar la venta de su marca numerosos, pero el modelo es muy limitada, y la mayoría de los modelos no vendidos. Podemos decir que las nuevas cadenas de supermercados coche, grande Almacena la tienda con las plataformas actuales de automóviles en línea, el suministro está restringiendo el mayor problema de su desarrollo. ejecutivos señalaron que a menos que el auto 4S tiendas y supermercados competencia dislocación, encontrar una buena manera de algunos coches de valores, modelos personalizados para la promoción, o de otro modo No puede competir con las tiendas tradicionales 4S.
director de ventas de la marca interna de un gran Automotive Group, el Sr. Lee señaló que 'nuevos minoristas que entran lo más importante es ayudar a limpiar automóvil marca de autos stock.' A medida que la fuente de coches 4S tiendas no están en conflicto con la tradicional, pero tradicional tienda 4S modelos de negocio de seguimiento (tales como mantenimiento) tienen el poder. los reporteros se dieron cuenta, esto es también alguna razón uno de los mayores fabricantes de automóviles están dispuestos a cooperar con los gigantes proveedor al por menor y de la electricidad.
