В настоящее время идет тёмная битва с новым потреблением автомобилей, она спешит выйти на новое поле продаж автомобилей с помощью электронной коммерции, а также есть многоминутный беспилотный супермаркет Tmall. Недавно Jingdong объявил, что он также присоединится к новой розничной продаже автомобилей. В этом новом конкурсе автомобильная розница уже не является миром традиционных магазинов 4S, и есть водораздел в моделях продаж и макете каналов.
Новый автомобиль
Интернет, розничные гиганты присоединяются к спойлеру
Недавно другой гигант присоединился к новой розничной продаже автомобиля. Jingdong Auto Mall объявил, что он объединился с Qiancheng Jizhi, сосредоточившись на трех-, четырех-, пяти- и шестистрочных автомобильных рынках, решая проблему опускания каналов продаж автомобилей, продажи автомобилей и неэффективного маркетинга. Все репортеры СМИ отметили, что с момента реализации «мер по управлению продажами автомобилей» с 1 июля 2017 года были нарушены агенты авторизации бренда, региональные монополии и другие ситуации. Наступило время в виде автомобильных супермаркетов, автомобильных магазинов и других форм продажи автомобилей, нарушающих оригинальные Монополия в магазине автомобилей 4S.
Перед большим поисковым автомобилем Али, это группа семян дыни, Yi Xin Yi Xin и другие представители электронной коммерции, а также Gome, Suning Tesco и другие розничные гиганты выложили новую автомобильную ритейл, Tmall и т. Д. Торговый автомат также был запущен в Шанхае, Нанкине, Гуанчжоу и других городах. Можно сказать, что текущий розничный бизнес автосервисов больше, чем традиционный автосалон. В свое время новая розничная концепция Ma Yun быстро расширилась до автомобильной отрасли. Новая розничная торговля автомобиля стала горячим словом в отрасли. Али, Jingdong и другие начали интерпретировать понимание новой розничной продажи автомобиля с их собственной точки зрения.
Итак, каковы характеристики этих новых розничных моделей по сравнению с традиционными магазинами 4S? Автобизнес Suning Tesco Auto, открытый в июле прошлого года, включает в себя продажи автомобилей, запасные части, обслуживание и послепродажное обслуживание, автофинансирование, автострахование, Полноценные услуги, такие как прокат автомобилей, эксплуатация более 100 марок автомобилей с более чем 100 моделями. С тех пор высадка автоматных автоматов Tmall для автопилота позволила потребителям добиться самообкупа «чистки» и трехдневного углубленного тестирования. Вождение, а также подорвало предыдущую модель автобизнеса. Цель Jingdong еще более ясна - не делать этого, рынок второго уровня, ориентироваться только на развивающиеся рынки, а запуск «новой новой розничной торговли - это три-в-одном».
Потоки каналов продаж
Марка автомобиля бросает «оливковую ветку»
Данные показывают, что основной рынок автомобильного потребления в Китае за последние пять лет снижается. Уже в 2013 году объем продаж автомобильного рынка третьей, четвертой, пятой и шестой линий составил около 60% от общего объема продаж в стране. В дополнение к политическим ограничениям, по сравнению с объемом рынка, насыщенным и ограниченным политикой покупки, города второго уровня, яркие города с тремя, четырьмя, пятью, шестью уровнями стали основным полем борьбы с автограмотными самородками, что также является целым Консенсус автомобильных компаний. Но для традиционных марок автомобилей традиционные 4S-магазины с высокими магазинами и эксплуатационными расходами трудно достигают рентабельности.
В рамках новой розничной продажи автомобилей новые «спойлеры» гигантов розничной торговли и электронной коммерции сделали большой шаг на 3-6 линейном рынке, привлекая «Оливную ветвь» некоторых марок автомобилей ». Основываясь на новом розничном преимуществе Alibaba, Renault будет В сотрудничестве с Tmall мы будем сотрудничать в новой розничной сети. После Ford Renault объявила в марте, что она будет подключаться к торговому двору Tmall под большими данными, использовать цифровые каналы для изучения новых возможностей для розничной торговли и улучшения оригинальных каналов. И повышение эффективности.
Вэнь Юньчжун (Weng Yunzhong), исполнительный вице-президент Dongfeng Renault, сказал: Автомобили вступают в новую эру розничной торговли, но полагаться исключительно на онлайн-покупки автомобилей не подходит для потребителей. Поэтому сотрудничество Reynolds с Alibaba заключается в изучении новых торговых площадей в каналах продаж и каналах обслуживания. Инновационная модель сотрудничества ». Он отметил, что автономные магазины по-прежнему являются важной частью улучшения обслуживания пользователей.
По словам Лю Бо, генерального менеджера бизнес-подразделения торговой платформы Tmall, Tmall получила намерения сотрудничества от более чем десятка марок автомобилей с момента посадки беспилотных автосалонов Tmall, включая Ford, Volvo, Volkswagen, Audi, BMW, Mercedes-Benz, Buick и других марок.
Не могу заменить магазин 4S
Увеличить модель диверсификации автомобилей
Многие считают, что появление гигантов электронной коммерции и розничных гигантов позволит сделать живое пространство традиционных магазинов 4S все меньше и меньше. Ранее официальные лица, такие как Suning, Tmall и Jingdong, также заявили, что новая модель розничной продажи будет представлена на модели продаж автомобилей. На самом деле, супермаркет Suning Tesco, который приземлился год назад, не вызвал большого всплеска в автомобильной промышленности. «Трудно создать новую модель для замены традиционного магазина 4S. И магазины 4S также претерпевают трансформацию и самоконкурентное улучшение ».
В настоящее время традиционные автодилеры по-прежнему остаются наиболее популярными и соответствуют спросу на потребительский спрос на автомобили. Соответствующее лицо, ответственное за крупные автогруппы, такие как Guangwu Auto Trade, сообщило журналистам, что Tmall, Suning Tesco и другие авто супермаркеты могут рассматриваться только как многофункциональные. Поставщик автосервиса, предоставляющий тест-драйв, прокат автомобилей, финансы и продажи как один. Эта модель дополняет традиционный магазин 4S и может успешно слить магазин 4S. Инсайдеры отмечают, что с точки зрения рынка, диверсифицированный режим покупки автомобилей, Хорошо конкурировать на рынке.
Цена дешевле
Отсутствие качества обслуживания, которое потребители ценят
Большинство потребителей говорят, что автомобили - дорогой и сложный товар, не говоря уже о том, что они могут принимать решения после прочтения их в Интернете. Многие потребители хотят получить услуги и объяснения профессиональных продавцов автомобилей при покупке автомобиля и выбрать из них полезную информацию. В то же время 80% потребителей заявили журналистам, что они надеются приобрести в магазине физических товаров в магазине, в соответствии с уровнем обслуживания дилера, поддерживая послепродажную поддержку и другие всеобъемлющие преимущества.
По данным Ассоциации автомобильных дилеров Китая, с точки зрения качества обслуживания потребительская мощность потребителей в городах первого и второго уровня опережает свое время, поэтому по сравнению с ценой качество услуг может повлиять на их решения о покупке. С этой точки зрения, продажи автомобилей, послепродажное обслуживание Новые автомобильные ритейлеры с недостаточным полевым опытом подходят для развития развивающихся рынков ниже третьей линии.
Ограниченные модели проданы
清理 Очистить инвентарь для нового канала автомобильных компаний '
Тщательное наблюдение за автомобильными супермаркетами, которые приземлились, беспилотные автоматы по продаже автомобилей и т. Д., Можно найти, что продано много брендов, но модели очень ограничены, и большинство из них - не горячие продажи. Можно сказать, что новый супермаркет супермаркета розничной торговли, большой Физический магазин магазина - это то же самое, что и текущая онлайн-платформа для покупки автомобилей. Источником поставок является самая большая проблема, которая ограничивает его развитие. Инсайдеры отрасли отмечают, что, если супермаркет и магазин 4S не будут рассортированы, найдите хороший способ продвижения некоторых из легковых автомобилей, моделей на заказ, иначе Не может конкурировать с традиционными магазинами 4S.
Г-н Ли, директор по продажам брендов крупной отечественной автомобильной группы, отметил, что «самое важное для новых розничных торговцев - помочь автомобильным брендам очистить свои автомобили». Поскольку источник автомобиля не противоречит традиционному магазину 4S, это противоречит традиционному магазину 4S. Репликатор отметил, что это одна из самых больших причин, по которой некоторые автопроизводители готовы сотрудничать с гигантами розничной торговли и электронной коммерции.
