Como um distribuidor de lubrificantes, nós ir e voltar todos os mercados dia, cultivando novos clientes, atividades de planejamento terminal de ajuda da loja.
Alguns anos mais tarde, houve um desenvolvimento em larga escala das lojas do terminal, o negócio está em pleno andamento, crescendo vigorosamente, e algumas lojas terminal ainda nenhuma melhoria, dizer o que lubrificantes feroz concorrência no mercado, as empresas têm sofrido, é meramente o ambiente objetivo é o mesmo. por que algumas pessoas fazer melhor negócio, os empresários e alguns pobres? na verdade, você decide lubrificantes negócio é bom ou ruim é o fator mais importante é a atitude e maneira de fazer negócios. loja de terminal petrolífero seguinte lubrificante, vamos fazer uma comparação da distribuição de lubrificantes Dor de cabeça, geralmente é difícil fazer grande.
1, reclamando o dia todo, não procurando razões de si mesmo
A escolha de qualquer marca em uma loja de terminais é a coexistência de pontos fortes e fracos: devemos pesar os prós e contras e promover os pontos fortes e fracos.
Você disse que uma certa marca de lubrificantes tem uma alta reputação o tempo todo, e os clientes são fáceis de reconhecer.Também se diz que certos produtos são mais baratos e baratos do que os nossos.
Você precisa comparar com a marca de primeira linha, o preço que você compra a marca.Se você não reconhece sua própria marca, não há confiança, não importa quão bom o produto você não pode ser maior e mais forte.
2, relutante em investir, a loja não é renovada há mais de 5 anos
Agora a concorrência na indústria de lubrificantes é acirrada, a loja ao lado foi renovada e sua loja foi reformada há cinco anos, até a porta é jato de tinta.Depois da pintura simples na loja, os últimos cartazes dos fabricantes não estão disponíveis.
Isto, obviamente, só pode armazenar a imagem para vender um pouco de óleo barato, a substituição do lubrificante proprietários da marca são susceptíveis de ser afastado por causa de sua imagem loja.
3, a loja é um lubrificante especial para atividades
Especial para vender sem nome ou como um hábito, vamos para a nova fábrica, sempre desculpas, indiferente, nem a organização de treinamento para aprender.
Os chamados produtos especiais, é uma política provisória de alguns fabricantes, a fim de apoiar o lançamento no mercado, o produto básico é e todos têm o acesso, o papel de produtos especiais, principalmente para atrair os proprietários de carro para a loja quando o proprietário mais tarde na loja, para orientar os clientes para comprar margens Produtos de preço regular relativamente altos!
4, folga de negócios, só vai esperar para os clientes chegarem à porta
No mercado de lubrificantes de terminal, fazer negócios é ser diligente, sua boca é doce e você é preguiçoso com as mãos, os pés e a boca.
Você preguiçoso durante todo o dia, enquanto brincava telefone celular enquanto óleo lubrificante introduzido ao cliente, preferindo dormir, nem o tempo para entender o produto, pesquisa de psicologia do cliente, e outros clientes para vir todos os dias, comprar, vender, e não comprar ou sair.
In-store displays de produtos de forma aleatória, colocar uma camada de poeira sobre o óleo lubrificante não se incomodam para limpar. Venda não a sério, não positivas, tantas desculpas para ganhar tempo, mesmo independentemente dos clientes ir para outro lugar para ver. Clientes como negligência, danos graves para a imagem da marca, que Você vai querer o seu produto?
5, política durante todo o dia, nunca pense em expandir as vendas
O fabricante ajuda a loja do terminal a participar de uma atividade.Você deseja que o fabricante assuma total responsabilidade pelo pessoal, materiais e presentes, caso contrário, você não se envolverá.
Fabricantes ajudá-lo a melhorar a imagem da loja, construir uma loja, você também quer comprar mais e compartilhar os custos de renovação, você quer deixar os fabricantes e revendedores ajudá-lo, caso contrário você não instala.Não é possível vender uma caixa de lubrificação por mês Petróleo, quais políticas você tem para uma marca? Você não quer pensar sobre isso, as políticas das pessoas são todas trocadas.
6, três a quatro, freqüentemente mudam de marca
Uma loja de terminais quer ser maior e mais forte, precisa do apoio da influência da marca de lubrificantes e da rede de gestão de integridade, a influência da marca precisa ser reconhecida pelos consumidores locais após o teste do boca a boca e do tempo.
Hoje, você acha que essa política de marca de lubrificantes é boa para vender essa marca.Amanhã, você vai achar que a marca é mais barata, então vá e venda essa marca.
Sem reconhecimento da marca e substituição frequente, é impossível criar uma marca influente sem futuro.
7, padrão no pagamento, nunca reembolsar
Deixe-o entrar na mercadoria, primeiro você me pergunta se eu posso dever-lhe alguns bens? Nós cooperamos com os fabricantes, são todos para a entrega, mas também para completar as tarefas de fábrica, precisa pressionar os bens, o capital é muito grande.
Os veículos que nós liberamos são recuperados apenas para manter a operação normal.Os fundos em lojas individuais estão em atraso.Devido a confiança e apoio, damos certos subsídios.O que pode ser trocado é que o pagamento é atrasado, e as várias razões são bloqueadas. O dinheiro pode ser pago ao banco para dar algum interesse, e você ainda acha que é certo para você.
8, os serviços derivados são incapazes
Eu não tenho uma equipe profissional de serviços derivativos, o mais terrível é que eu não sei o que são produtos e serviços derivados. Eu não quero encontrar um parceiro para contratar um serviço derivado. Para ele, um pequeno problema pode se tornar um pequeno problema. Grandes problemas, muitas vezes responsáveis pelas falhas de serviço de qualidade do produto do fabricante, serviços derivados não são bons, durante todo o dia queixou-se muito.
Como todos sabem, se os lubrificantes são tão perfeitos, o que mais o revendedor precisa fazer? Diretamente na CCTV, um anúncio diz que temos produtos lubrificantes perfeitos e serviços derivados.
9, espero que o céu caia da torta
De cima para baixo, os funcionários ficam sentados na loja o dia todo, como operários urbanos, não conhecem a geometria cambiante do mercado, pegam um telefone celular e assistem aos vídeos chatos e notícias o dia todo, apenas conversam no WeChat e fazem um jogo. Envelopes vermelhos, velhos pensando sobre a marca de lubrificante de um dia, o nome da marca é grande e um produto de preço-desempenho perfeito, você também pode ganhar dinheiro.
Na verdade, ele não sabe que a marca precisa ser acumulada e o sucesso precisa ser acumulado.
10, 甩 tipo de loja de mão
Independentemente de tudo ir simplesmente dispensadores porque o negócio ganhar algum dinheiro, ele confiou a empresa a membros da família ou parentes, própria devassidão. Enquanto o dinheiro, como a situação do mercado não importa. Até a descoberta não tem dinheiro, o mercado tem sido impossível .
Cuidados que devemos fazer negócios, temos dificuldades, os mercados finais têm mercado de terminais dificuldade, distribuidores Os distribuidores dificuldades, mas a premissa deve ser consistente, ou seja esforços positivos para fazer negócios na marca local.
Quando você reclamar porque o cliente para um concorrente para comprar petróleo, ao invés de amparar sua loja, você pode querer olhar para suas próprias razões, para ver suas próprias deficiências e fortalecer as suas próprias vantagens, acredito que seu negócio será mais Ok
