In qualità di distributore di lubrificanti, viaggiamo ogni giorno al mercato, coltiviamo nuovi clienti e aiutiamo i negozi di terminali a pianificare le attività.
Pochi anni dopo, v'è stato sviluppo su larga scala dei negozi terminale, le imprese è in pieno svolgimento, in crescita con vigore, e alcuni negozi terminale ancora nessun miglioramento, dire che cosa lubrificanti agguerrita concorrenza di mercato, le imprese hanno sofferto, è semplicemente l'ambiente obiettivo sono gli stessi. il motivo per cui alcune persone fanno migliorare la propria attività, uomini d'affari e un povero? infatti, si decide lubrificanti business è buono o cattivo è il fattore più importante è l'atteggiamento e il modo di fare business. il negozio terminal petrolifero a seguito di lubrificazione, facciamo un confronto della distribuzione lubrificanti Mal di testa, è generalmente difficile fare grandi cose.
1, lamentandomi tutto il giorno, non cercando ragioni da te
La scelta di qualsiasi marca in un terminal store è la coesistenza di punti di forza e di debolezza: dobbiamo valutare i pro ei contro e promuovere punti di forza e debolezze.
Hai detto che un determinato marchio di lubrificanti gode di un'ottima reputazione in ogni momento e che i clienti sono facilmente riconoscibili, inoltre alcuni prodotti sono più economici e meno costosi dei nostri.
Devi confrontarti con il marchio di prima linea, il prezzo che acquisti il marchio, se non riconosci il tuo marchio, non c'è fiducia, non importa quanto sia buono il prodotto che non puoi essere più grande e più forte.
2, riluttante a investire, il negozio non è rinnovato per più di 5 anni
Ora la concorrenza nel settore dei lubrificanti è agguerrita, il negozio della porta accanto è stato rinnovato e il tuo negozio è stato rinnovato cinque anni fa, anche se la porta è a getto d'inchiostro: dopo la semplice verniciatura nel negozio, gli ultimi poster dei produttori non sono disponibili.
Ovviamente, tale immagine di un negozio può vendere solo alcuni lubrificanti poco costosi, il proprietario di un lubrificante che cambia marca potrebbe essere rifiutato a causa dell'immagine del negozio.
3, il negozio è un lubrificante speciale per le attività
Speciale di vendere senza nome o come abitudine, lascia nel nuovo stabilimento, sempre scuse, indifferenti, né l'organizzazione della formazione per imparare.
I prodotti cosiddetti speciali, è una politica ad interim di alcuni produttori, al fine di sostenere il lancio sul mercato, il prodotto di base e tutti hanno l'accesso, il ruolo dei prodotti speciali principalmente per attirare i proprietari di auto in negozio quando il proprietario tardi in negozio, per guidare i clienti a comprare i margini Prodotti ad un prezzo relativamente alto!
4, business allentamento, aspetterà solo per i clienti di venire alla porta
Nel mercato dei lubrificanti terminali, fare affari significa essere diligenti, la tua bocca è dolce e sei pigro con le mani, i piedi e la bocca.
È pigro tutto il giorno, mentre giocava cellulare mentre l'olio lubrificante introdotto al cliente, preferendo il sonno, né il tempo per capire il prodotto, ricerche di mercato la psicologia, e di altri clienti di venire ogni giorno, comprare, vendere, non comprare o lasciare.
In-store esposizione di prodotti a caso, mettere uno strato di polvere sul olio lubrificante non si preoccupano di pulire. Sale non sul serio, non positive, tante scuse per prendere tempo, anche a prescindere dal fatto che i clienti vanno altrove a vedere. I clienti tale negligenza, gravi danni per l'immagine del marchio, che Vuoi il tuo prodotto?
5, tutto il giorno politica, mai pensare di espandere le vendite
Il produttore aiuta il terminale a impegnarsi in un'attività. Si desidera che il produttore si assuma la piena responsabilità per il personale, i materiali e i regali, altrimenti non si impegnerà.
I produttori ti aiutano a migliorare l'immagine del negozio, a costruire un negozio, a farti comprare di più, a condividere i costi di ristrutturazione, a farti aiutare dai produttori e dai concessionari, altrimenti non li installi Non puoi vendere una scatola di lubrificazione al mese Petrolio, quali politiche hai per un marchio? Non vuoi pensarci, le politiche delle persone sono tutte scambiate.
6, da tre a quattro, cambiano spesso le marche
Un terminal store vuole essere più grande e più forte, ha bisogno del supporto dell'influenza del marchio del lubrificante e della rete della gestione dell'integrità: l'influenza del marchio deve essere riconosciuta dai consumatori locali dopo il test del passaparola e del tempo.
Oggi ritieni che questa politica del marchio dei lubrificanti sia buona per vendere questo marchio. Domani scoprirai che il marchio è più economico, quindi vai e vendi quel marchio.
Senza la consapevolezza del marchio e la frequente sostituzione, è impossibile creare un marchio influente senza futuro.
7, predefinito sul pagamento, mai rimborsare
Lascia che tu entri nella merce, prima mi chiedi se posso dei beni che ti devo? Noi collaboriamo con i produttori, siamo tutti alla consegna, ma anche per completare i compiti di fabbrica, dobbiamo premere la merce, la capitale è molto grande.
I veicoli che abbiamo rilasciato sono completamente recuperati per mantenere il normale funzionamento.I fondi nei singoli negozi sono in arretrato.A causa della fiducia e del supporto, diamo alcune indennità.Ciò che può essere scambiato è che il pagamento è in ritardo, e le varie ragioni sono bloccate. I soldi possono essere pagati alla banca per dare un po 'di interesse, e tu ritieni che sia giusto per te.
8, i servizi derivati sono incapaci
Non ho uno staff di servizi professionali derivati, la cosa più terribile è che non so cosa siano i prodotti e servizi derivati, non voglio trovare un partner per assumere un servizio derivato, per lui un piccolo problema può diventare un piccolo problema. Grandi problemi, spesso responsabili dei difetti del servizio di qualità del prodotto del produttore, i servizi derivati non sono buoni, per tutto il giorno si sono lamentati molto.
Come tutti sanno, se i lubrificanti sono così perfetti, allora, è necessario anche il rivenditore di fare? Fare un pubblicità diretta nel CCTV dire che abbiamo prodotti e servizi derivati non deve lubrificante perfetti.
9, vogliono torta in cielo
Il personale da cima a fondo tutto il giorno seduto in negozio, come colletti bianchi urbani, come al lavoro, non so i cambiamenti nella geometria del mercato, giorno ottenere un telefono cellulare I proprietari cercando notizie annoiato e il video si accende solo un micro-canale di chat grab , vecchio pensiero uno giorno lubrificanti proprio agente di marca fama e di una perfetta rosso prodotti di costo-efficacia, si può anche fare soldi.
In realtà, egli non sapeva che la marca è la necessità di accumulare, la necessità di accumulare più successo.
10, 甩 tipo di negozio di mano
Indipendentemente da tutto ciò semplicemente andare dispenser perché gli affari guadagnare qualche soldo, ha affidato l'azienda a familiari o parenti, proprio dissolutezza. Finché soldi, come la situazione del mercato non ha importanza. Fino alla scoperta non ha soldi, il mercato è stato senza speranza .
Cura dovremmo fare affari, noi abbiamo difficoltà, i mercati finali hanno mercato dei terminali difficoltà, distributori I distributori difficoltà, ma la premessa deve essere coerente, cioè sforzi positivi per fare affari nel marchio locale.
Quando si lamentano perché il cliente di un concorrente per comprare l'olio, piuttosto che proteggere il vostro negozio, si potrebbe desiderare di cercare le proprie ragioni, per vedere i suoi difetti e rafforzare i propri vantaggi, credo che la vostra attività sarà più buona.
