Als Schmierstoffhändler reisen wir täglich auf den Markt, fördern neue Kunden und unterstützen die Terminplaner bei der Planung von Aktivitäten.
Einige Jahre später gab es groß angelegte Entwicklung der Terminal speichert gewesen, Geschäft in vollem Gange ist, wächst kräftig, und einige Terminal speichert immer noch keine Besserung, sagen, was heftigen Wettbewerb auf dem Markt für Schmierstoffe Unternehmen haben gelitten, es ist nur die objektive Umgebung sind die gleichen. warum manche Menschen tun besseres Geschäft, Geschäftsleute und einige schlecht? in der Tat, entscheiden Sie Schmierstoffgeschäft ist gut oder schlecht ist wichtiger Faktor ist die Haltung und Art Geschäfte zu machen. in der folgenden Schmierölterminal Geschäft, werfen wir einen Vergleich von Schmierstoffen Verteilung tun Kopfweh, es ist generell schwierig, groß zu machen.
1, den ganzen Tag beschweren, nicht nach Gründen von dir selbst suchen
Die Wahl einer Marke in einem Terminalgeschäft stellt das Nebeneinander von Stärken und Schwächen dar. Wir müssen das Für und Wider abwägen und Stärken und Schwächen fördern.
Sie sagten, dass eine bestimmte Schmierstoffmarke die ganze Zeit einen guten Ruf genießt und die Kunden leicht zu erkennen sind, und dass bestimmte Produkte billiger und billiger sind als unsere.
Sie müssen mit der Marke der ersten Linie vergleichen, den Preis, den Sie die Marke kaufen.Wenn Sie Ihre eigene Marke nicht erkennen, kein Vertrauen, egal wie gut das Produkt Sie nicht größer und stärker sein können.
2, ungern zu investieren, wird das Geschäft für mehr als 5 Jahre nicht renoviert
Jetzt ist der Wettbewerb in der Schmierstoffbranche hart: Der Laden nebenan wurde renoviert, und dein Geschäft wurde vor fünf Jahren renoviert, selbst die Tür ist Inkjet-Druck: Nach dem einfachen Bemalen im Laden sind die neuesten Plakate der Hersteller nicht verfügbar.
Dies kann natürlich nur speichern, um das Bild etwas billiges Öl, ist Schmiermittel Ersatz Markenartikler wegen Ihres Shops Bildes zu abgewendet wahrscheinlich zu verkaufen.
3 ist der Laden in Aktivitäten von Spezialschmierstoffen engagieren
Spezielle No-Name oder als eine Gewohnheit zu verkaufen, lassen Sie in die neue Fabrik, immer Ausreden, gleichgültig, noch die Organisation der Ausbildung zu lernen.
Die sogenannten Spezialprodukte, sind eine Zwischenpolitik einiger Hersteller, um die Markteinführung zu unterstützen, das Basisprodukt ist und jeder hat den Zugang, die Rolle von Spezialprodukten in erster Linie Autobesitzer in den Laden, wenn der Besitzer später in den Laden zu gewinnen, Kunden zu führen Margen zu kaufen relativ hohe Preis Produkte!
4, Betrieb schlaff, und so nur für Kunden zu kommen,
Am Ende Schmierstoffmarkt, Business-Stress fleißigen Händen und Füßen, um den Mund süß, aber Sie haben die Hände und Füße und Mund sind faul.
Sie faul den ganzen Tag, während des Spielens Handy während Öl an den Kunden eingeführt Schmier, lieber zu schlafen, noch die Zeit, um das Produkt, Kundenpsychologie Forschung und andere Kunden zu verstehen, jeden Tag zu kommen, kaufen, zu verkaufen, nicht kaufen oder verlassen.
In-Store zufällig Produkt-Displays, legt eine Schicht von Staub auf dem Schmieröl nicht die Mühe zu wischen. Verkauf nicht ernst, nicht positiv, so viele Ausreden, Zeit zu gewinnen, auch unabhängig davon, ob Kunden gehen an anderer Stelle zu sehen. Kunden, solche Vernachlässigung, schwere Schäden am Image der Marke, die Sie werden auch Produkt sein?
5, der ganze Tag für eine Politik lärmt, nehmen Sie nie die Initiative über den Ausbau des Vertriebs denken
Der Hersteller hilft dem Terminalgeschäft bei der Durchführung einer Aktivität.Sie möchten, dass der Hersteller die volle Verantwortung für das Personal, die Materialien und die Geschenke übernimmt, andernfalls werden Sie nicht tätig.
Hersteller helfen Ihnen, das Ladenbild zu verbessern, ein Geschäft zu bauen, Sie möchten auch, dass Sie mehr kaufen, und teilen Sie die Erneuerungskosten, Sie möchten die Hersteller und Händler Ihnen helfen lassen, sonst installieren Sie nicht.Kann nicht eine Kiste Schmierung einen Monat verkaufen Öl, welche Politik haben Sie für eine Marke, Sie wollen nicht darüber nachdenken, die Politik der Menschen wird ausgetauscht.
6, drei vor vier, wechseln häufig Marken
Ein Terminal-Geschäft will größer und stärker werden, es braucht Unterstützung durch den Einfluss der Schmierstoffmarke und des Netzwerkes des Integritätsmanagements, der Markeneinfluss muss nach dem Test von Mund-zu-Mund-Propaganda von den lokalen Konsumenten erkannt werden.
Heute sind Sie der Meinung, dass diese Markenpolitik gut ist, um diese Marke zu verkaufen.Morgens werden Sie feststellen, dass die Marke billiger ist, also gehen Sie und verkaufen Sie diese Marke.
Ohne Markenbewusstsein und häufigen Ersatz ist es unmöglich, eine einflussreiche Marke ohne Zukunft zu schaffen.
7, Zahlungsverzug, nie zurückzahlen
Lassen Sie Sie die Waren eingeben, fragen Sie mich zuerst, wenn ich Ihnen etwas Waren schulden kann? Wir arbeiten mit den Herstellern zusammen, sind alle zur Lieferung, aber auch, um die Fabrikaufgaben zu erledigen, müssen die Waren drücken, das Kapital ist sehr groß.
Die Fahrzeuge, die wir freigegeben haben, werden nur für den normalen Betrieb vollständig zurückgeholt. Die Gelder in den einzelnen Filialen sind im Rückstand. Aufgrund von Vertrauen und Unterstützung gewähren wir gewisse Vergütungen. Was eingetauscht werden kann ist, dass die Zahlung verspätet ist und die verschiedenen Gründe blockiert sind. Das Geld kann an die Bank gezahlt werden, um etwas Interesse zu schenken, und Sie fühlen immer noch, dass es für Sie richtig ist.
8, derivative Dienste sind nicht in der Lage
Ich habe kein professionelles Derivat-Servicepersonal, das Schrecklichste ist, dass ich nicht weiß, welche derivativen Produkte und Dienstleistungen es sind, ich möchte keinen Partner finden, der einen Derivat-Service in Anspruch nimmt, für ihn kann ein kleines Problem zu einem kleinen Problem werden. Große Probleme, oft verantwortlich für die Produktqualität des Herstellers Service-Mängel, abgeleitete Dienstleistungen sind nicht gut, den ganzen Tag lang beschwerte sich sehr.
Wenn die Schmierstoffe so perfekt sind, was wissen Sie sonst noch: Direkt auf CCTV heißt es in einer Werbung, dass wir perfekte Schmierstoffe und daraus abgeleitete Dienstleistungen haben.
9, ich hoffe, dass der Himmel vom Kuchen fallen wird
Mitarbeiter von oben nach unten den ganzen Tag im Geschäft, wie städtische Angestellte sitzen, wie zu arbeiten, wissen nicht, die Änderungen in der Geometrie des Marktes, bekommen Tag ein Telefon Vermieter langweilig und Video-Nachrichten sucht, wird nur ein Mikrokanal-Chat Greifer drehen Rote Umschläge, alte Gedanken über die Schmierstoffmarke eines Tages, der Markenname ist groß, und ein perfektes Preis-Leistungs-Produkt, man kann auch Geld verdienen.
In der Tat, er weiß nicht, dass die Marke angesammelt werden muss, und Erfolg muss angesammelt werden.
10, 甩 Handgeschäftstyp
Unabhängig von allem gehen einfach Spender, weil das Geschäft etwas Geld verdienen, er das Geschäft an Familienmitglieder betraut sind oder Verwandten, eigene Ausschweifung. Solange Geld, wie die Marktsituation keine Rolle spielt. Bis zur Entdeckung kein Geld hat, hat sich der Markt hoffnungslos gewesen .
Es sollen wir geschäftlich tätig sind, haben wir Schwierigkeiten, Endmärkten Schwierigkeiten Terminal-Markt hat, Händler Händler Schwierigkeiten, soll aber die Prämisse konsistent sein, dh positive Bemühungen Geschäft in der lokalen Marke zu tun.
Wenn Sie sich beschweren, warum der Kunde zu einem Wettbewerber Öl zu kaufen, anstatt Ihr Geschäft zu unterstützen, können Sie für ihre eigenen Gründe suchen wollen, seine eigenen Unzulänglichkeiten zu sehen und ihre eigenen Vorteile zu stärken, glaube ich, Ihr Unternehmen wird mehr sein Ok.
