En tant que distributeur de lubrifiants, nous nous rendons tous les jours au marché, aidons de nouveaux clients et aidons les magasins de terminaux à planifier leurs activités.
Ces dernières années, le développement des magasins de terminaux est devenu assez important, l'activité bat son plein, elle devient de plus en plus forte, certains magasins de terminaux ne s'améliorent toujours pas, le marché des lubrifiants est très compétitif et l'activité n'est pas bonne. Pourquoi certaines personnes font des affaires bien, et certaines personnes ont une mauvaise affaire? En fait, le facteur le plus important dans la détermination de votre activité de lubrifiants est la façon et l'attitude de faire des affaires.Lors de ces magasins terminaux de lubrifiants, laissez-nous comparer la distribution des lubrifiants. Maux de tête, il est généralement difficile de faire grand.
1, se plaindre toute la journée, ne cherche pas des raisons de vous-même
Le choix de n'importe quelle marque dans un magasin de terminaux est la coexistence de forces et de faiblesses, il faut peser le pour et le contre et favoriser les forces et les faiblesses.
Vous avez dit qu'une certaine marque de lubrifiants a toujours une grande réputation et que les clients sont faciles à reconnaître, et certains produits sont moins chers et moins chers que les nôtres.
Vous devez comparer avec la marque de première ligne, le prix que vous achetez la marque.Si vous ne reconnaissez pas votre propre marque, pas de confiance, peu importe la qualité du produit, vous ne pouvez pas être plus gros et plus fort.
2, peu disposé à investir, le magasin n'est pas rénové depuis plus de 5 ans
Maintenant, la concurrence dans l'industrie des lubrifiants est féroce.Le magasin d'à côté a été rénové, et votre magasin a été rénové il y a cinq ans.La porte est jet d'encre.Après la simple peinture dans le magasin, les dernières affiches des fabricants ne sont pas disponibles.
Bien sûr, une telle image de magasin ne peut vendre que des lubrifiants bon marché.Le propriétaire d'un lubrifiant de marque est susceptible d'être rejeté en raison de votre image de magasin.
3, le magasin est un lubrifiant spécial pour les activités
Spécial de vendre ou sans nom comme une habitude, laisser dans la nouvelle usine, toujours des excuses, indifférent, ni l'organisation de la formation pour apprendre.
Les soi-disant produits spéciaux, est une politique provisoire de certains fabricants afin de soutenir le lancement du marché, le produit de base et tout le monde a l'accès, le rôle des produits spéciaux principalement pour attirer les propriétaires de voitures dans le magasin lorsque le propriétaire plus tard dans le magasin, afin de guider les clients à acheter des marges Des produits à prix régulier relativement élevés!
4, ralenti des affaires, n'attendra que les clients à venir à la porte
Sur le marché du lubrifiant final, le stress d'affaires mains diligentes et les pieds, à la bouche douce, mais vous avez les mains et les pieds et la bouche sont paresseux.
Vous paresseux toute la journée, tout en jouant téléphone cellulaire tandis que l'huile lubrifiante introduite au client, préférant dormir, ni le temps de comprendre le produit, la recherche en psychologie du client, et d'autres clients à venir tous les jours, acheter, vendre, pas acheter ou partir.
En magasin produit affiche au hasard, mettre une couche de poussière sur l'huile de lubrification ne prenez pas la peine d'essuyer. Sale ne pas sérieusement, pas positifs, tant d'excuses pour gagner du temps, même indépendamment du fait que les clients vont ailleurs voir. Les clients de cette négligence, de graves dommages à l'image de la marque, qui vous serez également produit?
5, toute la journée réclamait une politique, ne jamais prendre l'initiative de penser à l'expansion des ventes
Le fabricant aide le magasin de terminaux à s'engager dans une activité.Vous voulez que le fabricant assume l'entière responsabilité du personnel, du matériel et des cadeaux, sinon vous ne participerez pas.
Les fabricants vous aident à améliorer l'image du magasin, construire un magasin, vous voulez aussi que vous achetiez plus, et partager les coûts de rénovation, vous voulez laisser les fabricants et les concessionnaires vous aider, sinon vous ne l'installez pas. Pétrole, quelles politiques avez-vous pour une marque? Vous ne voulez pas y penser, les politiques des gens sont toutes échangées.
6, trois à quatre, changent fréquemment de marques
Un magasin de terminaux veut être plus grand et plus fort, il a besoin du support de l'influence de la marque de lubrifiant et du réseau de gestion de l'intégrité.L'influence de la marque doit être reconnue par les consommateurs locaux après le test du bouche à oreille.
Aujourd'hui, vous pensez que cette politique de marque de lubrifiant est bonne pour vendre cette marque ... Demain, vous trouverez que la marque est moins chère, alors allez vendre cette marque.
Sans la notoriété de la marque et le remplacement fréquent, il est impossible de créer une marque influente sans avenir.
7, défaut de paiement, ne jamais rembourser
Laissez-vous entrer dans les marchandises, vous me demandez d'abord si je peux vous devoir des marchandises? Nous coopérons avec les fabricants, sont tous à la livraison, mais aussi pour compléter les tâches d'usine, besoin d'appuyer sur les marchandises, la capitale est très grande.
Les véhicules que nous avons libérés ne sont entièrement récupérés que pour maintenir un fonctionnement normal Les fonds dans les magasins individuels sont en retard En raison de la confiance et du soutien, nous accordons certaines indemnités, ce qui peut être échangé, le paiement est retardé et les diverses raisons bloquées. L'argent peut être versé à la banque pour donner un peu d'intérêt, et vous pensez toujours que c'est bon pour vous.
8, les services dérivés sont incapables
Je n'ai pas de personnel spécialisé dans les services aux produits dérivés, le plus terrible est que je ne sais pas quels sont les produits et services dérivés, je ne veux pas trouver de partenaire pour prendre un service dérivé, un petit problème peut devenir un problème. Gros problèmes, souvent responsables des défauts de service de qualité du produit du fabricant, les services dérivés ne sont pas bons, toute la journée se sont plaints beaucoup.
Comme chacun sait, si les lubrifiants sont si parfaits, alors, vous avez également besoin le concessionnaire pour le faire? Faire un publicité directe dans la CCTV dire que nous avons des produits lubrifiants parfaits et des services dérivés ne doit pas.
9, veulent tarte dans le ciel
Le personnel de haut en bas toute la journée assis dans le magasin, comme les travailleurs cols blancs urbains, comme au travail, ne savent pas les changements dans la géométrie du marché, jour obtenir un téléphone locateurs recherche nouvelles ennuyez et la vidéo ne fera que tourner un grappin de chat micro-canal rouge, vieille pensée propre renommée une jours de marque de lubrifiants d'agent, et un des produits rentables parfaits, vous pouvez également faire de l'argent.
En fait, il ne savait pas la marque est la nécessité d'accumuler, la nécessité d'accumuler plus de succès.
10, à pied type distributeurs
Peu importe tout aller dévidoirs simplement parce que les affaires de gagner un peu d'argent, il a confié l'entreprise aux membres de la famille ou des parents, propre débauche. Tant que l'argent, comment la situation du marché n'a pas d'importance. Jusqu'à ce que la découverte n'a pas d'argent, le marché a été sans espoir .
Soins devrions-nous faire des affaires, nous avons des difficultés, les marchés finaux ont marché des terminaux de difficulté, difficultés concessionnaires de concessionnaires, mais le principe doit être cohérente, ce qui est des efforts positifs pour faire des affaires dans la marque locale.
Lorsque vous plaignez pourquoi le client à un concurrent d'acheter de l'huile, plutôt que de fréquenter votre magasin, vous pouvez chercher leurs propres raisons, de voir ses propres défauts et à renforcer leurs propres avantages, je crois que votre entreprise sera plus bon.
