Dong Mingzhu não amo maquiagem, muito gostam de usar vestidos.
Chen Lu Yu Zhuhai entrevistá-la, no início da manhã, dois homens caminhando de mãos dadas em Zhuhai casal estrada. Dong Mingzhu, vestida de amarelo que veste um vestido estampado, xale ao redor do camelo, vestindo um solidéu cinza. Este é um vestido fácil e bonito, Deixe Lu Yu também se sentir um pouco surpreso.
'Adivinha o quanto este vestido?' Após os dois carros, conversamos sobre a saia. Dong Mingzhu sorrir como uma menina, 'apenas 100 dólares, comprados na Grécia.
Ela sabia que o mundo exterior de si mesmo a usar um monte de chapéus: presidente arrogante, negócio Dama de Ferro, empresário vermelho net, mas em seu coração, ainda tem de ser encontrada vestida com um vestido de linha suave e gentil, muitas vezes fazem a conheci O homem imediatamente subverteu a impressão do "Dong Mingzhu" em sua mente, e a fundição do aço tornou-se um dedo suave.
A saia longa faz com que Dong Mingzhu pareça muito mais jovem do que a idade real.
Tem 64 anos de idade Dong Mingzhu, Gree vai continuar a dirigir o mundo exterior tem se preocupado com esta questão em maio deste ano, Dong Mingzhu resposta ativa:?. 'Problemas recentes me tanto on-line, Dong Mingzhu volta no final embora eu não se aposentou? Eu tenho mais de 60 anos, mas ainda sou muito jovem, meu coração ainda tem 25 anos.
De 1990 para entrar no Gree, Dong Mingzhu tem vindo a trabalhar em Gree quase 30 anos, ela tem assistido na economia de mercado, os fabricantes de altos e baixos China, também experimentou a Gree como um pequeno privada para grande processo difícil. Em suas próprias palavras No futuro, ainda há um jogo e ainda temos que competir.
Na era do crescimento bárbaro, a mudança é rei
Em 1990, a economia de mercado se torna quente novamente na China, Dong Mingzhu para deixar sua casa em Nanjing, Zhuhai só veio para a vanguarda da reforma e abertura. Naquele ano, ela tinha 36 anos.
No entanto, Dong Mingzhu não tinha muita ambição na época. ”A razão para vir aqui não é porque há ouro em todo lugar, mas por causa do meio ambiente aqui.” Dong Mingzhu disse ao China News Weekly que ela veio para Zhuhai e se apaixonou por ele. A beleza pode trazer paz interior: "Se você quer ganhar dinheiro, ir a Shenzhen deve ser uma escolha melhor".
Dong Mingzhu encontrou um emprego e vendas em uma empresa de ar condicionado chamada "Haili". Esta empresa é a antecessora da Gree Electric no futuro.
'Naquela época, a empresa é muito pequeno, apenas uma centena de pessoas, que dizem ser mão-oficina também.' Dong Mingzhu recall, na época ainda uma nova indústria de ar-condicionado, mas a maioria dos fabricantes de ar condicionado, sem conteúdo técnico, contando com Comprando peças para montagem, 'todas as peças dependem da compra, incluindo o revestimento externo'.
Baseando-se na montagem e vendas OEM, as vendas anuais da empresa são apenas 20 a 30 milhões.
'Naquela época o destino de toda a empresa está nas mãos do pessoal de vendas.' Dong Mingzhu disse que para tão pequena planta, será capaz de confiar em vendas para alimentar. Como um novato, seguido por Dong Mingzhu curso vendedor velho extensivamente. Naquela época, as vendas da empresa em grupos de alta renda, enquanto Dong Mingzhu apenas trabalhar, 2% de comissão de vendas, para vender um milhão de yuan, você pode obter 20.000 yuan comissão.
"No entanto, a pressão de sobrevivência das empresas também está nas vendas. A Gree sofreu uma séria acumulação de estoques em 1994." Os produtos não podem ser vendidos, um grande acúmulo de estoques, a empresa está muito ansiosa de cima a baixo ", disse Dong Mingzhu. A dívida do triângulo corporativo é muito séria, a empresa deve dinheiro aos fornecedores upstream, os agentes downstream devem o dinheiro da empresa, e eles ainda devem o dinheiro do banco, principalmente com empréstimos bancários para apoiá-los. As empresas dependem mais do pessoal de vendas.
Naquela época, a economia de mercado da China ainda estava em fase de exploração, e os mercados em todos os campos estavam em um estado de crescimento bárbaro.
'Naquele momento da venda, não é preciso dizer muito conteúdo técnico, desde que um bom relacionamento, para vender ar condicionado na linha.' Dong Mingzhu, que recorda que a maioria das fabrico chinês, a qualidade não é muito bom, Gree não é excepção. Isto é assim A equipe de vendas se sente particularmente forte.
'Naquela época, a taxa de retorno do produto é muito alto, se você encontrar um problema lote ainda pior, por isso, em seguida, fazer vendas, eu me sinto muito forte.' Dong Mingzhu disse que quatro anos de experiência em vendas de campo, deixá-la ver a existência da empresa Pergunta.
Em 1994, a Gree sofreu uma grave crise e a equipe de vendas da empresa subitamente renunciou coletivamente.
"Nosso vendedor levou o cliente para o concorrente para ir para a competição. Esta é uma fase muito perigosa. Gree pode cair a qualquer momento." Tong Mingzhu foi nomeado para o cargo do departamento de operações da empresa. É a primeira vez que sua carreira decola. 3. A oportunidade também é um ponto de virada para a Gree Electric.
'Quando voltei a primeira coisa que o ministro, além de fora da força de vendas reorganização, mais importante, a empresa elevou os requisitos de qualidade, controle de qualidade, nesse momento começou a ter uma nova compreensão.' Memórias Dong Mingzhu, 'ex-partes Se você falhar, você pode ir online, incluindo o sistema técnico.Não há padrões.Mesmo se não houver desenhos, é uma determinada pessoa que tem a palavra final.Seu padrão é o padrão do produto, e ele pode tomar decisões na seleção de fornecedores.Ele pensa Ok está bem.
Como ministro dos negócios, Dong Mingzhu a implementação do sistema de comercialização revolucionou o destino do funcionário Ministério da Empresa, que completamente quebrado na situação. Ela também propôs a promover a qualidade de vendas, para vender e promover o desenvolvimento das empresas, em sua promoção, Gree em 1995 plantas de triagem estabelecidos, utilizados para controlar a qualidade do produto. o segundo semestre de 1997, Gree criou os custos do escritório, contabilidade de custos, para resolver o excesso de materiais, controle de custos, linhas de produção e outras questões.
Dong Mingzhu não escondeu sua importância vara Gree 'em 1994, se eu não tivesse voltado, Gree faz ter se afogado.'
Guangdong Zhuhai Gree pessoal para trabalhar na planta. 'Foi Chunlan, Warburg, Hualing, ar condicionado, como qualquer um de nós, mas por que o último Gree bem sucedido?' Dong Mingzhu disse que a final se constata, muitos de nossos concorrentes tem vindo a diminuir, mas Gree enfrentou a crise de novo e de novo.A razão fundamental é que o desenvolvimento empresarial começou a se enveredar pelo caminho da autorregulação, fortalecendo o controle de qualidade e a gestão interna.
"Harmonia é a luta"
Em 2001, Dong Mingzhu tornou-se gerente geral da Gree Electric e, desde então, como uma cirurgiã, ela nunca parou de captar problemas para a empresa.
'Quando eu fiz um grande gerente geral, é o edifício da equipe. Na verdade, quando a empresa surgiu uma nova crise, essa crise é significativamente maior potência comercial interna para o dinheiro.' Esse tipo de coisa sobre os olhos não permite areia Para Dong Mingzhu, é indispensável.
A avalanche atingiu o regimento interno, a questão também é chocante descoberta, uma pequena equipe técnica, capaz de se envolver em um apoiando-se fora da planta, conhecida como Coréia do Sul importou, empresas peculato dezenas de milhões de fundos, ainda desconhecido.
Por volta de 2001, porque a equipa de gestão é um problema, Gree também apareceu para atacar fenômeno. 'Por que os funcionários em greve? Os gerentes não está satisfeito. Você me dá bom, vou dar-lhe os altos salários. Se você não me honrar, em seguida, ser honesto novamente as intenções de trabalho, o tratamento é o mais baixo. 'Dong Mingzhu disse, portanto, Gree ano a equipe teve que retificar, começou a aprofundar a gestão interna, melhorar vários sistemas.', perguntei quadros para dar um exemplo, esses idiomas no momento, eu sinto como ultrapassado, Mas precisamente por causa disso, a Gree Electric foi bem desenvolvida.
Em 2003, a Gree obteve receitas de dez bilhões de uma empresa grande avanço para a via rápida de desenvolvimento, mas os problemas maiores e desafios se seguiu, alguns agentes no sistema de vendas tornou-se difícil obter o 'espinho'.
'Há comerciantes em Henan, ele era muito famoso na área. Tivemos um monte de regras, ele não seguir as regras para fazer, mas também correu vexatória, podemos puni-lo mais de 300 milhões rebate.' Dong Mingzhu disse distribuição fornecedores encontrar presidente reclamou, boas palavras faladas presidente ouvir um ao outro tão leal a Gree, Dong Mingzhu é recomendado para rebate a ele. 'Eu firmemente sair, determinada a não executar. Se o desconto para ele, que é toda do país Os comerciantes são injustos. ”, Disse Dong Mingzhu.
Para o sistema de vendas, Dong Mingzhu está mais confiante do que ninguém. ”Eu não cometi erros no sistema de marketing por tantos anos.” Dong Mingzhu disse que do começo ao fim, ela vem melhorando constantemente o sistema de vendas e estabelecendo constantemente um novo sistema. Modo para atender as necessidades de desenvolvimento do mercado.
"Eu tenho um monte de medidas contra a construção de canais de vendas. Muitas pessoas têm sentimentos opressivos." Dong Mingzhu disse que esse tipo de "opressão" não é para você fazer nada, mas estar sob as mesmas regras, não ser oportunista ". Aqueles que querem especular se sentem muito desconfortáveis.
Ao longo do caminho, Dong Mingzhu parece estar lutando para sempre, e sempre haverá uma batalha sem fim.
Em 2004, a cadeia de lojas ocupam a borda do canal dos Estados Unidos anunciou unilateralmente cortes de preços. Dong Mingzhu, então Pequim para participar do Congresso Nacional do Povo, depois que a raiva direta, pare imediatamente disponível para os Estados Unidos em breve, sede Gome Pequim ao Nacional de Vendas ramo ordenou apuramento Gree, limpando inventário. os dois lados súbita escalada dos conflitos, uma deterioração acentuada das relações, mas Dong Mingzhu não admitir a derrota, em seguida, anunciou a sua retirada dos Estados Unidos, os canais de auto-construção.
Dong Mingzhu disse que quando ele se decidiu e quebrou a grande cadeia, a empresa também estava muito preocupada por dentro: "Meu líder me disse que depois do intervalo, o que deveríamos fazer no futuro? 'Dong Mingzhu tem confiança", outras marcas não Abrindo uma grande cadeia é porque não há confiança em seus próprios produtos.Esperamos vender os produtos através de grandes cadeias.Nós temos qualidade, reputação e não estamos com medo.Outros como Gree, naturalmente, virão ao meu canal para comprar.
Dong Mingzhu relembrou que teve muita sorte por ter tido muitas decisões controversas na época, e finalmente foi apoiada por Zhu Jianghong, o então presidente do conselho.Para Dong Mingzhu, cuja personalidade não é lisonjeira, Zhu Jianghong é seu Bole.
"Embora às vezes tenhamos opiniões diferentes sobre muitas decisões, mas basicamente se baseia em minha decisão." Dong Mingzhu disse francamente: "Nesse sentido, o presidente me dá muito apoio e confia muito em mim".
Em 2012, ela foi eleita com sucesso como presidente da Gree Electric. A partir de então, Gree realmente entrou na era Dong Mingzhu.
Neste momento, Dong Mingzhu tem 58 anos de idade e faz 22 anos desde que ela entrou em Gree, ela sente que passou pelo desafio todo o caminho. 'Eu tenho dito uma palavra, a harmonia é uma luta. Limpe aquelas coisas fracas para serem mais combativas.
'Dong Mingzhu aprendeu com sucesso'
Pouco antes de aceitar Dong Mingzhu "China Newsweek" dia da entrevista, 25 de junho, na sede Zhuhai Gree acabado de abrir a Assembléia Geral Ordinária. As assembléias tem sido uma atenção sem precedentes, para participar das assembléias de acionistas com mais de 500 , 108 investidores institucionais e até mais de 100 acionistas com 100 ações entraram em cena.
equipe Gree Grupo disse ao "China News Weekly", as assembléias originalmente não convidar a mídia, mas tem mais de 10 jornalistas de mídia participou da reunião como acionista, 'eles têm que comprar ações da Gree.'
Em assembléia geral, todos os acionistas e repórteres estão mais preocupados, o assunto não está dentro de uma gama de tópicos: Dong Mingzhu não vai se aposentar?
Na verdade, 31 de maio, Dong Mingzhu inaugurou no último dia de seu segundo mandato. Neste dia, Gree décimo do Conselho de Supervisores por um período de validade. Gree Electric Appliance anunciou que o conselho de administração da empresa, conselho de supervisores eleição geral será adiada, mas o tempo específico ainda não divulgou a eleição geral, Dong Mingzhu ir e ficar, ainda é desconhecida.
Na reunião acionistas, Dong Mingzhu não deu uma resposta clara, mas ela usou um conjunto de desempenho dizer ao mundo exterior, o que significa que há Dong Mingzhu de Gree é.
No discurso de abertura, Dong Mingzhu deliberadamente dividiu a história da Gree Electric em três etapas: era Zhu Jianghong, era de cooperação Zhu Dong, Dong Mingzhu era, ela listou os dados de desempenho de cada fase, a fim de "falar com fatos".
Dong Mingzhu disse Gree Electric 1991-1994 não têm lucro real em 1995 é subversivas (receitas de mais de 2,5 bilhões de yuans, o lucro mais de 1 milhão) ', é realmente o ano para fazer um lucro Gree na maior parte da razão é porque Dong Mingzhu, o ano eu voltei porque é responsável pelas vendas, fazer ou um vice-ministro do departamento de operações. "
Em 2001, tornei-me o gerente geral.Em 2011, juntamente com o presidente Zhu Jianghong, a receita acumulada foi de 349,3 bilhões de yuans.Em seis anos de 2012 a 2017, a receita acumulada foi de 720,9 bilhões de yuans.De 2001 a 2011, o acumulado O lucro é de mais de 18 bilhões de yuans e o lucro acumulado de 2012 a 2017 é de mais de 80 bilhões.
"2012 a 2017, a receita de seis anos de mais de 700 bilhões, o dobro do que no passado, porque eu tenho a palavra final." Ela não esconde o seu valor para a empresa.
"Se eu me aposentar, darei ao país, aos acionistas e aos funcionários uma resposta satisfatória.", Disse Tong Mingzhu à China Newsweek, o que a deixa muito orgulhosa.
No entanto, algumas decisões Dong Mingzhu causou muita controvérsia 2.015., De repente anunciou Dong Mingzhu, Gree fazer telefone. Escolha para entrar no setor de telefonia móvel, é, sem dúvida, mergulhou de cabeça no Mar Vermelho, um monte de pessoas pensam que este é Dong Mingzhu decisões caprichosas. olhar reação do mercado, Gree e telefone celular de segunda geração, quase demais reação do mercado.
Esta decisão até agora controverso e questionada, mas Dong Mingzhu, telefone celular Gree não reconhece o fracasso, 'um monte de gente dizer que o mercado não pode ver, não pode comprar celular Gree, ele falhou. Eu totalmente não fazer a promoção, como eu não conseguiu identificá-lo? 'Dong Mingzhu 'China News Weekly', disse o negócio de telefonia móvel e não afetou o desempenho da Gree, este é o mais importante.' embora fazer telefones celulares, mas a margem de lucro líquido de 15% ainda é Gree, Fiz desenvolvimento e pesquisa técnica sem afetar o negócio.
Ela nunca pretendeu admitir a derrota, nem desistiu.Na sua decisão de fazer um telefone celular, ela disse mais de uma vez: "Definitivamente, continuarei a fazer telefones celulares." Na reunião de acionistas em 25 de junho, ela mais uma vez afirmou: "Todo mundo não está otimista sobre meu equipamento inteligente, telefones celulares e chips. Enquanto eu for o presidente do conselho, devo fazer essas coisas porque tenho que controlar meu destino em minhas próprias mãos."
Além dos telefones celulares, o maior sonho de Dong Mingzhu é ser um chip.Na reunião de acionistas, Dong Mingzhu respondeu a esse assunto com humor: "Esse ano eu quero fazer chips, ações vão cair, por que as ações de outras pessoas aumentam?" Gree vai cair no chip, porque Dong Mingzhu vai fazer isso!
"Agora nosso ar condicionado tem seu próprio compressor, seu próprio motor, seu próprio controle eletrônico, uma série de produtos estão em suas mãos, a única coisa a resolver no futuro é o chip." A lógica de Dong Mingzhu é como sempre, ela decidiu O que fiz, não tem nada a ver com dinheiro, não tem nada a ver com tecnologia e está relacionado à confiança. "Não acho que seja uma questão de tamanho, mas uma questão de confiança. Sempre sinto que os outros conseguem, e devemos conseguir, não. A razão não pode ser feita.
Abril 2018, Gree lançado 2017 relatório anual, decidiu que o ano não pagam dividendos. Esta decisão levou a algum descontentamento dos investidores, o preço da ação caiu. Dong Mingzhu esta decisão, mas também para um monte de gente preocupada com ela, vai ofender um monte de os acionistas minoritários, o caminho para a re-eleição do presidente para trazer resistência.
Porque não está em conformidade com as práticas Gree e expectativas dos investidores. Listadas desde 1996, Gree total de dividendo 19 vezes, os dividendos acumulados 41.792 milhões de yuan, a taxa de dividendos é 40,96%. Em 2016, Gree é a distribuição de até 10,828 bilhões Envelope vermelho de dinheiro do Yuan.
Na assembléia de acionistas, diante do incidente anterior sem dividendo, Dong Mingzhu disse: "De acordo com os dividendos habituais, eu tenho pelo menos quase 100 milhões, mas não tenho nenhum ponto. Estou pensando na competitividade futura da Gree. Eu acho. Não quero me dividir. Depois do segundo ano, a competitividade da Gree diminuiu. Você espera?
"Sem dividendos hoje, por mais dividendos amanhã. Se você tiver que escolher os dividendos de hoje e desistir de mais dividendos no futuro, acho que quero estragar esse empreendimento.", Disse Tong Mingzhu ao China News Weekly. A empresa precisa pagar dividendos a partir do padrão estratégico, e os investidores racionais devem ser capazes de aceitá-lo.
Dong Mingzhu pronto para continuar a colocar na camisa, Gree completas sonhos maiores. ASSEMBLÉIA GERAL, Dong Mingzhu revelou os planos mais recentes da indústria, é dividido em ar condicionado, equipamentos high-end, e equipamentos de comunicações vida empresa categoria quatro bloco, equipamentos setor de equipamentos especialmente comunicações, rede, telefones celulares, fichas e dados grandes. Dong Mingzhu disse, neste momento, as compras de chips Gree ano quase 50 bilhões no próximo ano, Gree ar condicionado para uso tanto de chip independente.
Zhuhai apoiar a nova liderança, deu Dong Mingzhu maior confiança.
Em fevereiro, o ex-Comitê Municipal Shenzhen, secretário-geral do Comitê Secretário do Partido Zhuhai Municipal Guo Airlines como a noite de 16 de Maio de 2018, realizada em Zhuhai Gree 'Gree 2018 novamente partiu' festival sonho vôo Guo não só participaram da festa, e declarou publicamente ..: 'Eu queria que o jovem Dong Mingzhu de Gree levou o jovem, a causa da maior e maior, maior e mais forte.'
Esta declaração foi amplamente interpretado como, Dong Mingzhu ganhou o novo reconhecimento liderança Zhuhai e apoio, deverá continuar como presidente.
'Eu o vi (Guo travar) cinco vezes.' Dong Mingzhu disse, 'Nós realmente sentimos o governo para nos dar apoio.'
Dong Mingzhu, serviço de Gree por 28 anos, ela disse com um sorriso, 'ao longo do caminho, pode ser dito estar lutando todo o caminho.'
"Eu disse que sou uma pessoa muito forte. Muitos chapéus são usados na minha cabeça. Mas eu não estou tomando decisões para meu próprio lucro. É uma decisão para o interesse público. Acredito que vou conseguir o apoio da maioria das pessoas." Comparado com a avaliação externa, Dong Mingzhu se preocupa mais em saber se a empresa se desenvolveu e se beneficiou. "Tudo vai ofender algumas pessoas, especialmente alguns interesses pessoais. Mas para o benefício do público, essas pessoas devem ser ofendidas, não Ofendido sem aparelhos Gree hoje.
Para seu próprio sucesso, ela também resumiu seu próprio sucesso de Dong Mingzhu em aprender: Esforços são necessários, mas ainda há boas oportunidades, porque há uma oportunidade para reforma e abertura, e então há condições de jogar. É para aqueles que têm sonhos reais, não para aqueles que são oportunistas.