A Dong Mingzhu non piace il trucco, ma gli piace indossare gonne lunghe.
Chen Lu Yu Zhuhai a intervistarla, prime ore del mattino, due uomini che camminano mano nella mano a Zhuhai paio strada. Dong Mingzhu, vestito di giallo che indossa un abito di stampa, scialle attorno al cammello, che indossa un papaline grigio. Si tratta di un abito semplice e bello, Lascia che anche Lu Yu si senta un po 'sorpreso.
'Indovinare quanto questo vestito?' Dopo le due vetture, chiacchierato di gonna. Dong Mingzhu sorriso come una ragazza, 'a soli 100 dollari, ha acquistato in Grecia.'
Sapeva che il mondo esterno per se stesso di indossare un sacco di cappelli: presidente prepotente, affari Lady di ferro, imprenditore rosso rete, ma nel suo cuore, deve ancora essere trovato vestito con un abito linea morbida e delicata, spesso fanno incontrata la prima volta L'uomo sovvertì immediatamente l'impressione di "Dong Mingzhu" nella sua mente, e la fusione dell'acciaio divenne un dito morbido.
La gonna lunga fa sembrare Dong Mingzhu molto più giovane dell'età attuale.
Ha 64 anni, Dong Mingzhu, Gree continuerà a dirigere il mondo esterno ha espresso preoccupazione per questo tema nel maggio di quest'anno, Dong Mingzhu risposta attiva:?. 'Guai recenti me tanto on-line, Dong Mingzhu di nuovo alla fine anche se non ho in pensione? Ho 60 anni, ma penso di essere ancora molto giovane, il mio cuore ha ancora 25 anni. "
Da quando è entrato a far parte di Gree nel 1990, Dong Mingzhu lavora a Gree da quasi 30 anni, ha assistito agli alti e bassi delle aziende manifatturiere cinesi nell'economia di mercato e ha anche sperimentato personalmente il processo di lotta di Gree come impresa privata dalle piccole alle grandi. , il futuro, ancora il gioco, ancora voglia di contestare.
un'epoca di crescita Barbaric, il cambiamento è il re
Nel 1990, l'economia di mercato si trasforma di nuovo caldo in Cina, Dong Mingzhu lasciare la sua casa a Nanchino, Zhuhai da solo è venuto alla ribalta della riforma e apertura. Quell'anno, era 36 anni.
Tuttavia, quando Dong Mingzhu non ha avuto molta ambizione. 'Non sono venuto qui perché la terra è piena d'oro, ma perché l'ambiente qui.' Dong Mingzhu ha detto al "China News Weekly," Lei la prima volta a Zhuhai, proprio come qui naturale gli Stati Uniti possono portare la sua pace della mente. 'Se si pensa ai soldi, poi vai a Shenzhen dovrebbe essere una scelta migliore.'
Dong Mingzhu in una società chiamata 'Haley' di condizionamento d'aria per trovare un lavoro nelle vendite. Questa impresa è il futuro predecessore Gree.
"All'epoca, la società era molto piccola, solo un centinaio di persone, e si diceva che fosse un laboratorio artigianale." Dong Mingzhu ha ricordato che l'aria condizionata era ancora una nuova industria in quel momento, ma la maggior parte dei produttori produceva condizionatori d'aria, che non hanno contenuto tecnico, basandosi su Acquisto di parti per il montaggio, 'tutte le parti dipendono dall'acquisto, compreso l'involucro esterno.'
Basandosi sul montaggio e le vendite OEM, le vendite annuali dell'azienda sono solo da 20 a 30 milioni.
"A quel tempo, il destino dell'intera impresa era nelle mani dello staff di vendita." Dong Mingzhu ha detto che per una piccola fabbrica può essere supportato dalle vendite: come nuovo arrivato, Dong Mingzhu ha seguito il vecchio venditore per andare a Nanbei. Appartiene al gruppo ad alto reddito: quando Dong Mingzhu ha appena lavorato, la commissione di vendita è stata del 2% e la vendita di 1 milione di yuan potrebbe richiedere 20.000 yuan.
Tuttavia, la pressione di sopravvivenza delle imprese è anche sulle vendite: nel 1994 Gree ha subito un grave arretrato di inventario. "I prodotti non possono essere venduti, un grande arretrato di scorte, la società è molto ansiosa da cima a fondo." Disse Dong Mingzhu, in quel momento Il debito del triangolo societario è molto serio: l'azienda deve denaro ai fornitori a monte, gli agenti a valle devono i soldi dell'azienda e devono ancora i soldi della banca, le imprese si affidano principalmente ai prestiti bancari per sostenerli. Le imprese fanno più affidamento sui venditori ".
A quel tempo, l'economia di mercato della Cina era ancora allo stato di esplorazione, ei mercati in tutti i campi erano in uno stato di crescita barbarica.
'In quel momento della vendita, non c'è bisogno di dire molto contenuto tecnico, fino a quando un buon rapporto, di vendere l'aria condizionata sulla linea.' Dong Mingzhu, il quale ricorda che la maggior parte della produzione cinese, la qualità non è molto buona, Gree non fa eccezione. Questo è così il personale di vendita si sentono particolarmente forte.
'A quel tempo il tasso di ritorno del prodotto è molto alta, se si verifica un problema in lotti anche peggio, quindi poi fare le vendite, mi sento molto forte.' Dong Mingzhu ha detto che quattro anni di esperienza di vendita sul campo, farle vedere l'esistenza della società problema.
Nel 1994, Gree aveva subito una grave crisi, la società del personale di vendita improvvisamente 'dimissioni collettive'.
"Il nostro commesso ha portato il cliente al concorrente per andare alla competizione: questa è una fase molto pericolosa, Gree potrebbe crollare in qualsiasi momento." Tong Mingzhu è stato nominato alla posizione del reparto operativo della compagnia, è la prima volta che la sua carriera decollerà. 3. L'opportunità è anche un punto di svolta per Gree Electric.
'Quando sono tornato la prima cosa che il ministro, oltre al di fuori della forza vendita di riorganizzazione, cosa ancora più importante, l'azienda ha sollevato i requisiti di qualità, controllo di qualità in quel momento ha cominciato ad avere una nuova comprensione.' Ricordi Dong Mingzhu, 'ex parti , anche fallito sulla linea, compresi i sistemi tecnici non sono standard, anche di disegni non sono, cioè un individuo ultima parola, il suo standard è il prodotto standard, e può prendere decisioni nella scelta dei fornitori, pensò buono è buono. '
Come direttore operativo, Dong Mingzhu ha completamente cambiato il sistema di marketing e ha completamente rotto la situazione che il destino dell'azienda è legato al venditore e ha anche proposto di promuovere la qualità attraverso le vendite e promuovere le vendite attraverso le vendite. Nell'anno della seconda metà del 1997, Gree ha istituito un ufficio di gestione dei costi per eseguire la contabilità dei costi per risolvere vari problemi quali il materiale in eccesso e il controllo dei costi sulla linea di produzione.
Dong Mingzhu non ha nascosto il suo significato di aderire a Gree. Nel 1994, se non fosse stato per me, Gree ha avuto una catastrofe.
Guangdong Zhuhai Gree personale di lavorare nella pianta. '' Stato Chunlan, Warburg, Hualing, aria condizionata come ognuno di noi, ma perché l'ultimo Gree successo?' Dong Mingzhu ha detto che la finale si rivela, molti dei nostri concorrenti è diminuito, ma Gree spendono ancora e ancora crisi, la ragione fondamentale è che lo sviluppo delle imprese ha intrapreso il percorso di auto-regolamentazione, rafforzare la gestione interna e controllo di qualità.
'L'armonia è fuori dalla lotta'
Nel 2001, Dong Mingzhu, direttore generale GREE elettrico nominato. Da allora, lei è come un chirurgo, come, non ha mai smesso di fare dei buchi nelle imprese, un intervento chirurgico.
"Ho fatto una cosa importante quando sono diventato direttore generale, cioè team building, infatti, la società ha già avuto una nuova crisi: questo tipo di crisi è un aumento significativo del commercio interno dell'energia della compagnia." Questo genere di cose, la sabbia non è permessa agli occhi. Per Dong Mingzhu, è indispensabile.
La rettifica interna delle montagne e del mare è venuta alla ribalta e anche i problemi riscontrati sono stati scioccanti: un piccolo tecnico è stato in grado di costruire all'esterno una fabbrica di sostegno, che pretende di essere importata dalla Corea del Sud e invadere decine di milioni di fondi.
Intorno al 2001, in quanto il team di gestione è un problema, Gree è apparso anche a colpire fenomeno. 'Perché i dipendenti in sciopero? I manager non è soddisfatta. Tu mi bene, io vi darò alti salari. Se non mi onorate, poi di nuovo onesti le intenzioni di lavoro, il trattamento è il più basso. 'Dong Mingzhu ha detto, quindi, Gree anno il team ha dovuto rettificare, ha cominciato ad approfondire la gestione interna, migliorare i vari sistemi.' ho chiesto quadri per dare un esempio, nelle lingue in questo momento, mi sento come obsoleto, Ma proprio per questo, Gree Electric è stata ben sviluppata.
Nel 2003, Gree ha raggiunto un fatturato di dieci miliardi di una società importante passo avanti nella corsia di sorpasso di sviluppo, ma i problemi più grandi e le sfide ne seguì, alcuni agenti nel sistema di vendita è diventato difficile ottenere la 'spina'.
'Ci sono commercianti di Henan, lui era molto famoso nella zona. Abbiamo avuto un sacco di regole, non ha seguito le regole da fare, ma anche corse vessatoria, lo possiamo punire più di 300 milioni di rimborso.' Dong Mingzhu detta distribuzione fornitori trovano presidente si lamentava, buone parole pronunciate presidente sentire l'altro in modo fedele al Gree, Dong Mingzhu si raccomanda di retrocedere a lui. 'sono fermamente smesso, deciso a non eseguire. Se lo sconto a lui, che è tutto il paese i concessionari non sono giuste. ', ha detto Dong Mingzhu.
Per il sistema di vendita, Dong Mingzhu è più fiducioso di chiunque altro. "Non ho commesso errori nel sistema di marketing per così tanti anni." Dong Mingzhu ha detto che dall'inizio alla fine, ha costantemente migliorato il sistema di vendita e ne ha stabilito costantemente uno nuovo. Modalità per soddisfare le esigenze di sviluppo del mercato.
'Ho un sacco di misure contro la costruzione di canali di vendita.Molte persone hanno sentimenti oppressivi.' Dong Mingzhu ha detto che questo tipo di 'oppressione' non fa per te fare nulla, ma essere sotto le stesse regole, non essere opportunista, 'così Coloro che vogliono speculare si sentono molto a disagio. "
Lungo la strada, Dong Mingzhu sembra lottare per sempre, e ci sarà sempre una battaglia senza fine.
Nel 2004, catene di negozi occupano il bordo del canale degli Stati Uniti ha annunciato unilateralmente tagli dei prezzi. Dong Mingzhu, poi Pechino per partecipare Congresso nazionale del popolo, dopo che la rabbia diretta, smettere immediatamente disponibile per gli Stati Uniti presto, sede Gome Pechino al National Sales ramo ordinato gioco Gree, la compensazione delle scorte. le due parti improvvisa escalation di conflitti, un brusco deterioramento delle relazioni, ma Dong Mingzhu mai ammettere la sconfitta, ha poi annunciato il suo ritiro dagli Stati Uniti, i canali auto-costruito.
Dong Mingzhu ha detto che quando ha preso una decisione e ha rotto la grande catena, la società era anche molto preoccupata. "Il mio capo più importante mi ha detto che dopo la pausa, cosa dovremmo fare in futuro?" Dong Mingzhu ha fiducia, "altri marchi non sono Aprire una grande catena è perché non c'è fiducia nei propri prodotti, speriamo di vendere i prodotti attraverso grandi catene, abbiamo qualità, reputazione e non abbiamo paura, altri come Gree, naturalmente, verranno nel mio canale per comprare.
Dong Mingzhu ha ricordato di essere stata molto fortunata di avere molte decisioni controverse all'epoca, e alla fine è stata sostenuta da Zhu Jianghong, l'allora presidente, per Dong Mingzhu, la cui personalità non è lusinghiera, Zhu Jianghong è il suo Bole.
"Anche se a volte abbiamo opinioni diverse su molte decisioni, ma fondamentalmente si basa sulla mia decisione." Disse Dong Mingzhu con franchezza, "A questo proposito, il presidente mi supporta molto e si fida molto di me."
Nel 2012, è stata eletta con successo come presidente di Gree Electric e da quel momento in poi Gree è entrata nell'era di Dong Mingzhu.
In questo momento, Dong Mingzhu ha 58 anni, sono passati 22 anni da quando è entrata a Gree. Sente che ha superato la sfida fino in fondo. "Ho detto una parola, l'armonia è una lotta. Ripulisci quelle cose zoppe per essere più combattive. '
'Dong Mingzhu ha imparato con successo'
Proprio il giorno prima che Dong Mingzhu venisse intervistato da China News Weekly, il 25 giugno, Gree Electric aveva appena aperto la sua riunione annuale degli azionisti presso la sede di Zhuhai, ricevendo un'attenzione senza precedenti da parte di oltre 500 azionisti. 108 investitori istituzionali e oltre 100 azionisti in possesso di 100 azioni hanno raggiunto la scena.
Lo staff di Gree Group ha dichiarato a China News Weekly che la riunione degli azionisti non ha invitato i media, ma più di 10 giornalisti hanno partecipato alla riunione come azionisti. "Hanno tutti acquistato azioni di Gree".
All'assemblea degli azionisti, tutti gli azionisti e i giornalisti sono più preoccupati per un argomento che non rientra nella portata della questione: Will Dong Mingzhu andrà in pensione?
Infatti, il 31 maggio Dong Mingzhu ha inaugurato l'ultimo giorno del suo secondo mandato. In questo giorno, Gree decimo del consiglio delle autorità di vigilanza per un periodo di scadenza. Gree Electric Appliance ha annunciato che il consiglio di amministrazione della società, commissione di vigilanza elezioni generali sarà rinviata, ma il tempo specifico non ha rilasciato le elezioni generali, Dong Mingzhu andare a stare, non si sa ancora.
Nel corso della riunione degli azionisti, Dong Mingzhu non ha dato una risposta chiara, ma ha usato un insieme di prestazioni dire al mondo esterno, il che significa che non c'è Dong Mingzhu di Gree è.
Nel suo discorso di apertura, Dong Mingzhu della storia Gree volutamente diviso in tre fasi: Zhu Jianghong era, l'era di cooperazione Zhu Dong, età Dong Mingzhu, lei elencherà le varie fasi di dati relativi alle prestazioni, al fine di 'parlare con i fatti'.
Dong Mingzhu detto GREE elettrico 1991-1994 non hanno alcun profitto reale nel 1995 è sovversive (un fatturato di oltre 2,5 miliardi di yuan, l'utile più di 1 milione), 'è davvero l'anno di realizzare un profitto Gree nella maggior parte del motivo è perché Dong Mingzhu, l'anno sono tornato perché è responsabile delle vendite, fare, o un vice ministro del dipartimento operazioni. '
Nel 2001, sono diventato direttore generale: nel 2011, insieme al presidente Zhu Jianghong, i ricavi accumulati erano pari a 349,3 miliardi di yuan, mentre nei sei anni dal 2012 al 2017 i ricavi accumulati erano 720,9 miliardi di yuan. Il profitto è superiore a 18 miliardi di yuan e il profitto accumulato dal 2012 al 2017 è superiore a 80 miliardi.
'2012-2017, i ricavi di sei anni di oltre 700 miliardi, il doppio rispetto al passato, perché ho l'ultima parola.' Lei non nasconde il suo valore per l'azienda.
"Se andrò in pensione, darò una risposta soddisfacente al paese, agli azionisti e ai dipendenti." Tong Mingzhu ha detto a China Newsweek, che la rende molto orgogliosa.
Tuttavia, alcune decisioni Dong Mingzhu avevano causato un sacco di polemiche. 2015, annunciò improvvisamente Dong Mingzhu, Gree fare telefono. Scegliere di entrare nel settore della telefonia mobile, è senza dubbio immerso a capofitto nel Mar Rosso, un sacco di gente pensa che questo è Dong Mingzhu decisioni capricciose. cercare reazione da parte del mercato, Gree e telefono cellulare di seconda generazione, quasi reazione del mercato troppo.
Questa decisione è stata controversa e messa in discussione fino ad ora, ma Dong Mingzhu non ammette che il cellulare Gree abbia fallito. "Molte persone hanno detto che non possono vederlo sul mercato, non possono acquistare i cellulari Gree, quindi hanno fallito. Come pensi che abbia fallito? "Dong Mingzhu ha dichiarato a China News Weekly che il business della telefonia mobile non ha influenzato le prestazioni di Gree Electric, il più importante." Nonostante i telefoni cellulari, il margine di profitto netto di Gree raggiunge ancora il 15%. Ho svolto attività di sviluppo e ricerca tecnica senza influenzare il business. "
Non ha mai pronto ad ammettere la sconfitta, non rinunciare alle decisioni del telefono, ha detto più di una volta, 'fermamente continuare a fare il telefono.' Assemblea generale degli azionisti il 25 giugno, la sua dichiarazione di nuovo: 'non siamo ottimisti che faccio apparecchiature intelligenti, così come i chip di telefonia mobile, a patto che io faccio il presidente della giornata, è un paio di cose che devo fare, perché prendere il destino nelle proprie mani.'
Oltre ai telefoni cellulari, Dong Mingzhu più grande sogno è quello di morire. Assemblea, Dong Mingzhu rispondono con il proprio senso dell'umorismo su di esso, ha detto, 'Voglio fare questo chip, il titolo sarebbe caduta, perché le persone si impegnano in azioni di chip in aumento, chip di Gree cadrà fuori, perché Dong Mingzhu è veramente asciutta! '
'Ora che abbiamo il nostro compressore del climatizzatore, il suo motore, il suo controllo elettronico, una serie di controllo del prodotto nelle loro mani, l'unico futuro è quello di risolvere il chip.' Logica Dong Mingzhu come sempre, ha deciso di fare, mai nulla a che fare con i soldi, niente a che fare con la tecnologia, ma con la sicurezza di, 'Penso che il problema non è la dimensione degli investimenti, ma il tuo problema di fiducia. ho sempre la sensazione che gli altri può essere fatto, dovremmo essere in grado di effettuare, senza Il motivo non può essere fatto. '
Aprile 2018, Gree ha pubblicato 2017 relazione annuale, ha deciso che l'anno non pagano dividendi. Questa decisione ha portato ad alcuni malcontento degli investitori, il prezzo delle azioni è sceso. Dong Mingzhu questa decisione, ma anche a un sacco di persone preoccupate per lei, sarà offendere un sacco di Gli azionisti di minoranza hanno portato resistenza al presidente rieletto.
Perché non è conforme con le pratiche Gree e le aspettative degli investitori. Quotate a partire dal 1996, Gree totale dividendo 19 volte, i dividendi cumulati 41.792 miliardi di yuan, il tasso di dividendo è 40.96%. Entro il 2016, Gree è quello di distribuire fino a 10.828 milioni La busta rossa in contanti di Yuan.
All'assemblea degli azionisti, a fronte del precedente incidente senza dividendi, Dong Mingzhu ha dichiarato: "Secondo i soliti dividendi, ho almeno quasi 100 milioni, ma non ho punti, penso alla futura competitività di Gree. Non voglio dividere, dopo il secondo anno la competitività di Gree è diminuita.
"Oggi non dividendo, per ulteriori dividendi domani. Se devi scegliere i dividendi di oggi e rinunciare a più dividendi in futuro, penso di voler rovinare questa impresa." Tong Mingzhu ha detto a China News Weekly L'azienda deve pagare dividendi dal modello strategico e gli investitori razionali dovrebbero essere in grado di accettarlo.
Dong Mingzhu è pronto per continuare a indossare una maglia e completare un sogno più grande per Gree. Durante la riunione degli azionisti, Dong Mingzhu ha rivelato l'ultimo piano industriale, che è diviso in aria condizionata, attrezzature di fascia alta, prodotti lifestyle e società di apparecchiature di comunicazione. Block: Soprattutto il settore delle apparecchiature di comunicazione, dispositivi IoT, telefoni cellulari, chip e big data. Dong Mingzhu ha rivelato che attualmente gli acquisti di chip di Gree sono prossimi a 5 miliardi di yuan l'anno, e il prossimo anno l'aria condizionata di Gree si sforza di utilizzare chip indipendenti.
Il sostegno del nuovo gruppo dirigente di Zhuhai ha dato a Dong Mingzhu maggiore fiducia.
Nel mese di febbraio, l'ex Comitato municipale di Shenzhen, segretario generale di Zhuhai Comitato del Partito Segretario Comunale Guo Airlines come la sera del 16 maggio 2018, ha tenuto a Zhuhai Gree 'Gree 2018 di nuovo il largo' Festival sogno volo Guo non ha partecipato solo il partito, e ha dichiarato pubblicamente ..: 'Vorrei che il giovane Dong Mingzhu della Gree ha portato il giovane, la causa della sempre più grande, più grande e più forte.'
Questa dichiarazione è stata ampiamente interpretata come, Dong Mingzhu ha vinto lo Zhuhai nuovo riconoscimento leadership e il sostegno, si prevede di continuare come presidente.
"L'ho visto (Guo Yonghang) 5 volte." Dong Mingzhu disse: "Sentiamo davvero il sostegno che il governo ci ha dato".
Dong Mingzhu, servizio di Gree per 28 anni, ha detto con un sorriso, 'lungo la strada, si può dire di essere in lotta tutta la strada.'
"Ho detto che sono una persona molto forte, molti cappelli sono indossati sulla mia testa, ma non sto prendendo decisioni a scopo di lucro: è una decisione per l'interesse pubblico, credo che otterrò il sostegno della maggior parte delle persone. Rispetto alla valutazione esterna, Dong Mingzhu si preoccupa di più se la società ha sviluppato e beneficiato. "Tutto offenderà alcune persone, specialmente alcuni interessi acquisiti, ma a beneficio del pubblico, queste persone devono essere offese, no Oggi offeso nessun apparecchio Gree. "
Per il suo stesso successo, ha anche riassunto il suo "successo di Dong Mingzhu nell'apprendimento": gli sforzi sono necessari, ma ci sono ancora buone opportunità, perché c'è un'opportunità per la riforma e l'apertura, e poi ci sono le condizioni per giocare. È per quelli che hanno sogni reali, non per quelli che sono opportunisti.