Dong Mingzhu aime pas le maquillage, très semblable à porter des robes.
Chen Lu Yu Zhuhai à son entrevue, tôt le matin, deux hommes marchant main dans la main à Zhuhai deux route. Dong Mingzhu, vêtus de porter jaune une robe imprimée, châle autour du chameau, vêtu d'un skullcaps gris. C'est une robe simple et belle, laissez Lu Yu se sentent aussi un peu surpris.
«Devinez combien cette robe? Après les deux voitures, bavardé au sujet de la jupe. Sourire Dong Mingzhu comme une fille, à seulement 100 dollars, acheté en Grèce."
Elle sait que le monde extérieur s'est fait de nombreux chapeaux: le président autoritaire, la ferrailleuse, l'entrepreneur rouge net ... Mais dans son cœur, il y a toujours un regard doux ... Une robe douce, la laisse souvent la voir pour la première fois. L'homme subvertit immédiatement l'impression de 'Dong Mingzhu' dans son esprit, et la fusion de l'acier devint un doigt doux.
La jupe longue fait paraître Dong Mingzhu beaucoup plus jeune que l'âge réel.
Dong Mingzhu, 64 ans, continuera à tenir Gree Electric, un problème auquel le monde extérieur a prêté attention: en mai dernier, Dong Mingzhu a pris l'initiative de répondre: "L'Internet a été très gênant récemment, Dong Mingzhu ne prendra pas sa retraite. Je suis dans la soixantaine, mais je pense que je suis encore très jeune, mon cœur a encore 25 ans.
De 1990 à entrer dans le Gree, Dong Mingzhu travaille dans Gree près de 30 ans, elle a été témoin dans l'économie de marché, les fabricants de hauts et des bas en Chine, ont également connu la Gree comme un petit privé à grand processus difficile. Dans ses propres mots , l'avenir, toujours le jeu, je veux encore contester.
ère de croissance Barbaric, le changement est roi
En 1990, l'économie de marché se réchauffe à nouveau en Chine, Dong Mingzhu de quitter sa maison à Nanjing, Zhuhai seul est venu à l'avant-garde de la réforme et l'ouverture. Cette année-là, elle avait 36 ans.
Cependant, Dong Mingzhu n'avait pas beaucoup d'ambition à l'époque: «La raison de venir ici n'est pas parce qu'il y a de l'or partout, mais à cause de l'environnement.» Dong Mingzhu a dit à China News Weekly qu'elle est tombée amoureuse de Zhuhai. La beauté peut apporter sa paix intérieure. "Si vous voulez gagner de l'argent, aller à Shenzhen devrait être un meilleur choix."
Dong Mingzhu a trouvé un emploi et des ventes dans une société de climatisation appelée «Haili», qui sera le prédécesseur de Gree Electric à l'avenir.
« A cette époque, la société est très faible, seulement une centaine de personnes, a déclaré être trop atelier à la main. » Rappel Dong Mingzhu, à ce moment-là encore une nouvelle industrie de la climatisation, mais la plupart des fabricants de climatisation, pas de contenu technique, en se fondant sur acheter des pièces de rechange pour l'assemblage, « tous les éléments se fondent sur les marchés, y compris le logement sont. »
Fiez-assemblage, les ventes OEM, la société a des ventes annuelles de deux ou trois millions.
À l'époque, le chiffre d'affaires de toute l'entreprise était entre les mains du personnel de vente. »Dong Mingzhu dit que pour une petite usine, elle peut être soutenue par les ventes.En tant que nouveau venu, Dong Mingzhu suivait le vieux vendeur pour Nanbei. Quand Dong Mingzhu vient de travailler, la commission de vente était de 2% et la vente de 1 million de yuans pouvait prendre 20 000 yuans.
Mais la pression des entreprises de survie, mais aussi les ventes sont sur lui. Gree a subi un important arriéré de l'inventaire en 1994. « produit de vente, un important arriéré d'inventaire, la société de haut en bas sont très inquiets. » Dong Mingzhu dit à l'époque par défaut de la dette des entreprises est très grave, l'argent de la société doit les fournisseurs en amont, en aval des agents et doit l'entreprise, mais doit encore l'argent de la banque, les entreprises comptent principalement sur les prêts bancaires à l'appui, « dettes dans cette situation grave, Les entreprises comptent davantage sur les vendeurs.
À cette époque, l'économie de marché de la Chine était encore au stade de l'exploration, et les marchés dans tous les domaines étaient dans un état de croissance barbare.
«À l'époque, il n'était pas nécessaire de parler du contenu technique, mais faites du bon travail et vendez le climatiseur.» Dong Mingzhu a rappelé qu'à cette époque, la plupart des industries manufacturières chinoises n'étaient pas très bonnes et Gree ne faisait pas exception. Le personnel de vente se sent particulièrement fort.
«À ce moment-là, le taux de réparation du produit était très élevé, ce qui était encore pire, alors quand je faisais des ventes, je me sentais très fort.» Dong Mingzhu dit que l'expérience de vente de quatre ans lui a permis de voir l'existence de l'entreprise. Question
En 1994, Gree a souffert d'une crise sérieuse et le personnel de vente de l'entreprise a soudainement «démissionné collectivement».
"Notre vendeur a emmené le client chez le concurrent pour aller à la compétition, c'est une étape très dangereuse, Gree peut tomber à tout moment." Tong Mingzhu a été nommée au département des opérations de l'entreprise. 3. L'opportunité est également un tournant pour Gree Electric.
«En tant que ministre, en plus de réorganiser l'équipe de vente, il était plus important de proposer des exigences de qualité à l'entreprise, et j'ai commencé à avoir une nouvelle compréhension du contrôle de la qualité», se souvient Tong Mingzhu. Si vous échouez, vous pouvez aller en ligne, y compris le système technique, il n'y a pas de normes, même s'il n'y a pas de dessin, c'est une personne qui a le dernier mot: le standard du produit et la sélection des fournisseurs. Ok, c'est bien.
En tant que ministre des affaires, Dong Mingzhu la mise en œuvre du système de commercialisation a révolutionné le sort du ministère de commis Entreprise qui complètement brisée dans la situation. Elle a également proposé de promouvoir la qualité des ventes, de vendre et de promouvoir le développement des entreprises, dans sa promotion, Gree en 1995 Dans l'année du deuxième semestre de 1997, Gree a mis en place un bureau de coûts pour effectuer la comptabilité analytique afin de résoudre divers problèmes tels que l'excès de matériel et le contrôle des coûts sur la ligne de production.
Dong Mingzhu n'a pas caché son sens d'adhérer à Gree En 1994, si ce n'était pas pour moi, Gree a eu une catastrophe.
Guangdong Zhuhai personnel Gree à travailler dans l'usine. »A été Chunlan, Warburg, Hualing, climatisation comme chacun d'entre nous, mais pourquoi la dernière Gree réussie? Dong Mingzhu dit que la finale se révèle, beaucoup de nos concurrents a diminué, mais Gree passer la crise encore et encore, la raison fondamentale est que le développement des entreprises engagé sur la voie de l'autorégulation, renforcer la gestion interne et contrôle de la qualité.
« L'harmonie est hors de combat »
En 2001, Dong Mingzhu, Gree électrique directeur général nommé. Depuis lors, elle est comme un chirurgien, comme, n'a jamais cessé de chercher des trous dans les entreprises, la chirurgie.
« Quand je l'ai fait un grand directeur général, est la construction de l'équipe. En fait, lorsque l'entreprise est devenue une nouvelle crise, cette crise augmente considérablement la puissance du commerce intérieur pour l'argent. » Ce genre de chose sur les yeux ne permet pas de sable Dong Mingzhu, ne laissez-faire.
L'avalanche a frappé le règlement intérieur, la question est également découverte choquante, une petite équipe technique, capable de se livrer à un soutien extérieur se la plante, connue comme la Corée du Sud importés, les entreprises de détournement de fonds des dizaines de millions de fonds, même inconnus.
Vers 2001, parce que l'équipe de gestion est un problème, Gree semble également frapper phénomène. Pourquoi les employés en grève? Les gestionnaires n'est pas satisfait. Vous me donnez bien, je vais vous donner un salaire élevé. Si vous ne me respecte pas, alors être honnête à nouveau les intentions de travail, le traitement est le plus bas. « Dong Mingzhu dit donc, Gree année, l'équipe a dû rectifier, a commencé à approfondir la gestion interne, d'améliorer les différents systèmes. » Je lui ai demandé des cadres de l'exemple, ces langues dans le moment, je me sens comme pas à jour, Mais précisément à cause de cela, Gree Electric a été bien développé.
En 2003, Gree a réalisé des revenus de dix milliards une société percée dans la voie rapide du développement, mais les plus gros problèmes et défis a suivi, certains agents dans le système de vente est devenu difficile d'obtenir la « épine ».
« Il y a des marchands dans le Henan, il était très célèbre dans la région. Nous avons eu beaucoup de règles, il n'a pas suivi les règles à faire, mais aussi couru vexatoire, on peut le punir plus de 300 millions de remboursement. » Dong Mingzhu a déclaré la distribution fournisseurs trouver président plaignit, bons mots prononcés le président entend les uns des autres si fidèles à Gree, Dong Mingzhu est recommandé de rembourser à lui. Je quitte fermement décidé de ne pas exécuter. Si la remise à lui, ce qui est tout le pays Les concessionnaires sont injustes », a déclaré Dong Mingzhu.
Pour le système de vente, Dong Mingzhu pour être sûr de soi que quiconque. « Système de marketing depuis tant d'années, je ne l'ai pas eu des erreurs. », A déclaré Dong Mingzhu, début à la fin, elle a été dans le système de vente et d'améliorer constamment et d'établir une nouvelle Mode pour répondre aux besoins du développement du marché.
« Je construis des canaux de vente, de nombreuses mesures sont conflictuel, beaucoup de gens ont la pression. » Dong Mingzhu dit que cette oppression « est veut pas que vous faites, mais d'être dans les mêmes règles ne peuvent pas être opportuniste, » si Ceux qui veulent spéculer se sentent très mal à l'aise.
Sur le chemin, Dong Mingzhu semble se battre pour toujours, et il y aura toujours une bataille sans fin.
En 2004, les magasins de la chaîne occupent le bord du canal des États-Unis baisses de prix annoncé unilatéralement. Dong Mingzhu, puis Pékin pour assister au Congrès national du peuple, après que la colère directe, arrêter immédiatement disponible aux États-Unis bientôt, siège Gome Pékin à la National Sales branche a ordonné dédouanement Gree, inventaire de compensation. les deux parties soudaine escalade des conflits, une forte détérioration des relations, mais Dong Mingzhu inébranlables, puis a annoncé son retrait des États-Unis, les canaux auto-construits.
Dong Mingzhu dit, lorsqu'il est déterminé à briser les chaînes et grandes, la société est également très inquiet, «Ma direction haut m'a dit que, après la pause, et après comment nous le faisons? Dong Mingzhu confiant, « pas d'autres marques ouvrir grande chaîne, parce qu'il n'y a pas de confiance dans leurs produits, dans l'espoir par les grandes chaînes de vendre leurs produits. nous avons la qualité, la réputation, n'a pas peur. Gree comme d'autres, viendra acheter ma chaîne.
Dong Perle a rappelé, a eu la chance, elle avait beaucoup de décisions controversées, et enfin sont pris en charge quand il était président Zhu Jianghong de la personnalité Dong Mingzhu est pas agréable, il est Zhu Jianghong ses chevaux.
"Même si nous avons parfois des opinions différentes sur de nombreuses décisions, mais fondamentalement, cela est basé sur ma décision." Dong Mingzhu a dit franchement, "À cet égard, le président est très favorable à moi et me fait confiance beaucoup."
En 2012, elle a été élue à la présidence de Gree Electric et, à partir de ce moment-là, Gree est vraiment entrée dans l'ère Dong Mingzhu.
A cette époque, Dong Mingzhu a 58 ans, 22 ans après son entrée dans le Gree, elle a l'impression d'avoir relevé le défi: "J'ai dit un mot, l'harmonie est un combat. Nettoyez ces choses boiteuses pour être plus combatif.
'Dong Mingzhu a appris avec succès'
La veille de l'interview de Dong Mingzhu par China News Weekly, le 25 juin dernier, Gree Electric a ouvert son assemblée annuelle des actionnaires au siège de Zhuhai.Cette assemblée a reçu une attention sans précédent et plus de 500 actionnaires ont assisté à la réunion. , 108 investisseurs institutionnels et même plus de 100 actionnaires détenant 100 actions sont venus sur les lieux.
Le personnel du groupe Gree a déclaré à China News Weekly que la réunion des actionnaires n'avait pas invité les médias, mais plus de 10 journalistes ont assisté à la réunion en tant qu'actionnaires.
Lors de la réunion des actionnaires, tous les actionnaires et les journalistes sont plus préoccupés par un sujet qui n'est pas dans le champ de la question: Will Dong Mingzhu prendra sa retraite?
En fait, le 31 mai, Dong Mingzhu a marqué le début de la dernière journée de son second mandat. Ce jour-là, Gree dixième du Conseil de Surveillance pour une durée d'expiration. Gree Electric Appliance a annoncé que le conseil d'administration de la société d'administration, conseil de surveillance élection générale sera reportée, mais le temps spécifique n'a pas publié l'élection générale, Dong Mingzhu aller et rester, il est encore inconnu.
Lors de la réunion des actionnaires, Dong Mingzhu n'a pas donné une réponse claire, mais elle a utilisé un ensemble de performances dire au monde extérieur, ce qui signifie qu'il ya Dong Mingzhu de Gree est.
elle liste les différentes étapes de données de performance, Zhu ère Jianghong, l'ère de coopération Zhu Dong, de l'âge Dong Mingzhu, afin de « parler avec les faits »: Dans sa déclaration d'ouverture, Dong Mingzhu de l'histoire Gree délibérément divisé en trois étapes.
Dong Mingzhu dit Gree électrique 1991-1994 ont aucun profit réel en 1995 est subversive (chiffre d'affaires de plus de 2,5 milliards de yuans, le bénéfice de plus de 1 million), « est vraiment l'année pour faire un profit Gree dans la plupart de la raison est parce que Dong Mingzhu, l'année je suis revenu parce qu'il est responsable des ventes, faire, ou un sous-ministre du département des opérations.
En 2001, je suis devenu le directeur général.En 2011, avec le président Zhu Jianghong, le revenu accumulé a été de 349,3 milliards de yuans.Au cours des six années de 2012 à 2017, le revenu cumulé a été de 720,9 milliards de yuans. Le bénéfice est de plus de 18 milliards de yuans, et le bénéfice accumulé de 2012 à 2017 est de plus de 80 milliards de yuans.
"2012 à 2017, le chiffre d'affaires de plus de 700 milliards de six ans, deux fois plus que dans le passé, parce que j'ai le dernier mot." Elle ne cache pas sa valeur à l'entreprise.
«Si je prends ma retraite, je donnerai une réponse satisfaisante au pays, aux actionnaires et aux employés», a déclaré Tong Mingzhu à China Newsweek, ce qui la rend très fière.
Cependant, certaines décisions Dong Mingzhu avaient causé beaucoup de controverse. 2015, a soudainement annoncé Dong Mingzhu, Gree faire téléphone. Choisissez d'entrer dans l'industrie du téléphone mobile, est sans doute plongé tête baissée dans la mer Rouge, beaucoup de gens pensent que c'est Dong Mingzhu capricieuses décisions. regarder la réaction du marché, Gree et deuxième génération de téléphonie mobile, presque trop réaction du marché.
Cette décision jusqu'à présent controversée et remis en cause, mais Dong Mingzhu, téléphone mobile Gree ne reconnaît pas l'échec, « beaucoup de gens disent que le marché ne peut pas voir, ne peut pas acheter un téléphone mobile Gree, il a échoué. Je suis tout à ne pas faire la promotion, comment je ne ai pas l'identifier? Dong Mingzhu « la Chine Nouvelles hebdomadaires », a déclaré l'entreprise de téléphonie mobile et ne pas affecter les performances de Gree, c'est le plus important. »bien faire les téléphones mobiles, mais la marge bénéficiaire nette de 15% est encore Gree, Je fais de la recherche et du développement et de la technologie n'a pas affecté les entreprises.
Elle n'a jamais eu l'intention d'admettre sa défaite, ni d'abandonner sa décision de fabriquer un téléphone mobile, elle a dit plus d'une fois: «Je vais certainement continuer à faire des téléphones portables. «Tout le monde n'est pas optimiste à propos de mon équipement intelligent, de mes téléphones mobiles et de mes puces, tant que je suis le président du conseil d'administration, je dois faire ces choses parce que je dois contrôler ma destinée.
En plus des téléphones mobiles, Dong Mingzhu rêve d'être une puce ... Lors de la réunion des actionnaires, Dong Mingzhu a répondu avec humour: «Cette année, je veux faire des chips, les actions vont chuter, pourquoi les stocks de chips des autres augmentent? Gree va tomber sur la puce, parce que Dong Mingzhu va le faire!
"Maintenant, notre climatiseur a son propre compresseur, son propre moteur, son propre contrôle électronique, une série de produits sont entre leurs mains, la seule chose à résoudre dans le futur est la puce." La logique de Dong Mingzhu est comme toujours, elle a décidé de Ce que j'ai fait n'a rien à voir avec l'argent, n'a rien à voir avec la technologie et est lié à la confiance. »Je ne pense pas que ce soit une question de taille, mais une question de confiance. La raison ne peut pas être faite.
Avril 2018, Gree a publié 2017 rapport annuel, a décidé que l'année ne paient pas de dividendes. Cette décision a conduit à un certain mécontentement des investisseurs, le cours de l'action est tombé. Dong Mingzhu cette décision, mais aussi beaucoup de gens inquiets pour elle, va offenser beaucoup de les actionnaires minoritaires, la route de la réélection du président d'apporter une résistance.
Parce qu'il ne se conforme pas aux pratiques Gree et les attentes des investisseurs. Cotée depuis 1996, le dividende total Gree 19 fois, les dividendes cumulatifs 41.792 milliards de yuans, le taux de dividende est de 40,96%. D'ici 2016, Gree est de distribuer jusqu'à 10828000000 yuans Les enveloppes rouges de l'argent.
Lors de l'assemblée des actionnaires, Dong Mingzhu a déclaré: «Selon les dividendes habituels, j'ai au moins près de 100 millions de dollars, mais je n'ai aucun point, je pense à la compétitivité future de Gree. Je ne veux pas diviser, après la deuxième année, la compétitivité de Gree a décliné, espérez-vous?
«Aujourd'hui, sans dividendes, pour plus de dividendes demain, si vous devez choisir les dividendes d'aujourd'hui, et donner plus de dividendes à l'avenir, je pense que je veux bousiller cette entreprise», a déclaré Tong Mingzhu à China News Weekly. L'entreprise doit verser des dividendes à partir de la structure stratégique, et les investisseurs rationnels devraient être en mesure de l'accepter.
Lors de la réunion des actionnaires, Dong Mingzhu a dévoilé le dernier plan industriel, qui est divisé en climatisation, équipements haut de gamme, produits de style de vie et entreprises de matériel de communication. Block En particulier le secteur des équipements de communication, IoT appareils, téléphones mobiles, puces et Big Data Dong Mingzhu a révélé que les achats de puces Gree sont actuellement près de 5 milliards de yuans par an, et l'année prochaine Gree utilise des puces indépendantes.
Le soutien de la nouvelle équipe de direction de Zhuhai a donné plus de confiance à Dong Mingzhu.
En Février, l'ancien Comité municipal de Shenzhen, Secrétaire général de Zhuhai Comité municipal du Parti secrétaire Guo Airlines en tant que le soir du 16 mai 2018, tenue à Zhuhai Gree « Gree 2018 à nouveau la voile » festival de rêve vol Guo non seulement assisté à la fête, et a déclaré publiquement ..: « Je souhaite que le jeune Dong Mingzhu de Gree a conduit les jeunes, la cause de plus en plus gros, plus grand et plus fort. »
Cette déclaration a été largement interprété comme, Dong Mingzhu a gagné la reconnaissance nouvelle de leadership Zhuhai et de soutien, devrait se poursuivre en tant que président.
« Je l'ai vu (Guo Accrocher) cinq fois. » Dit Dong Mingzhu, « Nous pensons vraiment que le gouvernement nous soutenir. »
Dong Mingzhu, service Gree depuis 28 ans, dit-elle avec un sourire, « le long du chemin, on peut dire se battre tout le chemin. »
J'ai dit que je suis une personne très forte, que je porte de nombreux chapeaux, mais que je ne prends pas de décisions à mon profit, que c'est une décision d'intérêt public, je crois que j'aurai le soutien de la plupart des gens. Comparé à l'évaluation extérieure, Dong Mingzhu se soucie davantage de savoir si l'entreprise s'est développée et si elle en a bénéficié: «Tout va offenser certaines personnes, en particulier certains groupes d'intérêts, mais pour le bien du public, ces personnes doivent être offensées. Offensé pas d'appareils Gree aujourd'hui.
Pour son propre succès, elle a également résumé son propre succès dans l'apprentissage de Dong Mingzhu: Des efforts sont nécessaires, mais il y a encore de bonnes opportunités, car il y a une opportunité de réforme et d'ouverture, et il y a des conditions à remplir. C'est pour ceux qui ont de vrais rêves, pas pour ceux qui sont opportunistes.