Chen Lu Yu Zhuhai a entrevistarla, temprano en la mañana, dos hombres caminando de la mano en Zhuhai carretera pareja. Dong Mingzhu, vestidos con el uso de color amarillo con un vestido estampado, chal sobre el camello, llevaba un solideo grises. Se trata de un vestido sencillo y hermoso, Deje que Lu Yu también se sienta un poco sorprendido.
'Adivina cuánto este vestido?' Después de los dos coches, conversó acerca de la falda. Dong Mingzhu sonreír como una muchacha, 'sólo 100 dólares, comprado en Grecia.
Ella sabe que el mundo exterior se ha puesto muchos sombreros: el presidente autoritario, la mujer de hierro de negocios, la empresaria roja y neta. Pero en su corazón todavía hay una mirada amable. Un vestido suave, a menudo le permite verla por primera vez. El hombre inmediatamente subvirtió la impresión de 'el Dong Mingzhu' en su mente, y la fundición de acero se convirtió en un dedo suave.
La falda larga hace que Dong Mingzhu parezca mucho más joven que la edad real.
Dong Mingzhu, de 64 años, continuará manteniendo a Gree Electric (44.960, -0.82, -1,79%) Esta es una preocupación que el mundo exterior ha estado prestando atención. En mayo de este año, Dong Mingzhu respondió: "Internet ha sido muy problemático recientemente. Dong Mingzhu no se retirará al final. Aunque ya estoy en mis 60 años, creo que aún soy muy joven. Mi corazón todavía tiene 25 años.
De 1990 a entrar en el Gree, Dong Mingzhu ha estado trabajando en Gree casi 30 años, ha sido testigo de la economía de mercado, los fabricantes de subidas y bajadas de China, también experimentaron la Gree como un pequeño privado a gran proceso duro. En sus propias palabras , el futuro, siendo el juego, todavía quiere impugnar.
En la era del crecimiento bárbaro, el cambio es el rey
En 1990, la economía de mercado se vuelve cálida nuevo en China, Dong Mingzhu a salir de su casa en Nanjing, Zhuhai solo llegó a la vanguardia de la reforma y apertura. Ese año, ella tenía 36 años.
Sin embargo, Dong Mingzhu no tenía mucha ambición en ese momento. "La razón para venir aquí no es porque haya oro en todas partes, sino por el medio ambiente". Dong Mingzhu dijo a China News Weekly que acaba de llegar a Zhuhai y se enamoró de ello. La belleza puede traerle paz interior. "Si quieres ganar dinero, ir a Shenzhen debería ser una mejor opción".
Dong Mingzhu encontró un trabajo y ventas en una compañía de aire acondicionado llamada 'Haili'. Esta compañía es la predecesora de Gree Electric en el futuro.
'En ese momento la empresa es muy pequeño, sólo un centenar de personas, dice que es la mano-taller también.' Reconocer Dong Mingzhu, en ese momento todavía una nueva industria del aire acondicionado, pero la mayoría de los fabricantes de aire acondicionado, no hay contenido técnico, apoyándose en Al comprar piezas para el montaje, "todas las piezas dependen de la compra, incluida la carcasa exterior".
Confiando en el ensamblaje y las ventas de OEM, las ventas anuales de la compañía son de solo 20 a 30 millones.
'En ese momento el destino de toda la empresa está en manos de personal de ventas.' Dong Mingzhu dijo que para una planta tan pequeña, será capaz de confiar en las ventas que alimentar. Como novato, seguido por Dong Mingzhu viajes viejo vendedor ampliamente. En ese momento, las ventas en la empresa en los grupos de altos ingresos, mientras que Dong Mingzhu sólo el trabajo, 2% de comisión de venta, para vender un millón de yuanes, se puede obtener 20.000 yuanes comisión.
Sin embargo, la presión de supervivencia de las empresas también está en las ventas. Gree sufrió una gran acumulación de inventario en 1994. "Los productos no se pueden vender, una gran acumulación de existencias, la compañía está muy ansiosa de arriba a abajo." Dong Mingzhu dijo, en ese momento La deuda del triángulo corporativo es muy grave: la empresa debe dinero a los proveedores de la cadena de suministro. Los agentes de abajo tienen que pagar el dinero de la compañía y aún deben dinero al banco. Las empresas dependen principalmente de préstamos bancarios para respaldarlos. Las empresas confían más en los vendedores ".
En ese momento, la economía de mercado de China todavía estaba en la etapa de exploración, y los mercados en todos los campos se encontraban en un estado de crecimiento bárbaro.
'En ese momento de la venta, no es necesario decir mucho contenido técnico, siempre y cuando una buena relación, para vender aire acondicionado en la línea.' Dong Mingzhu, quien recuerda que la mayoría de la manufactura china, la calidad no es muy buena, Gree no es una excepción. Esto es así El personal de ventas se siente particularmente fuerte.
'En ese momento la tasa de devolución del producto es muy alta, si se encuentra con un lote problema aún peor, por lo que entonces no ventas, me siento muy fuerte.' Dong Mingzhu dijo que cuatro años de experiencia en ventas de campo, le permitió ver la existencia de la empresa Pregunta
En 1994, Gree sufrió una grave crisis y el personal de ventas de la empresa repentinamente 'renunció colectivamente'.
"Nuestro vendedor llevó al cliente al competidor para ir a la competencia. Esta es una etapa muy peligrosa. Gree puede caerse en cualquier momento." Tong Mingzhu fue designada para el puesto del departamento de operaciones de la compañía. Esta es la primera vez que su carrera despega. 3. La oportunidad también es un punto de inflexión para Gree Electric.
"Lo primero que volví a ser ministro, además de reorganizar el equipo de ventas, fue más importante para presentar los requisitos de calidad para la empresa. En ese momento, comencé a tener una nueva comprensión del control de calidad. Tong Mingzhu recuerda, 'partes anteriores Si no puede, puede conectarse en línea, incluido el sistema técnico. No hay estándares. Incluso si no hay sorteos, es una determinada persona quien tiene la última palabra. Su estándar es el estándar del producto, y puede tomar decisiones al seleccionar proveedores. Ok, está bien.
Como director de operaciones, Dong Mingzhu cambió por completo el sistema de comercialización y rompió por completo la situación de que el destino de la compañía está vinculado al vendedor. También propuso promover la calidad a través de las ventas y promover las ventas a través de las ventas. Bajo su promoción, Gree en 1995 En el año de la segunda mitad de 1997, Gree estableció una oficina de costos para llevar a cabo la contabilidad de costos para resolver diversos problemas como el exceso de material y el control de costos en la línea de producción.
Dong Mingzhu no ocultó su significado de adherirse a Gree. En 1994, si no fuera por mí, Gree sí tuvo una catástrofe.
Guangdong Zhuhai Gree que el personal trabaje en la planta. Guangdong Zhuhai Gree que el personal trabaje en la planta. '¿Era Chunlan, Warburg, Hualing, aire acondicionado como cualquiera de nosotros, pero ¿por qué el éxito de la última Gree?', Dijo Dong Mingzhu que la final resulta que muchos competidores han disminuido, pero Gree pasó una y otra vez la crisis, la razón fundamental es que el desarrollo de las empresas se embarcó en el camino de la auto-regulación, fortalecer la gestión interna y control de calidad.
'La armonía es la lucha'
En 2001, Dong Mingzhu, gerente general de Gree eléctrica nombrado. Desde entonces, ella es como un cirujano, como, nunca se detuvo para recoger agujeros en las empresas, la cirugía.
'Cuando hice un gran gerente general, es la formación de equipos. De hecho, cuando la compañía se ha convertido en una nueva crisis, esta crisis se incrementa significativamente el poder de comercio interior para el dinero.' Este tipo de cosas en los ojos no permite la arena Dong Mingzhu, no es dejar hacer.
La avalancha golpeó el reglamento interno, la cuestión es también sorprendente descubrimiento, un pequeño equipo técnico, capaz de participar en una mantenerse a sí mismos fuera de la planta, conocida como Corea del Sur importados, las empresas de malversación decenas de millones de fondos, incluso desconocidos.
Alrededor de 2001, debido a que el equipo de gestión es un problema, Gree también apareció para atacar fenómeno. '¿Por qué los empleados en huelga? Los administradores no se cumple. Usted me da bien, te daré salarios altos. Si no me hacen honor, a continuación, ser honesto nuevo las intenciones de trabajo, el tratamiento es el más bajo. 'Dong Mingzhu, dijo, por lo tanto, Gree año, el equipo tuvo que rectificar, comenzó a profundizar en la gestión interna, mejorar diversos sistemas.' me preguntó cuadros para dar un ejemplo, estas lenguas en el momento, me siento como obsoleta, sino precisamente porque facilitaba estos, simplemente dejar Gree bien desarrollada.
En 2003, Gree alcanzó unos ingresos de diez mil millones de una empresa avance en el carril rápido de desarrollo, pero los problemas y desafíos más grandes se produjo, algunos agentes en el sistema de ventas se ha convertido en difícil conseguir la 'espina'.
'Hay distribuidores en Henan, que era muy famoso en la zona. Hemos tenido un montón de reglas, que no sigue las reglas para hacer, pero también corrió vejatoria, lo podemos castigar a más de 300 millones de reembolso.' Dong Mingzhu dicha distribución proveedores encuentran presidente se quejó, buenas palabras habladas presidente oír entre sí de manera fiel a Gree, Dong Mingzhu se recomienda rebajar la que a él. 'Creo firmemente dejar de fumar, determinado a no ejecutar. Si la rebaja a él, que es todo el país Los comerciantes son injustos ', dijo Dong Mingzhu.
Para el sistema de ventas, Dong Mingzhu tiene más confianza que nadie. "No he cometido errores en el sistema de comercialización durante tantos años". Dong Mingzhu dijo que de principio a fin, ha estado mejorando constantemente el sistema de ventas y estableciendo constantemente uno nuevo. Modo para satisfacer las necesidades del desarrollo del mercado.
"Tengo muchas medidas contra la construcción de canales de venta. Mucha gente tiene sentimientos opresivos". Dong Mingzhu dijo que este tipo de "opresión" no es para ti hacer nada, sino estar bajo las mismas reglas, no ser oportunista, "entonces Aquellos que quieren especular se sienten muy incómodos ".
En el camino, Dong Mingzhu parece estar peleando para siempre, y siempre habrá una batalla interminable.
En 2004, la cadena de tiendas ocupan el borde del canal de los Estados Unidos anunció unilateralmente recortes de precios. Dong Mingzhu, a continuación, Beijing para asistir a la Asamblea Popular Nacional, después de que la ira directa, pare inmediatamente a disposición de los Estados Unidos pronto, la sede Gome Beijing para el Nacional de Ventas rama ordenó espacio libre Gree, la limpieza de inventario. las dos partes repentina escalada de conflictos, un fuerte deterioro en las relaciones, pero Dong Mingzhu no admitir la derrota, a continuación, anunció su retirada de los Estados Unidos, los canales construidos por uno mismo.
Dong Mingzhu dijo que cuando tomó una decisión y rompió la gran cadena, la compañía también estaba muy preocupada por su interior. "Mi principal líder me dijo que después del receso, ¿qué deberíamos hacer en el futuro?" Dong Mingzhu tiene confianza, "otras marcas no son Abrir una gran cadena es porque no hay confianza en sus propios productos. Esperamos vender los productos a través de grandes cadenas. Tenemos calidad, reputación y no tenemos miedo. Otros, como Gree, vendrán naturalmente a comprar mi canal.
Dong Mingzhu recordó que fue muy afortunada de tener muchas decisiones controvertidas en ese momento, y finalmente recibió el apoyo de Zhu Jianghong, el entonces presidente. Para Dong Mingzhu, cuya personalidad no es halagadora, Zhu Jianghong es su Bole.
'A pesar de que a veces tenemos diferentes puntos de vista sobre muchas decisiones, pero básicamente mi decisión de aterrizar.' Dong Mingzhu admitió que 'esto se refiere, el presidente de un gran apoyo para mí, así que confía en mí.'
En 2012, fue elegida con éxito como presidente de Gree Electric. A partir de entonces, Gree realmente entró en la era de Dong Mingzhu.
En este momento, Dong Mingzhu ya 58 años, entró a Gree, han pasado 22 años. Ella dice, todo el camino en el desafío llegó a ser, 'He estado hablando una palabra, la armonía está fuera de la lucha. Sólo se continúa Limpia esas cosas cojas para ser más combativo '.
'Dong Mingzhu aprendió con éxito'
Justo un día antes de que Dong Mingzhu fuera entrevistado por China News Weekly, el 25 de junio, Gree Electric acaba de abrir su reunión anual de accionistas en la sede de Zhuhai. Esta reunión de accionistas recibió una atención sin precedentes, y más de 500 accionistas asistieron a la junta de accionistas. , 108 inversores institucionales, e incluso más de 100 accionistas con 100 acciones llegaron a la escena.
El equipo de Gree Group dijo a China News Weekly que la reunión de accionistas no había invitado a los medios, pero más de 10 reporteros de medios asistieron a la reunión como accionistas. "Todos compraron acciones de Gree".
En la junta de accionistas, todos los accionistas y periodistas están más preocupados por un tema que no está dentro del alcance del tema: ¿Se retirará Dong Mingzhu?
De hecho, 31 de mayo de Dong Mingzhu ha introducido en el día final de su segundo mandato. En este día, Gree décima parte de la Junta de Supervisores por un término de caducidad. Gree Electric Appliance ha anunciado que la junta directiva de la empresa, junta de supervisores elecciones generales será pospuesto, pero el tiempo específico no ha liberado las elecciones generales, Dong Mingzhu ir y quedarse, todavía no se sabe.
En la reunión de los accionistas, Dong Mingzhu no dio una respuesta clara, pero se utiliza un conjunto de prestaciones decirle al mundo exterior, lo que significa que hay Dong Mingzhu de Gree está.
En el discurso de apertura, Dong Mingzhu dividió deliberadamente la historia de Gree Electric en tres etapas: la era de Zhu Jianghong, la era de cooperación de Zhu Dong, la era de Dong Mingzhu, enumeró los datos de rendimiento de cada etapa para "hablar con hechos".
Dong Mingzhu dijo que Gree Electric no tuvo ganancias reales de 1991 a 1994. Fue subversiva en 1995 (los ingresos excedieron los 2.500 millones de yuanes y ganó más de 100 millones de yuanes). "Ese año es el que realmente hace que Gree Electric sea rentable. En el año, la mayoría de la razón fue porque Dong Mingzhu, porque ese año volví a cobrar las ventas, el jefe del departamento de negocios, o un viceministro.
'En 2001 me convertí en un director general, a 2011 y presidente Zhu Jianghong juntos, el ingreso acumulado de 349,3 mil millones de yuanes en los seis años de 2012 a 2017, los ingresos totales fueron 720.9 mil millones de yuanes, 2001 a 2011, el acumulado El beneficio es de más de 18 mil millones de yuanes, y el beneficio acumulado de 2012 a 2017 es más de 80 mil millones.
'De 2012 a 2017, el ingreso a seis años de más de 700 mil millones, el doble que en el pasado, porque tengo la última palabra.' No oculta su valor a la empresa.
"Si me jubilo, daré una respuesta satisfactoria al país, a los accionistas y a los empleados", dijo Tong Mingzhu a China Newsweek, lo que la hace sentir muy orgullosa.
Sin embargo, algunas decisiones Dong Mingzhu habían causado una gran controversia. 2015, anunció repentinamente Dong Mingzhu, Gree hacer teléfono. Elija para entrar en la industria de la telefonía móvil, es, sin duda, se lanzó de lleno en el Mar Rojo, mucha gente piensa que esto es Dong Mingzhu decisiones caprichosas. A partir de la reacción del mercado, hay pocas reacciones del mercado en Gree y teléfonos móviles de segunda generación.
Esta decisión hasta ahora controvertido y cuestionado, pero Dong Mingzhu, teléfono móvil Gree no reconoce el fracaso, 'mucha gente dice que el mercado no puede ver, no puede comprar teléfonos móviles Gree, que falló. Estoy totalmente de no hacer promoción, ¿Cómo no pude identificarlo? 'Dong Mingzhu 'china News Weekly,' dijo el negocio de la telefonía móvil y no afectó el rendimiento de Gree, esto es lo más importante.', aunque hacer los teléfonos móviles, pero el margen de beneficio neto del 15% sigue siendo Gree, Hice desarrollo e investigación técnica sin afectar el negocio ".
Nunca dispuesto a admitir la derrota, no se dé a las decisiones del teléfono, dijo más de una vez, 'inquebrantablemente seguir haciendo el teléfono.' Junta general de accionistas el 25 de junio, su declaración de nuevo: 'no somos optimistas que hago equipos inteligentes, así como chips para teléfonos móviles, siempre y cuando hago el presidente del día, es un par de cosas que tengo que hacer, porque tomar el destino en sus propias manos.'
Además de los teléfonos móviles, Dong Mingzhu grande sueño es morir. Junta de accionistas, Dong Mingzhu responder con su propio sentido del humor al respecto, dijo, 'Quiero hacer este chip, la acción caería, por qué las personas se involucran en acciones de primera línea en la subida, Gree caerá en el chip, ¡porque Dong Mingzhu lo va a hacer!
'Ahora que tenemos nuestro propio compresor de aire acondicionado, su motor, su control electrónico, una serie de control del producto en sus propias manos, el único futuro es resolver el chip.' Lógica Dong Mingzhu como siempre, decidió hacer, no nada que ver con el dinero, nada que ver con la tecnología, pero con la confianza de, 'Creo que el problema no es el tamaño de la inversión, pero su problema de confianza. siempre siento que los demás se puede hacer, debemos ser capaces de realizar, sin La razón no se puede hacer '.
De abril de 2018, Gree liberado 2017 informe anual, decidió ese año no pagan dividendos. Esta decisión dio lugar a cierto descontento de los inversores, el precio de las acciones cayó. Dong Mingzhu esta decisión, sino también a una gran cantidad de gente preocupada por ella, va a ofender a una gran cantidad de Los accionistas minoritarios han traído resistencia al presidente reelecto.
Debido a que no cumple con las prácticas Gree y expectativas de los inversores. Desde 1996, el total de Gree dividendo 19 veces, los dividendos acumulados 41.792 mil millones de yuanes, la tasa de dividendos es 40.96%. En 2016, Gree es distribuir hasta 10,828 mil millones Sobre rojo efectivo de Yuan.
En la junta de accionistas, ante el incidente anterior sin dividendos, Dong Mingzhu dijo: "De acuerdo con los dividendos habituales, tengo al menos casi 100 millones, pero no tengo ningún punto. Estoy pensando en la competitividad futura de Gree. No quiero dividirlo. Después del segundo año, la competitividad de Gree ha disminuido. ¿Esperas?
"Hoy no dividendo, para obtener más dividendos mañana. Si debe elegir los dividendos de hoy y renunciar a más dividendos en el futuro, creo que quiero arruinar esta empresa", dijo Tong Mingzhu a China News Weekly. La empresa necesita pagar dividendos a partir del patrón estratégico, y los inversores racionales deberían poder aceptarlo.
Dong Mingzhu dispuesta a seguir para poner en la camiseta, Gree sueños más grandes completos. Junta de accionistas, Dong Mingzhu revelaron los últimos planes de la industria, se divide en aire acondicionado, equipo de gama alta, y la categoría de cuatro equipos de comunicaciones vida de la empresa bloque, especialmente las comunicaciones sector de equipos, equipos de red, teléfonos móviles, fichas y datos grandes. Dong Mingzhu dijo, en la actualidad, las compras de chips año Gree casi el 50 por billón del próximo año, Gree aire acondicionado para su uso tanto en el chip independiente.
El apoyo del nuevo equipo de liderazgo en Zhuhai le dio a Dong Mingzhu una mayor confianza.
En febrero, el antiguo Comité Municipal de Shenzhen, Secretario General de secretario del Comité Municipal del Partido Zhuhai Guo Airlines como la tarde del 16 de mayo 2018, celebrada en Zhuhai Gree 'Gree 2018 establecer de nuevo la vela' festival de sueño vuelo Guo no sólo asistió a la fiesta, y declaró públicamente ..: "Deseo que el joven Dong Mingzhu lidere al joven Gree, y cuanto más grande sea el negocio, más fuerte será".
Esta declaración fue ampliamente interpretado como, Dong Mingzhu ganó el nuevo reconocimiento de liderazgo y el apoyo de Zhuhai, se espera que continúe como presidente.
"Lo he visto (Guo Yonghang) 5 veces." Tong Mingzhu dijo: "Realmente sentimos el apoyo que el gobierno nos dio".
Dong Mingzhu sirvió a Gree por 28 años. Ella sonrió y dijo: "En el camino, puedes decir que todo el camino es luchar".
"Dije que soy una persona muy fuerte. Muchos sombreros están gastados en mi cabeza. Pero no estoy tomando decisiones en mi propio beneficio. Es una decisión de interés público. Creo que obtendré el apoyo de la mayoría de la gente. Comparado con la evaluación externa, a Dong Mingzhu le preocupa más si la compañía se ha desarrollado y se ha beneficiado. "Todo ofenderá a algunas personas, especialmente a algunos intereses creados. Pero para el beneficio del público, estas personas deben sentirse ofendidas, no Hoy no hemos ofendido electrodomésticos Gree.
Para su propio éxito, ella también resumió su propio "éxito de Dong Mingzhu en el aprendizaje": los esfuerzos son necesarios, pero todavía hay buenas oportunidades, porque hay una oportunidad para la reforma y la apertura, y luego hay condiciones para jugar. Pero esta oportunidad Es para aquellos que tienen sueños reales, no para aquellos que son oportunistas.