Чэнь Лую взял у нее интервью в Чжухае. Рано утром двое мужчин пошли рука об руку в Чжухай. Донг Мингжу носил желтое печатное платье, окруженное верблюжьей шалью и серой круглой шляпой. Это расслабленное и красивое платье, Пусть Лу Юй тоже немного удивлен.
«Сколько вы угадаете это платье?» После того, как двое вошли в автобус, они поболтали о юбке. Донг Мингжу улыбнулся, как девушка, «всего более 100 юаней, купленных в Греции».
Она знает, что внешний мир надели на себя много шляп: властный президент, бизнес-леди, чистый красный предприниматель. Но в ее сердце все еще нежно выглядит. Мягкое платье, часто позволяющее ей увидеть ее в первый раз. Человек сразу же отбросил в голове впечатление «Донг Мингжу», и плавка стали стала мягким пальцем.
Длинная юбка делает Dong Mingzhu намного моложе, чем фактический возраст.
Dong Mingzhu, 64, продолжит удерживать Gree Electric (44,960, -0,82, -1,79%)? Это вызывает беспокойство тот факт, что внешний мир обращает на себя внимание. В мае этого года Донг Мингжу ответил: «В последнее время Интернет стал очень неприятным. В конце концов, Донг Мингжу не уйдет в отставку? Хотя я уже в возрасте 60 лет, я думаю, что я еще очень молод. Моему сердцу все еще нравится 25 лет.
С момента входа в Gree в 1990 году Донг Мингжу работает в Греции почти 30 лет. Она стала свидетелем взлетов и падений китайских производственных компаний в условиях рыночной экономики, а также лично пережила процесс борьбы Gree как частного предприятия от малого до большого. Своими словами В будущем все еще есть игра, и нам все равно придется конкурировать.
В эпоху варварского роста изменение король
В 1990 году рыночная экономика была теплой и холодной в Китае. Донг Мингжу покинул родной город Нанкин и отправился в особую экономическую зону Чжухай на передний план реформ и открытий. В этом году ей было 36 лет.
Тем не менее, Донг Мингжу в то время не испытывал больших амбиций. «Причина для прихода здесь не потому, что там есть золото повсюду, а из-за окружающей среды здесь». Донг Минчжу сказал China News Weekly, что она только что приехала в Чжухай и влюбилась в нее. Красота может принести ей внутренний покой. «Если вы хотите зарабатывать деньги, то в Шэньчжэнь должен быть лучший выбор».
Донг Мингжу нашел работу и продажи в кондитерской компании под названием «Хайли». Эта компания является предшественником Gree Electric в будущем.
«В то время компания была очень маленькой, всего сто человек, и было сказано, что это была ремесленная мастерская». Донг Мингжу напомнил, что в то время кондиционер все еще был новой отраслью, но большинство производителей производили кондиционеры, которые не имеют технического содержания, полагаясь на Приобретая детали для сборки, «все детали зависят от покупки, включая внешний корпус».
Опираясь на сборку и продажи OEM, годовой объем продаж компании составляет от 20 до 30 миллионов.
«В то время судьба всего предприятия находилась в руках торгового персонала». Донг Мингжу сказал, что для небольшой фабрики ее можно поддерживать в продажах. В качестве новичка Донг Мингжу следовал за старым продавцом, чтобы отправиться в Нанбэй. В то время продажи были в компании. Он принадлежит группе с высоким доходом. Когда Донг Мингжу просто работал, комиссия за продажу составляла 2%, а продажа 1 млн. Юаней могла занять 20 000 юаней.
Тем не менее, давление на выживание предприятий также связано с продажами. В 1994 году Gree понес серьезное отставание в запасах. «Продукты не могут быть проданы, большое отставание в запасах, компания очень озабочена сверху донизу». В то время Донг Мингжу сказал, Долг корпоративного треугольника очень серьезный: компания должна зарабатывать деньги перед поставщиками. Агенты вниз по течению обязаны деньгами компании, и они все еще должны деньги банка. Предприятия в основном полагаются на банковские кредиты для их поддержки ». В случае таких долгов, Предприятия больше полагаются на продавцов.
В то время рыночная экономика Китая все еще находилась на стадии разведки, и рынки во всех областях находились в состоянии варварского роста.
«В то время не нужно было говорить о техническом содержании. Просто сделайте хорошую работу и продайте кондиционер». Донг Мингжу напомнил, что в то время большая часть обрабатывающей промышленности Китая была не очень хороша по качеству, и Gree не стал исключением. Сотрудники отдела продаж чувствуют себя особенно сильными.
«В то время скорость восстановления продукта была очень высокой. Если бы это была проблема с пакетом, это было бы еще хуже. Поэтому, когда я занимался продажами, я чувствовал себя очень сильным». Донг Мингжу сказал, что четырехлетний опыт продаж заставил ее увидеть существование компании. проблема.
В 1994 году Gree понес серьезный кризис, и сотрудники по продажам компании неожиданно «подали в отставку».
«Наш продавец взял конкурента на участие в конкурсе, это очень опасный этап, и Gree может упасть в любое время». Тонг Мингжу был назначен на должность операционного отдела компании. Это первый раз, когда ее карьера взлетела. 3. Возможность также является поворотным пунктом для Gree Electric.
«Первое, что я вернулся в качестве министра, в дополнение к реорганизации команды по продажам, было более важно выдвинуть требования к качеству для компании. В то время у меня появилось новое понимание контроля качества», - вспоминает Тонг Мингжу, «бывшие части Если вы потерпите неудачу, вы можете выйти в интернет, в том числе техническую систему. Нет стандартов. Даже если нет рисунков, это некий человек, который имеет последнее слово. Его стандарт является стандартом продукта, и он может принимать решения при выборе поставщиков. Хорошо, хорошо.
Как операционный директор, Донг Мингжу полностью изменил маркетинговую систему и полностью нарушил ситуацию, когда судьба компании привязана к продавцу. Она также предложила продвигать качество через продажи и продвигать продажи через продажи. Под ее продвижением Gree в 1995 году В течение второго полугодия 1997 года Gree создала бюро по расходам для проведения учета затрат для решения различных проблем, таких как избыточный контроль материальных затрат и затрат на производственной линии.
Донг Мингжу не скрывал своего смысла придерживаться Gree. В 1994 году, если бы это было не для меня, у Gree была катастрофа.
Сотрудники Guangdong Zhuhai Gree Electric Appliances пошли на работу. Сотрудники Guangdong Zhuhai Gree Electric Appliances пошли на работу. Кондиционеры Chunlan, Huabao, Hualing были не хуже нас. Почему в конце концов успех преуспел? »Донг Мингжу сказал, наконец, Факты доказали, что многие конкуренты сократились, но Gree снова и снова переживает кризис. Основная причина заключается в том, что развитие предпринимательства начало вступать на путь саморегуляции, усиления контроля качества и внутреннего управления.
«Гармония - это борьба»
В 2001 году Донг Мингжу стал генеральным директором Gree Electric. С тех пор, как хирург, она никогда не прекращала решать проблемы для компании.
«Я сделал большую вещь, когда стал генеральным менеджером, то есть созданием команды. Фактически, у компании уже был новый кризис. Такой кризис является значительным увеличением внутренней торговли электроэнергией компании». Такого рода вещи, песок не допускается в глаза. Для Донг Мингжу это незаменимо.
Внутреннее исправление гор и моря вышло на первый план, и найденные проблемы также были шокирующими. Небольшой техник смог построить вспомогательную фабрику снаружи, заявив, что ее импортируют из Южной Кореи, и посягают на десятки миллионов средств. Никто не знает.
Около 2001 года, потому что команда управления является проблемой, Gree также появился на забастовку явления. Почему работники бастуют? Менеджеры не устраивают. Вы даете мне хорошо, я дам вам высокую зарплату. Если вы не почитаете меня, то честно снова намерения работы, лечение является самым низким. Dong Mingzhu сказал, поэтому Gree год команда должна была исправить, начал углублять внутреннее управление, улучшить различные системы. Я спросил кадров, чтобы подать пример, эти языки в настоящее время, я чувствую, как устаревшее, Но именно благодаря этому Gree Electric была хорошо развита.
В 2003 году доходы Gree достигли прорыва в 10 миллиардов. Предприятия вошли в быстрый путь развития, но еще большие проблемы и проблемы возникли один за другим. Некоторым агентам в системе продаж стало сложно получить «локоть».
«У Хэнана есть дилер, он очень знаменит на местном уровне. В то время у нас было много правил, он не следовал правилам, но также наткнулся на неприятности, мы можем только наказать его более чем на 3 миллиона юаней», - сказал Донг Мингжу, Торговец нашел жалобу председателя и сказал хорошие вещи. Председатель слышал, что другая сторона была настолько лояльна к Gree, и предложила, чтобы Донг Мингжу дал ему скидку: «Я твердо решил не делать этого, решительно нет. Если вы дадите ему скидку, это все для всей страны. Дилеры несправедливы », - сказал Донг Мингжу.
Для системы продаж Донг Мингжу более уверен, чем кто-либо. «Я так долго не ошибался в маркетинговой системе». Донг Мингжу сказал, что от начала до конца она постоянно совершенствует систему продаж и постоянно создает новую. Режим для удовлетворения потребностей развития рынка.
«У меня много мер против строительства каналов продаж. У многих людей есть гнетущие чувства». Донг Мингжу сказал, что такое «угнетение» - это не для вас что-то делать, а для того, чтобы быть по тем же правилам, чтобы не быть оппортунистическим », поэтому Те, кто хочет спекулировать, чувствуют себя очень неудобно ».
По пути Донг Мингжу, кажется, сражается навсегда, и всегда будет бесконечная битва.
В 2004 году Gome, сетевой гипермаркет, который занимал преимущество канала, объявил о снижении цены в одностороннем порядке. В то время Донг Мингжу посещал Национальный народный конгресс в Пекине. Узнав, что он сразу разозлился, он немедленно прекратил поставки в Гом. Филиал приказал Цинли очистить рынок и очистить инвентарь. Противоречия между двумя сторонами внезапно обострились, и отношения резко ухудшились. Однако Донг Мингжу никогда не сдавался и сразу же объявил о выходе Гоме и собственных построенных каналов.
Донг Мингжу сказал, что, когда он решил и сломал большую цепь, компания тоже очень беспокоилась внутри. «Мой топ-менеджер сказал мне, что после перерыва, что мы должны делать в будущем?» Донг Мингжу уверен: «Другие бренды не являются Открытие большой цепи - это отсутствие уверенности в собственных продуктах. Мы надеемся продавать продукты через большие сети. У нас есть качество, репутация, и мы не боимся. Другие, такие как Gree, естественно, придут на мой канал, чтобы купить.
Донг Миньжу напомнил, что ей очень повезло, что в то время у нее было много спорных решений, и в конце концов ее поддержал тогдашний председатель Чжу Цзяньхун. Для Донг Мингжу, чья личность не лестна, Чжу Цзяньхун - ее Боле.
«Хотя иногда у нас разные мнения по многим решениям, но в основном это основано на моем решении». Дун Мингжу откровенно сказал: «В этом отношении председатель очень поддерживает меня и очень мне доверяет».
В 2012 году она была успешно избрана в качестве председателя Gree Electric. С тех пор Gree действительно вошла в эпоху Dong Mingzhu.
В это время Дун Миньжу исполнилось 58 лет, прошло уже 22 года с тех пор, как она вошла в Элли. Она чувствует, что она полностью справилась с задачей: «Я говорил слово, гармония - это борьба. Очисти эти хромые вещи, чтобы быть более боевыми ».
«Донг Мингжу успешно изучил»
Только за день до того, как 25 июня компания «China News Weekly» провела интервью Донг Мингжу, Gree Electric только что открыла свою годовую встречу акционеров в штаб-квартире Zhuhai. Это собрание акционеров получило беспрецедентное внимание, и более 500 акционеров приняли участие в собрании акционеров. , 108 институциональных инвесторов и еще более 100 акционеров, владеющих 100 акциями.
Сотрудники Gree Group сообщили China News Weekly, что собрание акционеров не пригласило СМИ, но более 10 журналистов из средств массовой информации приняли участие в собрании в качестве акционеров: «Все они купили акции Gree».
На собрании акционеров все акционеры и журналисты в наибольшей степени обеспокоены тем, что не подпадает под вопрос: удалит ли Донг Миньжу?
Фактически, 31 мая Донг Мингжу уже вступил в последний день своего второго срока. В этот день истек десятый совет директоров Gree Electric Appliances и правления супервайзеров. Gree объявила о том, что будет объявлен совет директоров и совет директоров компании. Общие выборы будут отложены, однако конкретное время для всеобщих выборов не было выпущено. Дон Миньчжу собирается и остается неизвестным.
На этом общем собрании Донг Мингжу не дал ясного ответа. Однако она использовала множество выступлений, чтобы рассказать внешнему миру, что означает существование Дун Мингжу для гре.
Во вступительной речи Донг Мингжу сознательно разделил историю Gree Electric на три этапа: эпоху Чжу Цзяньхун, эпоху сотрудничества Чжу Донг, эпоху Донг Мингжу, она перечислила данные о производительности каждого этапа, чтобы «говорить с фактами».
Донг Мингжу сказал, что Gree Electric не имела реальной прибыли с 1991 по 1994 год. В 1995 году она была подрывной (доходы превысили 2,5 млрд. Юаней и заработали более 100 миллионов юаней). «Этот год действительно делает Gree Electric выгодным. В течение года основная причина заключалась в том, что Донг Мингжу, потому что в этом году я вернулся, чтобы поручить продажам, начальнику отдела бизнеса или заместителю министра.
В 2001 году я стал генеральным менеджером. К 2011 году вместе с Председателем Чжу Цзяньхун накопленный доход составил 349,3 млрд. Юаней. За шесть лет с 2012 по 2017 год накопленный доход составил 720,9 млрд. Юаней. С 2001 по 2011 год совокупный доход Прибыль составляет более 18 миллиардов юаней, а накопленная прибыль с 2012 по 2017 год составляет более 80 миллиардов.
«С 2012 по 2017 год, шестилетний доход более 700 миллиардов, вдвое больше, чем в прошлом, потому что я имею последнее слово». Она не скрывает своей ценности для компании.
«Если я уйду на пенсию, я дам стране, акционерам и сотрудникам удовлетворительный ответ». Тонг Минчжу сказал China Newsweek, что делает ее очень гордым.
Тем не менее, некоторые решения Dong Mingzhu вызвали много споров. В 2015 году Донг Мингжу неожиданно объявил, что Gree будет мобильным телефоном. Выбор входа в индустрию мобильных телефонов, несомненно, бросается в Красное море. Многие думают, что это своенравное решение Донг Мингжу. Из рыночной реакции в Gree и мобильных телефонах второго поколения мало рыночных реакций.
Это решение было спорным и допрошено до сих пор, но Донг Мингжу не признает, что мобильный телефон Gree потерпел неудачу: «Многие люди говорили, что они не могут увидеть его на рынке, они не могут покупать мобильные телефоны Gree, поэтому они потерпели неудачу. Я вообще не занимался продвижением по службе. Как вы думаете, что я потерпел неудачу? »Донг Мингжу сказал China News Weekly, что бизнес мобильных телефонов не повлиял на производительность Gree Electric. Это самое важное.« Несмотря на то, что мобильные телефоны, чистая прибыль Gree, по-прежнему достигает 15%. Я занимался разработкой и техническими исследованиями, не затрагивая бизнес ».
Она не собиралась признавать поражение и не сдавалась. В своем решении сделать мобильный телефон она неоднократно говорила: «Я обязательно продолжу заниматься мобильными телефонами». На собрании акционеров 25 июня она еще раз заявила: «Все не оптимистично относятся к моему умному оборудованию, мобильным телефонам и чипам. Пока я являюсь председателем правления, я должен делать все это, потому что я должен контролировать свою судьбу в своих руках».
В дополнение к мобильным телефонам, большая мечта Дун Мингжу - быть чипом. На собрании акционеров Донг Мингжу ответил на этот вопрос своим собственным юмором. Она сказала: «В этом году я хочу сделать фишки, акции упадут, почему растут акции чипов других людей? Gree будет падать на чип, потому что Донг Мингжу собирается это сделать!
«Теперь наш кондиционер оснащен собственным компрессором, собственным двигателем, собственным электронным управлением, в их руках находится ряд продуктов, единственное, что нужно решить в будущем - это чип». Логика Дун Мингжу, как всегда, она решила То, что я делаю, не имеет ничего общего с деньгами, не имеет ничего общего с технологией и связано с уверенностью. «Я не думаю, что речь идет о размере, а о вашей уверенности. Я всегда чувствую, что другие могут это сделать, мы должны это сделать, нет. Причина не может быть решена.
В апреле 2018 года Gree опубликовал годовой отчет за 2017 год и решил не выплачивать дивиденды в том же году. Это решение вызвало некоторую неудовлетворенность инвесторов, а цена акций упала. Решение Dong Mingzhu также заставило многих беспокоиться о ней, будет ли это оскорблять большое количество. Миноритарные акционеры оказали сопротивление переизбранному председателю.
Потому что это не соответствует ожиданиям Gree и ожиданиям инвесторов. С момента своего включения в 1996 году Gree Electric распределила в общей сложности 19 дивидендов с кумулятивным дивидендом в 41 792 млн юаней и дивидендной ставкой 40,96%. В 2016 году Gree Electric поставила в общей сложности 10,828 млрд. Долларов. Наличный красный конверт Юань.
На собрании акционеров, перед лицом предыдущего непредвиденного инцидента, Донг Мингжу сказал: «По обычным дивидендам у меня есть как минимум около 100 миллионов, но у меня нет никаких очков. Я думаю о будущей конкурентоспособности Gree, я думаю. Я не хочу делиться им. После второго года конкурентоспособность Gree снизилась. Надеетесь?
«Сегодняшний недифференцированный дивиденд, для получения большего дивидендов завтра. Если вы должны выбрать дивиденды за год и отказаться от большего дивиденда в будущем, я думаю, что хочу испортить это предприятие». Тонг Минчжу сказал China News Weekly Компания должна выплачивать дивиденды от стратегической модели, и разумные инвесторы должны ее принять.
Dong Mingzhu готов продолжить носить майку и завершить большую мечту для Gree. На собрании акционеров Донг Мингжу рассказал о последнем промышленном плане, который разделен на кондиционирование, оборудование высокого класса, продукты для жизни и оборудование для коммуникационного оборудования. Блок, особенно сектор коммуникационного оборудования, устройства IoT, мобильные телефоны, чипы и большие данные. Dong Mingzhu показал, что в настоящее время покупки чипов Gree составляют около 5 млрд. Юаней в год, а в следующем году Gree-кондиционер стремится использовать независимые чипы.
Поддержка новой команды руководства в Чжухай дала Донг Мингжу большую уверенность.
В феврале этого года бывший член Постоянного комитета Шэньчжэньского городского комитета и Генеральный секретарь Го Юнхан стал секретарем Муниципального партийного комитета Чжухай. Вечером 16 мая 2018 года Гре провела церемонию слияния «Gree 2018 Re-launching» в Чжухае. Го Юнхан не только присутствовал на вечеринке, но и публично заявил: «Я хочу, чтобы молодой Донг Мингжу возглавил молодого Гриша, и чем крупнее бизнес, тем сильнее он будет».
Это заявление широко интерпретировалось внешним миром, поскольку Донг Мингжу был признан и поддержан новой командой руководства Чжухай и, как ожидается, будет продолжать выполнять функции председателя.
«Я видел его (Го Юнхан) 5 раз». Тонг Мингжу сказал: «Мы действительно чувствуем поддержку, оказанную нам правительством».
Донг Мингжу служил Грею 28 лет. Она улыбнулась и сказала: «По пути ты можешь сказать, что весь путь сражается».
«Я сказал, что я очень сильный человек. Многие шляпы носят на моей голове, но я не принимаю решения за свою прибыль. Это решение для общественных интересов. Я считаю, что я получу поддержку большинства людей. По сравнению с внешней оценкой, Dong Mingzhu больше заботится о том, развила ли компания и выиграла ли она: «Все будет оскорблять некоторых людей, особенно некоторые заинтересованные интересы. Но для пользы общественности эти люди должны быть оскорблены, нет Сегодня не обижалось ни одной техники из Великобритании.
Для ее собственного успеха она также подвела свой успех «Донг Мингжу в обучении»: необходимы усилия, но есть все еще хорошие возможности, потому что есть возможность для реформ и открытости, и тогда есть условия для игры. Но эта возможность Это для тех, кто имеет настоящие мечты, а не для тех, кто является оппортунистическим.