Chen Lu Yu Zhuhai entrevistá-la, no início da manhã, dois homens caminhando de mãos dadas em Zhuhai casal estrada. Dong Mingzhu, vestida de amarelo que veste um vestido estampado, xale ao redor do camelo, vestindo um solidéu cinza. Este é um vestido fácil e bonito, Deixe Lu Yu também se sentir um pouco surpreso.
"Quanto você adivinha este vestido?" Depois que os dois entraram no ônibus, eles conversaram sobre a saia. Dong Mingzhu sorriu como uma menina ", apenas mais de 100 yuan, comprado na Grécia."
Ela sabia que o mundo exterior de si mesmo a usar um monte de chapéus: presidente arrogante, negócio Dama de Ferro, empresário vermelho net, mas em seu coração, ainda tem de ser encontrada vestida com um vestido de linha suave e gentil, muitas vezes fazem a conheci O homem imediatamente subverteu a impressão do "Dong Mingzhu" em sua mente, e a fundição do aço tornou-se um dedo suave.
A saia longa faz com que Dong Mingzhu pareça muito mais jovem do que a idade real.
Tem 64 anos de idade Dong Mingzhu, Gree vai continuar a frente (44,960, -0,82, -1,79%) tem se preocupado com o mundo exterior este é um problema em maio deste ano, Dong Mingzhu resposta ativa:?. 'Problemas recentes me tanto on-line, Dong Mingzhu não vai se aposentar no final? Embora eu já esteja em meus 60 anos, eu acho que ainda sou muito jovem Meu coração ainda é como 25 anos de idade.
Desde que ingressou na Gree em 1990, Dong Mingzhu trabalha na Gree há quase 30 anos, tendo testemunhado os altos e baixos das empresas chinesas na maré de economia de mercado e também vivenciado pessoalmente o processo de luta da Gree como empresa privada de pequeno a grande porte. No futuro, ainda há um jogo e ainda temos que competir.
Na era do crescimento bárbaro, a mudança é rei
Em 1990, a economia de mercado era quente e fria na China.Dong Mingzhu deixou sua cidade natal de Nanjing e foi para a Zona Econômica Especial de Zhuhai na vanguarda da reforma e da abertura.Naquele ano, ela tinha 36 anos de idade.
No entanto, quando Dong Mingzhu não tinha muita ambição. 'Eu não vim aqui porque a terra está cheia de ouro, mas porque o ambiente aqui.' Dong Mingzhu disse ao "China News Weekly," Ela veio pela primeira vez para Zhuhai, tal como aqui naturais A beleza pode trazer paz interior: "Se você quer ganhar dinheiro, ir a Shenzhen deve ser uma escolha melhor".
Dong Mingzhu encontrou um emprego e vendas em uma empresa de ar condicionado chamada "Haili". Esta empresa é a antecessora da Gree Electric no futuro.
'Naquela época, a empresa é muito pequeno, apenas uma centena de pessoas, que dizem ser mão-oficina também.' Dong Mingzhu recall, na época ainda uma nova indústria de ar-condicionado, mas a maioria dos fabricantes de ar condicionado, sem conteúdo técnico, contando com comprar peças de reposição para a montagem, 'todos os componentes dependem de aquisição, incluindo a habitação é.'
Baseando-se na montagem e vendas OEM, as vendas anuais da empresa são apenas 20 a 30 milhões.
'Naquela época o destino de toda a empresa está nas mãos do pessoal de vendas.' Dong Mingzhu disse que para tão pequena planta, será capaz de confiar em vendas para alimentar. Como um novato, seguido por Dong Mingzhu curso vendedor velho extensivamente. Naquela época, as vendas da empresa em grupos de alta renda, enquanto Dong Mingzhu apenas trabalhar, 2% de comissão de vendas, para vender um milhão de yuan, você pode obter 20.000 yuan comissão.
Mas a pressão das empresas de sobrevivência, mas também as vendas caíram sobre ele. Gree sofreu um atraso sério de inventário em 1994. 'produto vender, um grande inventário atraso, a empresa de cima para baixo são muito ansioso.', Disse Dong Mingzhu no momento default da dívida corporativa é muito grave, dinheiro que a empresa deve a fornecedores a montante, a jusante agentes e deve a empresa, mas ainda deve o dinheiro do banco, as empresas se baseiam principalmente em empréstimos bancários em apoio, 'dívidas em esta grave situação, As empresas dependem mais do pessoal de vendas.
Naquela época, a economia de mercado da China ainda está em fase de Pathfinder, todas as áreas do mercado são cultivadas no estado selvagem.
"Naquela época, não havia necessidade de falar sobre o conteúdo técnico. Basta fazer um bom trabalho e vender o ar condicionado." Dong Mingzhu lembrou que naquela época, a maioria da indústria de manufatura da China não era muito boa em qualidade, e Gree não foi exceção. A equipe de vendas se sente particularmente forte.
'Naquela época, a taxa de retorno do produto é muito alto, se você encontrar um problema lote ainda pior, por isso, em seguida, fazer vendas, eu me sinto muito forte.' Dong Mingzhu disse que quatro anos de experiência em vendas de campo, deixá-la ver a existência da empresa Pergunta.
Em 1994, a Gree sofreu uma grave crise e a equipe de vendas da empresa subitamente renunciou coletivamente.
"Nosso vendedor levou o cliente para o concorrente para ir para a competição. Esta é uma fase muito perigosa. Gree pode cair a qualquer momento." Tong Mingzhu foi nomeado para o cargo do departamento de operações da empresa. É a primeira vez que sua carreira decola. 3. A oportunidade também é um ponto de virada para a Gree Electric.
"A primeira coisa que voltei como ministro, além de reorganizar a equipe de vendas, foi mais importante apresentar requisitos de qualidade para a empresa. Naquela época, comecei a ter uma nova compreensão do controle de qualidade." Tong Mingzhu relembra: "antigas partes Se você falhar, você pode ir online, incluindo o sistema técnico.Não há padrões.Mesmo se não houver desenhos, é uma determinada pessoa que tem a palavra final.Seu padrão é o padrão do produto, e ele pode tomar decisões na seleção de fornecedores.Ele pensa Ok está bem.
Como o diretor operacional, Dong Mingzhu mudou completamente o sistema de marketing e quebrou completamente a situação que o destino da empresa está ligado ao vendedor.Ela também propôs promover a qualidade através de vendas e promover vendas através de vendas.Em sua promoção, Gree em 1995 No ano do segundo semestre de 1997, a Gree montou um escritório de custos para realizar contabilidade de custos para resolver vários problemas, como excesso de material e controle de custos na linha de produção.
Dong Mingzhu não escondeu seu significado de aderir a Gree.Em 1994, se não fosse por mim, Gree teria uma catástrofe.
Guangdong Zhuhai Gree pessoal para trabalhar na planta. Guangdong Zhuhai Gree pessoal para trabalhar na planta. 'Foi Chunlan, Warburg, Hualing, ar condicionado, como qualquer um de nós, mas por que o último Gree bem sucedido?' Dong Mingzhu disse que a final Acontece que muitos concorrentes têm diminuído, mas Gree passou novamente e novamente crise, a razão fundamental é que o desenvolvimento das empresas embarcou no caminho da auto-regulação, fortalecer a gestão interna e controle de qualidade.
"Harmonia é a luta"
Em 2001, Dong Mingzhu, gerente geral Gree Electric nomeado. Desde então, ela é como um cirurgião, como, nunca parei para escolher buracos nas empresas, cirurgia.
'Quando eu fiz um grande gerente geral, é o edifício da equipe. Na verdade, quando a empresa surgiu uma nova crise, essa crise é significativamente maior potência comercial interna para o dinheiro.' Esse tipo de coisa sobre os olhos não permite areia Para Dong Mingzhu, é indispensável.
A avalanche atingiu o regimento interno, a questão também é chocante descoberta, uma pequena equipe técnica, capaz de se envolver em um apoiando-se fora da planta, conhecida como Coréia do Sul importou, empresas peculato dezenas de milhões de fundos, ainda desconhecido.
Por volta de 2001, porque a equipa de gestão é um problema, Gree também apareceu para atacar fenômeno. 'Por que os funcionários em greve? Os gerentes não está satisfeito. Você me dá bom, vou dar-lhe os altos salários. Se você não me honrar, em seguida, ser honesto novamente as intenções de trabalho, o tratamento é o mais baixo. 'Dong Mingzhu disse, portanto, Gree ano a equipe teve que retificar, começou a aprofundar a gestão interna, melhorar vários sistemas.', perguntei quadros para dar um exemplo, esses idiomas no momento, eu sinto como ultrapassado, Mas precisamente por causa disso, a Gree Electric foi bem desenvolvida.
Em 2003, a Gree obteve receitas de dez bilhões de uma empresa grande avanço para a via rápida de desenvolvimento, mas os problemas maiores e desafios se seguiu, alguns agentes no sistema de vendas tornou-se difícil obter o 'espinho'.
'Há comerciantes em Henan, ele era muito famoso na área. Tivemos um monte de regras, ele não seguir as regras para fazer, mas também correu vexatória, podemos puni-lo mais de 300 milhões rebate.' Dong Mingzhu disse distribuição fornecedores encontrar presidente reclamou, boas palavras faladas presidente ouvir um ao outro tão leal a Gree, Dong Mingzhu é recomendado para rebate a ele. 'Eu firmemente sair, determinada a não executar. Se o desconto para ele, que é toda do país Os comerciantes são injustos. ”, Disse Dong Mingzhu.
Para o sistema de vendas, Dong Mingzhu está mais confiante do que ninguém. ”Eu não cometi erros no sistema de marketing por tantos anos.” Dong Mingzhu disse que do começo ao fim, ela vem melhorando constantemente o sistema de vendas e estabelecendo constantemente um novo sistema. Modo para atender as necessidades de desenvolvimento do mercado.
"Eu tenho um monte de medidas contra a construção de canais de vendas. Muitas pessoas têm sentimentos opressivos." Dong Mingzhu disse que esse tipo de "opressão" não é para você fazer nada, mas estar sob as mesmas regras, não ser oportunista ". Aqueles que querem especular se sentem muito desconfortáveis.
Ao longo do caminho, Dong Mingzhu parece estar lutando para sempre, e sempre haverá uma batalha sem fim.
Em 2004, a cadeia de lojas ocupam a borda do canal dos Estados Unidos anunciou unilateralmente cortes de preços. Dong Mingzhu, então Pequim para participar do Congresso Nacional do Povo, depois que a raiva direta, pare imediatamente disponível para os Estados Unidos em breve, sede Gome Pequim ao Nacional de Vendas ramo ordenou apuramento Gree, limpando inventário. os dois lados súbita escalada dos conflitos, uma deterioração acentuada das relações, mas Dong Mingzhu não admitir a derrota, em seguida, anunciou a sua retirada dos Estados Unidos, os canais de auto-construção.
Dong Mingzhu disse que quando ele se decidiu e quebrou a grande cadeia, a empresa também estava muito preocupada por dentro: "Meu líder me disse que depois do intervalo, o que deveríamos fazer no futuro? 'Dong Mingzhu tem confiança", outras marcas não Abrindo uma grande cadeia é porque não há confiança em seus próprios produtos.Esperamos vender os produtos através de grandes cadeias.Nós temos qualidade, reputação e não estamos com medo.Outros como Gree, naturalmente, virão ao meu canal para comprar.
Dong Mingzhu relembrou que teve muita sorte por ter tido muitas decisões controversas na época, e finalmente foi apoiada por Zhu Jianghong, o então presidente do conselho.Para Dong Mingzhu, cuja personalidade não é lisonjeira, Zhu Jianghong é seu Bole.
"Embora às vezes tenhamos opiniões diferentes sobre muitas decisões, mas basicamente se baseia em minha decisão." Dong Mingzhu disse francamente: "Nesse sentido, o presidente me dá muito apoio e confia muito em mim".
Em 2012, ela foi eleita com sucesso como presidente da Gree Electric. A partir de então, Gree realmente entrou na era Dong Mingzhu.
Neste momento, Dong Mingzhu tem 58 anos de idade e faz 22 anos desde que ela entrou em Gree, ela sente que passou pelo desafio todo o caminho. 'Eu tenho dito uma palavra, a harmonia é uma luta. Limpe aquelas coisas fracas para serem mais combativas.
'Dong Mingzhu aprendeu com sucesso'
Apenas um dia antes de Dong Mingzhu ser entrevistado pela China News Weekly, em 25 de junho, a Gree Electric abriu sua reunião anual de acionistas na sede de Zhuhai, que recebeu atenção sem precedentes e mais de 500 acionistas compareceram à assembléia de acionistas. , 108 investidores institucionais e até mais de 100 acionistas com 100 ações entraram em cena.
A equipe do Gree Group disse ao China News Weekly que a assembléia de acionistas não convidou a mídia, mas mais de dez repórteres participaram da reunião como acionistas. "Todos compraram ações da Gree".
Na assembléia de acionistas, todos os acionistas e jornalistas estão mais preocupados com um tópico que não está dentro do escopo da questão: será que Dong Mingzhu se aposentará?
Na verdade, 31 de maio, Dong Mingzhu inaugurou no último dia de seu segundo mandato. Neste dia, Gree décimo do Conselho de Supervisores por um período de validade. Gree Electric Appliance anunciou que o conselho de administração da empresa, conselho de supervisores eleição geral será adiada, mas o tempo específico ainda não divulgou a eleição geral, Dong Mingzhu ir e ficar, ainda é desconhecida.
Na reunião acionistas, Dong Mingzhu não deu uma resposta clara, mas ela usou um conjunto de desempenho dizer ao mundo exterior, o que significa que há Dong Mingzhu de Gree é.
No discurso de abertura, Dong Mingzhu deliberadamente dividiu a história da Gree Electric em três etapas: era Zhu Jianghong, era de cooperação Zhu Dong, Dong Mingzhu era, ela listou os dados de desempenho de cada fase, a fim de "falar com fatos".
Dong Mingzhu disse que a Gree Electric não teve lucro real de 1991 a 1994. Ela foi subversiva em 1995 (a receita ultrapassou 2,5 bilhões de yuans e ganhou mais de 100 milhões de yuans). 'Aquele ano é o que realmente torna a Gree Electric lucrativa. No ano, a maior parte da razão foi porque Dong Mingzhu, porque naquele ano eu voltei para cobrar as vendas, o chefe do departamento de negócios, ou um vice-ministro.
Em 2001, tornei-me o gerente geral.Em 2011, juntamente com o presidente Zhu Jianghong, a receita acumulada foi de 349,3 bilhões de yuans.Em seis anos de 2012 a 2017, a receita acumulada foi de 720,9 bilhões de yuans.De 2001 a 2011, o acumulado O lucro é de mais de 18 bilhões de yuans e o lucro acumulado de 2012 a 2017 é de mais de 80 bilhões.
"2012 a 2017, a receita de seis anos de mais de 700 bilhões, o dobro do que no passado, porque eu tenho a palavra final." Ela não esconde o seu valor para a empresa.
"Se eu me aposentar, darei ao país, aos acionistas e aos funcionários uma resposta satisfatória.", Disse Tong Mingzhu à China Newsweek, o que a deixa muito orgulhosa.
No entanto, algumas decisões Dong Mingzhu causou muita controvérsia 2.015., De repente anunciou Dong Mingzhu, Gree fazer telefone. Escolha para entrar no setor de telefonia móvel, é, sem dúvida, mergulhou de cabeça no Mar Vermelho, um monte de pessoas pensam que este é Dong Mingzhu decisões caprichosas. A partir da reação do mercado, há poucas reações do mercado nos celulares Gree e na segunda geração.
Esta decisão até agora controverso e questionada, mas Dong Mingzhu, telefone celular Gree não reconhece o fracasso, 'um monte de gente dizer que o mercado não pode ver, não pode comprar celular Gree, ele falhou. Eu totalmente não fazer a promoção, como eu não conseguiu identificá-lo? 'Dong Mingzhu 'China News Weekly', disse o negócio de telefonia móvel e não afetou o desempenho da Gree, este é o mais importante.' embora fazer telefones celulares, mas a margem de lucro líquido de 15% ainda é Gree, Eu faço a pesquisa e desenvolvimento e tecnologia não afetar os negócios. "
Ela nunca pretendeu admitir a derrota, nem desistiu.Na sua decisão de fazer um telefone celular, ela disse mais de uma vez: "Definitivamente, continuarei a fazer telefones celulares." Na reunião de acionistas em 25 de junho, ela mais uma vez afirmou: "Todo mundo não está otimista sobre meu equipamento inteligente, telefones celulares e chips. Enquanto eu for o presidente do conselho, devo fazer essas coisas porque tenho que controlar meu destino em minhas próprias mãos."
Além de telefones móveis, Dong Mingzhu maior sonho é morrer. Assembléia geral, Dong Mingzhu responder com seu próprio senso de humor sobre isso, ela disse, 'Eu quero fazer este chip, o estoque cairia, por que as pessoas se envolvem em ações de chips em ascensão, Gree vai cair no chip, porque Dong Mingzhu vai fazer isso!
"Agora nosso ar condicionado tem seu próprio compressor, seu próprio motor, seu próprio controle eletrônico, uma série de produtos estão em suas mãos, a única coisa a resolver no futuro é o chip." A lógica de Dong Mingzhu é como sempre, ela decidiu O que fiz, não tem nada a ver com dinheiro, não tem nada a ver com tecnologia e está relacionado à confiança. "Não acho que seja uma questão de tamanho, mas uma questão de confiança. Sempre sinto que os outros conseguem, e devemos conseguir, não. A razão não pode ser feita.
Abril 2018, Gree lançado 2017 relatório anual, decidiu que o ano não pagam dividendos. Esta decisão levou a algum descontentamento dos investidores, o preço da ação caiu. Dong Mingzhu esta decisão, mas também para um monte de gente preocupada com ela, vai ofender um monte de Os acionistas minoritários trouxeram resistência ao presidente reeleito.
Porque não está em conformidade com as práticas Gree e expectativas dos investidores. Listadas desde 1996, Gree total de dividendo 19 vezes, os dividendos acumulados 41.792 milhões de yuan, a taxa de dividendos é 40,96%. Em 2016, Gree é a distribuição de até 10,828 bilhões Envelope vermelho de dinheiro do Yuan.
Na assembléia de acionistas, em face do incidente anterior sem dividendo, Dong Mingzhu disse: "De acordo com os dividendos habituais, tenho pelo menos quase 100 milhões, mas não tenho nenhum ponto. Estou pensando na competitividade futura da Gree. Acho que Eu não quero dividi-lo.Depois do segundo ano, a competitividade da Gree diminuiu.Você espera?
"Sem dividendos hoje, por mais dividendos amanhã. Se você tiver que escolher os dividendos de hoje e desistir de mais dividendos no futuro, acho que quero estragar esse empreendimento.", Disse Tong Mingzhu ao China News Weekly. A empresa precisa pagar dividendos a partir do padrão estratégico, e os investidores racionais devem ser capazes de aceitá-lo.
Dong Mingzhu está pronto para continuar a usar uma camisa e completar um grande sonho para Gree Na reunião de acionistas, Dong Mingzhu divulgou o mais recente plano industrial, que é dividido em ar condicionado, equipamentos high-end, produtos de estilo de vida e empresas de equipamentos de comunicação. Bloco, especialmente o setor de equipamentos de comunicação, dispositivos IoT, telefones celulares, chips e dados grandes.Dong Mingzhu revelou que, actualmente, as compras de chips da Gree estão perto de 5 bilhões de yuans por ano, e no próximo ano ar condicionado Gree se esforça para usar chips independentes.
O apoio da nova equipe de liderança em Zhuhai deu maior confiança a Dong Mingzhu.
Em fevereiro, o ex-Comitê Municipal Shenzhen, secretário-geral do Comitê Secretário do Partido Zhuhai Municipal Guo Airlines como a noite de 16 de Maio de 2018, realizada em Zhuhai Gree 'Gree 2018 novamente partiu' festival sonho vôo Guo não só participaram da festa, e declarou publicamente ..: 'Desejo que o jovem Dong Mingzhu leve o jovem Gree, e quanto maior o negócio, mais forte ele será.'
Esta declaração foi amplamente interpretado como, Dong Mingzhu ganhou o novo reconhecimento liderança Zhuhai e apoio, deverá continuar como presidente.
"Eu o vi (Guo Yonghang) 5 vezes." Tong Mingzhu disse: "Nós realmente sentimos o apoio que o governo nos deu".
Dong Mingzhu serviu Gree por 28 anos, ela sorriu e disse: "Ao longo do caminho, você pode dizer que todo o caminho está lutando".
'Eu falo para fora é uma pessoa muito forte, um monte de chapéu na minha cabeça, mas eu não para seu próprio lucro e tomada de decisão, é o interesse público para tomar decisões, tenho a certeza de obter o apoio da maioria.' Fase que a avaliação externa, Dong Mingzhu mais preocupado sobre se uma empresa tem sido desenvolvido e benefícios, em particular interesse, apesar de tudo vai ofender algumas pessoas e alguns interesses instalados, mas os interesses do público, que são certeza de ofender, não Ofendido sem aparelhos Gree hoje.
Para seu próprio sucesso, ela também resumiu seu próprio sucesso de Dong Mingzhu em aprender: Esforços são necessários, mas ainda há boas oportunidades, porque há uma oportunidade para reforma e abertura, e então há condições de jogar. É para aqueles que têm sonhos reais, não para aqueles que são oportunistas.