Chen Luyu l'a interviewée à Zhuhai et tôt le matin, les deux hommes marchaient main dans la main à Zhuhai, Dong Mingzhu portait une robe jaune, entourée d'un châle de chameau et d'un chapeau rond gris. Laissez Lu Yu aussi se sentir un peu surpris.
«Combien devinez-vous cette robe?» Après que les deux sont montés dans le bus, ils ont discuté de la jupe, Dong Mingzhu a souri comme une fille, «seulement plus de 100 yuans, acheté en Grèce».
Elle savait que le monde extérieur pour lui porter beaucoup de chapeaux: président dominateur, affaires Dame de fer, entrepreneur rouge net, mais dans son cœur, doit encore être trouvé vêtue d'une robe de ligne douce et gentille, font souvent leur première rencontre qui a immédiatement subvertir l'impression d'esprit « que Dong Mingzhu », l'acier et l'a transformé en un cent battus souple.
La jupe longue fait paraître Dong Mingzhu beaucoup plus jeune que l'âge réel.
A 64 ans, Dong Mingzhu, Gree continuera à la barre (44,960, -0,82, -1,79%) a été préoccupé par le monde extérieur c'est un problème en mai de cette année, Dong Mingzhu réponse active:. « Troubles récents moi tellement en ligne, Dong Mingzhu à la fin ne se retire pas la retraite? Bien que j'ai plus de 60 ans, mais je pense que j'étais très jeune, mon cœur est toujours le même que 25 ans.
De 1990 à entrer dans le Gree, Dong Mingzhu travaille dans Gree près de 30 ans, elle a été témoin dans l'économie de marché, les fabricants de hauts et des bas en Chine, ont également connu la Gree comme un petit privé à grand processus difficile. Dans ses propres mots , l'avenir, toujours le jeu, je veux encore contester.
ère de croissance Barbaric, le changement est roi
En 1990, l'économie de marché se réchauffe à nouveau en Chine, Dong Mingzhu de quitter sa maison à Nanjing, Zhuhai seul est venu à l'avant-garde de la réforme et l'ouverture. Cette année-là, elle avait 36 ans.
Cependant, quand Dong Mingzhu n'a pas eu beaucoup d'ambition. Je ne suis pas venu ici parce que la terre est pleine d'or, mais parce que l'environnement ici. »Dong Mingzhu a dit à la « Chine Nouvelles hebdomadaires, » Elle a d'abord venu à Zhuhai, tout comme naturel ici les Etats-Unis peuvent apporter la tranquillité d'esprit. « Si vous pensez à l'argent, puis aller à Shenzhen devrait être un meilleur choix. »
Dong Mingzhu dans une société appelée entreprise de conditionnement d'air « Haley » pour trouver un emploi dans la vente. Cette entreprise est le prédécesseur futur Gree.
« A cette époque, la société est très faible, seulement une centaine de personnes, a déclaré être trop atelier à la main. » Rappel Dong Mingzhu, à ce moment-là encore une nouvelle industrie de la climatisation, mais la plupart des fabricants de climatisation, pas de contenu technique, en se fondant sur acheter des pièces de rechange pour l'assemblage, « tous les éléments se fondent sur les marchés, y compris le logement sont. »
Fiez-assemblage, les ventes OEM, la société a des ventes annuelles de deux ou trois millions.
« A cette époque, le sort de toute l'entreprise repose dans les mains du personnel de vente. » Dong Mingzhu a dit que pour une plante si petite, sera en mesure de compter sur les ventes à nourrir. En tant que rookie, suivi par Dong Mingzhu Voyage vieux salesman abondamment. A cette époque, les ventes de l'entreprise dans les groupes à revenu élevé, alors que Dong Mingzhu travaillent juste, une commission de 2% des ventes, de vendre un million de yuans, vous pouvez obtenir une commission de 20.000 yuans.
Cependant, la pression de survie des entreprises est également sur les ventes.Gree a souffert d'un arriéré de stocks sérieux en 1994. «Les produits ne peuvent pas être vendus, un grand arriéré de stocks, la société est très anxieuse de haut en bas.» Dong Mingzhu dit, à ce moment La dette triangulaire de l'entreprise est très sérieuse: l'entreprise doit de l'argent aux fournisseurs en amont, les agents en aval doivent l'argent de la société, et ils doivent encore l'argent de la banque, qui compte principalement sur les prêts bancaires pour les soutenir. Les entreprises comptent davantage sur les vendeurs.
À cette époque, l'économie de marché de la Chine était encore au stade de l'exploration, et les marchés dans tous les domaines étaient dans un état de croissance barbare.
«À l'époque, il n'était pas nécessaire de parler du contenu technique, mais faites du bon travail et vendez le climatiseur.» Dong Mingzhu a rappelé qu'à cette époque, la plupart des industries manufacturières chinoises n'étaient pas très bonnes et Gree ne faisait pas exception. Le personnel de vente se sent particulièrement fort.
«À ce moment-là, le taux de réparation du produit était très élevé, ce qui était encore pire, alors quand je faisais des ventes, je me sentais très fort.» Dong Mingzhu dit que l'expérience de vente de quatre ans lui a permis de voir l'existence de l'entreprise. Question
En 1994, Gree a souffert d'une crise sérieuse et le personnel de vente de l'entreprise a soudainement «démissionné collectivement».
"Notre vendeur a emmené le client chez le concurrent pour aller à la compétition, c'est une étape très dangereuse, Gree peut tomber à tout moment." Tong Mingzhu a été nommée au département des opérations de l'entreprise. 3. L'opportunité est également un tournant pour Gree Electric.
«En tant que ministre, en plus de réorganiser l'équipe de vente, il était plus important de proposer des exigences de qualité à l'entreprise, et j'ai commencé à avoir une nouvelle compréhension du contrôle de la qualité», se souvient Tong Mingzhu. Si vous échouez, vous pouvez aller en ligne, y compris le système technique, il n'y a pas de normes, même s'il n'y a pas de dessin, c'est une personne qui a le dernier mot: le standard du produit et la sélection des fournisseurs. Ok, c'est bien.
En tant que directeur opérationnel, Dong Mingzhu a complètement changé le système de commercialisation et a complètement cassé la situation que le destin de l'entreprise est attaché au vendeur.Elle a également proposé de promouvoir la qualité par le biais des ventes et de promouvoir les ventes grâce aux ventes. Dans l'année du deuxième semestre de 1997, Gree a mis en place un bureau de coûts pour effectuer la comptabilité analytique afin de résoudre divers problèmes tels que l'excès de matériel et le contrôle des coûts sur la ligne de production.
Dong Mingzhu n'a pas caché son sens d'adhérer à Gree En 1994, si ce n'était pas pour moi, Gree a eu une catastrophe.
Guangdong Zhuhai Gree personnel à travailler dans l'usine. Guangdong Zhuhai Gree personnel à travailler dans l'usine. »Était Chunlan, Warburg, Hualing, climatisation comme chacun d'entre nous, mais pourquoi le dernier succès Gree? Dong Mingzhu dit que la finale il se trouve que de nombreux concurrents ont diminué, mais Gree a passé la crise encore et encore, la raison fondamentale est que le développement des entreprises engagé sur la voie de l'autorégulation, renforcer la gestion interne et contrôle de la qualité.
« L'harmonie est hors de combat »
En 2001, Dong Mingzhu, Gree électrique directeur général nommé. Depuis lors, elle est comme un chirurgien, comme, n'a jamais cessé de chercher des trous dans les entreprises, la chirurgie.
« Quand je l'ai fait un grand directeur général, est la construction de l'équipe. En fait, lorsque l'entreprise est devenue une nouvelle crise, cette crise augmente considérablement la puissance du commerce intérieur pour l'argent. » Ce genre de chose sur les yeux ne permet pas de sable Pour Dong Mingzhu, c'est indispensable.
L'avalanche a frappé le règlement intérieur, la question est également découverte choquante, une petite équipe technique, capable de se livrer à un soutien extérieur se la plante, connue comme la Corée du Sud importés, les entreprises de détournement de fonds des dizaines de millions de fonds, même inconnus.
Vers 2001, parce que l'équipe de gestion est un problème, Gree semble également frapper phénomène. Pourquoi les employés en grève? Les gestionnaires n'est pas satisfait. Vous me donnez bien, je vais vous donner un salaire élevé. Si vous ne me respecte pas, alors être honnête à nouveau les intentions de travail, le traitement est le plus bas. « Dong Mingzhu dit donc, Gree année, l'équipe a dû rectifier, a commencé à approfondir la gestion interne, d'améliorer les différents systèmes. » Je lui ai demandé des cadres de l'exemple, ces langues dans le moment, je me sens comme pas à jour, mais précisément parce qu'il a facilité ces, laissez Gree bien développé.
En 2003, Gree a réalisé des revenus de dix milliards une société percée dans la voie rapide du développement, mais les plus gros problèmes et défis a suivi, certains agents dans le système de vente est devenu difficile d'obtenir la « épine ».
« Il y a des marchands dans le Henan, il était très célèbre dans la région. Nous avons eu beaucoup de règles, il n'a pas suivi les règles à faire, mais aussi couru vexatoire, on peut le punir plus de 300 millions de remboursement. » Dong Mingzhu a déclaré la distribution fournisseurs trouver président plaignit, bons mots prononcés le président entend les uns des autres si fidèles à Gree, Dong Mingzhu est recommandé de rembourser à lui. Je quitte fermement décidé de ne pas exécuter. Si la remise à lui, ce qui est tout le pays les concessionnaires ne sont pas justes «. dit Dong Mingzhu.
Pour le système de vente, Dong Mingzhu pour être sûr de soi que quiconque. « Système de marketing depuis tant d'années, je ne l'ai pas eu des erreurs. », A déclaré Dong Mingzhu, début à la fin, elle a été dans le système de vente et d'améliorer constamment et d'établir une nouvelle Mode pour répondre aux besoins du développement du marché.
« Je construis des canaux de vente, de nombreuses mesures sont conflictuel, beaucoup de gens ont la pression. » Dong Mingzhu dit que cette oppression « est veut pas que vous faites, mais d'être dans les mêmes règles ne peuvent pas être opportuniste, » si Ceux qui veulent spéculer se sentent très mal à l'aise.
En cours de route, Dong Mingzhu semble toujours arrêter de se battre, ont toujours pas fini la bataille.
En 2004, les magasins de la chaîne occupent le bord du canal des États-Unis baisses de prix annoncé unilatéralement. Dong Mingzhu, puis Pékin pour assister au Congrès national du peuple, après que la colère directe, arrêter immédiatement disponible aux États-Unis bientôt, siège Gome Pékin à la National Sales branche a ordonné dédouanement Gree, inventaire de compensation. les deux parties soudaine escalade des conflits, une forte détérioration des relations, mais Dong Mingzhu inébranlables, puis a annoncé son retrait des États-Unis, les canaux auto-construits.
Dong Mingzhu dit, lorsqu'il est déterminé à briser les chaînes et grandes, la société est également très inquiet, «Ma direction haut m'a dit que, après la pause, et après comment nous le faisons? Dong Mingzhu confiant, « pas d'autres marques ouvrir grande chaîne, parce qu'il n'y a pas de confiance dans leurs produits, dans l'espoir par les grandes chaînes de vendre leurs produits. nous avons la qualité, la réputation, n'a pas peur. Gree comme d'autres, viendra acheter ma chaîne.
Dong Perle a rappelé, a eu la chance, elle avait beaucoup de décisions controversées, et enfin sont pris en charge quand il était président Zhu Jianghong de la personnalité Dong Mingzhu est pas agréable, il est Zhu Jianghong ses chevaux.
"Même si nous avons parfois des opinions différentes sur de nombreuses décisions, mais fondamentalement, cela est basé sur ma décision." Dong Mingzhu a dit franchement, "À cet égard, le président est très favorable à moi et me fait confiance beaucoup."
En 2012, elle a été élue à la présidence de Gree Electric et, à partir de ce moment-là, Gree est vraiment entrée dans l'ère Dong Mingzhu.
A cette époque, Dong Mingzhu a 58 ans, 22 ans après son entrée dans le Gree, elle a l'impression d'avoir relevé le défi: "J'ai dit un mot, l'harmonie est un combat. Nettoyez ces choses boiteuses pour être plus combatif.
'Dong Mingzhu a appris avec succès'
Juste avant d'accepter Dong Mingzhu « China Newsweek » jour de l'entrevue, le 25 Juin, au siège de Zhuhai Gree Je viens de terminer l'ouverture de l'assemblée générale annuelle. Les actionnaires de la réunion a été une attention sans précédent, pour assister aux assemblée générale des actionnaires avec plus de 500 , 108 investisseurs institutionnels et même plus de 100 actionnaires détenant 100 actions sont venus sur les lieux.
Le personnel Gree Group a déclaré à la « Chine Nouvelles Weekly », les actionnaires de la réunion n'a pas invité les médias à l'origine, mais a plus de 10 journalistes des médias ont assisté à la réunion en tant qu'actionnaire, «ils doivent acheter des actions de Gree.
Dans l'assemblée des actionnaires, tous les actionnaires et les journalistes sont plus préoccupés par le sujet ne relève pas de divers sujets: Dong Mingzhu sera pas sa retraite?
En fait, le 31 mai, Dong Mingzhu a marqué le début de la dernière journée de son second mandat. Ce jour-là, Gree dixième du Conseil de Surveillance pour une durée d'expiration. Gree Electric Appliance a annoncé que le conseil d'administration de la société d'administration, conseil de surveillance élection générale sera reportée, mais le temps spécifique n'a pas publié l'élection générale, Dong Mingzhu aller et rester, il est encore inconnu.
Lors de la réunion des actionnaires, Dong Mingzhu n'a pas donné une réponse claire, mais elle a utilisé un ensemble de performances dire au monde extérieur, ce qui signifie qu'il ya Dong Mingzhu de Gree est.
Dans le discours d'ouverture, Dong Mingzhu divise délibérément l'histoire de Gree Electric en trois étapes: ère Zhu Jianghong, ère de coopération Zhu Dong, ère Dong Mingzhu, elle énumère les données de performance de chaque étape, afin de «parler avec des faits».
Dong Mingzhu a déclaré que Gree Electric n'avait aucun bénéfice réel de 1991 à 1994. Il était subversif en 1995 (chiffre d'affaires supérieur à 2,5 milliards de yuans et plus de 100 millions de yuans). »Cette année, Gree Electric est rentable. Dans l'année, la plupart de la raison était parce que Dong Mingzhu, parce que cette année, je suis revenu pour charger les ventes, le chef du département des affaires, ou un sous-ministre.
En 2001, je suis devenu directeur général et, en 2011, avec le président Zhu Jianghong, les recettes accumulées s'élevaient à 349,3 milliards de yuans et les recettes accumulées de 720,9 milliards de yuans entre les années 2012 et 2017. De 2001 à Le bénéfice est de plus de 18 milliards de yuans, et le bénéfice accumulé de 2012 à 2017 est de plus de 80 milliards de yuans.
"2012 à 2017, le chiffre d'affaires de plus de 700 milliards de six ans, deux fois plus que dans le passé, parce que j'ai le dernier mot." Elle ne cache pas sa valeur à l'entreprise.
«Si je prends ma retraite, je donnerai une réponse satisfaisante au pays, aux actionnaires et aux employés», a déclaré Tong Mingzhu à China Newsweek, ce qui la rend très fière.
Cependant, certaines décisions Dong Mingzhu avaient causé beaucoup de controverse. 2015, a soudainement annoncé Dong Mingzhu, Gree faire téléphone. Choisissez d'entrer dans l'industrie du téléphone mobile, est sans doute plongé tête baissée dans la mer Rouge, beaucoup de gens pensent que c'est Dong Mingzhu capricieuses décisions. regarder la réaction du marché, Gree et deuxième génération de téléphonie mobile, presque trop réaction du marché.
Cette décision a été controversée et remise en question jusqu'à présent, mais Dong Mingzhu n'admet pas que le téléphone portable Gree a échoué: «Beaucoup de gens ont dit qu'ils ne pouvaient pas le voir sur le marché, ils ne pouvaient pas acheter de téléphones mobiles Gree. Comment jugez-vous que j'ai échoué? »Dong Mingzhu a déclaré à China News Weekly que l'activité de téléphonie mobile n'a pas affecté les performances de Gree Electric, la plus importante:« Bien que la téléphonie mobile fonctionne, la marge bénéficiaire nette de Gree atteint encore 15%. J'ai fait du développement et de la recherche technique sans affecter l'entreprise.
Elle n'a jamais prêt à admettre la défaite, ne pas abandonner sur les décisions du téléphone, elle a dit plus d'une fois, « sera inébranlablement continuer à faire le téléphone. » Assemblée générale des actionnaires à nouveau le 25 Juin, sa déclaration: «nous ne sommes pas optimistes que je fais des équipements intelligents, ainsi que des puces de téléphonie mobile, aussi longtemps que je le président de la journée, il est quelques choses que je dois faire, parce que le destin de prendre dans leurs propres mains.
En plus des téléphones mobiles, Dong Mingzhu plus grand rêve est de mourir. Les actionnaires de la réunion, Dong Mingzhu répondre avec leur propre sens de l'humour, elle dit: «Je veux faire de cette puce, le stock tomberait, pourquoi les gens se livrent à des actions de premier ordre à la hausse, Gree va tomber sur la puce, parce que Dong Mingzhu va le faire!
"Maintenant, notre climatiseur a son propre compresseur, son propre moteur, son propre contrôle électronique, une série de produits sont entre leurs mains, la seule chose à résoudre à l'avenir est la puce." La logique de Dong Mingzhu est comme toujours Ce que j'ai fait n'a rien à voir avec l'argent, n'a rien à voir avec la technologie et est lié à la confiance. »Je ne pense pas que ce soit une question de taille, mais une question de confiance. La raison ne peut pas être faite.
Avril 2018, Gree a publié 2017 rapport annuel, a décidé que l'année ne paient pas de dividendes. Cette décision a conduit à un certain mécontentement des investisseurs, le cours de l'action est tombé. Dong Mingzhu cette décision, mais aussi beaucoup de gens inquiets pour elle, va offenser beaucoup de les actionnaires minoritaires, la route de la réélection du président d'apporter une résistance.
Parce qu'il ne se conforme pas aux pratiques Gree et les attentes des investisseurs. Cotée depuis 1996, le dividende total Gree 19 fois, les dividendes cumulatifs 41.792 milliards de yuans, le taux de dividende est de 40,96%. D'ici 2016, Gree est de distribuer jusqu'à 10828000000 yuans Les enveloppes rouges de l'argent.
Dans l'assemblée générale des actionnaires sur le visage ne paient pas de dividendes après le brouhaha de l'événement, Dong Mingzhu, a déclaré: « Traditionnellement, les dividendes, au moins j'Assignée à près d'un million, mais je ne pensais pas que les points où la compétitivité future Gree-moi pourquoi. ne veulent pas de points, a terminé deuxième en points Gree baisse de la compétitivité, et que vous voulez faire?
« Aujourd'hui, nous ne Si paient pas de dividendes, des dividendes supplémentaires pour demain. Choisir aujourd'hui des dividendes, mais a renoncé après plus de dividendes à l'avenir, je pense que cette société tente de faire tomber. » Dong Mingzhu « La Chine Nouvelles hebdomadaires » a déclaré , les entreprises ne doivent pas payer des dividendes de la situation stratégique, les investisseurs rationnels devraient être en mesure d'accepter.
Lors de la réunion des actionnaires, Dong Mingzhu a dévoilé le dernier plan industriel, qui est divisé en climatisation, équipements haut de gamme, produits de style de vie et entreprises de matériel de communication. Block En particulier le secteur des équipements de communication, IoT appareils, téléphones mobiles, puces et Big Data Dong Mingzhu a révélé que les achats de puces Gree sont actuellement près de 5 milliards de yuans par an, et l'année prochaine Gree utilise des puces indépendantes.
Le soutien de la nouvelle équipe de direction de Zhuhai a donné plus de confiance à Dong Mingzhu.
En Février, l'ancien Comité municipal de Shenzhen, Secrétaire général de Zhuhai Comité municipal du Parti secrétaire Guo Airlines en tant que le soir du 16 mai 2018, tenue à Zhuhai Gree « Gree 2018 à nouveau la voile » festival de rêve vol Guo non seulement assisté à la fête, et a déclaré publiquement ..: « Je souhaite que le jeune Dong Mingzhu de Gree a conduit les jeunes, la cause de plus en plus gros, plus grand et plus fort. »
Cette déclaration a été largement interprété comme, Dong Mingzhu a gagné la reconnaissance nouvelle de leadership Zhuhai et de soutien, devrait se poursuivre en tant que président.
« Je l'ai vu (Guo Accrocher) cinq fois. » Dit Dong Mingzhu, « Nous pensons vraiment que le gouvernement nous soutenir. »
Dong Mingzhu, service Gree depuis 28 ans, dit-elle avec un sourire, « le long du chemin, on peut dire se battre tout le chemin. »
« Je parle en est une personne très forte, une grande partie du chapeau sur la tête, mais je ne leur profit et à la prise de décision, est l'intérêt public de prendre des décisions, je suis sûr d'obtenir la majorité. » Phase que l'évaluation externe, Dong Mingzhu plus préoccupé de savoir si une entreprise a été mis au point et les avantages, dans un intérêt particulier, bien que tout va offenser certaines personnes et certains intérêts, mais les intérêts du public, qui ne manqueront pas de choquer, Offensé pas d'appareils Gree aujourd'hui.
Pour son propre succès, elle a également résumé son propre succès dans l'apprentissage de Dong Mingzhu: Des efforts sont nécessaires, mais il y a encore de bonnes opportunités, car il y a une opportunité de réforme et d'ouverture, et il y a des conditions à remplir. C'est pour ceux qui ont de vrais rêves, pas pour ceux qui sont opportunistes.