Foto / Wang Di da Espanha
Há 8 cooperativas Xiaomi autorizadas na Espanha e, de acordo com estatísticas da agência de dados de terceiros Canalys, a Xiaomi Mobile vendeu 2,4 milhões na Europa no primeiro trimestre, ocupando o terceiro lugar na Espanha e a quarta na Europa.
Ontem, com a oportunidade da nova máquina Xiaomi A2 lançamento global, Xiaomi mostrou uma nova situação no mercado da Europa Ocidental, e tudo isso, é apenas duas semanas longe de Xiaomi Hong Kong.
Sobre como a Xiaomi completou esse crescimento de dados no desembarque oficial na Europa Ocidental por 8 meses, convidamos o vice-presidente sênior da Xiaomi Company após a conferência, e agora Wang Xiang, chefe do departamento de negócios no exterior, falou sobre vários aspectos. "pequenos detalhes".
1, defina "novo Android One"
O Xiaomi A2 lançado na Espanha é o segundo smartphone Android One da Xiaomi, que corresponde à versão nacional do Xiaomi 6X.O sistema Android nativo + o preço do produto Snapdragon 660 AIE + mid-range é sua característica. No mês, a empresa usou o 5X como protótipo para criar o primeiro produto internacional A1, e anunciou em novembro que entraria totalmente no mercado off-line espanhol.É o primeiro passo do mercado da Xiaomi na Europa Ocidental.
Por outro lado, esta pode ser uma nova tentativa para o Android One do Google.
'Google para encontrar a nossa primeira vez não tenho certeza milho consideraria dispositivo Android One, depois de tudo, Aquele Android precoce é tomar a popularidade crescente de ultra-estratégia de low-end e milheto tem muitos anos de experiência para fazer o hardware, ou se quiser dar aos usuários uma melhor . alguma experiência, mas no final os dois lados finalizado, parte do produto 'único responsável pelo milheto' - 'é baseado em uma atitude cooperativa agora só a série um, eu acho que isso é o mais bem sucedido Android dispositivos uma série' a este respeito, Wang Xiang disse, bastante animado.
2, ea impressão não se parece com o mesmo público-alvo
Fora do produto é o usuário, acompanhado pela exposição anual, Espanha e Espanha parecem ter feito tal símbolo: eles vão trabalhar todos os MWC, há meses de férias ao longo do ano, não gostam da tecnologia Internet, eles amam Vida, mas não pode amar internet móvel e internet das coisas muito.
No entanto, para a atual loja autorizada da Xiaomi em Espanha, as coisas parecem ser diferentes.
'Nossos usuários são muito interessado no produto das coisas, pelo menos nesta fase é muito interessado. Pulseira, scooters entusiasmo é alto.' Mas também pode ser relevante na Espanha e milheto 'base de massa'. Cena Wang Xiang citou um exemplo 'arroz cedo antes MIUI núcleo 100 no interior, há dois arroz espanhol'. no local da conferência, também vemos um monte de figura arroz local.
A partir da análise segmento de preço, os usuários da Europa Ocidental constituem mais complexa, mas também diferente do mercado indiano. Excelente poder de compra para tornar este mercado uma grande demanda na máquina principal. Além disso, os produtos digitais não está muito interessada, mas a apanhar com atualização 4G do usuário também muitos. a este respeito, só agora estratégia paralela A2 e A2 Lite.
3, sobre a escolha de produtos de loja autorizados
Quando se trata da entrada da Xiaomi na Europa, a abertura de lojas autorizadas geralmente traz um significado simbólico, além disso, quais produtos da cadeia ecológica são colocados na loja para representar a Xiaomi? Entrada.
Pegue o robô bloco de construção como um exemplo. "Nós realmente não têm nenhum propósito especial. Queremos principalmente que todos saibam mais sobre nós. É mais divertido comparar geeks. No ano passado lançamos a scooter é também a idéia e scooters em Espanha, França e Itália. Eles são muito populares.
Coelho de arroz bloco de construção robô coelho robô bloco de construção e pôr de lado 'seleção', o maior problema é 'transplante', Wang Xiang disse 'esta é uma carga de trabalho muito pesada'.
"Embora todos nós dizemos a região europeia, na verdade, os padrões de cada país não são os mesmos, diferentes idiomas, tomadas, embalagens, também temos uma dor de cabeça por um longo tempo para obtê-los. E este é apenas um dos desafios, incluindo produtos Problema pós-venda, também tentamos escolher o nosso próprio
Por exemplo, o notebook Xiaomi está atualmente disponível na Espanha, mas você deve primeiro substituir o teclado por espanhol.
4, o antigo tema da propriedade intelectual
"Nós aprovamos sete ou oito mil dos mais de 20.000 patentes que solicitamos no passado, alguns deles são geralmente no exterior", como o chefe dos direitos de propriedade intelectual da Xiaomi nos últimos anos, Wang Xiang está falando sobre isso todos os fabricantes marchando Este é o caso quando os problemas comuns no exterior.
"A questão da propriedade intelectual faz parte do modelo de negócios em nossa indústria; há dezenas de disputas relacionadas tratadas todos os meses, incluindo nossas conhecidas marcas internacionais. Naturalmente, não somos exceção. É claro que esse é um problema contínuo de investimento." Deve haver mais tecnologia para trocar com outras marcas
Nos próximos dois anos, sob a quantidade de garantia, "como melhorar a qualidade dos ativos de propriedade intelectual" tornou-se um novo tópico para Xiaomi.
5 e, em seguida, entrar nos Estados Unidos em 2019
Anteriormente, Wang Xiang tinha dito que ele entraria no mercado dos EUA em 2019. Quanto a como chegar neste momento, temos uma resposta mais detalhada no local.
'Características do mercado dos EUA é os operadores dominantes, banda de rede e mais complicados do que nacional, precisamos investir mais engenheiros de rede, o padrão familiar com milheto no passado não é o mesmo que usamos para projetar um produto, pode se concentrar mais. melhor o usuário. além disso, temos energia limitada no mesmo período de tempo, nem todos os mercados globais simultaneamente para a frente ".
Da natureza para ver 'modo não é painço operador zona de conforto' agora é a chave para o mercado espanhol como um exemplo: enquanto cada fornecedor de electricidade canal on-line, lojas autorizadas da linha, a linha tem canais abertos milho figura, mas se trata. O mercado de operadores ainda está no período de exploração.
Escrito no final: Assistindo a viagem da Europa à Xiaomi após a listagem
Na carta aberta no início do mês, a Lei Jun uma vez resumiu o futuro espaço de crescimento da Xiaomi e resumiu-a em três estratégias principais: duas delas são:
A Xiaomi deve promover ainda mais a internacionalização e obter lucros de negócios internacionais com metade da renda total.
Nos próximos dez anos, espera-se que o negócio IOT (Internet of Things) da Xiaomi atinja 40% a 50%.
Obviamente, a expansão do mercado europeu é, sem dúvida, a interseção de duas coisas: Wang Xiang disse francamente "é uma oportunidade, mas também tem pressão." Falamos sobre tantas oportunidades antes, mas a pressão ainda existe.
'Vemos o mercado da Europa Ocidental em maio e junho do ano passado, um monte de modelos para vender mais de 400 euros, mas na verdade, também o padrão de doméstica mil máquina Yuan Não só. Telefones, incluindo produtos ecológicos cadeia, nossos produtos painço e mais senso de design' esta redução de dimensionalidade O golpe deu à Xiaomi a oportunidade de expandir rapidamente o mercado. "O novo mercado sempre terá um período de pico de impulso." No entanto, no momento, o Android One só pode detectar o preço médio no máximo.
Portanto, como verificar a sua competitividade em produtos high-end pode ser o problema que a Xiaomi irá enfrentar imediatamente após o período de crescimento rápido.