사진 / 왕 디 스페인
제 3 자 데이터 에이전시 Canalys의 통계에 따르면, Xiaomi Mobile은 1/4 분기에 유럽에서 240 만 대를 출하했으며 스페인에서 3 위, 유럽에서 4 위를 차지했습니다.
어제, 새로운 기계 Xiaomi A2 글로벌 출시의 기회로, Xiaomi는 서유럽 시장에서 새로운 상황을 보여 주었고,이 모든 것은 Xiaomi Hong Kong에서 2 주 밖에 남지 않았습니다.
Xiaomi가 서유럽의 공식 방문에서 8 개월 동안 어떻게 완료했는지에 관해서는 Xiaomi Company의 수석 부사장을 회의에 초청 한 바 있습니다. 현재 Wang Xiang 해외 사업부 책임자는 다양한 측면에 대해 이야기했습니다. '작은 세부 사항'.
1, '새로운 Android One'정의
스페인 기장 6X, 네이티브 안드로이드 + Xiaolong 660 AIE의 상태 라인 버전에 해당하는 기장 기장 A2의 두 번째 단락 안드로이드 한 스마트 폰을 출시 + 최종 제품 가격에, 그 특성이다. 작년 9 월, 주요 푸시 5 배 후, 프로토 타입으로 최초의 국제 제품 A1을 구축하면 회사는 완전히 11 월에 스페인 시장에서 선으로 선언했다. 서유럽 시장의 첫 번째 단계 기장 기록이 촬영됩니다.
반면에, 이것은 구글의 안드로이드 원에 대한 새로운 시도 일 수있다.
'구글이 결국, 초기 안드로이드 하나는 초 저가형 전략과 기장의 빠르게 성장하는 인기를 복용 안드로이드 장치 하나를 고려할 것입니다 우리의 처음하지 않도록 기장을 찾으려면 하드웨어를 수행하거나 사용자에게 제공하려는 다년간의 경험을 가지고 더 나은 그러나 결국 양측은 제품 부분이 Xiaomi의 모든 책임을 맡았습니다 -이 협력 태도에 기초하여 우리는 현재 A 시리즈 제품을 가지고 있으며 이것은 또한 가장 성공적인 Android One 시리즈 장비라고 생각합니다. 왕 시앙은 매우 흥분했다.
2, 인상은 동일한 타깃처럼 보이지 않는
제품을 벗어난 사용자는 연례 전시회와 함께 스페인과 스페인이 그런 상징을 만든 것처럼 보입니다. 모든 MWC에서 일하고, 일년 내내 휴가가 있고, 인터넷 기술이 마음에 들지 않으며, 사랑합니다. 생활하지만 모바일 인터넷과 사물의 인터넷을 매우 좋아하지 않을 수도 있습니다.
그러나 현재 Xiaomi 스페인어 공인 판매점의 경우 상황이 다르게 보입니다.
"사용자들은 최소한이 단계에서 IoT 제품에 매우 관심이 많습니다. 팔찌와 스쿠터는 매우 열정적입니다."그러나 이것은 Xiaomi의 스페인의 '대중 기지'와 관련이있을 수 있습니다. 예를 들어, 초기 MIUI 100 대 핵심 쌀 국수에는 2 개의 스페인어 쌀 국수가 있으며, 기자 회견에서 현지 쌀 국수도 많이 볼 수있었습니다.
가격 세그먼트 분석에서 서유럽 사용자의 구성은 더욱 복잡해졌으며 인도 시장과는 다른 장소이기도합니다. 구매력이 뛰어나므로 플래그십 머신에 대한 수요가 많으며 디지털 제품에 대한 관심도 높지 않고 4G 업그레이드 사용자를 따라 잡습니다. 이 점에서 A2와 A2 Lite의 병행 전략이 있습니다.
3, 가게의 제품을 승인 선택
자신의 뒤에, 더 '무엇을 판매하는'에 대해 얘기를 언뜻 매장 기장에 제품보다 잘 나타내는 생태 사슬을하지만, 밀레는 공인 상점 약간의 상징을 열고 자주와 유럽에 와서? 출입구.
건축용 로봇을 예로 들어 보겠습니다. "우리에게는 특별한 목적이 없습니다. 우리는 주로 우리에 대해 더 많이 알리고 싶습니다. 괴짜를 비교하는 것이 더 재미 있습니다. 작년에 스쿠터를 시작한 것은 스페인과 프랑스, 이탈리아의 스쿠터였습니다. 그들은 매우 인기가 있습니다. '
M 빌딩 블록 로봇 토끼 토끼 미터 건물 로봇 제쳐두고, 더 큰 문제는 '이식'는 '선택'왕 시앙은 말했다, '이 일 작업의 상당한 양이다'.
우리가 유럽에서 말하지만, 실제로 각 국가의 기준이 동일하지 않지만 '; 서로 다른 언어, 소켓, 포장, 우리는 또한 오랜 시간을 취득하는 두통이며, 이것은 단지 과제 중 하나입니다 포함한 제품 애프터 판매 문제, 우리는 또한 우리 자신을 선택하려고
예를 들어, 기장 노트북 스페인에서 현재 사용할 수 있지만 키보드를 보면 제일 먼저 스페인어로 대체.
4, 지적 재산권에 관한 옛 주제
"우리는 과거 사이의 특허 출원 이상 이만 조각, 7 ~ 팔천 조각이 부여 된입니다; 일반적으로 해외 인 '기장, 지난 몇 년 동안 지적 재산권의 머리로, 왕 시앙 입력이 모든 제조업체에 대해 이야기 해외의 공통된 문제가있는 경우입니다.
'지적 재산권 문제는 우리 업계의 비즈니스 모델의 일부이며 잘 알려진 국제 브랜드를 포함 해 매월 처리되는 수십 개의 분쟁이 있습니다. 물론 예외는 아닙니다. 물론 이것은 지속적인 투자 문제입니다. 다른 브랜드의 제품과 교환 할 수있는 더 많은 기술이 있어야합니다.
향후 2 년 동안 보장 수량에 따라 '지적 자산의 품질을 향상시키는 방법'이 Xiaomi의 새로운 주제가되었습니다.
5를 입력 한 다음 2019 년에 미국에 입국합니다.
이전에 왕 시앙 (Wang Xiang)은 2019 년에 미국 시장에 진출 할 것이라고 말했었습니다.이 시간을 얻는 방법에 관해서는 그 자리에서보다 상세한 답변을 얻었습니다.
'미국 시장의 특성은 지배적 사업자, 네트워크 대역과 국내보다 복잡, 우리는 더 많은 네트워크 엔지니어를 투자 할 필요가있다, 과거에 기장이 익숙한 패턴은 더 집중할 수 있습니다 우리는 제품을 디자인하는 데 사용하는 동일하지 않습니다. 사용자가 더 좋을뿐만 아니라 우리의 에너지는 동시에 제한되어 있으며 세계의 모든 시장을 발전시킬 수는 없습니다.
자연에서 '모드는 기장 운전자의 안전 지대 아니다'이제 예를 들어 스페인 시장의 열쇠보고 : 각 온라인 채널 전기를 공급하는 동안, 공인 저장 라인, 라인 오픈 채널 기장 그림을 가지고 있지만 온다. 운영자 시장은 아직 탐사 단계에 있습니다.
마지막 글 : 상장 후 Xiaomi 로의 유럽 여행보기
Lei Jun은 한 달 초 열린 서한에서 Xiaomi의 향후 성장 공간을 요약 한 다음 세 가지 주요 전략으로 요약했습니다.
샤오미 (Xiaomi)는 국제화를 더욱 진전시키고 총 수입의 절반 정도를 국제 비즈니스 소득으로 실현해야합니다.
향후 10 년 동안 Xiaomi의 IOT (Internet of Things) 사업은 40-50 %에 달할 것으로 예상됩니다.
분명히 유럽 시장의 확장은 의심 할 여지없이 두 가지의 교차점입니다. 왕 시앙은 솔직히 '기회이지만 압력도 있습니다'라고 말했고, 우리는 전에 많은 기회에 대해 이야기했지만 압력은 여전히 존재합니다.
우리는 작년 5 월과 6 월에 서유럽 시장을 조사한 결과 많은 모델이 400 유로 이상을 판매했지만 실제로는 국내 1000 원 기계 수준이라고 밝혔다. 휴대폰에는 친환경 체인 제품뿐만 아니라 기장 제품에도 디자인 감각이있다. Xiaomi는 급속도로 시장을 확대 할 기회를 얻었으며, '새로운 시장은 언제나 충동의 피크를 맞이할 것입니다.'그러나 현재 Android One은 중급 가격 만 감지 할 수 있습니다.
따라서 하이 엔드 제품의 경쟁력을 검증하는 방법은 Xiaomi가 빠른 성장기 직후에 직면하게 될 문제 일 수 있습니다.