Photo / Wang Di d'Espagne
Selon les statistiques de l'agence de données tierce Canalys, Xiaomi Mobile a expédié 2,4 millions d'exemplaires en Europe au premier trimestre, soit le troisième en Espagne et le quatrième en Europe.
Hier, avec l'opportunité de la nouvelle version Xiaomi A2 de la nouvelle machine, Xiaomi a montré une nouvelle situation sur le marché de l'Europe de l'Ouest, et tout cela, à seulement deux semaines de Xiaomi Hong Kong.
Quant à la façon dont Xiaomi a complété la croissance des données au débarquement officiel en Europe de l'Ouest pendant 8 mois, nous avons invité le vice-président de Xiaomi Company après la conférence, et maintenant Wang Xiang, chef du département des affaires étrangères, a parlé de divers aspects. «petits détails».
1, définissez «nouveau Android One»
Le Xiaomi A2 sorti en Espagne est le deuxième smartphone Android One de Xiaomi, qui correspond à la version nationale Xiaomi 6 X. Le système Android natif + Snapdragon 660 AIE + prix moyen des produits est sa caractéristique. Au cours du mois, l'entreprise a utilisé le prototype 5X pour créer le premier produit international A1, puis a annoncé en novembre qu'elle entrerait pleinement sur le marché hors ligne espagnol, première étape du marché de Xiaomi en Europe de l'Ouest.
D'un autre côté, cela peut être une nouvelle tentative pour Android One de Google.
Quand Google nous a trouvés, il n'était pas certain que Xiaomi considérerait un appareil Android One .Au début, Android One a adopté la stratégie de popularité rapide ultra-bas de gamme.Xiaomi a de nombreuses années d'expérience dans le matériel, et espère apporter mieux aux utilisateurs. Certaines des expériences finales, la partie produit est «responsable de la pleine responsabilité de Xiaomi» - «basé sur ce type d'attitude de coopération, nous avons les produits actuels de la série A, je pense que c'est aussi l'équipement Android One le plus réussi». Wang Xiang a dit très excité.
2, le même utilisateur cible que l'impression n'est pas la même
En dehors du produit est l'utilisateur, accompagné de l'exposition annuelle, l'Espagne et l'Espagne semblent avoir fait un tel symbole: ils vont travailler chaque MWC, il y a des mois de vacances tout au long de l'année, n'aiment pas la technologie Internet, ils aiment La vie, mais ne peut pas aimer l'Internet mobile et l'Internet des choses beaucoup.
Cependant, pour le magasin Xiaomi autorisé en Espagne, les choses semblent être différentes.
«Nos utilisateurs sont très intéressés par les produits IoT, au moins à ce stade, les bracelets et les scooters sont très enthousiastes.» Mais cela peut aussi être lié à la «base de masse» de Xiaomi en Espagne. Par exemple, dans les 100 meilleures nouilles de riz du MIUI, il y a 2 nouilles de riz espagnoles, et nous avons également vu beaucoup de nouilles de riz locales.
De l'analyse des segments de prix, la composition des utilisateurs en Europe de l'Ouest est plus compliquée et différente du marché indien: un excellent pouvoir d'achat rend ce marché très demandé sur la machine phare, pas très gourmand en produits numériques mais rattrape les utilisateurs de 4G. À cet égard, il existe une stratégie parallèle de A2 et A2 Lite.
3, sur le choix des produits de magasin autorisés
Quand il s'agit de l'entrée de Xiaomi en Europe, l'ouverture des magasins autorisés a souvent un sens symbolique, et quels produits de la chaîne écologique sont placés dans le magasin pour représenter Xiaomi, parler de «vendre quoi», mais le sien derrière lui. Porte.
Prenons l'exemple du robot de construction: «Nous n'avons pas vraiment de but précis, nous voulons surtout en savoir plus sur nous, c'est plus amusant de comparer les geeks ... L'année dernière, nous avons lancé le scooter et des scooters en Espagne, en France et en Italie. Ils sont très populaires. "
Le robot de lapin de riz rabbit riz robot de construction et de mettre de côté «sélection», le plus gros problème est «la transplantation», a déclaré Wang Xiang, «Ceci est une tâche de charge de travail très lourde».
«Bien que nous disions tous que la région européenne, en fait les normes de chaque pays ne sont pas les mêmes, les langues, les prises, les emballages, nous avons aussi un mal de tête pendant longtemps pour obtenir ces derniers, et ce n'est qu'un des défis. Problème après-vente, nous essayons également de choisir notre propre
Par exemple, Xiaomi notebook est actuellement disponible en Espagne, mais vous devez d'abord remplacer le clavier par l'espagnol.
4, l'ancien sujet de la propriété intellectuelle
"Nous avons approuvé sept ou huit mille des plus de 20 000 brevets que nous avons demandé dans le passé, certains d'entre eux sont généralement à l'étranger» en tant que chef des droits de propriété intellectuelle de Xiaomi ces dernières années, Wang Xiang parle de tous les fabricants C'est le cas lorsque les problèmes communs à l'étranger.
«La question de la propriété intellectuelle fait partie du modèle économique de notre industrie, des dizaines de litiges y sont traités chaque mois, y compris nos marques internationales bien connues, ce qui n'est évidemment pas une exception. Il doit y avoir plus de technologie pour échanger avec les autres marques
Dans les deux prochaines années, sous la quantité de garantie, «comment améliorer la qualité des actifs de propriété intellectuelle» est devenu un nouveau sujet pour Xiaomi.
5, puis entrez aux États-Unis en 2019
Auparavant, Wang Xiang avait dit qu'il entrerait sur le marché américain en 2019. Quant à savoir comment obtenir ce temps, nous avons une réponse plus détaillée sur place.
«Les caractéristiques du marché américain sont dominées par les opérateurs: la bande passante et le ratio domestique sont plus compliqués et il faut investir plus d'ingénieurs réseaux, ce qui n'est pas le même que le modèle familier de Xiaomi: nous sommes habitués à concevoir un produit plus ciblé Le meilleur de l'utilisateur En outre, notre énergie est limitée en même temps, et nous ne pouvons pas faire progresser tous les marchés dans le monde.
En substance, le «modèle d'opérateur n'est pas la zone de confort de Xiaomi» est la clé.Prenons le marché espagnol à titre d'exemple: Bien que le commerce électronique en ligne, les magasins hors ligne autorisés, les chaînes publiques hors ligne ont Xiaomi chiffre. Le marché des opérateurs est encore dans la période d'exploration.
Écrit à la fin: Regarder le voyage de l'Europe à Xiaomi après l'inscription
Dans la lettre ouverte au début du mois, Lei Jun résumait une fois l'espace de croissance future de Xiaomi et le résumait en trois grandes stratégies.
Xiaomi devrait promouvoir davantage l'internationalisation et réaliser des revenus commerciaux internationaux dès la moitié du revenu total.
Au cours des dix prochaines années, l'activité IOT (Internet of Things) de Xiaomi devrait atteindre 40% à 50%.
Évidemment, l'expansion du marché européen est indubitablement l'intersection de deux choses: Wang Xiang a dit franchement que «c'est une opportunité mais aussi une pression.» Nous avons parlé de tant d'opportunités auparavant, mais la pression existe toujours.
«Nous avons regardé le marché de l'Europe occidentale en mai et en juin 2008. Beaucoup de modèles vendent plus de 400 euros, mais c'est aussi le niveau de la machine domestique de mille yuans, non seulement les téléphones portables mais aussi le design. Le coup a donné à Xiaomi l'opportunité d'élargir rapidement le marché: «Le nouveau marché aura toujours une période de pointe» Cependant, à l'heure actuelle, Android One ne peut détecter que le prix du mid-end.
Par conséquent, comment vérifier sa compétitivité dans les produits haut de gamme peut être le problème que Xiaomi devra faire face immédiatement après la période de croissance rapide.