الصورة / وانغ دي من اسبانيا
هناك 8 تعاونيات لـ XIAOMI مرخصة في إسبانيا.وفقًا لإحصائيات وكالة بيانات الطرف الثالث Canalys ، شحنت Xiaomi Mobile 2.4 مليون في أوروبا في الربع الأول ، لتحتل المرتبة الثالثة في إسبانيا والرابع في أوروبا.
أمس ، مع فرصة الإصدار الجديد من الجهاز Xiaomi A2 العالمي ، أظهر Xiaomi وضع جديد في السوق الأوروبية الغربية ، وكل هذا ، هو فقط بعد أسبوعين من Xiaomi هونج كونج.
أما بالنسبة إلى كيف أنجزت Xiaomi نمو البيانات هذا في الهبوط الرسمي في أوروبا الغربية لمدة 8 أشهر ، فقد دعانا نائب رئيس شركة Xiaomi بعد المؤتمر ، والآن تحدث Wang Xiang ، رئيس قسم الأعمال في الخارج ، عن جوانب مختلفة. "تفاصيل صغيرة".
1 ، وتحديد "جديد أندرويد واحد"
في إسبانيا صدر الفقرة الثانية الروبوت الذكي الدخن الدخن A2 واحد، والتي تتطابق مع إصدار سطر حالة الدخن 6X، الأصلي الروبوت + شياو 660 AIE + في تسعير المنتج النهائي، هي خصائصه. في العام الماضي 9 الشهر، الشركة مرة واحدة دفع الرئيسي 5X لبناء أول A1 منتجاتها الدولي كما في النموذج الأولي، ثم أعلنت بشكل كامل في خط تحت السوق الاسبانية في نوفمبر تشرين الثاني. واتخذت أول خطوة سجل الدخن في سوق أوروبا الغربية.
من ناحية أخرى ، قد تكون هذه محاولة جديدة لـ Android One من Google.
عندما عثرت علينا غوغل لأول مرة ، لم يكن من المؤكد أن تشاومي سوف تفكر في جهاز Android One ، فقبل كل شيء ، اتخذ Android One في وقت مبكر استراتيجية ذات شعبية سريعة منخفضة للغاية ، تمتلك شركة Xiaomi سنوات عديدة من الخبرة في الأجهزة ، وتأمل في تقديم أفضل للمستخدمين. بعض التجارب ، ولكن في النهاية ، تم الانتهاء من الجانبين ، الجزء المنتج هو "المسؤول عن السلطة الكاملة لـ Xiaomi" - "بناء على هذا النوع من التعاون ، لدينا منتجات سلسلة A الحالية ، وأعتقد أن هذا هو أيضا سلسلة أندرويد سلسلة الأكثر نجاحا في هذا الوقت. وقال وانغ شيانغ بحماس تام.
2 ، نفس المستخدم الهدف مثل الانطباع ليس هو نفسه
خارج المنتج هو المستخدم ، يرافقه المعرض السنوي ، ويبدو أن إسبانيا وإسبانيا قد جعلت من هذا الرمز: أنهم يذهبون للعمل كل MWC ، هناك أشهر من أيام العطل على مدار العام ، لا أحب التكنولوجيا الإنترنت ؛ أنهم يحبون الحياة ، ولكن قد لا أحب الإنترنت عبر الهاتف النقال وإنترنت الأشياء كثيرا.
ومع ذلك ، بالنسبة لمتجر XIAomi الحالي أذن الإسبانية ، يبدو أن الأمور مختلفة.
"المستخدمين لدينا هي مهتمة جدا في المنتج من الأشياء، على الأقل في هذه المرحلة هو مهتم جدا. سوار والدراجات البخارية حماسة عالية." ولكن قد يكون أيضا ذات الصلة في اسبانيا والدخن "قاعدة جماهيرية". المشهد وانغ شيانغ استشهد على سبيل المثال "الأرز في وقت مبكر قبل MIUI الأساسية 100 في الداخل، وهناك نوعان من الأرز الاسباني. في مكان انعقاد المؤتمر، ونحن نرى أيضا الكثير من الرقم الأرز المحلي.
من تحليل الجزء السعر، مستخدمين أوروبا الغربية تشكل أكثر تعقيدا، ولكن أيضا مختلفة من السوق الهندي. القوة الشرائية ممتازة لجعل هذا السوق الكثير من الطلب على الجهاز الرئيسي. أيضا، المنتجات الرقمية يست حريصة جدا، ولكن للحاق بركب ترقية 4G المستخدم أيضا الكثير. في هذا الصدد، والآن فقط A2 A2 وايت استراتيجية موازية.
3 ، حول اختيار المنتجات المخزونة المخولة
الدخن يأتي إلى أوروبا، في كثير من الأحيان مع مخازن المأذون تفتح قليلا رمزية؛ وزيادة، وسلسلة البيئية التي هي أكثر تمثيلا من المنتج إلى الدخن مخزن التي للوهلة الأولى تتحدث عن 'ما للبيع، ولكن وراء ذلك بلده؟ المدخل.
لبناء الروبوت، على سبيل المثال، "ليس لدينا أي شيء غرض معين، ونحن نريد أساسا على فهم أشمل للالمهوسون المقارن لدينا أيضا أكثر متعة. وفي العام الماضي أطلقنا سكوتر هو فكرة، والدراجات البخارية في إسبانيا وفرنسا وإيطاليا انهم بشعبية كبيرة.
M اللبنات الروبوت الروبوتات بناء أرنب أرنب متر جانبا "اختيار"، والسؤال الأكبر هو "زرع"، وقال وانغ شيانغ، "وهذا مبلغ لا بأس به من مهام العمل.
"على الرغم من أن نقول في أوروبا، ولكن في الواقع معايير كل بلد ليست هي نفسها، لغات مختلفة، ومآخذ، التعبئة والتغليف، ونحن أيضا صداعا لفترة طويلة للحصول عليها، وهذا هو مجرد واحدة من التحديات، بما في ذلك المنتجات مشكلة ما بعد البيع ، ونحن نحاول أيضا اختيار منطقتنا
على سبيل المثال ، الكمبيوتر المحمول Xiaomi متوفر حاليًا في إسبانيا ، ولكن يجب عليك أولاً استبدال لوحة المفاتيح بالإسبانية.
4 ، والموضوع القديم للملكية الفكرية
"نحن أكثر من عشرين ألف قطعة من طلبات براءات الاختراع بين الماضي، تم منح سبعة أو ثمانية آلاف قطعة، وهو عموما في الخارج 'كما الدخن، رئيس الملكية الفكرية على مدى السنوات القليلة الماضية، وانغ شيانغ نتحدث عن هذه جميع الشركات المصنعة للدخول هذا هو الحال عند المشاكل المشتركة في الخارج.
"إن مسألة الملكية الفكرية هي جزء من نموذج الأعمال في صناعتنا ، فهناك العشرات من النزاعات ذات الصلة التي تعالجها علاماتنا التجارية الدولية المعروفة كل شهر. ونحن بطبيعة الحال لا استثناء. بالطبع هذه مشكلة استثمار مستمرة ، يجب أن يكون هناك المزيد من التكنولوجيا للتبادل مع العلامات التجارية الأخرى
في العامين التاليين ، تحت بند ضمان الجودة ، أصبح "كيفية تحسين جودة أصول الملكية الفكرية" موضوعًا جديدًا لـ Xiaomi.
5 ، ثم أدخل الولايات المتحدة في عام 2019
في السابق ، كان وانغ شيانغ يقول إنه سيدخل السوق الأمريكية في عام 2019. أما بالنسبة لكيفية الحصول على هذا الوقت ، فلدينا إجابة أكثر تفصيلاً على الفور.
"خصائص سوق الولايات المتحدة هي شركات المهيمنة، والفرقة الشبكة وأكثر تعقيدا من المنازل، ونحن بحاجة إلى استثمار المزيد من مهندسي الشبكات، وهذا النمط المألوف مع الدخن في الماضي ليست هي نفسها التي استخدمناها لتصميم المنتج، ويمكن التركيز أكثر. كلما كان ذلك أفضل للمستخدم. بالإضافة إلى ذلك، لدينا محدودة الطاقة في الفترة الزمنية نفسها، وليس جميع الأسواق العالمية في وقت واحد إلى الأمام ".
من الطبيعة لمعرفة "الوضع ليس الدخن المشغل منطقة الراحة" هو الآن المفتاح إلى السوق الإسباني على سبيل المثال: في حين أن كل مورد قناة الكهرباء على الانترنت، ومخازن أذن الخط، خط لديها قنوات مفتوحة الرقم الدخن كنه يأتي. سوق المشغل لا يزال في فترة الاستكشاف.
كتب في الماضي: ننظر بعد إدراج رحلة الدخن إلى أوروبا
في الرسالة المفتوحة في بداية الشهر ، قام لي جون بتلخيص مساحة النمو المستقبلية لشركة Xiaomi وتلخيصها في ثلاث استراتيجيات رئيسية ، اثنان منها:
ينبغي أن تشحذ XIAOMI مزيد من التدويل ، وتحقيق إيرادات الأعمال الدولية في وقت مبكر من نصف إجمالي الدخل.
في السنوات العشر القادمة ، من المتوقع أن تصل نسبة أعمال IOT (إنترنت الأشياء) إلى 40٪ إلى 50٪.
من الواضح أن التوسع في السوق الأوروبية هو بلا شك تقاطع بين شيئين ، حيث قال وانغ شيانغ بصراحة "إنها فرصة ولكن أيضا لديها ضغوط" ، وتحدثنا عن الكثير من الفرص من قبل ، لكن الضغط ما زال قائماً.
"نظرنا إلى سوق أوروبا الغربية في مايو ويونيو من العام الماضي. العديد من الموديلات تبيع أكثر من 400 يورو ، ولكن في الواقع هو أيضا مستوى الجهاز المحلي ألف يوان. ليس فقط الهواتف المحمولة وتشمل منتجات سلسلة الإيكولوجية ، ولكن منتجاتنا الدخن أيضا لديها شعور بالتصميم. أعطت هذه الضربة الفرصة لـ XIAOMI للتوسع السريع في السوق ". سوف يكون للسوق الجديد دائمًا فترة ذروة من الاندفاع." ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، يستطيع Android One فقط اكتشاف سعر منتصف المدة على الأكثر.
لذلك ، كيف يمكن التحقق من قدرتها التنافسية في المنتجات الراقية هي المشكلة التي ستواجهها شركة Xiaomi مباشرة بعد فترة النمو السريع.