2018空调冷年尚未收官, 本月已有TCL, 志高两大空调品牌率先提前启动2019新冷年开盘. 从他们的开盘信息再结合美的空调的新动态可以看到, 新冷年空调行业大有 '弃规模, 求质量, 回归本质' 的趋势, 经销商也有望从以往的传统批发商角色向 '运营商' 转变.
随着行业 '零库存' 管理模式的出现, 这些或都将有望解决 '空调业靠天饭吃饭' 和 '渠道库存承压巨大' 的两大顽疾.
增速放缓TCL, 志高
提前开盘新冷年
据中国家用电器协会副理事长徐东生最新透露的数据, 今年1——5月, 空调内销营收同比增长13%, 利润增长10%, 空调营收占大家电品类收入的40%.
不过, 由于今夏全国多雨, 在空调全年最旺的的6——7月两个月销售不尽如意, 预计2018冷年的实际增长将低于上述1——5月的数据. 这意味着, 与2017冷年30%的增速相比, 即将于本月底收官的2018冷年的空调增长明显放缓和承压.
多少受此影响, 在2018冷年尚未正式收官之际, 7月18日, TCL空调宣布2019新冷年开盘暨新品发布会召开, 率先布局2019冷年市场以抢占先机. 而记者获悉, 在更早的7月初, 志高空调也已启动新冷年开盘, 志高集团董事局主席兼总裁李兴浩表示, 志高将深化其高端战略, 全面导入智能化质量管理. 美的方面也表示将于8月1日开盘, 而从往年来看, 厂商的开盘日子多在收官以后的8月乃至9月以后.
经销商从批发商向 '运营商' 转变
与去年 '空调大年' 的火爆程度相比, 今年空调销售增速明显放缓, 年初加码生产的空调产品也令渠道库存压力和风险陡增, 在这一背景下, 呵护, 扶持经销商, 减少他们的风险成为空调厂商的重要功课之一.
'我们不再只单纯追求规模的增长, 而是要走精品战略发实现 '有质量' 的增长. ' TCL空调事业部总经理陈绍林向记者表示, ' 2019新冷年开盘我们会给经销商相对更多更好的政策资源支持, 以调结构的方式帮助他们提升业绩. ' 据介绍, 在精品战略推动下, 2018年1至5月, TCL空调同比增长37.13%, 增速排名行业第二. 截至7月8日, 线上, 线下产品均价则同比提升分别达9.8%, 10.1%.
记者从美的空调相关人士处也了解到, 为了降低渠道库存带来的风险, 美的已开始运作 '零库存' 管理模式——与传统的经销商淡季提前打款大量压货不同, 经销商只有在产品卖出去之后, 美的才会同意发新货过去.
'最大的不同是, 以前的经销商更多的是扮演批发商的角色, 现在我们要培养他们有作为运营商的能力和素质, 这将是我们考核经销商是否能同美的一起 '走得远' 的重要标准. ' 上述人士如是说.
空调新品将更多回归产品本质
纵观美的, TCL近期最新发布的新品可以发现, 行业开始回归产品本质. 可靠性和舒适性历来为空调消费两大最重要属性, 行业历经数十年发展, 在可靠性上已经十分成熟, 但在 '舒适性' 上仍有痛点. 比如, 空调普遍存在 '风不自然, 风太硬' 等问题, 对老人和小孩来讲, 体验感尤其差. 为此, 7月17日, 美的空调推出新一代 '无风感' FA100空调, 通过独创的5步层递式送风, 智能红外体感监测等技术的应用, 使无风感体验再次升级.
无独有偶, 7月18日TCL推出的i涟系列柜机新品也推翻了空调产品传统的送风形式, 通过18个柔风叶片和1440个柔风微孔, 形成了速度低, 活动平稳的层流软风, 大大提高了送风的 '舒适性' , 该产品还带智能预约自洁清功能.
新冷年, 厂商们在营销模式创新上也有亮点. 比如, 伴随90后渐渐成为消费新主力, 美的空调宣布联合酷狗音乐推出 '爱在无风时' 原创音乐征集大赛, 此前, 美的空调还在动漫领域参展Bilibili 'BML2018' , 发起 '风止结界咒语征集令' ;在游戏领域举行 '电竞女神高校争霸赛' 等, 都是针对年轻群体的举措.
TCL空调则就2019冷年新品 'i涟' 系列产品进行众筹, 从7月10日开始, 截至7月18日18时, 众筹数量已突破20万台. 相比之下, 往年一款主推型号年销量达到7万, 8万台就已是不错的业绩了.