Vicepresidente sénior de Jingdong Group, Wang Xiaosong, presidente de Jingdong Mall Grand Express Group.
La amenaza común hace que los dos se acerquen. ¿Una combinación de un hegemón sin conexión y un gigante en línea finalmente logrará una alianza fuerte o una lucha entre los dos?
El segundo año de la participación de Wal-Mart en Jingdong (2018), la cooperación entre los dos finalmente se concretó.
Una de ellas es la siguiente línea dominante, la línea es un gigante, dos se encuentran, puede haber una combinación fuerte, por supuesto, es posible carrera de dos caballos. Anteriormente, el mundo exterior no era optimista acerca de la cooperación entre los dos que sería dudosa, lo hará uno al otro ser la prevención. ahora bien, si de acuerdo con el vicepresidente del grupo de Jingdong, Jingdong Mall, un gran presidente del grupo empresarial de gran consumo Wang Xiaosong decir, la relación Jingdong y de Wal-Mart es como 'casarse', por lo que ahora las dos partes están en el 'período de luna de miel'.
400 tiendas para el hogar actualmente en el mercado, Wal-Mart China, tiene casi la mitad de las tiendas y Jingdong para lograr el inventario de algunos de los productos a obtener a través de; 200 tiendas asentados en la plataforma de la casa Jingdong para proporcionar un servicio de entrega de horas y las dos partes atadas en la capital. Cada vez más cerca, Wal-Mart no solo es el tercer mayor accionista de JD.com, sino que también participa en la plataforma O2O de este último, "Xinda".
La amenaza común hace que los dos se acerquen.
Con el advenimiento de los gigantes de Internet, el panorama minorista de China está entrando en una disputa y batalla sin precedentes. La mayoría de los 10 principales minoristas en China son seleccionados para estar de pie. El nuevo formato minorista está subvirtiendo el mapa minorista existente. ¿Puede Wal-Mart? Manteniendo el estado del minorista más grande del mundo, y para JD.com, el negocio del tráfico ha encontrado un techo de crecimiento, ¿cómo ganar más chips en una nueva ronda de competencia minorista?
¿Podemos resolver estos problemas juntos? ¿Tal vez hemos agregado nuevos problemas?
Cooperación 'Período de luna de miel'
Wal-Mart finalmente probó el "dulzor" del comercio electrónico.
Este minorista tradicional, que durante mucho tiempo ha sido perseguido por Amazon en el mercado estadounidense, no conoce la importancia del comercio electrónico, y la acción no es demasiado rápida. Ya en 2011, Wal-Mart compró la tienda nacional No. 1 de e-commerce 17 El% de las acciones, capital agregado en el año siguiente, obtuvo una posición de control, pero no lograron impulsar la vitalidad del comercio electrónico de esta antigua tienda tradicional establecida hace casi 60 años, la primera de la adquisición de la primera tienda en 2015 La pelea 'no funcionó.
Hasta unir las manos con Jingdong.
El gerente general de Wal-Mart, Dong Minglun, explicó una vez que en algunos países, Wal-Mart realizará su propia construcción omnicanal, pero en el mercado chino necesita encontrar socios comerciales locales para cooperar.
datos Jingdong proporcionados por Wal-Mart para comprar tienda insignia oficial del mundo en la plataforma Jingdong tiene más de 10 millones de productos, la categoría Jingdong es la tienda de terceros más completa, la primera mitad de 2018, las ventas crecieron en un 500%; tienda insignia oficial de Wal-Mart algunos fans ya más de 1,3 millones de dólares, la categoría de bienes de consumo ocupa el primer lugar en el año 2018, 618 el mismo día. Jingdong casa en la plataforma, las ventas de Wal-Mart son 3,5 veces en el mismo período en 2017, también se clasificó primera plataforma.
Avance en el comercio electrónico también impulsó el desempeño de Wal-Mart, 2018 año fiscal, los ingresos totales de Wal-Mart de más de $ 500 mil millones, un récord, en el informe de resultados, Wal-Mart también destacó específicamente y Jingdong Jingdong y el hogar de esa cooperación. cooperación no sólo se refleja en el crecimiento de las ventas, sino también en el desarrollo de nuevos formatos. Bo Chun Yin (Jordan Berke) vicepresidente de Wal-Mart de china-Departamento de Comercio dijo que los supermercados, almacenes ellas la cooperación Inicio nube con Jingdong, hay diez en construcción proyecto, con el formato anterior diferentes servicios en la nube en el almacén es de 100% los pedidos en línea, para compensar las deficiencias en ciertas áreas de la densidad de corriente tienda Wal-Mart.
Desde el otro lado de la cooperación, JD.com, además de la madurez de los recursos de la cadena de suministro, también complementa la falta de canales fuera de línea, lo que ayudará a JD a mejorar aún más la logística y el sistema de distribución y la eficiencia.
Por ejemplo, según el modelo de distribución de Jingdong 'almacén central', los consumidores compran una botella de agua en Jingdong, pasando por el proceso de clasificación de almacenes, estación de distribución, hogar consumidor y con la tienda fuera de línea de Wal-Mart, el mismo Una orden solo se puede enviar desde la tienda Wal-Mart más cercana. Wang Xiaosong dijo que esto ayudará a digerir rápidamente el inventario, mejorar la eficiencia de toda la cadena de suministro y acortar el tiempo de entrega y el costo.
Sin embargo, Wang Xiaosong no responde directamente a la cuestión de la participación en los beneficios, 'como si dos personas se casan, al igual que, no digo un matrimonio de inmediato piensa en decir a la riqueza de la familia, creo que en primer lugar se va a vivir una buena vida.'
Esto también es una gran verdad, de hecho, Jingdong y de Wal-Mart cooperación acaba Getting una cabeza 'tres enlaces - los usuarios se comunican, Cambio de divisas, bolsa de valores es la dirección de la cooperación de las dos partes presentadas en 2017, pero se encuentra todavía en su infancia de inventario a través de, por ejemplo, en total menos de la mitad del mercado chino tiene acceso a las tiendas Wal-Mart, sólo que más de 300 SKU logra a través de inventario.
'El año que viene habrá un avance más grande.' Wang Xiaosong dijo que 2019 va a lograr todo conseguir a través de las tiendas de Wal-Mart.
Frontera 'Frontera sin fronteras'
Ahora parece Jingdong y Wal-Mart está muy satisfecho con la cooperación entre las dos partes, e incluso planeó una fuerza pertenece sólo a Wal-Mart Jingdong Shopping Festival - '8.8 Shopping Festival' desde el punto de vista de Jingdong, Wal-Mart también se energiza su minorista tradicional una 'muestra'.
'Jingdong quiere llevar la capacidad en la última década en la que proveedor de electricidad acumulada en este campo energizar extranjera, para ayudar a los socios un mejor desarrollo, esto no es un sector connotación menor.' Dijo Wang Xiaosong, 'cadena de suministro, logística éstos sucia viven, tan duro, la gente no quiere hacer, a nosotros hacer '.
A partir de la estructura de ingresos de Jingdong, sus ingresos directos de ventas en línea representan actualmente el 91,6% y los ingresos por servicios el 8,4%. En la era posterior al comercio electrónico, aumentar el nivel de ingresos de este último también es un medio importante para estimular el ingreso general. Previamente, Ali, los dos gigantes de Tencent han lanzado su propia integración minorista fuera de línea de la "habitación modelo", el primero tiene box horse fresh, RT-Mart, Intime Department Store, este último tiene backgammon, Carrefour, Yonghui.
Pero el camino y la lógica de los tres no son lo mismo.
Ali ha sido en la línea en la participación pesada 'minoristas, si no dinero en explotación, se ha convertido en un ensayo pivotal' dos accionistas; Ali vista CEO Yong, 'si quieres un cambio químico, es necesario obtener a través sangre 'dijo en una entrevista con la entrevista del reportero 'empresario de china',' pero por lo demás estoy tan hola Hola, todo el mundo, y tal vez el corto plazo la empresa expresa respeto, pero en el largo plazo, hoy abren la sangre, con el fin de el desarrollo futuro de las empresas brillantes '' Quiero esta cosa para hacer, no abra la sangre no, yo soy responsable de este negocio, no puede tomarla y la integración Ali, yo no sería responsable, tengo que hacerlo '.
La falta de genes minoristas Tencent hace hincapié en la construcción ecológica. Una pequeña cantidad de acciones de las empresas al por menor, la tecnología y el flujo de inyección en base, de conformidad con el posicionamiento de Tencent Ma, que es hacer todos los ámbitos de la vida 'asistente digital'.
Y los bolsillos llenos de ninguno de Ali, no hay tráfico social, Tencent, mientras que en sí también tiene un negocio de venta al por menor, desde esta perspectiva, el siguiente menor Jingdong energizado líneas portadores de resistencia enfrentan probablemente el más grande.
Como algunos comentaristas han señalado que, la cooperación Jingdong con Wal-Mart, Wal-Mart se puede obtener de un fuerte poder de negociación y el sistema global de la cadena de suministro. Sin embargo, si los recursos Wal-núcleo y capacidades compartidas con Jingdong, si se consolidó un fuerte oponente ?
'Jingdong hacer al por menor sin límites, el énfasis está abierta, por supuesto, también depende de la voluntad de la otra parte para abrir,' Wang Xiaosong dijo que la apertura de Wal-Mart no se espera antes que ellos, 'porque Jingdong es un minorista en línea, Wal-Mart Una empresa minorista fuera de línea, si no está lo suficientemente abierta, no podemos sentarnos juntos.
Pero no todas las 'negociaciones' será tan suave. Además de la colusión entre el capital y Wal-Mart, Jingdong ha invertido 4,3 mil millones de yuanes adquirieron temprano una participación del 10% en Fai ala en 2015, y esperamos que con este último en el campo de O2O fresca algún tipo de cooperación, pero hasta ahora, tanto en la cooperación todavía no hay consenso. hace dos meses, Fai ala 2017 reunión anual de accionistas, presidente Zhang Xuan canción Yonghui supermercado ha revelado, 'hablamos de cooperación con el Jingdong han pasado dos años y más, lo que no ha habido mucho progreso ...... pero esto es dinámica ...... que están cambiando, tal vez podamos encontrar una manera cooperativa.
En una entrevista con un periodista de China Entrepreneur, Wang Xiaosong dijo que algunas empresas tienen preocupaciones e ideas diferentes, y cada empresa minorista tiene diferentes ventajas, por lo que la cooperación futura con otras compañías no necesariamente coincide con la de Wal-Mart. El camino puede ser el mismo. "Si los alimentos frescos no son un producto estándar, no se puede simplemente hacer un intercambio de inventario, sino volver a la cadena de suministro del front-end y unificar al proveedor. Esto será más lento para avanzar".
Pero no importa de qué manera, el punto más importante es que Jingdong, que siempre ha enfatizado la venta minorista ilimitada, en la cooperación con los minoristas fuera de línea, es precisamente el problema 'límite' que necesita ser aclarado.
"En el proceso de cooperación con otras compañías, lo más importante es posicionarse bien y hacer algo por él. Ma Huateng destacó una vez en la 'Cumbre de Internet + Economía Digital' de Tencent que es necesario llevar a cabo ventas minoristas cuando se realiza el empoderamiento minorista. Restricción: "Muchas unidades de negocios están transfronterizas mientras lo hacen, por lo que otros socios van por allí. Esto no se puede hacer, no cruzar la frontera".