Старший вице-президент Jingdong Group, Ван Сяосун, президент Jingdong Mall Grand Express Group.
Общая угроза заставляет их приблизиться. Будет ли сочетание автономного гегемона и онлайн-гиганта в конечном итоге достичь сильного союза или борьбы между ними?
Второй год участия Wal-Mart в Jingdong (2018), сотрудничество между этими двумя, наконец, осуществилось.
Одним из них является доминирующим рядом, линия представляет собой гигантский, два-встречается, может быть сильной комбинацией, конечно, возможно, два-скачки. Ранее, внешний мир не испытывает оптимизма по поводу сотрудничества между этими двумя, которые были бы сомнительны, будет друг с другом быть профилактика. Теперь, если в соответствии со старшим вице-президентом группы по Jingdong, Jingdong Mall большой FMCG бизнес президент группы Ван Xiaosong сказать, отношения Jingdong и Wal-Mart, как «выйти замуж», так что теперь обе стороны находятся в «период медового месяца».
В настоящее время почти половина из 400 магазинов на рынке Wal-Mart China открыли некоторые товары с магазинами JD. 200 магазинов поселились на домашней странице Jingdong и предоставили одночасовую услугу доставки. Кроме того, капитал двух сторон в комплекте. Wal-Mart является не только третьим по величине акционером JD.com, но и участвует в его платформе O2O «Xinda».
Общая угроза заставляет их приблизиться.
С появлением интернет-гигантов розничный ландшафт Китая вступает в беспрецедентный спор и битву. Большинство из десяти крупнейших розничных торговцев в Китае выбраны так, чтобы стоять бок о бок. Новый розничный формат подрывает существующую розничную карту. Может ли Wal-Mart? Обладая статусом крупнейшего в мире розничного продавца и для JD.com, трафик-бизнес столкнулся с потоком роста, как выиграть больше фишек в новом раунде розничной конкуренции?
Можем ли мы решить эти проблемы вместе? Может быть, мы добавили новые проблемы?
Сотрудничество «Медовый месяц»
Wal-Mart наконец попробовал «сладость» электронной коммерции.
Этот традиционный розничный торговец, который долгое время преследовался Amazon на американском рынке, не знает о важности электронной коммерции, и действие не слишком быстро. Уже в 2011 году Wal-Mart купил внутренний магазин электронной коммерции № 1 17 % акций, добавленный капитал в следующем году, приобрели контрольную позицию, но они не смогли повысить жизнеспособность электронной коммерции этого традиционного старого магазина, установленного почти на 60 лет - первого из 100-летнего приобретения первого магазина в 2015 году Борьба не сработала.
До прихода в руки с Джингдоном.
Генеральный директор Wal-Mart Донг Минглун однажды пояснил, что в некоторых странах Wal-Mart будет заниматься собственным многоканальным строительством, но на китайском рынке ему необходимо найти местных деловых партнеров для сотрудничества.
Согласно данным, предоставленным Jingdong, официальный флагманский магазин Wal-Mart Global на платформе Jingdong имеет более 100 000 видов продукции. Это самый полный сторонний магазин в Jingdong. Объем продаж в первой половине 2018 года увеличился на 500%, а число фанатов в официальном флагманском магазине Wal-Mart Более 1,3 миллиона человек заняли первое место в быстро меняющейся категории на 618 в 2018 году. На платформе дома Jingdong продажи Wal-Mart выросли в 3,5 раза по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, заняв первое место на платформе.
В 2018 финансовом году общий доход Wal-Mart превысил 500 миллиардов долларов США, что привело к рекордному росту. В финансовом отчете Wal-Mart также особо подчеркнул сотрудничество с JD.com и JD.com. Иордания Берке, вице-президент по электронной коммерции в Wal-Mart China, сообщила, что в настоящее время в Yuncang работают 10 проектов, в которых они работали с Jingdong, а также в разработке новых форматов. Проект, в отличие от предыдущего формата, Yuncang на 100% обслуживает онлайн-заказы, что компенсирует нынешнюю нехватку плотности в магазинах Wal-Mart в некоторых регионах.
С другой стороны сотрудничества JD.com в дополнение к зрелости ресурсов цепочки поставок также дополняет отсутствие автономных каналов, что поможет JD в дальнейшем улучшать логистику и систему распределения и эффективность.
Например, согласно модели распределения центрального склада Jingdong, потребители покупают бутылку воды в Jingdong, проходя через процесс складского центра распределения-распределительной станции-потребительского дома, а также в автономном магазине Wal-Mart, тот же Заказ может быть отправлен только из ближайшего магазина Wal-Mart. Ван Сяосун сказал, что это поможет быстро усвоить инвентарь, повысить эффективность всей цепочки поставок и сократить время доставки и стоимость.
Тем не менее, Ван Сяосун не ответил на вопрос о распределении прибыли положительно: «Это похоже на то, что два человека выходят замуж. Это не значит, что когда я выхожу замуж, я просто хочу сказать, что хочу разделить свою семью. Я думаю, что первое, что нужно делать, - это хорошая жизнь».
Это также большая правда. Фактически, сотрудничество между Jingdong и Wal-Mart только что открыло свою голову. «Три ссылки» - взаимодействие пользователей, совместимость с продуктом, интероперабельность инвентаря - это направление сотрудничества, предложенное обеими сторонами в 2017 году, но оно все еще находится в зачаточном состоянии Возьмем, к примеру, фондовую биржу. В магазинах Wal-Mart, которые уже получили доступ к менее чем половине общего количества китайских рынков, только более 300 наименований товаров достигли доступа к инвентарю.
«В следующем году произойдет большой прорыв». Ван Сяосун сказал, что в 2019 году все магазины Wal-Mart будут открыты.
Граница «Без границ»
В настоящее время Jingdong и Wal-Mart очень довольны сотрудничеством между двумя сторонами и даже планируют совместно организовать фестиваль шоппинга Jingdong, который принадлежит только Wal-Mart - «8.8 Shopping Festival». С точки зрения Jingdong, Wal-Mart также имеет право на традиционную розничную торговлю. «образец».
«Jingdong надеется, что в течение последних десяти лет сможет повысить эффективность накопленной власти в области электронной коммерции, чтобы помочь партнерам лучше развиваться. Это также является коннотацией неограниченной розничной торговли». Ван Сяосун сказал: «Цепочка поставок, логистика грязная Живи, устал, другие не хотят этого делать, отдай нам.
Из структуры доходов Jingdong, ее прямой доход от продаж в Интернете в настоящее время составляет 91,6%, а доход от услуг - 8,4%. В эпоху эры электронной коммерции повышение уровня дохода последнего также является важным средством стимулирования общего дохода. Ранее Али, два великана Tencent запустили собственную автономную интеграцию с розничной торговлей «модельной комнаты», у первой была свежая коробочка, RT-Mart, Intime Department Store, у последнего есть нарды, Carrefour, Yonghui.
Но путь и логика трех не то же самое.
Али всегда был «серьезным участием» для оффлайновых ритейлеров, и даже если это не огромные инвестиции, он должен стать ключевым «двумя акционерами», в глазах генерального директора Али Чжан Юна: «Если вы хотите изменить химически, вам нужно пройти. Он сказал в интервью репортеру «Предприниматель Китая»: «В противном случае, это просто привет, я хорош, все, может быть, я проявляю уважение к этой компании в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге я собираюсь пройти через родословную сегодня. «Слава будущего развития предприятия»: «Я хочу сделать это, я не могу это сделать, не пробираясь сквозь кровь. Я несу ответственность за это предприятие. Я не могу интегрировать его с Али. Я не могу взять на себя ответственность. Я должен это сделать. .
Tencent, в котором отсутствуют розничные гены, подчеркивает экологическое строительство. Небольшое количество акций инвестировано в розничные предприятия, в основном на основе технологий и трафика. Согласно позициям Ma Huateng Tencent, последний должен делать «цифровые помощники» во всех сферах жизни.
Нет ни богатства Али, ни общественного трафика Tencent, а также розничного бизнеса. С этой точки зрения JD.com может столкнуться с самым большим сопротивлением, когда речь идет о розничной продаже в автономном режиме.
Как отметили некоторые комментаторы, Jingdong и Wal-Mart могут получить мощную торговую систему и систему цепочек поставок Wal-Mart в мире. Однако, если Wal-Mart поделятся своими основными ресурсами и возможностями с JD, будет ли он развивать сильного противника? ?
«Jingdong делает неограниченную розничную торговлю, подчеркивая открытость, конечно, также зависит от открытого намерения другой стороны», - сказал Ван Сяосун. Открытость Wal-Mart также была неожиданностью раньше. «Поскольку Jingdong является интернет-розничной компанией, Wal-Mart Если у вас нет открытой сети, мы не можем сидеть вместе.
Но не все «переговоры» будут такими гладкими. В дополнение к капитальной связи с Wal-Mart, Jingdong вложила 4,3 млрд. Юаней в 2015 году в приобретение 10% акций Yonghui и надеется, что она будет в области нового O2O с последним. Вместе с тем, до сих пор не было достигнуто консенсуса в отношении сотрудничества между ними. На годовом общем собрании акционеров Yonghui 2017 более двух месяцев назад председатель супермаркета Yonghui Zhang Xuansong однажды сказал: «Мы разговаривали с Jingdong в течение двух лет. Более того, прогресс немного ... но это динамично ... они меняются, может быть, мы сможем найти способ сотрудничества ».
В интервью репортеру из Китая Предприниматель Ван Сяосун сказал, что у некоторых компаний есть проблемы и разные идеи, и у каждой розничной компании есть разные преимущества, поэтому будущее сотрудничество с другими компаниями не обязательно совпадает с Wal-Mart Путь может быть одним и тем же ». Если свежие продукты являются нестандартным продуктом, вы не можете просто обмениваться запасами, но возвращайтесь к цепочке поставок на фронте и объединяйте поставщика. Это будет медленнее продвигаться вперед».
Но независимо от того, каким образом, самым важным моментом является то, что Jingdong, который всегда подчеркивал неограниченную розничную торговлю, в сотрудничестве с розничными продавцами в автономном режиме, именно эту проблему необходимо уточнить.
«В процессе сотрудничества с другими компаниями самое главное - хорошо позиционировать и что-то сделать для этого. Ма Хуатэн однажды подчеркнула в« Tencent »« Интернет + цифровой экономический саммит », что при осуществлении розничных продаж необходимо осуществлять самостоятельную розничную торговлю. Сдержанность: «Многие бизнес-единицы делают трансграничные действия, делая это, чтобы другие партнеры шли туда, это невозможно, не пересекайте границу».