Vice-Presidente Sênior do Grupo Jingdong, Wang Xiaosong, Presidente do Jingdong Mall Grand Express Group.
A ameaça comum faz com que os dois se aproximem.Uma combinação de uma hegemonia off-line e uma gigante online acabará por alcançar uma forte aliança ou uma luta entre os dois?
O segundo ano de participação do Wal-Mart em Jingdong (2018), a cooperação entre os dois finalmente chegou a ser concretizada.
Uma delas é a linha seguinte dominante, a linha é um gigante, dois se encontram, pode haver uma combinação forte, é claro, possível corrida de dois cavalos. Anteriormente, o mundo exterior não estava otimista sobre a cooperação entre os dois que seria duvidoso, será o outro ser a prevenção. agora, se de acordo com o vice-presidente sênior do grupo de Jingdong, Mall Jingdong um grande grupo presidente negócios FMCG Wang Xiaosong dizer, a relação de Jingdong e Wal-Mart é como 'casar', então agora os dois lados estão em 'período de lua de mel'.
400 lojas de casa atualmente no mercado, o Wal-Mart China, tem quase a metade das lojas e Jingdong para alcançar o inventário de algumas das mercadorias para passar; 200 lojas instalaram na Jingdong plataforma de casa para fornecer um serviço de entrega hora e os dois lados empatados na capital. cada vez mais de perto, não só Wal-Mart atualmente é o terceiro maior acionista da Jingdong, mas compartilha plataforma O2O deste último 'novo Dada'.
ameaça comum tanto para fazer mais juntos.
Com o advento dos gigantes da Internet, o cenário de varejo da China está entrando em uma disputa e batalha sem precedentes.A maioria dos 10 maiores varejistas da China são selecionados para ficar lado a lado.O novo formato de varejo está subvertendo o mapa de varejo existente.Pode Wal-Mart? Mantendo o status de maior varejista do mundo, e para JD.com, o negócio de tráfego encontrou um teto de crescimento, como ganhar mais fichas em uma nova rodada de competição de varejo?
Podemos resolver esses problemas juntos? Talvez tenhamos adicionado novos problemas?
Cooperação 'Honeymoon Period'
O Wal-Mart finalmente provou a "doçura" do e-commerce.
Esse varejista tradicional, há muito tempo perseguido pela Amazon no mercado norte-americano, desconhece a importância do comércio eletrônico, e a ação não é tão rápida.No início de 2011, o Wal-Mart comprou a loja nacional de e-commerce número 1 17 % das ações, acrescentou capital no ano seguinte, ganhou uma posição de controle, mas estas não conseguiram impulsionar a vitalidade do e-commerce desta antiga loja tradicional estabelecida há quase 60 anos - a primeira da aquisição integral da primeira loja em 2015 A luta 'não funcionou.
Até unir as mãos com Jingdong.
O CEO da Wal-Mart, Dong Minglun, explicou certa vez que, em alguns países, o Wal-Mart fará sua própria construção omni-channel, mas no mercado chinês, precisa encontrar parceiros comerciais locais para cooperar.
dados Jingdong fornecidos pelo Wal-Mart para comprar loja oficial do mundo sobre a plataforma Jingdong tem mais de 10 milhões de produtos, categoria Jingdong é a loja de terceiros mais completa, no primeiro semestre de 2018, as vendas cresceram 500%; loja oficial do Wal-Mart alguns fãs já mais de 1,3 milhões, categoria FMCG ficou em primeiro lugar em 2018, 618 no mesmo dia. Jingdong casa na plataforma, as vendas da Wal-Mart são 3,5 vezes no mesmo período em 2017, também ficou em primeiro lugar plataforma.
Avanço no comércio eletrônico também impulsionou o desempenho do Wal-Mart de 2018 ano fiscal as receitas totais do Wal-Mart de mais de US $ 500 bilhões, um recorde; no relatório de lucros, o Wal-Mart também especificamente destacado e Jingdong Jingdong e casa de tal cooperação. a cooperação não só é reflectida no crescimento das vendas, mas também no desenvolvimento de novos formatos. Bo Chun Yin (Jordan Berke) vice-presidente do Wal-Mart China Eletrônica Departamento de Comércio informou que os supermercados, armazéns los cooperação casa nuvem com Jingdong, há dez em construção projeto, com o formato anterior diferentes serviços em nuvem no armazém é 100% pedidos on-line, para compensar deficiências em certas áreas do atual densidade loja do Wal-Mart.
Do outro lado da cooperação, a JD.com, além da maturidade dos recursos da cadeia de suprimentos, também complementa a falta de canais off-line, o que ajudará a JD a melhorar ainda mais o sistema e a eficiência de logística e distribuição.
Por exemplo, de acordo com o modelo de distribuição anterior Jingdong 'armazém central', os consumidores compram uma garrafa de água em Jingdong, passando pelo processo de warehouse-classificação centro-estação de distribuição consumidor home, e com a loja offline do Wal-Mart, o mesmo Um pedido só pode ser enviado da loja Wal-Mart mais próxima, Wang Xiaosong disse que isso ajudará a digerir rapidamente o estoque, melhorar a eficiência de toda a cadeia de suprimentos e reduzir o tempo e o custo de entrega.
No entanto, Wang Xiaosong não respondeu positivamente à questão da participação nos lucros. "É como se duas pessoas se casassem. Isso não significa que, quando eu me casar, só quero dizer que quero dividir minha família. Acho que a primeira coisa é viver uma vida boa."
Esta é também uma grande verdade. Na verdade, a cooperação entre Jingdong e Wal-Mart acaba de abrir sua cabeça. 'Três ligações' - interoperabilidade do usuário, interoperabilidade de loja, interoperabilidade de inventário é a direção da cooperação proposta pelas duas partes em 2017, mas ainda está em sua infância Considere a bolsa de valores como exemplo: nas lojas do Wal-Mart que já acessaram menos da metade do número total de mercados chineses, apenas mais de 300 SKUs conseguiram acesso ao estoque.
"Haverá um avanço maior no ano que vem.", Disse Wang Xiaosong, em 2019, todas as lojas do Wal-Mart serão abertas.
Fronteira 'varejo sem fronteiras'
Agora parece Jingdong e Wal-Mart está muito satisfeito com a cooperação entre os dois lados, e até mesmo planejou uma força só pertence a Wal-Mart Jingdong Shopping Festival - '8,8 Shopping Festival' do ponto de vista Jingdong, Wal-Mart também é energizado sua varejo tradicional uma 'amostra'.
'Jingdong quer trazer capacidade ao longo da última década em que fornecedor de electricidade neste campo acumulado energizar estrangeira, para ajudar os parceiros um melhor desenvolvimento, este não é um setor conotação de varejo.', Disse Wang Xiaosong, 'cadeia de fornecimento, logística estes sujo Viva, cansado, outros não querem fazer isso, dê para nós.
A partir da estrutura de renda de Jingdong, sua receita de vendas on-line é de 91,6% e a receita de serviços é de 8,4% na era pós-e-commerce, elevar o nível de renda deste último também é um meio importante de estimular a renda total. Anteriormente, Ali, dois gigantes de Tencent lançaram sua própria integração de varejo off-line do 'quarto modelo', o primeiro tem caixa de cavalo fresco, RT-Mart, Intime Department Store, este último tem gamão, Carrefour, Yonghui.
Mas o caminho e a lógica dos três não são os mesmos.
Ali sempre foi uma 'participação severa' para varejistas off-line, e mesmo que não seja um grande investimento, ele precisa se tornar um 'acionista' central, aos olhos do CEO da Ali, Zhang Yong: 'Se você quer mudar quimicamente, precisa passar. Ele disse em uma entrevista com o repórter de "Chinese Entrepreneur", "Caso contrário, é apenas um olá, eu estou bem, todo mundo, talvez eu esteja mostrando respeito a esta empresa no curto prazo, mas no longo prazo, eu vou passar pela linhagem hoje. "A glória do futuro desenvolvimento da empresa", "Eu quero fazer isso, não posso fazer isso sem passar pelo sangue. Sou responsável por esse empreendimento. Não posso integrá-lo a Ali. Não posso assumir responsabilidade. Tenho que fazer isso. '.
A Tencent, que carece de genes de varejo, enfatiza a construção ecológica: um pequeno número de ações é investido em empresas de varejo, principalmente baseadas em tecnologia e tráfego, segundo o posicionamento de Ma Huateng da Tencent, que faz assistentes digitais em todas as esferas da vida.
Não existe nem a riqueza da Ali, nem o tráfego social da Tencent, e também tem um negócio de varejo.Dessa perspectiva, a JD.com pode enfrentar a maior resistência quando se trata de varejo off-line.
Como apontado por alguns comentaristas, Jingdong e Wal-Mart podem obter o forte poder de barganha e sistema de cadeia de fornecimento do Wal-Mart no mundo.No entanto, se o Wal-Mart compartilhar seus principais recursos e capacidades com JD, ele cultivará um forte oponente? ?
'Jingdong fazer varejo ilimitada, a ênfase está aberto, é claro, também depende da vontade da outra parte para abrir', Wang Xiaosong disse que a abertura da Wal-Mart não é esperado antes deles, 'porque Jingdong é um varejista on-line, o Wal-Mart a próxima linha de negócios de varejo, se você não abrir o suficiente para que nós simplesmente não pode sentar-se de uma só vez'.
Mas nem todos 'negociações' será tão suave. Além de conluio entre o capital eo Wal-Mart, Jingdong investiu 4,3 bilhões de yuans adquirida no início uma participação de 10% em Wing Fai em 2015, e espero que com o último no domínio do O2O fresco alguma cooperação, mas até agora, tanto em matéria de cooperação ainda não há consenso. há dois meses, Asa Fai 2017 reunião anual de acionistas, o presidente Zhang Xuan Canção Yonghui supermercado revelou, 'nós discutir a cooperação com a Jingdong se passaram dois anos e mais, o que não tem sido muito progresso ...... mas essa coisa é dinâmico ...... eles estão mudando, talvez possamos encontrar uma maneira cooperativa. "
Em uma entrevista com um repórter da China Entrepreneur, Wang Xiaosong disse que algumas empresas têm preocupações e idéias diferentes, e cada empresa de varejo tem vantagens diferentes, por isso a futura cooperação com outras empresas não coincide necessariamente com o Wal-Mart O caminho pode ser o mesmo: "Se a comida fresca é um produto fora do padrão, você não pode simplesmente fazer a troca de estoque, mas voltar para a cadeia de suprimentos de front-end e unificar o fornecedor. Isso será mais lento para avançar."
Mas não importa o que o caminho, o ponto mais importante é que Jingdong, que sempre enfatizou varejo ilimitado, na cooperação com os varejistas off-line, é precisamente o problema "limite" que precisa ser esclarecido.
"No processo de cooperação com outras empresas, o mais importante é posicionar-se bem e fazer algo por isso. Ma Huateng certa vez enfatizou na" Cúpula da Economia Digital + Internet "da Tencent que é necessário realizar o autocontrole ao se empoderar no varejo. Restrição: "Muitas unidades de negócios estão fazendo transfronteiras ao fazê-lo, de modo que outros parceiros estão indo para lá. Isso não pode ser feito, não cruze a fronteira".