Vicepresidente senior del gruppo Jingdong, Wang Xiaosong, presidente del gruppo commerciale Grand Mall Jingdong.
La minaccia comune fa sì che i due si avvicinino: una combinazione di un egemone offline e un gigante online alla fine otterrà una forte alleanza o una lotta tra i due?
Il secondo anno della partecipazione di Wal-Mart a Jingdong (2018), la cooperazione tra i due finalmente si è concretizzata.
Uno è la riga successiva dominante, la linea è un gigante, due si incontrano, ci può essere una combinazione forte, naturalmente, possibile corsa a due. In precedenza, il mondo esterno non era ottimista circa la cooperazione tra i due che sarebbe dubbia, sarà l'altro essere la prevenzione. ora, se in accordo con il vice presidente senior del gruppo di Jingdong, Jingdong Mall un grande gruppo presidente di business FMCG Wang Xiaosong dire, Jingdong e Wal-Mart di relazione è come 'sposarsi', così ora le due parti sono in 'luna di miele'.
Attualmente quasi la metà dei 400 negozi nel mercato Wal-Mart in Cina hanno aperto alcuni dei prodotti con JD. 200 negozi si sono stabiliti nella homepage di Jingdong e hanno fornito un servizio di consegna di un'ora. Inoltre, la capitale delle due parti è raggruppata. Sempre più vicino, Wal-Mart non è solo il terzo più grande azionista di JD.com, ma partecipa anche alla piattaforma O2O di quest'ultima "Xinda".
La comune minaccia fa avvicinare i due.
Con l'avvento dei giganti di Internet, il panorama retail della Cina sta entrando in una disputa e in una battaglia senza precedenti.La maggior parte dei 10 maggiori rivenditori in Cina sono selezionati per stare fianco a fianco.Il nuovo formato di vendita al dettaglio sta sovvertendo la mappa esistente. Con lo stato del più grande rivenditore al mondo e per JD.com, il settore del traffico ha raggiunto un tetto di crescita, come vincere più chip in un nuovo round di concorrenza al dettaglio?
Possiamo risolvere insieme questi problemi? Forse abbiamo aggiunto nuovi problemi?
Cooperazione "Periodo di luna di miele"
Alla fine Wal-Mart ha assaporato la "dolcezza" dell'e-commerce.
Questo è stato a lungo alle calcagna del Rio delle Amazzoni dai rivenditori tradizionali non conoscono l'importanza di fornitore di energia elettrica nel mercato statunitense, l'azione non è niente di meno rapidamente. Già nel 2011, Wal-Mart ha acquistato il fornitore di energia elettrica domestica Un negozio 17 % delle azioni, capitale aggiunto nell'anno successivo, ha guadagnato una posizione di controllo, ma questi non sono riusciti a rafforzare la vitalità dell'e-commerce di questo vecchio negozio tradizionale stabilito da quasi 60 anni: il primo dell'acquisizione al 100% del primo negozio nel 2015 La lotta "non ha funzionato.
Fino a unire le mani con Jingdong.
L'amministratore delegato di Wal-Mart, Dong Minglun, ha spiegato che in alcuni paesi Wal-Mart realizzerà una propria costruzione omni-channel, ma nel mercato cinese ha bisogno di trovare partner commerciali locali per cooperare.
dati Jingdong forniti da Wal-Mart per comprare flagship store ufficiale a livello mondiale su piattaforma Jingdong ha oltre 10 milioni di prodotti, categoria Jingdong è il negozio di terze parti più completo, la prima metà del 2018, le vendite sono cresciute del 500%, di Wal-Mart flagship store ufficiale qualche fan già Più di 1,3 milioni, al primo posto nella categoria a movimento rapido su 618 nel 2018. Sulla piattaforma della casa di Jingdong, le vendite di Wal-Mart sono state 3,5 volte quelle dello stesso periodo del 2017, classificandosi al primo posto nella piattaforma.
La svolta nell'e-commerce ha anche rafforzato le prestazioni di Wal-Mart. Nell'anno fiscale 2018, le entrate totali di Wal-Mart hanno superato i 500 miliardi di dollari, creando un livello record.In relazione finanziaria, Wal-Mart ha anche sottolineato in modo specifico la collaborazione con JD.com e JD.com. La cooperazione non si riflette solo nella crescita delle vendite, ma anche nello sviluppo di nuovi formati: Jordan Berke, vicepresidente dell'e-commerce di Wal-Mart China, ha rivelato che attualmente sono in costruzione 10 progetti a Yuncang, dove hanno lavorato con Jingdong. Progetto, a differenza del formato precedente, Yuncang è al 100% al servizio di ordini online, recuperando l'attuale mancanza di densità nei negozi Wal-Mart in alcune regioni.
Dall'altro lato della cooperazione, JD.com, oltre alla maturità delle risorse della supply chain, integra anche la mancanza di canali offline, che aiuteranno JD a migliorare ulteriormente il sistema logistico e di distribuzione e l'efficienza.
Ad esempio, secondo il passato modello di distribuzione del "magazzino centrale" di Jingdong, i consumatori acquistano una bottiglia d'acqua a Jingdong, passando attraverso il processo di magazzino-smistamento centro-distribuzione casa-consumatore, e con il negozio offline di Wal-Mart, lo stesso Un ordine può essere spedito solo dal più vicino negozio Wal-Mart. Wang Xiaosong ha affermato che ciò consentirà di digerire rapidamente l'inventario, migliorare l'efficienza dell'intera catena di fornitura e abbreviare i tempi e i costi di consegna.
Tuttavia, Wang Xiaosong non ha risposto direttamente alla domanda di partecipazione agli utili, 'come se due persone si sposano, come, non dire un matrimonio pensa subito di dire alla ricchezza della famiglia, penso che prima di tutto sta andando vivere una buona vita.'
Questa è anche una grande verità, infatti, Jingdong e di Wal-Mart di cooperazione appena Gettin 'una testa' tre link - gli utenti comunicano, archivio di Exchange, borsa è la direzione della cooperazione delle due parti avanzate nel 2017, ma è ancora nella sua infanzia all'inventario attraverso, ad esempio, in totale meno della metà del mercato cinese ha accesso a Wal-Mart, solo più di 300 SKU raggiunto attraverso spazio.
'L'anno prossimo ci sarà una svolta più grande.' Wang Xiaosong ha detto che 2019 raggiungerà tutti ottenere attraverso negozi Wal-Mart.
border 'Unbounded vendita al dettaglio'
Ora sembra Jingdong e Wal-Mart è molto soddisfatto della cooperazione tra le due parti, e anche programmato una forza appartiene solo a Wal-Mart Jingdong Shopping Festival - '8,8 Shopping Festival' dal punto di vista Jingdong, Wal-Mart è anche alimentato la sua vendita al dettaglio tradizionale un 'campione'.
'Jingdong vuole portare la capacità negli ultimi dieci anni in cui fornitore di energia elettrica in questo campo accumulato Energize estera, per aiutare i partner migliore sviluppo, non si tratta di un settore di connotazione di vendita al dettaglio.', Ha detto Wang Xiaosong, 'supply chain, logistica questi sporchi vivono, così difficile, la gente non vuole fare, a noi fare '.
Dalla struttura dei redditi di Jingdong, le entrate dirette delle vendite online rappresentano attualmente il 91,6% e le entrate dei servizi rappresentano l'8,4%. Nell'era del post-e-commerce, aumentare il livello di reddito di quest'ultima è anche un importante strumento per stimolare il reddito complessivo. In precedenza, Ali, i due giganti di Tencent hanno lanciato la propria integrazione retail offline della "room room", la prima ha box-fresh, RT-Mart, Intime Department Store, quest'ultima ha backgammon, Carrefour, Yonghui.
Ma il percorso non è la stessa e le tre logica.
Ali è stato in prima linea a la partecipazione pesante 'rivenditori, se non i soldi in azienda, è diventato un cardine' di due azionisti, vista Ali CEO Yong, 'se si desidera un cambiamento chimico, è necessario ottenere attraverso sangue 'ha detto in un'intervista a 'la Cina imprenditore' intervista giornalista,' ma per il resto sto così ciao Ciao a tutti, e forse il breve periodo la società ha espresso rispetto, ma nel lungo periodo, oggi aprire il sangue, al fine di futuro sviluppo delle imprese brillanti ';' voglio che questa cosa da fare, non aprire il sangue non, io sono responsabile di questo business, non può prenderlo e l'integrazione Ali, non vorrei essere responsabile, devo farlo '.
Tencent, a cui mancano i geni del commercio al dettaglio, enfatizza la costruzione ecologica: un piccolo numero di azioni è investito in imprese di vendita al dettaglio basate principalmente sulla tecnologia e sul traffico: secondo il posizionamento di Tencent di Ma Huateng, quest'ultimo deve fare "assistenti digitali" in tutte le sfere della vita.
Non c'è né la ricchezza di Ali, né il traffico sociale di Tencent, e ha anche un commercio al dettaglio: da questo punto di vista, JD.com può affrontare la più grande resistenza quando si tratta di vendita al dettaglio offline.
Come sottolineato da alcuni commentatori, Jingdong e Wal-Mart possono ottenere il forte potere contrattuale e il sistema di filiera di Wal-Mart nel mondo, ma se Wal-Mart condivide le sue risorse e capacità principali con JD, coltiverà un avversario forte? ?
'Jingdong sta facendo vendite illimitate, enfatizzando l'apertura, naturalmente, dipende anche dall'intenzione aperta dell'altro lato', ha detto Wang Xiaosong.Inoltre l'apertura di Wal-Mart è stata inaspettata. 'Perché Jingdong è una società di vendita al dettaglio online, Wal-Mart è Una società di vendita al dettaglio offline, se non è aperta abbastanza, non possiamo sederci insieme. "
Ma non tutti i "negoziati" saranno così fluidi: oltre alla connessione di capitale con Wal-Mart, Jingdong ha investito 4,3 miliardi di RMB nel 2015 per acquisire una quota del 10% in Yonghui e spera di essere nel campo della nuova O2O con quest'ultima. C'è cooperazione, ma finora non c'è stato un consenso sul modo di cooperare tra i due: All'assemblea annuale degli azionisti di Yonghui 2017 più di due mesi fa, Zhang Xuansong, presidente del supermercato Yonghui, una volta ha detto: "Abbiamo parlato con Jingdong per due anni. Inoltre, ci sono stati pochi progressi ... ma questo è dinamico ... stanno cambiando, forse possiamo trovare un modo per cooperare. "
In un'intervista con un reporter di China Entrepreneur, Wang Xiaosong ha detto che alcune aziende hanno preoccupazioni e idee diverse, e ogni azienda al dettaglio ha diversi vantaggi, quindi la futura cooperazione con altre aziende non coincide necessariamente con quella di Wal-Mart. Il modo in cui può essere lo stesso. "Se il cibo fresco è un prodotto non standard, non si può semplicemente fare lo scambio di scorte, ma tornare alla catena di approvvigionamento front-end e unificare il fornitore, sarà più lento andare avanti".
Ma non importa quale sia il modo, il punto più importante è che Jingdong, che ha sempre sottolineato la vendita illimitata, nella cooperazione con i rivenditori offline, è proprio il problema del "confine" che deve essere chiarito.
"Nel processo di collaborazione con altre società, la cosa più importante è posizionarsi bene e fare qualcosa per questo, ma Huateng ha sottolineato una volta nel" Summit di Internet + Digital Economy "di Tencent che è necessario effettuare il self-retail quando si tratta di empowerment al dettaglio. Restrizioni: "Molte unità aziendali operano a livello transfrontaliero mentre lo fanno, in modo che altri partner stiano andando là, non si può fare, non attraversare il confine".