जिंगडोंग समूह के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, वांग ज़ियाओसॉन्ग, जिंगडोंग मॉल ग्रैंड एक्सप्रेस समूह के अध्यक्ष।
आम खतरा दोनों को करीब जाता है। क्या ऑफ़लाइन हेगमन और एक ऑनलाइन विशालकाय का संयोजन अंततः एक मजबूत गठबंधन या दोनों के बीच संघर्ष प्राप्त करेगा?
जिंगडोंग (2018) में वॉल-मार्ट के शेयरहोल्डिंग का दूसरा वर्ष, अंत में दोनों के बीच सहयोग सफल हो गया।
एक प्रमुख अगली पंक्ति, पंक्ति एक विशाल, दो मिलना है एक मजबूत संयोजन, ज़ाहिर है, संभव दो घोड़ों की रेस हो सकती होगा एक दूसरे को है। इससे पहले, बाहर की दुनिया दोनों के बीच सहयोग है कि संदिग्ध होगा के बारे में आशावादी नहीं था, , रोकथाम हो। अब अगर Jingdong के समूह के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, Jingdong मॉल के अनुसार एक बड़ी एफएमसीजी व्यापार समूह के अध्यक्ष वांग Xiaosong कहते हैं, Jingdong और वॉल-मार्ट के संबंध, जैसे 'शादी' है तो अब दोनों पक्षों ने 'हनीमून अवधि' में हैं।
वर्तमान में, वॉल-मार्ट चीन बाजार में लगभग 400 स्टोर्स ने जेडी के साथ कुछ सामान खोले हैं। 200 स्टोर जिंगडोंग होमपेज में बस गए हैं और एक घंटे की डिलीवरी सेवा प्रदान की है। इसके अलावा, दोनों पार्टियों की राजधानी बंडल की गई है। अधिक से अधिक करीब, वॉल-मार्ट न केवल जेडी.टी. का तीसरा सबसे बड़ा शेयरधारक है, बल्कि बाद के ओ 2 ओ मंच 'जिंदा' में भी भाग लेता है।
आम खतरा दोनों को करीब जाता है।
इंटरनेट दिग्गजों के आगमन के साथ, चीन का खुदरा परिदृश्य एक अभूतपूर्व विवाद और लड़ाई में प्रवेश कर रहा है। चीन के शीर्ष 10 खुदरा विक्रेताओं को एक तरफ खड़े होने के लिए चुना जाता है। नया खुदरा प्रारूप मौजूदा खुदरा मानचित्र को कम कर रहा है। क्या वॉल-मार्ट? दुनिया के सबसे बड़े खुदरा विक्रेता की स्थिति और जेडी.टी. के लिए, यातायात व्यवसाय में वृद्धि की छत का सामना करना पड़ा है, खुदरा प्रतिस्पर्धा के एक नए दौर में और चिप्स कैसे जीतें?
क्या हम इन समस्याओं को एक साथ हल कर सकते हैं? शायद हमने नई समस्याएं जुड़ी हैं?
सहयोग 'हनीमून अवधि'
अंततः वॉल-मार्ट ने ई-कॉमर्स की 'मिठास' का स्वाद लिया।
इस पारंपरिक खुदरा विक्रेता, जिसे लंबे समय से अमेरिकी बाजार में अमेज़ॅन द्वारा पीछा किया गया है, ई-कॉमर्स के महत्व को नहीं जानता है, और कार्रवाई बहुत तेज नहीं है। 2011 की शुरुआत में, वॉल-मार्ट ने घरेलू ई-कॉमर्स नंबर 1 स्टोर 17 खरीदा शेयरों का%, अगले वर्ष में जोड़ा गया पूंजी, एक नियंत्रण स्थिति प्राप्त की, लेकिन ये इस पारंपरिक पुराने स्टोर की ई-कॉमर्स जीवन शक्ति को लगभग 60 वर्षों की स्थापना में विफल रही - 2015 में पहली दुकान के पूर्ण स्वामित्व वाले अधिग्रहण में से पहला लड़ाई 'काम नहीं किया है।
जिंगडोंग के साथ हाथ मिलाए जाने तक।
वॉल-मार्ट के सीईओ दांग मिंगलुन ने एक बार समझाया कि कुछ देशों में, वॉल-मार्ट अपना स्वयं का ओमनी-चैनल निर्माण करेगा, लेकिन चीनी बाजार में, इसे स्थानीय व्यापार भागीदारों को सहयोग करने की आवश्यकता है।
पहले से ही वॉल-मार्ट के आधिकारिक प्रमुख स्टोर में कुछ प्रशंसकों; Jingdong मंच पर दुनिया की आधिकारिक प्रमुख स्टोर खरीदने के लिए वॉल-मार्ट द्वारा प्रदान की Jingdong डेटा Jingdong श्रेणी सबसे पूर्ण तृतीय पक्ष की दुकान, 2018 की पहली छमाही, बिक्री 500% की वृद्धि हुई है से अधिक 10 लाख उत्पादों है, से अधिक 13 लाख, एफएमसीजी वर्ग पहले 2018, 618 में एक ही दिन में मंच पर स्थान पर रहीं। Jingdong घर, वाल मार्ट की बिक्री 2017 में इसी अवधि में 3.5 गुना कर रहे हैं, यह भी पहले मंच स्थान पर रहीं।
इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स में निर्णायक भी वाल मार्ट, वॉल-मार्ट के 2018 वित्तीय वर्ष से अधिक 500 अरब $, रिकॉर्ड स्तर के कुल राजस्व का प्रदर्शन बढ़ाया; आय की रिपोर्ट में, वाल मार्ट भी विशेष रूप से प्रकाश डाला और Jingdong Jingdong और इस तरह के सहयोग के घर। सहयोग केवल बिक्री में वृद्धि का प्रभाव नहीं है, लेकिन यह भी नए प्रारूप के विकास में। बो चुन यिन (जॉर्डन Berke) वाल मार्ट चीन इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्य विभाग के उपाध्यक्ष ने कहा कि सुपरमार्केट, गोदाम उन्हें Jingdong के साथ घर बादल सहयोग, वहाँ निर्माण के तहत दस हैं परियोजना, गोदाम में पिछले स्वरूप अलग क्लाउड सेवाओं के साथ 100% ऑनलाइन आदेश वर्तमान वॉल-मार्ट स्टोर घनत्व के कुछ क्षेत्रों में कमियों की भरपाई के लिए है।
एक और फेंग Jingdong सहयोग से, वाल मार्ट, लाता परिपक्व आपूर्ति श्रृंखला संसाधनों आशीष के अलावा, लेकिन यह भी ऑफ़लाइन चैनल है, जो आगे प्रणाली और रसद और वितरण की Jingdong दक्षता में सुधार करने में मदद मिलेगी की कमी का पूरक है।
वॉल-मार्ट स्टोर रेखा के नीचे एक ही के माध्यम से उपभोक्ता के घर इस प्रक्रिया है - उदाहरण के लिए, पिछले Jingdong करने के लिए 'केंद्र पदों' वितरण मॉडल अनुसार, उपभोक्ताओं Jingdong पानी की एक बोतल, गोदाम के अधीन खरीदा - छँटाई केन्द्रों, - वितरण स्टेशन एक आदेश के लिए, बस से निकटतम वॉल-मार्ट स्टोर उसे भेज दिया। वांग Xiaosong, कहा तो यह है कि न केवल मदद करता है जल्दी से सूची को पचाने के लिए, पूरे आपूर्ति श्रृंखला की दक्षता में सुधार, भी वितरण समयबद्धता को छोटा और लागत को कम कर सकते हैं।
हालांकि, वांग Xiaosong सीधे, लाभ के बंटवारे के सवाल का जवाब नहीं दिया 'अगर दो लोगों को शादी करने, जैसे, नहीं कहता के रूप में एक शादी के तुरंत परिवार की संपत्ति के लिए कहने के लिए के बारे में सोच है, मैं सब से पहले वाला एक अच्छा जीवन जीने है लगता है।'
यह भी वास्तव में एक महान सत्य है, Jingdong और वॉल-मार्ट के सहयोग बस मिल रहा है 'एक सिर' तीन लिंक '- उपयोगकर्ताओं के लिए संचार, स्टोर विनिमय, शेयर बाजार सहयोग दोनों पक्षों ने 2017 में पेश किया की दिशा है, लेकिन अपनी प्रारंभिक अवस्था में है सूची के माध्यम से, उदाहरण के लिए, चीनी बाजार के आधे से कुल से कम समय में वॉल-मार्ट स्टोर्स की पहुंच है, केवल 300 से अधिक SKU सूची के माध्यम से हासिल की।
'अगले साल एक बड़ी सफलता होगी।' वांग Xiaosong ने कहा कि 2019 प्राप्त होगा सभी वॉल-मार्ट स्टोर्स के माध्यम से मिलता है।
'असीम खुदरा' बॉर्डर
अब यह Jingdong लगता है और वाल मार्ट दोनों पक्षों के बीच सहयोग से बहुत संतुष्ट है, और यहां तक की योजना बनाई एक शक्ति केवल वाल मार्ट Jingdong शॉपिंग फेस्टिवल के अंतर्गत आता है - देखने के लिए Jingdong बिंदु से '8.8 शॉपिंग फेस्टिवल', वाल मार्ट भी अपने परंपरागत खुदरा सक्रिय है एक 'नमूना'।
'Jingdong पिछले एक दशक में क्षमता लाने के लिए जो बिजली आपूर्तिकर्ता इस क्षेत्र को संचित विदेशी Energize में में, भागीदारों बेहतर विकास में मदद करने के लिए, यह एक अर्थ खुदरा क्षेत्र नहीं है। चाहता है' वांग Xiaosong कहा, 'आपूर्ति श्रृंखला, इन गंदे रसद रहते हैं, इतनी मेहनत, लोगों, ऐसा करने के लिए हमें क्या करना नहीं चाहता। '
दृश्य Jingdong राजस्व संरचना की दृष्टि से, अपने सीधे ऑनलाइन बिक्री वर्तमान में 91.6% और सेवाओं राजस्व के लिए जिम्मेदार रहे हैं 8.4% के लिए जिम्मेदार 'के बाद बिजली आपूर्तिकर्ता युग' में, बाद की आय के स्तर में सुधार के लिए गाड़ी चला रहा है पूरी आय का एक महत्वपूर्ण साधन है पहले से, अली, Tencent दो दिग्गजों 'शोरूम' खुदरा समेकन का अपना ही रेखा के नीचे की शुरूआत की है, पूर्व घोड़ा ताजा हरे बॉक्स, आर टी-मार्ट, Intime; उत्तरार्द्ध बैकगैमौन, कैरेफोर, Yonghui।
लेकिन पथ एक ही है और तीन तर्क नहीं है।
अली, रीटेलरों की भारी भागीदारी 'पर लाइन पर किया गया है नहीं तो पैसे जोत में, यह एक निर्णायक' दो शेयरधारकों की बन गया है, अली सीईओ योंग देखने के लिए, 'आप एक रासायनिक परिवर्तन चाहते हैं, तो इसके माध्यम से प्राप्त करने के लिए आवश्यक है रक्त 'उन्होंने "चीन उद्यमी" रिपोर्टर साक्षात्कार के साथ एक साक्षात्कार में कहा,' लेकिन अन्यथा मैं तो नमस्ते नमस्ते, हर कोई है, और शायद अल्पावधि कंपनी सम्मान प्रदर्शित नहीं किया हूँ, लेकिन लंबे समय में, आज के लिए रक्त को खोलने के क्रम में प्रतिभाशाली उद्यमों के भविष्य के विकास ',' मैं इस बात बनाने के लिए रक्त को खोलने नहीं है नहीं चाहिए, मैं इस व्यवसाय के लिए जिम्मेदार हूँ, यह और अली एकीकरण नहीं ले जा सकते, मैं जिम्मेदार नहीं होगा, मैं इसे क्या करना है '।
खुदरा जीन का अभाव Tencent पारिस्थितिक निर्माण पर जोर देती है। खुदरा उद्यमों, प्रौद्योगिकी और करने के लिए शेयरों की एक छोटी राशि के प्रवाह इंजेक्शन आधारित, Tencent मा, 'डिजिटल सहायक' जीवन के सभी क्षेत्रों करना है जो की स्थिति के अनुसार।
और न अली की पर्याप्त धन की, वहाँ कोई सामाजिक यातायात Tencent है, जो अपने आप भी एक खुदरा व्यापार है, जबकि, इस दृष्टिकोण से, अगले Jingdong खुदरा सक्रिय प्रतिरोध ले जाने लाइनों शायद सबसे बड़ी सामना करना पड़ा।
के रूप में कुछ टिप्पणीकारों ने बताया है कि, वाल मार्ट के साथ Jingdong सहयोग, वाल मार्ट एक मजबूत सौदेबाजी की शक्ति और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली में प्राप्त किया जा सकता है। हालांकि, अगर वॉल-कोर संसाधनों और क्षमताओं, Jingdong के साथ साझा किया है कि क्या यह एक मजबूत प्रतिद्वंद्वी पाला ?
'Jingdong असीम खुदरा करते हैं, जोर से खुला है, ज़ाहिर है, यह भी खोलने के लिए दूसरे पक्ष की इच्छा पर निर्भर करता है,' वांग Xiaosong ने कहा कि वॉल-मार्ट के खुलेपन उन्हें पहले की उम्मीद नहीं है, 'क्योंकि Jingdong एक ऑनलाइन रिटेलर, वाल मार्ट है अगली पंक्ति खुदरा व्यापार आपके पास पर्याप्त है कि हम केवल 'एक ही बार में नहीं बैठ सकते खोलने नहीं है।
लेकिन 'वार्ता' के सभी नहीं तो चिकनी हो जाएगा। पूंजी और वाल मार्ट के बीच मिलीभगत के अलावा, Jingdong 4.3 बिलियन युआन 2015 की शुरुआत में विंग फाई में एक 10% हिस्सेदारी हासिल की निवेश किया है, और ताजा O2O के क्षेत्र में बाद के साथ उम्मीद है कि कुछ सहयोग, लेकिन अभी तक दोनों सहयोग पर अभी तक कोई आम सहमति नहीं है। दो महीने पहले, विंग फाई 2017 वार्षिक शेयरधारकों की बैठक चेयरमैन झांग जुआन गाने के Yonghui सुपरमार्केट से पता चला है, 'हम Jingdong के साथ सहयोग दो साल हो गया है पर चर्चा और अधिक, क्या बहुत प्रगति नहीं किया गया है ...... लेकिन इस बात गतिशील है ...... वे बदल रहे हैं, शायद हम एक सहकारी रास्ता मिल सकता है। '
चीन उद्यमी के एक संवाददाता के साथ एक साक्षात्कार में, वांग ज़ियाओसॉन्ग ने कहा कि कुछ कंपनियों के पास चिंताएं और अलग-अलग विचार हैं, और प्रत्येक खुदरा कंपनी के पास अलग-अलग फायदे हैं, इसलिए अन्य कंपनियों के साथ भविष्य सहयोग वाल-मार्ट के साथ मेल नहीं खाता है रास्ता वही हो सकता है। 'यदि ताजा भोजन एक गैर-मानक उत्पाद है, तो आप केवल इन्वेंट्री एक्सचेंज नहीं कर सकते हैं, लेकिन फ्रंट-एंड सप्लाई चेन पर वापस जाएं और आपूर्तिकर्ता को एकजुट करें। यह आगे बढ़ने के लिए धीमा होगा।'
लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जिंगडोंग, जिसने हमेशा ऑफलाइन खुदरा विक्रेताओं के सहयोग से असंबद्ध खुदरा पर जोर दिया है, यह निश्चित रूप से 'सीमा' समस्या है जिसे स्पष्ट करने की आवश्यकता है।
'अन्य कंपनियों के साथ सहयोग करने की प्रक्रिया में, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अच्छी तरह से स्थिति रखें और इसके लिए कुछ करें। मा Huateng ने एक बार Tencent के' इंटरनेट + डिजिटल इकोनोमी शिखर सम्मेलन 'में जोर दिया कि खुदरा सशक्तिकरण करते समय स्वयं खुदरा खुदरा करने के लिए आवश्यक है। संयम, 'कई व्यवसायिक इकाइयां इसे करने के दौरान सीमा पार कर रही हैं, ताकि अन्य साझेदार वहां जा रहे हों। यह नहीं किया जा सकता है, सीमा पार न करें।'