Premier vice-président du groupe Jingdong, Wang Xiaosong, président du groupe Jingdong Mall Grand Express.
La menace commune fait se rapprocher les deux: une combinaison d'un hégémon hors ligne et d'un géant en ligne va-t-elle finalement aboutir à une alliance forte ou à une lutte entre les deux?
La deuxième année de l'actionnariat de Wal-Mart à Jingdong (2018), la coopération entre les deux a finalement porté ses fruits.
La première est la ligne dominante suivante, la ligne est un géant, deux se rencontrent, il peut y avoir une combinaison forte, bien sûr, possible course à deux chevaux. Auparavant, le monde extérieur n'était pas optimiste quant à la coopération entre les deux qui serait douteuse, sera l'autre être la prévention. maintenant, si conformément aux vice-président senior de Jingdong, Jingdong Mall un grand président du groupe d'affaires de grande consommation Wang Xiaosong du groupe dire, la relation de Jingdong et Wal-Mart est comme « se marier », maintenant les deux côtés sont dans la « lune de miel ».
À l'heure actuelle, près de la moitié des 400 magasins du marché de Wal-Mart en Chine ont ouvert une partie de la marchandise avec JD, 200 magasins se sont installés sur la page d'accueil de Jingdong et ont fourni un service de livraison d'une heure. De plus en plus proche, Wal-Mart est non seulement le troisième plus grand actionnaire de JD.com, mais participe également à la plate-forme O2O de ce dernier «Xinda».
La menace commune rend les deux plus proches.
Avec l'arrivée des géants de l'Internet, le paysage de la vente au détail en Chine entre dans une dispute et une bataille sans précédent: la plupart des 10 premiers détaillants en Chine sont sélectionnés pour être côte à côte. Détenant le statut de plus grand détaillant du monde, et pour JD.com, l'activité de trafic a rencontré un plafond de croissance, comment gagner plus de jetons dans un nouveau cycle de la concurrence au détail?
Pouvons-nous résoudre ces problèmes ensemble? Peut-être avons-nous ajouté de nouveaux problèmes?
Coopération 'Lune de miel'
Wal-Mart a finalement goûté la «douceur» du commerce électronique.
Ce détaillant traditionnel, longtemps chassé par l'Amazonie sur le marché américain, ne connaît pas l'importance du commerce électronique, et l'action n'est pas trop rapide: dès 2011, Wal-Mart a acheté le magasin n ° 1 national d'e-commerce 17 % des actions, capital supplémentaire dans l'année suivante, a gagné une position de contrôle, mais ceux-ci ont échoué à stimuler la vitalité du commerce électronique de ce vieux magasin traditionnel établi près de 60 ans - le premier de l'acquisition en propriété exclusive du premier magasin en 2015 Le combat n'a pas fonctionné.
Jusqu'à se joindre à Jingdong.
Le PDG de Wal-Mart, Dong Minglun, a expliqué que dans certains pays, Wal-Mart fera sa propre construction omnicanale, mais sur le marché chinois, elle doit trouver des partenaires commerciaux locaux pour coopérer.
les données Jingdong fournies par Wal-Mart pour acheter magasin phare officiel du monde sur la plate-forme Jingdong a plus de 10 millions de produits, la catégorie Jingdong est le magasin tiers le plus complet, le premier semestre 2018, les ventes ont augmenté de 500%, phare officiel de Wal-Mart quelques fans déjà plus de 1,3 million, catégorie de grande consommation classé au premier rang en 2018, 618 le même jour. maison Jingdong sur la plate-forme, les ventes de Wal-Mart sont 3,5 fois au cours de la même période en 2017, également classée première plate-forme.
La percée de l'e-commerce a également dopé la performance de Wal-Mart: le chiffre d'affaires total de Wal-Mart a dépassé les 500 milliards de dollars US en 2018. Dans le rapport financier, Wal-Mart a également souligné sa coopération avec JD.com et JD.com. La coopération ne se reflète pas seulement dans la croissance des ventes, mais aussi dans le développement de nouveaux formats: Jordan Berke, vice-président du commerce électronique chez Wal-Mart China, a révélé que 10 projets sont actuellement en construction à Yuncang, où ils ont travaillé avec Jingdong. Projet, contrairement au format précédent, Yuncang sert 100% des commandes en ligne, compensant le manque actuel de densité dans les magasins Wal-Mart dans certaines régions.
De l'autre côté de la coopération, JD.com, en plus de la maturité des ressources de la chaîne d'approvisionnement, il complète également son manque de canaux hors ligne, ce qui aidera JD à améliorer encore le système de logistique et de distribution et l'efficacité.
Par exemple, selon le modèle de distribution Jingdong «entrepôt central» passé, les consommateurs achètent une bouteille d'eau à Jingdong, en passant par le processus de centre de tri d'entrepôt-distribution maison-consommateur, et avec le magasin hors ligne de Wal-Mart, le même Une commande ne peut être expédiée qu'à partir du magasin Wal-Mart le plus proche.Win Xiaosong a déclaré que cela aidera à digérer rapidement l'inventaire, améliorer l'efficacité de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, et réduire les délais de livraison et les coûts.
Cependant, Wang Xiaosong n'a pas répondu positivement à la question du partage des bénéfices: «C'est comme si deux personnes se mariaient, cela ne signifie pas que je me marie, je veux juste dire que je veux diviser ma famille.
En effet, la coopération entre Jingdong et Wal-Mart vient de s'ouvrir: les «trois liens» - interopérabilité des utilisateurs, interopérabilité des magasins, interopérabilité des inventaires, sont les axes de coopération proposés par les deux parties en 2017, mais n'en sont qu'à leurs débuts Prenons l'exemple de la bourse: dans les magasins Wal-Mart qui ont déjà accédé à moins de la moitié du nombre total de marchés chinois, seuls plus de 300 SKU ont atteint l'accès aux stocks.
"Il y aura une plus grande percée l'année prochaine." Wang Xiaosong a déclaré qu'en 2019, tous les magasins Wal-Mart seront ouverts.
Frontière 'Borderless Retail'
Actuellement, Jingdong et Wal-Mart sont très satisfaits de la coopération entre les deux parties, et prévoient même d'organiser conjointement un festival de shopping Jingdong qui appartient à Wal-Mart seulement - '8.8 Shopping Festival' De l'avis de Jingdong, Wal-Mart est également autorisé pour le commerce traditionnel. un «échantillon».
"Jingdong espère être en mesure de renforcer la puissance accumulée dans le domaine du commerce électronique au cours des dix dernières années pour aider les partenaires à mieux se développer.Cela est également une connotation de la vente au détail sans limites", a déclaré Wang Xiaosong Vivre, fatigué, les autres ne veulent pas le faire, nous le donner.
Du point de vue structure des recettes Jingdong, ses ventes directes en ligne sont actuellement comptabilisés 91,6% et les services de revenus ont représenté 8,4%, dans le « après l'ère du fournisseur d'électricité », afin d'améliorer le niveau de revenu de ce dernier est le moteur de tout le revenu est un moyen important de Auparavant, Ali, les deux géants de Tencent ont lancé leur propre intégration au détail hors ligne de la «salle des modèles», l'ancien a box-fresh frais, RT-Mart, Intime Department Store, ce dernier a backgammon, Carrefour, Yonghui.
Mais le chemin et la logique des trois ne sont pas les mêmes.
Ali a été sur la ligne à forte participation de « détaillants, sinon l'argent en détention, il est devenu un pivot » deux actionnaires, Ali PDG Yong vue, si vous voulez un changement chimique, il est nécessaire de passer à travers sang « at-il dit dans une interview avec interview journaliste « entrepreneur en Chine », » mais sinon je suis tellement bonjour Bonjour, tout le monde, et peut-être à court terme, la société a exprimé son respect, mais à long terme, ouvrir aujourd'hui le sang, afin de le développement futur des entreprises brillantes « » Je veux que cette chose à faire, ne pas ouvrir le sang ne pas, je suis responsable de cette entreprise, ne peut pas le prendre et l'intégration Ali, je ne serais pas responsable, je dois le faire ».
L'absence de gènes de détail Tencent met l'accent sur la construction écologique. Une petite quantité d'actions aux entreprises de vente au détail, la technologie et l'injection de flux à base, conformément au positionnement de Tencent Ma, qui est de faire tous les horizons de la vie 'assistant numérique.
Et ni poches profondes d'Ali, il n'y a pas de trafic sociale Tencent, alors que lui-même a aussi une entreprise de vente au détail, dans cette perspective, le détail suivant Jingdong sous tension des lignes transportant résistance face probablement le plus grand.
Comme certains commentateurs l'ont souligné que la coopération Jingdong avec Wal-Mart, Wal-Mart peut être obtenu dans un fort pouvoir de négociation et le système de chaîne d'approvisionnement mondiale. Cependant, si les ressources Wal-core et les capacités partagées avec Jingdong, si elle a nourri un adversaire fort ?
«Jingdong vêtements au détail sans bornes, l'accent est ouvert, bien sûr, cela dépend aussi de la volonté de l'autre partie à ouvrir, Wang Xiaosong dit que l'ouverture de Wal-Mart ne devrait pas devant eux, parce que Jingdong est un détaillant en ligne, Wal-Mart Une entreprise de vente au détail hors ligne, si elle n'est pas assez ouverte, nous ne pouvons pas nous asseoir ensemble.
Mais pas tous des « négociations » sera si lisse. En plus de collusion entre le capital et Wal-Mart, Jingdong a investi 4,3 milliards de yuans tôt acquis une en 2015, une participation de 10% dans l'aile Fai et nous espérons que ce dernier dans le domaine des frais O2O une certaine coopération, mais jusqu'à présent, à la fois sur la coopération encore il n'y a pas de consensus. il y a deux mois, Wing Fai 2017 réunion annuelle des actionnaires, le président supermarché Zhang Song Xuan Yonghui a révélé, « nous discutons la coopération avec le Jingdong fait deux ans et plus, ce qui n'a pas eu beaucoup de progrès ...... mais cette chose est dynamique ...... ils sont en train de changer, on peut peut-être trouver un moyen de coopération.
Dans une interview avec un journaliste de China Entrepreneur, Wang Xiaosong a déclaré que certaines entreprises ont des préoccupations et des idées différentes, et chaque entreprise de détail a des avantages différents, de sorte que la coopération future avec d'autres entreprises ne coïncide pas nécessairement avec Wal-Mart Le chemin peut être le même: «Si les produits frais sont des produits non standard, vous ne pouvez pas simplement faire des échanges de stocks, mais retourner à la chaîne d'approvisionnement initiale et unifier le fournisseur.
Mais peu importe le chemin, le point le plus important est que Jingdong, qui a toujours mis l'accent sur le commerce de détail sans limite, dans la coopération avec les détaillants hors ligne, c'est précisément le problème «limite» qui doit être clarifié.
«Dans le processus de coopération avec d'autres entreprises, le plus important est de bien se positionner et de faire quelque chose pour cela» Ma Huateng a souligné dans le «Sommet Internet + Digital Economy» de Tencent qu'il est nécessaire de faire du self-retail. Restraint, «De nombreuses unités d'affaires font transfrontalier tout en le faisant, de sorte que d'autres partenaires vont là-bas.Cela ne peut pas être fait, ne traversez pas la frontière.