فارمیسی اور صحت کی مصنوعات کا حجم اضافہ کی فروخت کے سائیکل کے بغیر پکڑے گئے

میڈیکل نیٹ ورک جولائی یہ صحت کی دیکھ بھال کرنے کے لئے آتی ہے تو 24 سماعت، فارمیسی فروخت، ماضی Hom کی صحت کی دیکھ بھال کی صنعت کے ہنگامہ خیز تین دہائیوں کے ارد گرد نہیں ہے فروخت ٹرمینلز کے سب سے زیادہ مستحکم طور پر، فارمیسیوں بھی تین عشروں کے ساتھ کرنے کے لئے نیچے اترو.

ایک خالصتا گھریلو باجرا علاوہ رائفلیں، امریکہ اور آسٹریلیا melatonin کے طیاروں توپ خانے جو فارمیسی بنیادی طور پر چین کی صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت کرنے کے عمل کے تمام مراحل میں ملوث سیلز تین سے نیٹ درآمد کرنے سے.

فارمیسی کی فروخت تیس سال کیا، اور پھر واپس دیکھو، ہم صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات تھے نہیں ہے، خوردہ ماڈل، زیادہ تبدیل نہیں کیا کوئی بات نہیں کی صنعت کو کس طرح تبدیل کر رہا ہے، اور میں قیام کریں گے.

اس کے باوجود، صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی خوردہ قیمت اوپر یا نیچے ہے، اس سے 30 سال تک فارمیسیوں کی فروخت کے تناسب میں بہت زیادہ تبدیل نہیں ہوا ہے. اس کے بجائے، اس نے قیمت میں اضافے کے بغیر فروخت کے دائرے میں داخل نہیں کیا ہے.

چین کی صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کئی مراحل سے گزر چکی ہے.

صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کا پہلا مرحلہ خدا کی دوا ہے.

30 سال سے زائد سال پہلے، جب چین نے صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کا تصور کیا تھا، کیونکہ مختلف میکانیزم جیسے نگرانی کامل نہیں تھے، پوری صنعت بھوک سے بڑھ گئی، اور صحت کی مصنوعات کو دوائیوں میں پیک کیا گیا جو تمام بیماریوں کا علاج کر سکتا تھا.

ایک بار کے لئے، پرواز، گاہک کو نامعلوم کی صحت کے تصور کی ایک قسم، ٹرمینل کی فروخت کی طرف سے ہے، کم یا زیادہ مبالغہ آمیز پروپیگنڈا ہیں، ہم ٹمٹماہٹ. سفید گاہکوں، صحت تصورات کی ایک قسم کو دل میں بٹھانے، صحت تھا تو کہنا مصنوعات کی صنعت اتفاق رائے.

دوسرے مرحلے ادویات اور صحت کی مصنوعات ہے.

نام نہاد سفید حفاظت گاہکوں کے پہلے مرحلے کے بپتسمہ اب کوئی آنکھ بند کر کے صنعت کاروں کا دعوی مختلف صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے جادو کے اثر میں یقین کرنے کے بعد، تصور عمل میں آیا.

اہم مینوفیکچررز صحت کی دیکھ بھال کرنے کے لئے سب رک جاتا منشیات کے اثرات، یہ بھی برداشت نہیں کیا جانا چاہئے کے برابر شام چھوٹے اشتہارات میں مختلف ریڈیو اسٹیشنوں کے جسم میں صحت کی مصنوعات کی افادیت دیا متحمل نہیں ہو سکتا تھا.، ٹیلی ویژن اندھا دھند بم حملے، گاہکوں لیکچرز میں صحت کی مصنوعات کی افادیت کا یقین.

اس مرحلے پر، یہ سادہ، یا فکرمند ہے.

صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کا تیسرا مرحلہ صحت کی دیکھ بھال ہے.

آج، 30 سال بعد، گاہکوں کو انتہائی منطقی بن گیا ہے. بہت سے افراد فارمیسی کلرک کے مقابلے میں بہت زیادہ پیشہ ور ہیں. چین میں غیر ملکی صحت کی مصنوعات کے تعارف کے بعد، صحت کی مصنوعات کا کردار ایک مرتبہ دوبارہ ختم ہوگیا ہے. یہ صحت مند نہیں ہے. ٹھیک ہے، یہ کہنا اچھا موقع ہے کہ اس سے متعلق علاج کا اثر ہے. یہ کھانے کے لئے اچھا نہیں ہے. یہ کھانے کے لئے اچھا ہے. اگر آپ اسے کھاتے نہیں ہیں تو مجھے اسے خریدنے کی ضرورت نہیں ہے.

صارفین عقلی بن رہے ہیں، یہ مطلب نہیں ہے کہ فارمیسی فروخت کے عملے عقلی بن گیا ہے. مختلف وجوہات کے لئے، ہمارے خوردہ پریکٹیشنرز کے بہت سے، دوسرے یا اس سے بھی پہلے مرحلے میں اب بھی ہے صارفین کی صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات جاہل ہیں کہ یہ لوگ پڑے ذمہ داری، صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کو خود معقول نقطۂ نظر سے لے کر، گاہک کو صحت کی دیکھ بھال کے بارے میں تعلیم دینا، اور گاہکوں کو ان کے خیالات کے مطابق مال خریدنے کی ذمہ داری ہے.

اس کا نتیجہ یہ ہے کہ پرانے فروخت ماڈل ہے: کسٹمر ایک طویل وقت کے لئے تعلیم ہے، فروخت کے لوگوں کو تبدیل نہیں کیا، فروخت کے تناسب میں کوئی تبدیلی، مجموعی طور پر فروخت سال کے سال کی طرف سے، میں کمی واقع ہوئی صریحا ڈال، ہم مفید کام کر رہے ہیں، کبھی کبھی آپ کی خدمت بھی الٹا.

عکاسی میں فارمیسی پریکٹیشنرز کی اکثریت، اوقات کے پیچھے ہماری سیلز علم نہیں ہے، ہم کافی پیشہ ور نہیں ہیں اور کارکردگی میں کمی کو مزید برقرار رکھنے کی بھرپور کوششیں بنانے کے لئے سخت محنت - ٹریننگ - ناقص کارکردگی - دوبارہ تربیت سائیکل.

درون اسٹور کے عملے کی تربیت، دو حصوں میں تقسیم کیا جاتا ہے بڑی چینز کی طاقت عام طور پر کئی اہم صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات فیکٹری تربیت مل جائے گا اندرونی ٹرینرز یا تربیتی اداروں کی تربیت کی فروخت کی مہارت، چھوٹے واحد اسٹور چین کی ایسی کوئی طاقت دعوت دیتے ہیں.

تربیتی اداروں اور اندرونی تربیت کاروں کی تربیت کا مرکز لوگ برائی سے بچنے میں مدد، ان کے تربیت کاروں آپ کو گاہک کی کھپت تجزیہ کرنے میں مدد کرنے کے لئے ان کے دماغ ریک گا Helenians پیسہ خرید و فروخت کی مہارت حاصل ہے. نفسیات ، آپ کو بتائیں کہ کس طرح مختلف گاہکوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے.

یہ نام نہاد نقد کی صلاحیتیں جیسے "" گاہک حاصل کرنے کے لئے تین قدم طریقہ "،" ہیلتھ مصنوعات کی فروخت "چھ" اور "چھ نہیں" خالص طور پر ہوشیار کھیل کھیل ہیں. یا تھوڑی دیر کے لئے چکن سوپ کا ایک سیٹ مقرر کریں، پہلے تین دن کا اثر بقایا ہے. تین دن کے بعد، اسٹور معمول کے طور پر کاروبار فروخت کرتا ہے.

صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے مینوفیکچررز کی تربیت زیادہ براہ راست ہے. ہم بظاہر پیشہ ورانہ افتتاحی کے بارے میں بات کرتے ہیں، پھر مختلف حریفوں کی مصنوعات کی موازنہ کریں اور اعلی معیار، مسابقتی مصنوعات کو برقرار رکھیں. مقصد بہت آسان ہے. واضح طور پر، اسٹور صرف ہمارے خاندان کے طور پر کام کرتا ہے. جب تک میں بڑے اور مضبوط ہوں تو، دیگر مصنوعات تمام رکاوٹیں ہیں. یہ تربیت سے صاف کرنے کا بہترین طریقہ ہے.

.. مینوفیکچررز مصنوعات کی دکانوں مقابلہ باہر نچوڑنا چاہتے ہیں؛ سے سیلز تکنیک بہت پروفیشنل ہے، مطلوبہ نتائج ذخیرہ ہے نہ صرف، یہاں تک کہ دونوں اداروں بالکل مختلف تربیت کا مقصد تیزی سے شروع ہونے چاہتے ہیں، لیکن یہ بھی میرے لئے فالو اپ، پرشامک کہا کہ جب تک کے بڑے، پلیٹ سائز کی مجموعی فروخت کا کوئی فرق نہیں پڑتا اس حصہ کے طور پر.

سٹورز امید نتیجہ میں زیادہ پیشہ ور بننے کے لئے عملے کو تربیت دے رہا ہے، صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات آہستہ آہستہ کیک بڑا، رکھنے کے لئے کر سکتے ہیں طب ریٹیل مارکیٹ میں تبدیلی

واضح طور پر، مختلف اطراف کا مقصد، اسٹورز کو حاصل کرنے کے لئے مشکل ہو جائے کرنے کے لئے امید ہے.

صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی مارکیٹنگ اور کھپت کی استحکام کی کثیر نشریات

چلو فروخت چینلز کو تلاش کریں، فارمیسی کی فروخت. صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات دو دو پہلوؤں سے یہ دشمنی ہے:

ایک طرف، صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی کثیر چینل مارکیٹنگ ہے.

جب آن لائن سیلز چینل نہیں ہے تو، ایسی جگہیں جہاں گاہکوں کو صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات خرید سکتی ہے عام طور پر فارمیسی یا اسٹورز. گاہکوں کو عملی طور پر سٹور فروخت آلسی میں اہم کردار ادا منصفانہ تنگ، تنگ انتخاب انتخاب کرتے ہیں، salespeople کے شاذ و نادر ہی نہیں فروخت کی حکمت عملی تبدیل کرنے کا وقت کے ساتھ، دن کھانے کے اقدام محسوس کرتے ہیں.

آن لائن فروخت بہت زیادہ ہیں صحت کی دیکھ بھال مصنوعات کی سیلز چینلز، اس بڑھتی پیمانے، اور آہستہ آہستہ سٹور فروخت متاثر کے ساتھ ساتھ. ایک ہی اشیا، گاہکوں پنی لائن کے ذریعے آن لائن خریداری کے تجربے کا ایک مرکز کے طور پر فارمیسی تجربے کے عادی، لائن نسبتا سستا ہے کیونکہ، آہستہ آہستہ بن گئے ہیں گاہکوں لائن پر فروخت کی توجہ کو منتقلی.

چند سال پہلے ناقابل تصور ہے جو پوری صنعت کی ترقی کی سمت کی رہنمائی کے لئے تو کے طور پر فروخت 'دھماکہ خیز مواد' شروع کرنے کا وقت وقت پر ایک باقاعدہ بنیاد پر سیلز ڈیٹا پکڑ، اب یہ ایک حقیقت بنتا جا رہا ہے کی طرف سے آن لائن فروخت دکان. ایک دن وٹامن سی کی ایک بوتل فروخت 100،000 بوتلیں، یہ سائز آن لائن سٹور حاصل کرنا مشکل ہے.

بھی اشیا آن لائن سٹور کے نیٹ ورک کثرت لائن دکانوں کو ٹھیک مصنوعات کی تصاویر اور ڈسپلے پر مصنوعات متعارف کرانے کی ضرورت ہے، اور ظاہر کرنے کے لئے حقیقی ضرورت ذخیرہ کے طور پر، کے مقابلے میں نہیں کیا جا سکتا، سٹور جگہ کی کمیابی فرق کے احساس کا تجربہ کرنے کے لئے لائن کی وجہ سے، لیکن اعلی انوینٹری اور سٹور کی کارروائیوں کا بوجھ صارفین کے آن لائن خریداری کے وقت کا انتظار کر رہے کرنے کے عادی ہیں.، لیکن اشیا آدتوں انتظار کر اسٹور خریداری منظر نہیں ملا.

دوسری طرف، صارفین کی منطق بھی وجہ ہے.

غیر ملکی برانڈز میں بڑی تعداد میں اور مارکیٹ بپتسما کے 30 سال، خاص طور پر 80، 90 کی جانچ پڑتال وہ مرکزی خریداری بننے کے بعد صارفین کو آہستہ آہستہ ایک پیشہ ور اور عقلی، فارمیسی فروخت کے عملے، کسٹمر قائل کرنا بہت مشکل ہے نہیں اسٹورز سیلز تکنیک نہیں کر سکتے ہو جاتے ہیں، لیکن گاہک ہے یقین نہیں ہے یہ معتبر ذرائع.

گاہکوں سے کم تین منٹ کے آن لائن مواد کی تلاش کے قائل کرنے کی ایک کلرک سائٹ، نہیں کے طور پر ایک سستے پروموشنل گاہکوں آن لائن قیمت شفافیت پایا. یہ ایک مقابلہ میں کوئی راز ہے، لیکن جیت پارٹی گاہک سائیڈ میں کھڑے ہیں.

کھپت اپ گریڈ مجموعی طور پر صحت کی دیکھ بھال کی صنعت کے لئے اچھی خبر ہے. لیکن بہت سے ساتھیوں نے کھپت کی اپ گریڈ کے تصور کو غلط سمجھا ہے. گاہکوں کو یقینی طور پر زیادہ سے زیادہ رقم ادا کرنے کے دوران بیچنے والے کو بہتر خدمات یا سامان فراہم کرے گا.

یہ سستا نہیں ہے، اور یہ مسابقتی قیمتوں، سب سے زیادہ صحت کی دیکھ بھال کے اعلی قیمت کے پیش نظر، وہ ہائی ویلیو ایڈڈ خدمات فراہم نہیں کر سکتے تو اس نام نہاد صارفین اپ گریڈ نہیں اٹھتا ہوگا.

دوسری سمت میں کھپت طرح امریکہ، نہیں ایک منسلک تھراپی صحت اشیاء کے طور پر صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی ایک بہت کے طور پر مصنوعات کے معیار، اضافہ صارفین کسٹمر بیس، کی صورت میں ایک ہی ہے، لیکن غذائی سپلیمنٹس کی کھپت سے ہر کسی کی ایک قسم بن ایجنٹوں.

غذائی ریشہ اور دیگر اشیاء زندگی کی روٹی بن ضروریات کی طرح ملٹی وٹامن مثلا. آپ کی فارمیسی اس سرمایہ کاری مؤثر صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات، بلکہ ایک کھپت اپ گریڈ کی راہ فراہم کر سکتے ہیں.

سب کے بعد، وجہ یہ ہے کہ فارمیسیوں کو صحت کی مصنوعات کی فروخت کے سائیکل میں قدم کیوں ملتا ہے، یا اصل ٹھوس فروخت کے بارے میں سوچ نہیں ڈال سکتا.

گاہکوں کی منطقی کھپت کو تسلیم کرتے ہیں، مقررہ فروخت کو فعال خدمات میں تبدیل کریں اور گاہکوں کی اطمینان کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کریں. ماہرین کی عمر میں، آپ کو گاہکوں کے مقابلے میں صرف گاہکوں کے اعتماد سے فائدہ اٹھانے کے لۓ زیادہ پیشہ ور ہونا پڑے گا. 3. کھوئے گئے گاہکوں کو، فارمیسی صحت کی مصنوعات کی فروخت کے تناسب میں اضافہ.

گاہکوں کے بارے میں علم کی بیداری کو تسلیم کرتے ہیں، گاہکوں کو صارفین کی خدمت کرنے میں تبدیل کرتے ہیں، کسٹمر کی تلاش کے پیشہ ورانہ علم پر پیشہ ورانہ بحث نہیں کرتے ہیں، اور گاہکوں کو سروس میں مزید گراؤنڈ کرتے ہیں. خریداری کے ماحول میں، مصنوعات کی تعارف، فروخت کی منصوبہ بندی، سیلز سروس اور مجموعی بہتری کے دیگر پہلوؤں.

، فروخت کے نیٹ ورک کے کنارے سے بچیں ہر ایک اشیاء پر توجہ مرکوز، بنیادی لاگت آن لائن، پرچم بردار اسٹور کسٹمر سروس اور اطمینان. ایپل موبائل فونز اور دیگر ذرائع کسٹمر سروس میں سٹاربکس اور دیگر کھانے کی خدمت کسٹمر سروس ماڈل سیکھنے، خوردہ صنعت میں جاننے کے لئے کوشش کرنے کے لئے فارمیسی صنعت پیچھے خدمت کے تصور کو بڑھانے کے لئے دیگر صنعتوں سے سیکھنے کے لئے سب سے رول ماڈل پر،.

خود کو بہتر بنانے کے صحیح طریقے سے تربیت پر ان کے اپنے صحت کی دیکھ بھال کی تربیت کی ٹیم کے قیام، کم ہے کرنا تعصب یا کارخانہ دار کے انچارج میں کوئی تربیتی ادارے صرف کوشش کریں یا. بڑا اور صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے زمرے بنیاد حساب، دکانوں کی تربیت لے. پورے کیک بڑا، فارمیسیوں میں سمجھا زندہ صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت، دوبارہ منظم ہوکر کیا گیا ہے، لیکن یہ بھی بہتر بنانے کے مجموعی طور پر سٹور سروس کی مہارت. اصل صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت کے سائیکل سے باہر آنے کا واحد راستہ.