ОБЗОР
Из внешнего мира этот чемпионат мира подчеркивает мужество и смелость Vanguard, председателя Vantage, но также подвергает трансформационную боль Vantage.
Ранним утром 16 июля завершился чемпионат мира. Французская команда восстановила Кубок мира по прошествии 20 лет вместе с поклонниками французской команды и потребителями, которые купили выигрышный пакет Vantage. Все спрашивают: Vantage Действительно отступить?
В этой связи инсайдеры Vantage отреагировали на репортера Business Herald от 21-го века: «В настоящее время на рынке работают менеджеры по маркетингу и соответствующие ответственные лица, а основные операции по возврату рынка гарантируют бесперебойную работу».
Впервые, когда французская команда выиграла чемпионат, Vantage объявила о выпуске официального выпуска «Пенсионный» на Weibo, WeChat и других официальных платформах. Согласно процессу возврата, онлайн-возврат продукта будет возвращен в виде соответствующих торговых карт для платформ электронной торговли. Клиенты, покупающие через офлайн-магазины, должны зайти в магазин, чтобы зарегистрироваться для возврата.
С началом процесса возврата, 16 июля, Vantage Co., Ltd. (002035.SZ) открылась более 7%, а самая высокая цена достигла 16,06 юаня и, наконец, закрылась на уровне 15,18 юаней. Но с начала чемпионата мира 14 июня Vantage Цена акций упала на 46%, а рыночная стоимость сократилась на 12 миллиардов.
За последние два года Vantage, который вошел в эпоху «Пан», претерпевает трансформацию и преобразование брендов, продуктов и каналов. Маркетинговый план чемпионата мира был подписан председателем Pan Yejiang лично, а также вызвал противоречие между Vantage и продукцией. Снова всплыла.
Согласно последним новостям, дилер Huadi Beijing-Tianjin, который потерял связь из-за невозможности заплатить возмещение за чемпионат, связался, но из-за физического дискомфорта он в настоящее время проходит лечение в больнице в Тяньцзине. За организацию возмещения в Пекине и Тяньцзине Последующая обработка вышеупомянутых инсайдеров Vantage заявила, что «нелегко раскрыть слишком много в судебном процессе», но он подчеркнул, что Vantage всегда рассматривал дилеров как сообщество интересов компании.
79 миллионов подстрекательств к 1 миллиарду продаж
В мае этого года Vantage объявила о запуске «французской команды, выигравшей чемпионат, Vantage вышла в отставку с полным разделением». С повышением уровня французской команды преимущество Vantage в азартных играх также стало горячей дискуссией. Все заботятся: сколько Vantage заплатит за это? Цена?
16 июля репортер посетил торговые точки четырех линий Vantage в Гуанчжоу. Они не видели людей, которые пришли на возмещение, но в Suning Tesco (магазин Tianhe) перед магазином Vantage в магазине Guangbaitianhe Zhongyi Store, Опубликуйте процесс возврата победителя и связанные с ним рекламные плакаты. По словам сотрудников отдела продаж на местах, они не обязаны заходить в магазин для консультаций, потому что они ранее отправили текстовое сообщение или телефонный звонок, чтобы уведомить возвращаемых потребителей.
Собрание уведомлений магазина показывает: «В течение 16-24 июля с удостоверением личности, копией удостоверения личности, счетом-фактурой, регистрацией контракта, после 25-го числа специалист по обслуживанию клиентов будет информировать клиента по партиям и возврат суммы возмещения. Сотрудники отдела продаж магазина Guanghai Tianhe Zhongyi заявили, что точные данные о возврате еще не получены: «Компания еще не выпустила план, мы просто уведомили о едином соглашении о 25-м возврате».
Репортер узнал из договора о магазине, что, когда покупатели покупают, они могут выбрать, чтобы выиграть полный возврат или отдать подарки (300 юаней дешевле). Многие люди приходят в пакет чемпионата, но вместо того, чтобы выбирать, они предпочли бы потратить 300 юаней. В качестве примера можно взять Suning Tianhe Store. Во время чемпионата мира было продано более 200 000 предметов, но в итоге было выплачено только 20 000 юаней.
Согласно предварительной статистике Vantage, с 1 июня по 3 июля 2018 года, продажи терминальных продуктов деятельности «Пенсионный» составили около 79 миллионов юаней, из которых 50 миллионов юаней были в автономном режиме и 29 миллионов юаней были в сети. Общий объем розничных продаж за счет этого составил 1 млрд. Юаней, из которых онлайн и оффлайн увеличились на 30% и 20% соответственно.
«Это событие приносит большую пользу нашему маркетингу. Маркетинговые действия Vantage были относительно новыми и перспективными. Я считаю, что это принесет жизненные силы и неожиданность для отрасли и рынка в будущем». Вышеупомянутые инсайдеры Vantage считают, что возврат средств Сумма в рамках бюджета. В прошлом году выручка Vantage составила 5,731 млрд. Юаней, а чистая прибыль составила 510 млн. Юаней. Плата за возврат составляет 1,4% годового дохода.
«До того, как в индустрии бытовой техники доминировали ценовые войны, рекламные войны и канальные войны, этот способ« простого и грубого сжигания денег »является относительно отсталым. Трудно создать эмоциональный резонанс и отсутствие взаимодействия в сердцах молодых потребителей после 80, 90. Опыт ». Аналитик электротехнической промышленности Лян Чжэнпен (Jiang Zhenpeng) заявил в интервью журналу« Бизнес 21 века »от 16 июля, что на этот раз« Walti успешно реализовала спонтанную маркетинговую кампанию деления, в которой участвуют все люди в индустрии бытовой техники Китая ».
В то же время, это не имеет никакого отношения к смущению индустрии кухонных приборов. Согласно статистике Avi Cloud (AVC), из-за охлаждения индустрии недвижимости, темпы роста рынка кухонных приборов начали снижаться во втором квартале 2017 года. При двойном влиянии замедляющего эффекта ограничения покупки и дислокации Весеннего фестиваля розничные продажи внутреннего рынка бытовой техники снизились на 6,15% в годовом исчислении, причем наиболее очевидным является снижение городов первого уровня и прилегающих районов.
«За последние два года выручка Vantage все ближе и ближе приближается к боссу (электроприборы), а темпы роста также ускоряются. Кроме того, США, Haier и другие интегрированные группы приборов часто проявляют свою силу, а пространство небольших брендов будет еще более сжато. Guo Meide, вице-президент Aowei Cloud Network, похоже, что будущая модель кухонной энергетической отрасли, скорее всего, изменится с нынешней стороны партии, гегемонии босса «shuangxiong» в «три страны» императора.
Трансформационная боль
На самом деле, помимо Vantage, компании бытовой техники, в том числе Hisense, Wanhe, Midea, Changhong, Gree и другие компании бытовой техники, также пытаются использовать «Кубок мира» в этом году, чтобы активно продвигать продажи, но путь «консервативен», например Hisense потратит 100 миллионов долларов США (эквивалентно до 6 Миллиард юаней) стал официальным спонсором FIFA, и этот эффект еще не вышел на передний план.
Из внешнего мира этот чемпионат мира подчеркивает мужество и мужество Пан Ейцзян, но он также подвергает трансформационную боль Vantage. После того, как Пан Йецзян стабилизировался, он начал проводить ряд реформ в Vantage, от дифференциации рынка, интеллекта продукта , сглаживание каналов и другие аспекты реализации «Нового курса Пана».
Среди них трансформация канала является самой сложной. Понятно, что Vantage в настоящее время реализует эксклюзивную систему распределения агентств и сотрудничает с методом расчета «первого платежа после товара» для обеспечения эффективности продаж. Его режим агента основан на поставке товаров, дилеры полагаются на Коносамент заимствован из банка. После того, как банк соберет 30% ипотеки, банк перечислит деньги в Vantage. Дилер станет кредитором банка с непроданными товарами. Когда товар будет продан обратно, кредит будет возвращен в банк. Оплатите банковский процент.
По словам дилера, для того, чтобы компания работала, Vantage будет оказывать давление на дилеров. «Если он не будет завершен, он будет оштрафован на 2% от стоимости доставки». Го Майде сообщил журналистам, что в прошлом большинство кухонных приборов были дистрибутивными моделями. Он должен заказать крупные заказы для дилеров, а затем разрешить им заниматься розничной торговлей. «Когда индустрия холодная, давление запасов дилера все еще существует, поэтому это чрезвычайное событие (потеря) неизбежно произойдет», - сказал Го Мэйд.
Vantage также сообщила, что в прошлом году Vantage стандартизировала свою политику продаж, отменила специальную политику продаж и унифицировала национальную цену доставки. Причина, по которой Wang Wei's Beijing Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd. и Tianjin Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd. были изъяты, Поскольку «не может эффективно следовать трансформации бизнес-стратегии компании, не удалось своевременно скорректировать рыночную стратегию, что привело к огромному оперативному давлению».
По имеющимся данным, объем продаж Beijing-Tianjin Vantage в прошлом году составил 163 млн. Юаней, что составляет 2,84% от общего объема продаж компании. И эта операция «возврат полной суммы возврата» не отвечает за возврат средств на канале продаж региональных дистрибьюторов, дилеров Стоимость обязательства - это в основном стоимость покупки указанного продукта и часть вознаграждения за продвижение. Ответственность за возврат онлайн-канала несет штаб-квартира Vantage.
«Онлайн работает непосредственно в штаб-квартире. Это определенно не проблема. Любая компания не будет высмеивать свой собственный авторитет, но оффлайн должен пройти через агента, и агент должен заплатить за это, чтобы сделать это. Опасность », сказал Го Мэйд. Вышеупомянутые инсайдеры Vantage сообщили журналистам, что внутри компании ответственности за возврат денег есть ограничения.« Пользователи в районе Пекина также входят в сферу этого возмещения. Существует определенная руководящая схема для процесса деятельности на официальном сайте Vantage ».