Guia
Do mundo exterior, este marketing da Copa destaca a coragem e a coragem de Vanguard, o presidente da Vantage, mas também expõe a dor transformadora de Vantage.
Na madrugada de 16 de julho, a Copa do Mundo chegou ao fim: a equipe francesa reconquistou a Copa do Mundo depois de 20 anos, juntamente com os torcedores da equipe francesa e os consumidores que compraram o pacote vencedor do Vantage. Realmente recuar?
A este respeito, Vantage insiders respondeu ao repórter 21st Century Business Herald: "Actualmente, os executivos de marketing da empresa e pessoas responsáveis relevantes estão no mercado, e as principais atividades de garantia de reembolso de mercado proceder sem problemas."
Na primeira vez que o time francês a vencer, Vantage será no microblogging, cartas e outra plataforma oficial anunciou o lançamento oficial do 'reembolso total'. De acordo com o reembolso, o reembolso será devolvido para o apropriado linha de produtos plataforma de negócios eletrônicos na forma de cartões de presente, Os clientes que compram através de lojas off-line precisam ir até a loja para se registrar para um reembolso.
Com o programa de reembolso começa 16 de julho Vantage Co., Ltd. (002035.SZ) abriu subiu uma vez mais de 7%, o mais alto vermelho para 16.06 yuan, e, finalmente, para fechar em 15,18 yuan. Mas desde junho Cup 14 Mundo, Vantage O preço das ações caiu 46% e o valor de mercado encolheu 12 bilhões.
Nos últimos dois anos, no 'do Pan era' cobre Vantage está lançando uma marca, produto, mudança de canal e de transição. Este é o programa de marketing da Copa do Mundo pelo presidente do Pan Jiang pessoalmente assinado pelas folhas, mas também para a produção e comercialização de Vantage contraditória Mais uma vez surgiu.
De acordo com as últimas notícias, tinha supostamente como uma dívida resultado, incapaz de pagar reembolsos para ganhar e perdeu para os concessionários Beijing-Tianjin Vantage estiveram em contato, mas o desconforto físico, Tianjin está sendo tratado em um hospital para um regime de restituições e da área de Beijing-Tianjin Processamento subseqüente, o Vantage insiders mencionado acima disse que "não é conveniente divulgar muito no processo judicial", mas ele ressaltou que a Vantage sempre considerou revendedores como uma comunidade de interesses da empresa.
79 milhões de instigações de 1 bilhão de vendas
Em maio deste ano, Vantage anunciou para conduzir 'a equipe francesa para ganhar, Vantage reembolso total' campanha de marketing com as camadas equipe corte francesa, Vantage 'apostar' também se tornou uma preocupação quente para todos: Vantage vai pagar quanto O preço?
16 de julho do repórter visitou as lojas Cantão sob quatro linhas Vantage, não eram as pessoas que vêm para ver o reembolso, mas antes Suning Tesco (Tianhe), Grandbuy em Tianhe Yi loja loja Vantage, existem post 'campeonato de' processo de reembolso e relacionados cartazes, de acordo com o pessoal de vendas em campo, como tinha já enviado uma mensagem ou telefone consumidores informados reembolsáveis, para que eles não precisam armazenar consulta.
A notificação de loja SMS mostra, 'Dentro de 16-24 julho, com cartão de identificação, cópia do cartão de identificação, fatura, registro de contrato, após 25, o especialista de serviço ao cliente informará o cliente em lotes e qual ponto de reembolso será reembolsado. Guangbai Tianhe Zhongyi equipe de vendas da loja disse que os detalhes exatos do reembolso ainda não foram recebidos, "A empresa ainda não emitiu um plano, acabamos de notificar o acordo unificado da 25ª restituição."
Repórteres aprenderam com os contratos de loja, quando os consumidores compram pode escolher para ganhar reembolso total ou brindes (barato 300), embora muitas pessoas correram para ganhar pacotes vêm, mas no final preferem gastar menos US $ 300, em vez de seleccionar Pegue a Suning Tianhe Store como exemplo: durante a Copa do Mundo, mais de 200.000 itens foram vendidos, mas no final, apenas 20.000 yuan foram pagos.
Vantage acordo com estatísticas preliminares, entre 1 de junho de 2018 a 03 de julho data, as atividades de vendas de terminais 'reembolso total' produto especificado totalizou cerca de 79 milhões de yuan, dos quais a linha de 50 milhões de yuans, 29 milhões de yuan on-line, mas o total de vendas por este puxando de 10 mil milhões, dos quais as linhas são linhas de até 30% e 20%.
'Este evento traz para o nosso marketing reflete bom valor, após a transformação da ação de marketing Vantage tem avançado relativamente novo, eu acredito que o futuro vai trazer vitalidade e surpresa para a indústria e mercado.' Insiders Vantage acreditam que os anteriores, reembolsos quantidade dentro do seu orçamento. a receita Vantage de 5.731 bilhões de yuans no ano passado, o lucro líquido de 510 milhões de yuan, o único reembolso do custo da receita de 1,4% para o ano inteiro.
"Antes da indústria de eletrodomésticos, o marketing era dominado por guerras de preços, guerras publicitárias e guerras de canal. Esse tipo de marketing é relativamente retrógrado. É difícil gerar ressonância emocional e falta de interação nos corações de consumidores jovens depois de 80, 90". A analista da indústria elétrica Liang Zhenpeng disse em entrevista ao 21st Century Business Herald em 16 de julho que, desta vez, "Walti implementou com sucesso uma campanha de marketing de fissão espontânea envolvendo todo o pessoal da indústria chinesa de eletrodomésticos".
Ao mesmo tempo, que é o estado decadente indústria cozinha elétrica não relacionado com a rede da nuvem Orville (AVC) estatísticas, pelos efeitos de resfriamento do setor imobiliário, o crescimento cozinha mercado elétrica a partir do segundo trimestre de 2017 começou a declinar no primeiro trimestre deste ano em imóveis sob o duplo impacto da compra e o impacto retardado da luxação ano novo chinês, o mercado elétrico cozinha doméstica, as vendas no varejo caíram 6,15% no ano em declínio ano em cidades de primeiro nível, onde a mais óbvia e as zonas circundantes.
'Vantage últimos dois anos, a receita com o patrão (elétrica) se aproxima, a taxa de crescimento também é mais rápido, mais os Estados Unidos, Grupo Haier, e outros aparelhos integrados freqüentemente força, o pequeno espaço da marca será ainda mais espremido.' Em Orville rede nuvem Guomei de vice-presidente, cozinha setor elétrico futuro do padrão atual é provável que o outro também, o patrão 'Hutch hegemonia' para além do Vantage 'Três Reinos'.
Os espasmos de mudança
Na verdade, além de Vantage, incluindo Hisense, milhões e, Midea, Changhong, Gree e outros domésticos empresas aparelho elétrico também estão tentando ajudar este ano 'Copa do Mundo' vigorosamente pino, mas a forma como ela é 'conservada' um monte, como Hisense denunciou US $ 100 milhões (equivalente a até 6 milhões de yuan) fortemente para se tornar um patrocinador oficial da FIFA, o efeito final não é ainda a atenção Vantage.
Do lado de fora, a comercialização destaca coragem e coragem Copa do Mundo Pan Ye de Jiang, mas também expostos durante este Vantage dolorosa de Pan Ye Jiang firmemente assegurada após o início da Vantage realizar uma série de reformas, desde o layout do mercado diferenciado, produtos inteligentes e outros aspectos da implementação de apartamento canal 'do Pan New Deal'.
Entre os mais difíceis de transformar o canal. Entende-se que a implementação da Vantage é o sistema de distribuição de agente exclusivo, e com 'após a primeira expedição' do assentamento para garantir a eficácia das vendas seu modo de proxy de entrega como uma base de vendas, com os concessionários conhecimento de embarque para contrair empréstimos em bancos, após o Banco tomar um depósito de 30%, o dinheiro chamar ações Vantage. dealer depois com bens não vendidos se tornar credores do banco, quando as vendas de bens Dias excelente, em seguida, retornar o empréstimo bancário, ao mesmo tempo Pagar juros bancários.
De acordo com um revendedor, para fazer a empresa funcionar, a Vantage vai pressionar os revendedores. ”Se não for concluído, será multado em 2% do valor da entrega.” Guo Meide disse aos repórteres que, no passado, a maioria dos eletrodomésticos eram modelos de distribuição. É para encomendar grandes encomendas para os revendedores, e depois deixá-los fazer varejo. "Quando a indústria está fria, a pressão de estoque do revendedor ainda está lá, então este evento extremo (perda) inevitavelmente ocorrerá", disse Guo Meide.
anúncio Vantage também revelou que no ano passado, Vantage política de vendas padronizados, cancelou um pacote de política de vendas especial, um preço de entrega ao cliente nacional unificado. braço Wang Wei de Pequim Vantage Gás Appliance Sales Co., Ltd. e Tianjin Vantage Gás Appliance Sales Co., Ltd. A razão foi fechada, é porque 'não pode efetivamente acompanhar a transformação da estratégia de negócios da empresa, não conseguiu adaptação atempada da estratégia de marketing, resultando em uma enorme pressão sobre a operação.'
Segundo relatos, Beijing-Tianjin Vantage montante de entrega do ano passado de 163 milhões de yuans, representando 2,84% das vendas totais da empresa.E esta 'ganhar o reembolso total' atividade responsabilidade de reembolso canal off-line é suportado pelos distribuidores regionais de vendas, concessionários precisam O custo do compromisso é principalmente o custo de compra do produto designado e parte da taxa de promoção.A responsabilidade pelo reembolso do canal on-line é suportada pela sede da Vantage.
'A linha é operada diretamente pela matriz, é certamente nenhum problema, qualquer empresa não pode tomar a sua reputação de fazer piadas, mas a linha para ir através de agentes, há necessidade agentes às suas próprias custas para fazê-lo, haverá algum o risco. 'disse Guomei de. acima insiders Vantage disse a jornalistas que a empresa tem uma responsabilidade termos e condições negociantes de reembolso internos,' usuários em Pequim estão também dentro do âmbito da restituição, arranjos de fluxo de atividade online Hua Diguan para orientação específica.