ガイド
外界から見ると、このワールドカップのマーケティングは、Vantageの会長であるVanguardの勇気と勇気を際立たせていますが、Vantageの変革の痛みも示しています。
7月16日朝、ワールドカップは興奮してフランスのファンとトロフィーを取り戻すために20年を経過した後、最後にフランスのチームが来て、消費者のヴァンテージ「優勝パッケージ」を購入する前に、私たちは求めている：ヴァンテージを本当に後退しますか？
この点では、インサイダーは21世紀のヴァンテージビジネスヘラルドの記者を返信、と彼は言った：「最初の行の市場での幹部や担当者のマーケティング会社、中核市場の還付は、活動の円滑な進行を保証します。」
フランスのチームが勝つために最初の時点では、ヴァンテージはマイクロブログになり、文字や他の公式プラットフォームは「全額返金」の正式な立ち上げを発表しました。返金によると、返金はギフトカードの形で適切な製品ラインの電子ビジネスプラットフォームに返されます、オフラインストアで購入する顧客は、払い戻しのために店舗に行く必要があります。
返金プログラムは、一度16.06元に最高の赤を7％以上の増加となりました、そして最終的には15.18元で閉じるように。しかし、6月14日以来のワールドカップ、ヴァンテージ7月16日ヴァンテージ株式会社（002035.SZ）が開かれた起動すると株価は46％下落し、市場価値は120億ドル減少した。
過去2年間、「パンの時代」へのヴァンテージは、ブランド、製品、チャネル変更および移行を開始されるカバーしています。これは個人的に葉によって、だけでなく、矛盾したヴァンテージの生産と販売に署名したパンジャンの会長でワールドカップマーケティングプログラムであります再度表面化された。
最新のニュースによると、結果の債務として伝えられるところであったが、勝つために払い戻しを支払うことができないとの接触にされている北京 - 天津ヴァンテージのディーラーに失ったが、物理的な不快感は、天津は現在、返金の手配、北京・天津エリアの病院で治療を受けています以降の処理ヴァンテージのインサイダーは言う「あまりを開示すること、司法手続きを取っている」が、彼はヴァンテージは、利益の会社のコミュニティとしての販売代理店となっていることを強調しました。
7900万件の扇動
今年5月に、ヴァンテージはフランスのチームカット層とマーケティングキャンペーン「ヴァンテージ全額返金勝つためにフランスのチームを」を行うことを発表し、「賭けるために」ヴァンテージは、すべてのホットな関心事となっている：ヴァンテージはどのくらいを支払うことになります価格？
7月16日は、記者は、4つのヴァンテージラインの下に広州の小売店を訪問した払い戻しを見に来て人々なかったが、天河李ストアヴァンテージストアの蘇寧テスコ（天河）、Grandbuyの前に、あります持っていたとして、後の「チャンピオンシップコース」払い戻し手続きと関連するポスターは、フィールドセールス担当者によると、すでにメッセージや電話返金情報に消費者を送ったので、彼らは協議を保管する必要はありません。
店舗通知SMSには、「IDカード、IDカードのコピー、請求書、契約登録を含む7月16〜24日に、25日後にカスタマーサービス担当者が顧客にバッチで通知し、返金ポイントを払い戻します。 Guangbai天河Zhongyi店の販売スタッフは、正確な払い戻しの詳細はまだ受信されていないと述べた、 "会社はまだ計画を発行していない、我々はちょうど25回目の払い戻しの統一配置を通知した。
記者は、消費者が購入すると、全額の払い戻しを受けるか、またはプレゼント（300元安く）を払うことができるということを店舗契約から学んだ。多くの人が選手権パッケージに来るが、選ぶ代わりに300元を費やす。蘇寧天河店を例に挙げると、ワールドカップでは20万点以上が売られたが、結局2万元しか支払われなかった。
ヴァンテージは、予備的な統計によると、2018年6月1日の間に7月3日には、「全額返金」ターミナルの営業活動は、指定された製品は、のライン5000万元、2900万元オンライン約79万元、合計が、 100億の引き上げこのによる総売上高は、線が最大30％と20％の線です。
Vantageのマーケティング活動は比較的新しいものであり、将来的には業界と市場に活力と驚きをもたらすと信じています」上記のVantageの内部関係者は、予算内の量。ヴァンテージ57.31億元の売上高は昨年510万元の純利益は、唯一の還付1.4％の通期の売上高のコスト。
「価格戦争、広告キャンペーン、メインチャンネル戦争に家電業界のマーケティングの前に、この」マーケティングにシンプルで、粗熱傷」アプローチは比較的後方にある、それは80で困難であり、90共感した後、消費者の若者の心だけでなく、相互作用の欠如経験。「家電業界アナリストの梁Zhenpeng 7月16日、21世紀ビジネスヘラルドの記者のインタビューがあると考えてい受け入れるために」初めての中国でのヴァンテージの家電業界が正常に「関係者のマーケティング自発核分裂イベントを実施しました。
AVC（Avi Cloud）の統計によると、不動産業界の冷房により、2017年第2四半期の台所用品市場の成長率は低下し始めた。購入制限の遅れ効果と春節の転落の二重の影響の下で、家庭用台所用品市場の小売売上高は前年比で6.15％減少し、第一層都市および周辺地域の減少が最も顕著であった。
「ヴァンテージは2年を過ぎて、（電気）上司からの収入が近づく、成長率も速くなり、プラス米国、ハイアールグループ、およびその他の統合アプライアンスは、頻繁に小さなブランドのスペースがさらに圧迫され、強制。」は現在のパターンからオービルクラウドネットワークGuomeiデバイスプレジデント、将来の台所電気業界では、プラスヴァンテージの「三国志」に上司のハッチの覇権 "あまりにも左右する可能性があります。
変更の苦しみ
実際には、Hisense社、百万と、美的、長虹、グリーやその他の家電企業を含むヴァンテージ、に加えて、今年の「ワールドカップ」が積極的にピンを支援しようとしているが、そのようなハイセンスとしてそれが保存さ "たくさんされている方法は、米国最大6に相当$ 1億（非難されています万元）は重くFIFAの公式スポンサーになるために、エンド効果はまだヴァンテージの注意ではありません。
外部から、マーケティングはワールドカップパンイェ江の勇気と勇気を強調するだけでなく、ヴァンテージの始まりは、市場差別化、インテリジェントな製品のレイアウトから、改革の数を実行した後、しっかりと固定し、パンイェ江のこの痛みを伴うヴァンテージ中に露出しますチャンネルフラット「パンのニューディール」の実装の、および他の側面。
チャンネルを変換するのが最も難しい。ヴァンテージの実装は、排他的なエージェント配信システムであることが理解されるなかで、決済の初出荷後 "との販売実効性を確保するため、販売基盤としての送達のそのプロキシモード、ディーラーとお金がヴァンテージの株式を呼び出し、銀行は30％の保証金を取る後、銀行から借りて船荷証券。ディーラーその後、売れ残った商品は、銀行の債権者となって、優れた商品日数の売上高は、その後、同時に、銀行のローンを返すとき銀行の利子の支払い。
1つのディーラーによると、企業の健全な機能を可能にするために、ヴァンテージのディーラーは、「仕上げたら、私達は配達の値の2％の罰金に従わなければならない」、圧力だろう、と述べた。Guomeiドが過去キッチン電力会社におけるそれらのほとんどは、分布モデルで、記者団に語りました業界が寒いときにはディーラーの在庫圧力が残っているため、この極端な出来事（ロス）は必然的に発生します」とGuo Meide氏は述べています。
また、昨年、バンテージが販売方針を標準化し、特別な販売方針を取り消し、全国の顧客納品価格を統一したことも明らかにした。 「効果的に会社の事業戦略の変革に追いつくことができないため、市場戦略を適時に調整することができず、結果として大きな操業上のプレッシャーが生じます」。
報告によると、北京 - 天津ヴァンテージは、昨年は会社全体の売上高の2.84パーセントを占め、1.63億元に達し選ぶ。そして、これは、地域の販売代理店の販売から責任チャンネルオンライン還付の下で活動「全額取り戻す」を、リセラーが必要コミットメントの費用は、主に指定製品の購入費用およびプロモーション料金の一部です。オンラインチャネルの返金責任は、Vantage本社が負担します。
「行は、すべてのビジネスは冗談に彼らの評判を取ることができない、それは確かに問題はありません、本社が直接運営されていますが、ラインがエージェントを通過し、それを行うために自費で薬が必要とされ、いくつかのがあるでしょうリスク。具体的な指導のための華Diguanオンライン活動の流れの手配、北京で、ユーザーは返金の範囲内にある「Guomeiデヴァンテージのインサイダーの上、会社は責任内部ディーラー還付条件を持っていることを記者団に語った。言いました」。 '