समीक्षा
बाहरी दुनिया से, यह विश्व कप विपणन वेंटेज के अध्यक्ष वेंगार्ड के साहस और साहस को दर्शाता है, लेकिन यह लाभ के परिवर्तनकारी दर्द का भी खुलासा करता है।
16 जुलाई की सुबह की शुरुआत में, विश्व कप खत्म हो गया। फ्रांसीसी टीम ने 20 साल बाद विश्वकप कप वापस कर लिया। फ्रांसीसी टीम के प्रशंसकों और उपभोक्ताओं ने वेंटेज 'विजेता पैकेज' खरीदा। हर कोई पूछ रहा है: लाभ वास्तव में पीछे हटना?
इस संबंध में, वेंटेज इनसाइडर ने 21 वीं शताब्दी के बिजनेस हेराल्ड रिपोर्टर को जवाब दिया: 'वर्तमान में, कंपनी के विपणन अधिकारी और प्रासंगिक जिम्मेदार व्यक्ति बाजार में हैं, और मूल गारंटी बाजार वापसी की गतिविधियां सुचारू रूप से आगे बढ़ती हैं।'
पहली बार जीतने के लिए फ्रांसीसी टीम में Vantage माइक्रोब्लॉगिंग, पत्र और अन्य आधिकारिक मंच में होगा 'पूर्ण वापसी' की आधिकारिक शुरुआत की घोषणा की। वापसी, वापसी उपहार कार्ड के रूप में उपयुक्त उत्पाद लाइन इलेक्ट्रॉनिक व्यवसाय मंच को लौटा दी जाएगी के अनुसार, धनवापसी प्राप्त करने के लिए लाइन और स्टोर के माध्यम से खरीद के लिए ग्राहकों को पंजीकरण के बाद खरीदारी करने के लिए की जरूरत है।
वापसी कार्यक्रम के साथ शुरू होता है जुलाई 16 वैंटेज कंपनी लिमिटेड (002035.SZ) खोला 16.06 युआन करने के लिए एक बार 7% से अधिक, उच्चतम लाल गुलाब, और अंत में 15.18 युआन पर बंद हुआ। लेकिन जून 14 विश्व कप, Vantage के बाद से शेयर की कीमत 46% गिर गया है, बाजार मूल्य 12 अरब सिकुड़ गई है।
पिछले दो साल, 'पान के युग' को शामिल किया गया Vantage एक ब्रांड, उत्पाद, चैनल परिवर्तन और संक्रमण लॉन्च कर रहा है में। यह पान जियांग के अध्यक्ष व्यक्तिगत रूप से पत्ते द्वारा हस्ताक्षर किए द्वारा विश्व कप विपणन कार्यक्रम है, लेकिन यह भी उत्पादन और विरोधाभासी Vantage के विपणन के लिए यह फिर से सामने आया।
ताजा खबर के अनुसार, एक परिणाम के ऋण के रूप में कथित तौर पर था, रिफंड का भुगतान करने को जीतने के लिए असमर्थ और बीजिंग-तिआनजिन Vantage डीलरों संपर्क पर किया गया है के लिए खो दिया है, लेकिन शारीरिक परेशानी, तियानजिन वर्तमान में एक वापसी की व्यवस्था और बीजिंग-तिआनजिन क्षेत्र के लिए एक अस्पताल में इलाज चल रहा है बाद के प्रसंस्करण Vantage के अंदरूनी सूत्रों का कहना है कि 'न्यायिक प्रक्रिया ले जा रहे हैं, बहुत ज्यादा खुलासा करने के लिए', लेकिन वह जोर देकर कहा कि वांटेज हितों की कंपनी के समुदाय के रूप में वितरक किया गया है।
79 मिलियन जिज्ञासा एक अरब की बिक्री
मई में इस साल वांटेज 'जीतने के लिए, Vantage पूर्ण वापसी फ्रांसीसी टीम' फ्रांसीसी टीम कटौती परतों के साथ विपणन अभियान, वांटेज 'शर्त करने के लिए' भी सभी के लिए एक गर्म चिंता का विषय बन गया है का संचालन करने की घोषणा की: Vantage भुगतान करना होगा कितना कीमत?
जुलाई 16, रिपोर्टर, चार Vantage रेखा के नीचे गुआंगज़ौ खुदरा दुकानों का दौरा किया जो लोग वापसी देखने के लिए आ नहीं थे, लेकिन Suning टेस्को (टियान), Grandbuy टियान यी दुकान Vantage दुकान में से पहले, देखते हैं पोस्ट चैम्पियनशिप पाठ्यक्रम 'धन वापसी की प्रक्रिया और संबंधित पोस्टर, क्षेत्र की बिक्री कर्मियों के अनुसार, के रूप में पहले से ही एक संदेश या फ़ोन वापसी योग्य सूचित उपभोक्ताओं भेजा, ताकि वे परामर्श स्टोर करने के लिए जरूरत नहीं है।
स्टोर अधिसूचना एसएमएस से पता चलता है, '16-24 जुलाई के भीतर, आईडी कार्ड, आईडी कार्ड कॉपी, चालान, अनुबंध पंजीकरण, 25 के बाद, ग्राहक सेवा विशेषज्ञ बैच में ग्राहक को सूचित करेगा और धनवापसी बिंदु वापस कर दिया जाएगा। Guangbai Tianhe Zhongyi स्टोर बिक्री कर्मचारियों ने कहा कि सटीक धनवापसी विवरण अभी तक प्राप्त नहीं हुए हैं, 'कंपनी ने अभी तक एक योजना जारी नहीं की है, हमने अभी 25 वीं वापसी की एकीकृत व्यवस्था को अधिसूचित किया है।'
रिपोर्टर स्टोर अनुबंध से सीखा है कि जब उपभोक्ता खरीदते हैं, तो वे पूर्ण धनवापसी जीतने या उपहार (300 युआन सस्ता) देने का विकल्प चुन सकते हैं। कई लोग चैम्पियनशिप पैकेज में आते हैं, लेकिन वे चुनने के बजाए 300 युआन खर्च करेंगे। पूर्ण धनवापसी। उदाहरण के रूप में सनिंग तियान स्टोर लें। विश्व कप के दौरान, 200,000 से अधिक वस्तुओं को बेचा गया था, लेकिन अंत में, केवल 20,000 युआन का भुगतान किया गया था।
सहूलियत प्रारंभिक आंकड़ों के अनुसार, 1 जून, 2018 के बीच जुलाई तक 3 तारीख, 'पूर्ण वापसी' टर्मिनल बिक्री गतिविधियों निर्दिष्ट उत्पाद के बारे में 79 मिलियन युआन, कुल जिनमें से लाइन 50 लाख युआन, 29 मिलियन युआन ऑनलाइन है, लेकिन इस 10 अरब, की खींच कर कुल बिक्री जो की तर्ज 30% और 20% लाइनें हैं।
'करने के लिए हमारे विपणन अच्छा मूल्य को दर्शाता है, विपणन Vantage कार्रवाई के परिवर्तन के बाद उन्नत अपेक्षाकृत नया है इस घटना को लाता है, मुझे विश्वास है कि भविष्य जीवन शक्ति लाने के लिए और उद्योग और बाजार के लिए आश्चर्य होगा।' Vantage के अंदरूनी सूत्रों का मानना है कि इसके बाद के संस्करण, रिफंड अपने बजट के भीतर राशि। 5,731 बिलियन युआन की Vantage राजस्व पिछले साल 510 मिलियन युआन का शुद्ध लाभ, केवल वापसी 1.4% की पूर्ण वर्ष के राजस्व की लागत।
सरल और कच्चे तेल जला 'विपणन के लिए दृष्टिकोण अपेक्षाकृत पिछड़े है' से पहले उपकरण उद्योग विपणन युद्ध, विज्ञापन अभियानों, मुख्य चैनल युद्ध, इस कीमत के लिए ', यह 80 पर मुश्किल है, 90 सहानुभूति के बाद उपभोक्ताओं के युवा मन, लेकिन यह भी बातचीत की कमी अनुभव। 'उपकरण उद्योग के विश्लेषक लिआंग Zhenpeng जुलाई 16 को स्वीकार करने के लिए 21 वीं सदी व्यापार हेराल्ड संवाददाता साक्षात्कार का मानना है कि' पहली बार के लिए चीन में Vantage उपकरण उद्योग सफलतापूर्वक विपणन शामिल लोगों 'एक सहज विखंडन घटना को लागू किया।
एक ही समय है, जो रसोई बिजली उद्योग अवनति राज्य Orville बादल नेटवर्क से संबंधित नहीं है पर (AVC) आंकड़े, अचल संपत्ति उद्योग के शीतलन प्रभाव से, 2017 की दूसरी तिमाही से रसोई बिजली बाजार के विकास अचल संपत्ति में इस साल की पहली तिमाही में गिरावट आने लगी खरीद और चीनी नव वर्ष अव्यवस्था, घरेलू रसोई बिजली बाजार की देरी प्रभाव के दोहरे प्रभाव के तहत, खुदरा बिक्री प्रथम श्रेणी के शहरों में साल गिरावट पर 6.15% वर्ष गिर गया जहां सबसे स्पष्ट और आसपास के क्षेत्रों।
'Vantage दो साल अतीत, मालिक से राजस्व (विद्युत) के पास ले जाती है, विकास दर भी तेजी से होता है, के साथ साथ संयुक्त राज्य अमेरिका, Haier समूह, और अन्य एकीकृत उपकरणों अक्सर मजबूर, छोटे ब्रांड अंतरिक्ष आगे निचोड़ा हो जाएगा।' में Orville बादल नेटवर्क Guomei डी उपाध्यक्ष, वर्तमान पैटर्न से भविष्य रसोई बिजली उद्योग भी, बॉस 'हच आधिपत्य' प्लस Vantage की 'तीन राज्यों' में पक्ष की संभावना है।
परिवर्तन के throes
वास्तव में, Hisense, लाख और, Midea, Changhong, Gree और अन्य घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों सहित Vantage, के अलावा भी मदद करने के लिए इस साल के 'विश्व कप' सख्ती पिन कोशिश कर रहे हैं, लेकिन जिस तरह से, इस तरह के Hisense के रूप में यह 'संरक्षित' है एक बहुत अमेरिका $ 100 मिलियन (6 के बराबर की निंदा की मिलियन युआन) भारी फीफा की आधिकारिक प्रायोजक बनने के लिए, अंत प्रभाव अभी तक Vantage ध्यान नहीं है।
बाहर से, विपणन पर प्रकाश डाला गया विश्व कप पान सुनो जियांग के साहस और हिम्मत, लेकिन यह भी पान सुनो जियांग के इस दर्दनाक Vantage मजबूती से सुरक्षित करने के बाद Vantage की शुरुआत सुधारों के एक नंबर बाहर ले जाने, विभेदित बाजार के लेआउट से दौरान अवगत कराया, बुद्धिमान उत्पादों , और चैनल फ्लैट 'पैन की नई पहल' के कार्यान्वयन के अन्य पहलुओं।
सबसे कठिन में चैनल को बदलने के लिए। यह समझा जाता है अनन्य एजेंट वितरण प्रणाली है कि वांटेज के कार्यान्वयन, और साथ निपटान की 'पहली लदान के बाद' एक बिक्री आधार के रूप में बिक्री प्रभावशीलता वितरण की अपनी प्रॉक्सी मोड सुनिश्चित करने के लिए, डीलरों के साथ लदान बिल तो बैंकों से उधार लेने के लिए, के बाद बैंक में 30% की जमा लेते हैं, पैसा फोन Vantage शेयरों। डीलर बिना बिकी माल के साथ बैंक के लेनदारों, जब माल दिनों बिक्री बकाया है, तो बैंक ऋण वापसी, एक ही समय में बन बैंक ब्याज के भुगतान।
एक डीलर के मुताबिक, कंपनी को काम करने के लिए, वेंटेज डीलरों पर दबाव डालेगा। 'अगर यह पूरा नहीं हुआ है, तो उसे डिलीवरी के मूल्य का 2% जुर्माना लगाया जाएगा।' गुओ मीइड ने संवाददाताओं से कहा कि अतीत में, अधिकांश रसोई उपकरण वितरण मॉडल थे। यह डीलरों के लिए बड़े आदेशों का आदेश देना है, और फिर उन्हें खुदरा करना है। 'जब उद्योग ठंडा होता है, तो डीलर का इन्वेंट्री दबाव अभी भी वहां होता है, इसलिए यह चरम घटना (हानि) अनिवार्य रूप से होती है।' गुओ मीइड ने कहा।
सहूलियत घोषणा भी पता चला है कि पिछले साल, सहूलियत मानकीकृत बिक्री नीति, विशेष बिक्री नीति, एक एकीकृत राष्ट्रीय ग्राहक वितरण मूल्य का एक पैकेज रद्द कर दिया। बीजिंग सहूलियत गैस उपकरण बिक्री कंपनी लिमिटेड और तियानजिन सहूलियत गैस उपकरण बिक्री कंपनी लिमिटेड कारण बंद कर दिया गया की वांग वी हाथ, है क्योंकि 'प्रभावी रूप से कंपनी के कारोबार की रणनीति के परिवर्तन का पालन नहीं कर सकते हैं, विपणन रणनीति के समय पर समायोजन करने में विफल रहा, संचालन पर जबरदस्त दबाव में जिसके परिणामस्वरूप।'
रिपोर्टों के अनुसार, बीजिंग-तिआनजिन Vantage पिछले साल 163 मिलियन युआन की राशि, कुल कंपनी की बिक्री का 2.84% का योगदान करता लेने। और यह क्षेत्रीय वितरकों की बिक्री से जिम्मेदारी चैनल ऑनलाइन वापसी के तहत गतिविधियों 'पूरी राशि वापस जीत', पुनर्विक्रेताओं की जरूरत है मुख्य लागत किसी दिए गए उत्पाद और कुछ प्रचार लागत की खरीद लागत वहन करती है। ऑनलाइन चैनल जिम्मेदारी Vantage मुख्यालय द्वारा वहन वापस कर।
'रेखा, मुख्यालय द्वारा सीधे संचालित है यह निश्चित रूप से कोई समस्या नहीं है, किसी भी व्यवसाय में अपनी प्रतिष्ठा नहीं ले मजाक सकता है, लेकिन लाइन एजेंटों के माध्यम से जाने के लिए, वहाँ यह करने के लिए अपने स्वयं के खर्च पर एजेंटों की जरूरत है, वहाँ कुछ हो जाएगा जोखिम। 'Guomei डी ने कहा। इसके बाद के संस्करण Vantage अंदरूनी सूत्रों संवाददाताओं से कहा कि कंपनी, एक दायित्व आंतरिक डीलरों वापसी के नियम और शर्तों है' बीजिंग में उन वापसी, हुआ Diguan विशिष्ट मार्गदर्शन के लिए ऑनलाइन गतिविधियों प्रवाह व्यवस्था के दायरे के भीतर भी कर रहे हैं। '