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Von der Außenwelt zeigt dieses WM-Marketing den Mut und Mut von Vanguard, dem Vorsitzenden von Vantage, aber auch den transformierenden Schmerz von Vantage.
Am frühen Morgen des 16. Juli ging die WM zu Ende, das französische Team gewann nach 20 Jahren den Weltcup-Pokal zurück, zusammen mit den Fans der französischen Mannschaft und den Verbrauchern, die das Vantage-Paket gekauft hatten Wirklich zurückziehen?
In dieser Hinsicht reagierten Vantage Insider auf den 21st Century Business Herald Reporter: "Gegenwärtig sind die Marketingexperten des Unternehmens und relevante verantwortliche Personen auf dem Markt, und die Kerngarantie-Marktrückerstattungsaktivitäten verlaufen reibungslos."
Zum ersten Mal, als das französische Team die Meisterschaft gewann, kündigte Vantage den offiziellen Start von "Retirement" auf Weibo, WeChat und anderen offiziellen Plattformen an.Im Rahmen des Erstattungsverfahrens werden Online-Produktrückerstattungen in Form von entsprechenden E-Commerce-Plattform-Einkaufskarten zurückgegeben. Kunden, die über Offline-Shops einkaufen, müssen sich zum Store anmelden, um sich für eine Rückerstattung zu registrieren.
Mit Beginn der Rückerstattung am 16. Juli eröffnete Vantage Co., Ltd. (002035.SZ) mehr als 7%, und der höchste Preis erreichte 16,06 Yuan und schloss schließlich bei 15,18 Yuan. Aber seit dem Beginn der Weltmeisterschaft am 14. Juni, Vantage Der Aktienkurs ist um 46% gefallen und der Marktwert ist um 12 Mrd. gesunken.
In den letzten zwei Jahren in die ‚Pan-Ära‘ deckt Vantage ist eine Marke, Produkt, Kanalwechsel und Übergang zu starten. Dies ist die WM-Marketing-Programm durch den Vorsitzenden des Pan Jiang persönlich durch die Blätter signiert, sondern auch auf die Produktion und Vermarktung von widersprüchlichen Vantage Wieder aufgetaucht.
Nach den neuesten Nachrichten, hatte angeblich aufgrund Schulden, nicht imstande, Rückerstattungen zu zahlen für eine Erstattungsregelung auf die Beijing-Tianjin Vantage Händler haben auf Kontakt, aber die körperlichen Beschwerden, ist Tianjin derzeit in einem Krankenhaus behandelt werden, und der Beijing-Tianjin-Bereich zu gewinnen und verloren Nachträgliche Verarbeitung, die oben genannten Vantage Insider sagte, dass "es ist nicht bequem, zu viel im gerichtlichen Prozess zu offenbaren", aber er betonte, dass Vantage Händler immer als eine Interessengemeinschaft des Unternehmens angesehen hat.
79 Millionen Anstiftung von 1 Milliarde Verkäufe
Im Mai dieses Jahres kündigte Vantage den Start des "französischen Teams gewann die Meisterschaft, Vantage zog die gesamte Abteilung Marketing-Aktivitäten. Mit dem Französisch-Team Leveln, ist Vantage" Glücksspiel "ein heißes Thema geworden. Jeder interessiert: Wie viel wird Vantage dafür bezahlen? Der Preis?
Am 16. Juli besuchte der Reporter die Einzelhandelsgeschäfte der vier Vantage-Linien in Guangzhou und sah nicht, wer zur Rückerstattung kam, aber im Suning Tesco (Tianhe Store), vor dem Vantage-Laden in Guangbaitianhe Zhongyi Store, Veröffentlichen Sie das Rückerstattungsverfahren für das "Gewinnerpaket" und die zugehörigen Werbeplakate. Nach Angaben des Verkaufspersonals vor Ort mussten sie nicht zur Beratung in den Laden kommen, da sie zuvor eine SMS oder einen Telefonanruf zur Benachrichtigung der erstattungsfähigen Kunden gesendet hatten.
Die Store-Benachrichtigungs-SMS zeigt Folgendes: "Innerhalb des Zeitraums vom 16. bis zum 24. Juli, mit Personalausweis, ID-Kopie, Rechnung, Vertragsregistrierung, nach dem 25. teilt der Kundendienstmitarbeiter dem Kunden in Chargen mit, welcher Rückerstattungspunkt zurückerstattet wird. Guangbai Tianhe Zhongyi Shop Vertriebsmitarbeiter sagte, dass die genauen Rückerstattungsdetails noch nicht erhalten haben, "Das Unternehmen hat noch keinen Plan ausgestellt, wir haben nur die einheitliche Anordnung der 25. Rückerstattung mitgeteilt."
Der Reporter erfuhr aus dem Ladenvertrag, dass, wenn Verbraucher kaufen, sie wählen können, die volle Rückerstattung zu gewinnen oder Geschenke (300 Yuan billiger) zu verschenken.Viele Leute kommen zum Meisterschaftspaket, aber sie würden lieber 300 Yuan ausgeben anstatt zu wählen. Volle Rückerstattung: Nehmen wir Suning Tianhe Store als Beispiel: Während der WM wurden mehr als 200.000 Artikel verkauft, aber am Ende wurden nur 20.000 Yuan bezahlt.
Nach den vorläufigen Statistiken von Vantage, vom 1. Juni bis 3. Juli 2018, belief sich der Terminalumsatz der ausgewiesenen Produkte der 'Ruhestand' Aktivität auf etwa 79 Millionen Yuan, von denen 50 Millionen Yuan war offline und 29 Millionen Yuan war online. Die gesamten Einzelhandelsumsätze beliefen sich auf 1 Milliarde Yuan, von denen Online- und Offline-Verkäufe um 30% bzw. 20% stiegen.
"Diese Veranstaltung bringt einen guten Wert für unser Marketing. Die Marketing-Aktion von Vantage war relativ neu und zukunftsorientiert. Ich glaube, dass es der Branche und dem Markt in Zukunft Vitalität und Überraschung bringen wird." Die oben genannten Vantage Insider glauben, dass die Rückerstattung Der Betrag liegt im Rahmen des Budgets Im vergangenen Jahr betrug der Umsatz von Vantage 5,731 Milliarden Yuan, der Reingewinn betrug 510 Millionen Yuan, die Rückerstattungsgebühr macht nur 1,4% des Jahresumsatzes aus.
‚Bevor die Geräteindustrie Marketing Kriege Preis, Werbekampagnen, der Hauptkanal Krieg, diese‘ einfach und roh burn‘Ansatz zur Vermarktung ist relativ rückständig, ist es bei 80 schwierig, die jungen Köpfe der Verbraucher nach 90 einfühlen, sondern auch die fehlende Interaktion Erfahrung. Vantage Geräteindustrie in China zum ersten Mal erfolgreich eine spontane Spaltung Veranstaltung umgesetzt Vermarktung beteiligten Personen‘‚Geräteindustrie Analyst Liang Zhenpeng 16. Juli das 21. Jahrhundert Business Herald Reporter Interview glaubt, dass die akzeptieren‘.
Zur gleichen Zeit, das die Küche elektrischer Industrie dekadent Zustand nicht ohne Bezug zu Orville Cloud-Netzwerk (AVC) Statistiken, die durch die Kühlwirkung der Immobilienbranche ist, Küche Elektromarktwachstum ab dem zweiten Quartal 2017 begannen im ersten Quartal dieses Jahres in Immobilien sinken unter dem doppelten Einfluss des Kaufs und die verzögerten Auswirkungen der chinesischen neuen Jahr Luxation, heimischer Küche Elektromarkt, Einzelhandelsumsatz fiel 6,15% im Vergleich zum Vorjahr Rückgang der First-Tier-Städte, in denen die naheliegendste und die umliegenden Gebiete.
‚Vantage vergangenen zwei Jahren, die Einnahmen aus dem Chef (elektrisch) naht, ist die Wachstumsrate auch schneller, und die Vereinigten Staaten, Haier Group, und andere integrierte Geräte häufig zwingen, die kleine Marke Raum wird weiter zusammengedrückt werden.‘ In Orville Cloud-Netzwerk Guomei De Vice President, zukünftige Küche Elektro-Industrie aus dem aktuellen Muster ist wahrscheinlich auch Seite, der Chef ‚Hutch Hegemonie‘ in Plus Vantage ‚Three Kingdoms‘.
Transformationsschmerz
In der Tat, zusätzlich zu Vantage, einschließlich Hisense, Millionen und Midea, Changhong, Gree und andere elektrische Haushaltsgeräte Unternehmen versuchen auch viel ‚konserviert‘ wird kräftig Stift, aber die Art und Weise ‚WM‘ in diesem Jahr zu helfen, wie Hisense denunziert US $ 100 Millionen (entspricht bis zu 6 Milliarden Yuan) wurde zu einem offiziellen Sponsor der FIFA, und der Effekt ist noch nicht in den Vordergrund gerückt.
Von der Außenwelt hebt dieses WM-Marketing den Mut und Mut von Pan Yejiang hervor, stellt aber auch den transformierenden Schmerz von Vantage dar. Nachdem sich Pan Yejiang stabilisiert hatte, begann er eine Reihe von Reformen an Vantage durchzuführen, von der Marktlayout-Differenzierung und Produktintelligenz die Verflachung der Kanäle und andere Aspekte der Umsetzung von Pan's New Deal.
Zu den schwierigsten, den Kanal zu verwandeln. Es versteht sich, dass die Umsetzung von Vantage ist das exklusive Agent Vertriebssystem, und mit ‚nach der ersten Sendung‘ der Siedlung Vertriebseffektivität seines Proxy-Modus der Lieferung als Vertriebsbasis zu gewährleisten, mit Händlern Frachtbrief von Bänken zu leihen, nachdem die Bank eine Anzahlung von 30% nehmen, das Geld Vantage Aktien nennen. die Händler dann mit nicht verkauften Waren Gläubiger der Bank werden, wenn die Ware Dauer für Umsätze, dann den Bankkredit zurückkehren, zur gleichen Zeit Zahlung von Bankzinsen.
Laut einem Händler wird Vantage die Händler unter Druck setzen, um das Unternehmen zum Funktionieren zu bringen: "Wenn es nicht fertiggestellt ist, wird es mit 2% des Lieferwertes bestraft." Guo Meide erzählte Reportern, dass die meisten Küchengeräte in der Vergangenheit Verteilermodelle waren. Es ist, große Aufträge an die Händler zu vergeben und sie dann den Einzelhandel betreiben zu lassen. "Wenn die Industrie kalt ist, ist der Lagerdruck des Händlers immer noch da, so dass dieses extreme Ereignis (Verlust) unvermeidlich eintritt.", Sagte Guo Meide.
Vantage Ankündigung zeigte auch, dass im vergangenen Jahr, Vantage standardisierte Verkaufspolitik, ein Paket von Sonderverkaufspolitik abgebrochen, einem einheitlichen nationalen Kunden Lieferpreis. Wang Wei Arm von Peking Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd und Tianjin Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd Der Grund wurde geschlossen, ist weil ‚nicht effektiv der Transformation der Geschäftsstrategie des Unternehmens folgen kann, scheiterte an rechtzeitiger Anpassung der Marketingstrategie für den Betrieb in einem enormen Druck zur folge hat.‘
Laut Berichten, Beijing-Tianjin Vantage im vergangenen Jahr Liefermenge von 163 Millionen Yuan, für 2,84% des Gesamtumsatzes des Unternehmens.Und diese 'die volle Rückerstattung' Aktivität Offline-Kanal Rückerstattungsverantwortung gewinnen wird von den regionalen Vertriebshändlern, Händler müssen Die Kosten der Zusage stellen hauptsächlich die Anschaffungskosten für das angegebene Produkt und einen Teil der Werbegebühr dar. Die Rückerstattungsverantwortung für den Online-Kanal wird vom Vantage-Hauptsitz getragen.
‚Linie direkt von der Zentrale betrieben wird, ist es sicher kein Problem, jedes Unternehmen ihren Ruf zu scherzen nicht nehmen, aber die Linie durch Agenten zu gehen, gibt Agenten auf eigene Kosten müssen, ist, es zu tun, wird es einige geben, das Risiko. ", sagte Guomei De. oben Vantage Insider sagte Reportern, dass das Unternehmen eine Haftung interne Händler Rückerstattung Bedingungen hat der Nutzer in Peking sind auch im Rahmen der Erstattung, Hua Diguan Online-Aktivitäten Flussregelung für spezifische Leitlinien."