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Du monde extérieur, ce marketing de la Coupe du monde met en évidence le courage et le courage de Vanguard, le président de Vantage, mais il expose également la douleur transformationnelle de Vantage.
Au petit matin du 16 juillet, la coupe du monde a pris fin, l'équipe française a retrouvé la coupe du monde après 20 ans, avec les fans de l'équipe de France et les consommateurs qui ont acheté le package gagnant de Vantage. Vraiment battre en retraite?
À cet égard, les initiés de Vantage ont répondu au journaliste 21st Century Business Herald: «À l'heure actuelle, les responsables marketing de l'entreprise et les responsables concernés sont sur le marché, et les activités de remboursement du marché de garantie se déroulent sans heurt.
La première fois que l'équipe française à remporter, Vantage sera microblogging, des lettres et d'autres plate-forme officielle a annoncé le lancement officiel de « remboursement complet ». D'après le remboursement, le remboursement sera retourné à la plate-forme d'affaires électroniques de la gamme de produits appropriée sous forme de cartes-cadeaux, Les clients qui achètent via des magasins hors ligne doivent se rendre au magasin pour s'inscrire pour un remboursement.
Avec le programme de remboursement commence Juillet 16 Vantage Co., Ltd (002035.SZ) a ouvert augmenté une fois de plus de 7%, le plus rouge à 16,06 yuans, et, finalement, pour clôturer à 15,18 yuans. Mais depuis le 14 Juin Coupe du Monde, Vantage cours de l'action a chuté de 46%, la valeur de marché a diminué de 12 milliards.
Ces deux dernières années, dans le « ère de Pan » couvre Vantage lance une marque, un produit, changement de canal et de transition. C'est le programme de marketing Coupe du Monde par le président de Jiang Pan personnellement signé par les feuilles, mais aussi à la production et la commercialisation de Vantage contradictoires Encore une fois refait surface.
Selon les dernières nouvelles, aurait eu une dette de résultat, incapable de payer des remboursements pour gagner et a perdu aux concessionnaires de Beijing-Tianjin Vantage ont été au contact, mais l'inconfort physique, Tianjin est actuellement en cours de traitement à l'hôpital pour un régime de remboursement et la région de Beijing-Tianjin Le traitement ultérieur, les initiés Vantage mentionnés ci-dessus a déclaré que «il n'est pas pratique de divulguer trop dans le processus judiciaire», mais il a souligné que Vantage a toujours considéré les concessionnaires comme une communauté d'intérêts de la société.
79 millions d'instigation de 1 milliard de ventes
En mai de cette année, Vantage a annoncé le lancement de «l'équipe française a remporté le championnat, Vantage a retiré les activités de la section complète» Avec l'équipe française de niveau, les jeux d'argent de Vantage est devenu un sujet brûlant. Le prix?
Le 16 juillet, le journaliste a visité les points de vente des quatre lignes Vantage à Guangzhou et n'a pas vu les personnes qui venaient au remboursement, mais dans le Suning Tesco (Tianhe Store), devant le magasin Vantage à Guangbaitianhe Zhongyi Store, Publier le processus de remboursement du «Forfait gagnant» et les affiches promotionnelles associées Selon le personnel de vente sur place, ils n'ont pas besoin de se rendre au magasin parce qu'ils ont déjà envoyé un SMS ou un appel téléphonique pour aviser les consommateurs remboursables.
Le SMS de notification du magasin indique: «Du 16 au 24 juillet, avec la carte d'identité, la copie de la carte d'identité, la facture, l'enregistrement du contrat, le spécialiste du service clientèle informera le client par lots et quel point de remboursement sera remboursé. Guangbai Tianhe Zhongyi magasin personnel de vente a déclaré que les détails du remboursement exact n'ont pas encore été reçu, «La société n'a pas encore publié un plan, nous venons de notifier l'arrangement unifié de la 25e remboursement.
Le journaliste a appris du contrat de magasin que lorsque les consommateurs achètent, ils peuvent choisir de gagner le remboursement complet ou de donner des cadeaux (300 yuans moins chers) Beaucoup de gens viennent au paquet de championnat, mais ils préfèrent dépenser 300 yuans au lieu de choisir. Par exemple, prenons l'exemple du magasin Suning Tianhe: plus de 200 000 articles ont été vendus pendant la Coupe du monde, mais à la fin, seulement 20 000 yuans ont été payés.
Selon les statistiques préliminaires de Vantage, du 1er juin au 3 juillet 2018, les ventes terminales des produits désignés de l'activité «Retraite» ont atteint environ 79 millions de yuans, dont 50 millions de yuans hors ligne et 29 millions de yuans en ligne. Le total des ventes au détail entraîné par ce montant s'élève à 1 milliard de yuans, dont en ligne et hors ligne ont augmenté de 30% et 20% respectivement.
"Cet événement apporte une bonne valeur à notre marketing.L'action de marketing de Vantage a été relativement nouvelle et tournée vers l'avenir.Je crois qu'il apportera la vitalité et la surprise à l'industrie et au marché à l'avenir." Les initiés Vantage mentionnés ci-dessus croient que le remboursement L'année dernière, le chiffre d'affaires de Vantage était de 5,731 milliards de yuans, et le bénéfice net était de 510 millions de yuans, les frais de remboursement ne représentant que 1,4% du chiffre d'affaires annuel.
«Avant la commercialisation de l'industrie de l'appareil à des prix guerres, des campagnes publicitaires, la principale guerre du canal, cette approche simple et burn brut » à la commercialisation est relativement en retard, il est difficile à 80, les jeunes esprits des consommateurs après 90 Faites preuve d'empathie, mais aussi le manque d'interaction expérience. « analyste de l'industrie de l'appareil Liang Zhenpeng 16 Juillet pour accepter l'entreprise du 21ème siècle interview Herald journaliste estime que » l'industrie de l'appareil Vantage en Chine pour la première fois mis en œuvre avec succès un peuple commercialisation fission spontanée impliqués.
Dans le même temps, cela n'a rien à voir avec l'embarras de l'industrie de l'électroménager: selon les statistiques d'Avi Cloud (AVC), le marché de l'électroménager a commencé à décliner au deuxième trimestre 2017 en raison du refroidissement du secteur immobilier. Sous la double influence de l'effet retard de la restriction d'achat et de la dislocation de la Fête du Printemps, les ventes au détail du marché des électroménagers ont diminué de 6,15% sur un an, le déclin des villes de premier rang et des environs étant plus évident.
« Vantage, les revenus du patron depuis deux ans (électrique) se rapproche, le taux de croissance est également plus rapide, plus les Etats-Unis, Groupe Haier, et d'autres appareils intégrés de force souvent, le petit espace de la marque sera plus serré. » Dans Orville réseau cloud Guomei de vice-président, cuisine future industrie électrique du modèle actuel est susceptible de côté aussi, le patron de l'hégémonie Hutch »dans « Trois Royaumes » de Vantage plus.
Les affres du changement
En fait, en plus de Vantage, y compris Hisense, millions et, Midea, Changhong, Gree et d'autres entreprises d'appareils ménagers électriques sont également essayer d'aider cette année la Coupe du Monde »de la broche avec vigueur, mais la façon dont elle est « conservée » beaucoup, comme Hisense US a dénoncé 100 millions $ (équivalent à jusqu'à 6 millions de yuans) fortement pour devenir un sponsor officiel de la FIFA, l'effet final est pas encore Vantage attention.
Le marketing extérieur de la Coupe du monde souligne le courage et le courage de Pan Yejiang, mais il expose aussi la douleur transformationnelle de Vantage Après la stabilisation de Pan Yejiang, il entreprend de nombreuses réformes de Vantage, de la différenciation du marché, de l'intelligence des produits , l'aplatissement des chaînes et d'autres aspects de la mise en œuvre du «New Deal de Pan».
Parmi les plus difficiles à transformer le canal. Il est entendu que la mise en œuvre de Vantage est le système de distribution d'agent exclusif, et « après le premier envoi » du règlement afin d'assurer l'efficacité des ventes de son mode proxy de livraison comme base des ventes, avec les concessionnaires connaissement à emprunter auprès des banques, après que la Banque prend un acompte de 30%, l'argent appelle des actions Vantage. le croupier puis avec les invendus deviennent créanciers de la banque, lorsque les marchandises Jours de recouvrement des créances, puis retourner le prêt bancaire, en même temps Payer l'intérêt de la banque.
Selon un détaillant a dit, afin de permettre le bon fonctionnement de l'entreprise, les concessionnaires Vantage pression, 'une fois la ligne d'arrivée, il faut suivre une amende de 2% de la valeur de la livraison. Guomei De a déclaré aux journalistes, la plupart d'entre eux dans la cuisine passée compagnie d'électricité est le modèle de distribution, il est de donner aux concessionnaires une grande commande unique, laissez-les faire la vente au détail. « froid de l'industrie lorsque la pression des stocks des concessionnaires est toujours là, donc il y aura inévitablement ces évènements extrêmes (perdue) se produire. » Guomei de dit.
Vantage a également révélé que l'année dernière Vantage a normalisé sa politique de vente, annulé une politique de vente spéciale et unifié le prix de livraison national de la clientèle.La raison pour laquelle Wang Wei Beijing a été saisi est Parce que «ne peut pas suivre efficacement la transformation de la stratégie commerciale de l'entreprise, n'a pas réussi à ajuster la stratégie du marché en temps opportun, ce qui entraîne d'énormes pressions opérationnelles».
Selon les rapports, Beijing-Tianjin Vantage montant de livraison de l'année dernière de 163 millions de yuans, représentant 2,84% des ventes totales de l'entreprise.Et cette 'gagner le remboursement complet' activité de remboursement hors ligne canal est pris en charge par les distributeurs régionaux de vente, les concessionnaires ont besoin Le coût de l'engagement est principalement le coût d'achat du produit désigné et une partie des frais de promotion La responsabilité du remboursement de la chaîne en ligne est assumée par le siège social de Vantage.
«En ligne est géré directement par le siège social, ce qui ne pose aucun problème: toute entreprise ne se moquera pas de sa propre crédibilité, mais l'agent doit passer par l'agent et l'agent doit payer pour cela. "Les utilisateurs de la région de Pékin sont également dans le cadre de ce remboursement.Il existe un guide spécifique pour le processus d'activité sur le site officiel de Vantage."