استعراض
من العالم الخارجي ، يسلط هذا التسويق لكأس العالم الضوء على شجاعة وشجاعة Vanguard ، رئيس Vantage ، لكنه يكشف أيضًا عن الألم التحويلي لـ Vantage.
في وقت مبكر من صباح يوم 16 يوليو ، انتهت نهائيات كأس العالم ، واستعاد الفريق الفرنسي كأس العالم بعد 20 سنة ، إلى جانب معجبي الفريق الفرنسي ، والمستهلكين الذين اشتروا حزمة "فانتج" الفائزة ، الجميع يسأل: الفضل تراجع حقا؟
في هذا الصدد ، استجاب المطلعون على الفضل لمراسل "هيرالد بيزنس هيرالد" في القرن الحادي والعشرين: "في الوقت الحالي ، يقع المديرون التسويقيون في الشركة والأشخاص المسؤولون في السوق ، وتسير أنشطة استرداد أموال الضمان الأساسية بسلاسة".
في المرة الأولى المنتخب الفرنسي للفوز، والفضل يكون في المدونات الصغيرة والرسائل وغيرها من منصة الرسمية عن إطلاق الرسمي لل"استرداد كامل". ووفقا للاسترداد، سيتم إرجاع المبلغ للخط المنتج المناسب منصة الأعمال التجارية الإلكترونية في شكل بطاقات هدية، الزبائن شراء من خلال خط وتخزينها من أجل الحصول على رد تحتاج للتسوق بعد التسجيل.
مع برنامج استرداد يبدأ 16 يوليو الفضل المحدودة (002035.SZ) افتتح ارتفع مرة واحدة أكثر من 7٪، وهو أعلى الحمراء ل16.06 يوان، وفي نهاية المطاف ليغلق عند 15.18 يوان. ولكن منذ 14 يونيو كأس العالم، الفضل انخفض سعر السهم بنسبة 46٪، وقد تقلصت القيمة السوقية 12 مليار.
في العامين الماضيين ، خضعت فانتاج ، التي دخلت "حقبة بان" ، إلى تحول وتحويل العلامات التجارية والمنتجات والقنوات ، وتم التوقيع على الخطة التسويقية لكأس العالم من قبل رئيس شركة Yejiang شخصيا ، وتسبب أيضا في التناقض بين Vantage والإنتاج. مرة أخرى ظهرت.
وفقا لآخر الأخبار ، تم الاتصال بموزع Huadi Beijing-Tianjin الذي فقد الرابط بسبب عدم القدرة على دفع المبلغ المسترد للبطولة ، ولكن بسبب عدم الراحة البدنية ، يخضع حالياً للعلاج في مستشفى في Tianjin. في مرحلة لاحقة من المعالجة ، قال المطلعون على الأفضلية المذكورة أعلاه إنه "ليس من الملائم الكشف عن الكثير في العملية القضائية" ، لكنه شدد على أن Vantage تعتبر دائما التجار بمثابة مجتمع مصالح الشركة.
79 مليون تحريض من 1 مليار مبيعات
في مايو من هذا العام، أعلنت الفضل لإجراء "المنتخب الفرنسي للفوز، الفضل استرداد كامل" حملة التسويق مع الفرنسية قطع فريق طبقات، وأصبح الفضل "للمراهنة 'أيضا مصدر قلق الساخن للجميع: سوف الفضل دفع كم الثمن؟
16 يوليو، زار مراسل منافذ البيع بالتجزئة قوانغتشو تحت أربعة أسطر الفضل، لم تكن الناس الذين يأتون لرؤية ردها، ولكن قبل Suning تيسكو (تيانخه)، Grandbuy في متجر تيانخه يي الفضل متجر، هناك المشاركة 'بطولة دورة "عملية استرداد الأموال وما يتصل بها من الملصقات، وفقا لموظفي المبيعات الميدانية، كما كان يرسل بالفعل رسالة أو الهاتف المستهلكين المستنيرين مستردة، بحيث أنها لا تحتاج لتخزين التشاور.
عرض متجر رسائل الإعلام، "تاريخ 16-24 يوليو، مع بطاقة الهوية، بطاقة الهوية، والفاتورة، وتسجيل العقد، والمهنيين خدمة العملاء لتخطر على دفعات بعد 25 والعملاء ترتيبات محددة نقطة استرداد استرداد". وقال Grandbuy في موظفي مبيعات متجر تيانخه يي، لم تحصل بعد على قواعد استرداد بالضبط "، فإن الشركة لم يخطط، نحن فقط إبلاغ الترتيب 25 موحد استرداد.
علمت مراسلون من العقود المخزن، عندما شراء المستهلكين يمكن أن تختار للفوز على كامل المبلغ أو هدايا مجانية (رخيصة 300)، على الرغم من أن الكثير من الناس ركض للفوز الحزم تأتي، ولكن في النهاية سيكون بدلا من انفاق أقل من 300 $، بدلا من اختيار استرداد كامل. Suning درب التبانة مخزن، على سبيل المثال، باعت أكثر من 20 مليون دولار من السلع خلال نهائيات كأس العالم، ولكن في النهاية مجرد دفع 20000 يوان.
الفضل ووفقا للاحصاءات الاولية، بين 1 يونيو 2018 إلى 3 يوليو التاريخ، "استرداد كامل" أنشطة المبيعات النهائية بلغت المنتج المحدد حوالي 79 مليون يوان، منها خط 50 مليون يوان، 29 مليون يوان على الانترنت، ولكن من إجمالي قيمة بيع هذا الانسحاب من 10 مليار دولار، منها الخطوط هي خطوط بزيادة 30٪ و 20٪.
"هذا الحدث يرتفع الى التسويق لدينا يعكس قيمة جيدة، بعد التحول للعمل التسويق الفضل تقدمت جديدة نسبيا، وأعتقد أن المستقبل سوف تجلب حيوية ومفاجأة لصناعة وتسويق". المطلعين الفضل يعتقد المذكورة أعلاه، والمبالغ المستردة مبلغ في حدود ميزانيتك. الإيرادات الفضل من 5731000000 يوان في العام الماضي، أرباحا صافية بلغت 510 ملايين يوان، واسترداد الوحيد تكلفة الإيرادات للعام بأكمله بنسبة 1.4٪.
"قبل تسويق صناعة الأجهزة لتسعير الحروب والحملات الإعلانية، وحرب القناة الرئيسية، وهذا" مقاربة بسيطة والنفط الخام حرق "لتسويق متخلفة نسبيا، فإنه من الصعب على 80، والعقول الشابة من المستهلكين بعد 90 يتعاطف، ولكن أيضا عدم وجود تفاعل الخبرة. "محلل صناعة الأجهزة يانغ Zhenpeng 16 يوليو لقبول الأعمال القرن ال21 مقابلة مراسل هيرالد تعتقد أن" صناعة الأجهزة الفضل في الصين لأول مرة تنفذ بنجاح الحدث الانشطار النووي تسويق الأشخاص المعنيين ".
في الوقت نفسه ، لا علاقة لهذا الأمر بإحراج صناعة أجهزة المطبخ.وفقًا لإحصائيات Avi Cloud (AVC) ، نظرًا لتبريد صناعة العقارات ، بدأ معدل نمو سوق أجهزة المطابخ في التراجع في الربع الثاني من عام 2017. في ظل التأثير المزدوج لتأثير التخلف على تقييد الشراء وتفكك مهرجان الربيع ، انخفضت مبيعات التجزئة من سوق أجهزة المطبخ المنزلي بنسبة 6.15 ٪ على أساس سنوي ، مع انخفاض المدن من الدرجة الأولى والمناطق المحيطة بها كانت الأكثر وضوحًا.
"الفضل الماضي عامين، والإيرادات من رب العمل (الكهربائية) اقتراب، فإن معدل النمو هو أيضا أسرع، بالإضافة إلى الولايات المتحدة، مجموعة هاير، وغيرها من الأجهزة المتكاملة تجبر في كثير من الأحيان، ومساحة العلامة التجارية الصغيرة سيزداد ضغط". وفي ومن المرجح أن الجانب أيضا، ورئيسه "القفص الهيمنة" إلى زائد الفضل في "الممالك الثلاث" أورفيل شبكة سحابة Guomei دي نائب الرئيس، في المستقبل الصناعة الكهربائية المطبخ من النمط الحالي.
مخاض التغيير
في الواقع، بالإضافة إلى الفضل، بما في ذلك هيسنس، مليون و، ميديا، تشانغهونغ، GREE والمنزلية غيرها من المؤسسات والأجهزة الكهربائية تحاول أيضا للمساعدة في "كأس العالم" لهذا العام يعلقون بقوة، ولكن الطريقة التي هو "الحفاظ" كثيرا، مثل هيسنس نددت الولايات المتحدة 100 مليون $ (أي ما يعادل ما يصل إلى 6 مليون يوان) بشكل كبير لتصبح الراعي الرسمي لكرة القدم، وتأثير ليس المنتهى بعد الاهتمام الفضل.
من الخارج، والتسويق ويبرز شجاعة كأس العالم بان يي جيانغ والشجاعة، ولكن كشف أيضا خلال هذا الفضل المؤلم بان يي جيانغ المضمونة بقوة بعد بداية الفضل تنفذ عددا من الإصلاحات، من تخطيط السوق متباينة، المنتجات الذكية ، وغيرها من جوانب تنفيذ قناة شقة "بان الصفقة الجديدة".
من بينها ، يعد تحويل القناة أصعب ، فمن المفهوم أن Vantage تنفذ حاليًا نظام التوزيع الحصري للوكالات ، وتتعاون مع طريقة التسوية "الدفعة الأولى بعد البضائع" لضمان كفاءة المبيعات ، ويستند وضع وكيلها إلى تسليم البضائع ، ويعتمد التجار على يتم استيفاء بوليصة الشحن من البنك ، وبعد أن يقوم البنك بتحصيل 30٪ من الرهونات ، يقوم البنك بتحويل الأموال إلى فانتج ، وسيصبح الوكيل دائناً للبنك مع السلع غير المباعة ، وعندما يتم إعادة البضاعة ، يعاد القرض إلى البنك. دفع الفائدة المصرفية.
ووفقا لتاجر واحد وقال،،، وقال من أجل السماح للسير السليم للشركة، سوف تجار الفضل الضغط "مرة واحدة في النهاية، يجب أن نتبع غرامة قدرها 2٪ من قيمة تسليم" Guomei دي للصحفيين، معظمهم في شركة الكهرباء المطبخ الماضي هو نموذج التوزيع، "(خسر امام) يحدث عندما يكون البرد الصناعة عند الضغط جرد تاجر لا يزال هناك، لذلك سيكون هناك حتما هذه الظواهر المتطرفة" وقال Guomei دي هو لإعطاء التجار أمر واحد كبير، والسماح لهم القيام بذلك التجزئة.
كشف إعلان نظر أيضا أنه في العام الماضي، نظر سياسة مبيعات قياسية، إلغاء حزمة من السياسات المبيعات الخاصة، وطني موحد سعر تسليم العملاء. ذراع وانغ وي بكين الفضل الأجهزة الغاز المبيعات المحدودة وتيانجين الفضل الغاز الأجهزة الكهربائية المحدودة مبيعات المحدودة وأغلق السبب إلى أسفل، هو لأن "لا يمكن أن تتبع بشكل فعال التحول من استراتيجية أعمال الشركة، وفشلت في التكيف في الوقت المناسب من استراتيجية التسويق، مما أدى إلى ضغط هائل على العملية."
وفقا لتقارير ، بكين-تيانجين الفضل تسليم العام الماضي مبلغ 163 مليون يوان ، وهو ما يمثل 2.84 ٪ من إجمالي مبيعات الشركة ، ويتحمل هذا "الفوز في كامل المبلغ" نشاط استرداد مسؤولية القناة حاليا عن طريق الموزعين الإقليميين المبيعات وتجار حاجة تكلفة الالتزام هي بشكل أساسي تكلفة شراء المنتج المعين وجزء من رسوم الترقية ، ويتحمل المقر الرئيسي لشركة فانتدج مسؤولية إعادة الأموال إلى القناة عبر الإنترنت.
"الخط يتم تشغيل مباشرة من المقر، فمن المؤكد أنها ليست مشكلة، أي عمل لا يمكن أن سمعتها نكتة، ولكن الخط للذهاب من خلال وكلاء، وهناك حاجة وكلاء على نفقتهم الخاصة للقيام بذلك، سيكون هناك بعض "قال Guomei دي. آنفا قال عاملون في الفضل للصحفيين ان الشركة لديها المسؤولية حيث تجار استرداد الداخلية والظروف، 'خطر. المستخدمين في بكين أيضا ضمن نطاق ردها، هوا Diguan ترتيبات تدفق النشاط عبر الإنترنت لتوجيهات محددة.