Tôt le matin du 16 juillet, l'équipe française battant la Croatie pour remporter la Coupe du Monde de Russie 2018, le sponsor de l'équipe française Vantage a immédiatement publié la nouvelle de "retour au jeu complet", remplaçant le précédent. Engagement Bien que la surface ressemble, Vantage a perdu 79 millions de yuans, mais en fait, les activités de marketing de Vantage sont rentables.
Selon l'annonce de Vantage que «l'équipe française a remporté le championnat, Vantage a retiré l'intégralité de son activité», du 1er juin au 3 juillet 2018, Vantage achètera les produits désignés par Vantage et participera à la campagne «gagner le plein remboursement». Wang Dizhao, le représentant de Vantage Securities, a déclaré que si l'équipe française remporte le championnat, le siège et le concessionnaire supporteront les frais de marketing ensemble, le siège paiera pour le canal e-commerce, et le concessionnaire paiera le canal hors ligne.
Le processus de remboursement spécifique pour les canaux en ligne et hors ligne est également différent.Après l'avis de l'événement précédent de Vantage, après que l'équipe française a remporté le championnat le 15 juillet 2018, le magasin officiel autorisé de Vantage Online retournera à la plateforme client selon le montant de la facture client. Carte: les consommateurs qui achètent hors ligne rempliront la «procédure de vérification de l'enregistrement du remboursement» dans le délai indiqué par le revendeur local lors de la consultation de remboursement et restitueront l'argent.
Au sujet des ventes au cours de la campagne, les actions Vantage bulletin a souligné que la responsabilité de remboursement pris en charge par les ventes hors ligne canal distributeurs régionaux. Les statistiques préliminaires, les ventes au détail attendues hors ligne canaux environ 7 milliards de yuans lors de l'événement, soit une augmentation de 20% dont terminaux les ventes au détail « pour gagner le montant intégral » produit spécifié devrait être d'environ 50 millions de yuans, « pour gagner le montant intégral » des canaux d'environ 7% des ventes au détail. Si la présence réelle du remboursement du produit spécifié ventes de terminaux occupés, la distribution Le coût à supporter par le marchand est seulement le coût d'achat et une partie du coût de la promotion du produit désigné.Le prix sera inférieur à 50 millions de yuans.
La responsabilité du remboursement de la chaîne en ligne est supportée par le siège social de la société.Le total des ventes au détail en ligne devrait dépasser 300 millions de yuans, soit une augmentation de plus de 30% par rapport à l'année dernière. 29 millions de yuans, «gagnant le plein remboursement» désigné les ventes au détail de produits désignés représentaient environ 9,67% des ventes au détail en ligne canal.Si le remboursement effectif se produit, le coût du siège de la société est seulement le coût du produit désigné. Dépenses promotionnelles, au lieu de «gagner le plein remboursement» des ventes au détail du terminal du produit désigné, les frais seront inférieurs à 29 millions de yuans.
«Cet événement a été largement diffusé au niveau public, ce qui réduit virtuellement les dépenses de marketing que l'entreprise doit investir dans le suivi, tout en améliorant significativement le commerce de détail du terminal et en améliorant la notoriété de la marque. "La personne concernée en charge des actions Vantage a déclaré.
Observateur de l'industrie Hong Shibin a souligné que c'est un cas de marketing multi-gagnant, l'équipe française a remporté le championnat, que ce soit le consommateur, l'équipe française ou le Vantage lui-même, sera rentable.Pour Vantage, le marketing promeut directement le 'produit champion' Le volume des ventes a augmenté, et en même temps, il a également conduit les ventes de produits Vantage.