Сяо У, одноклассник, недавно взяла пылесос «трава». Как новый покупатель дома, она объяснила свою собственную проблему: «Мы купили свадебную комнату в Яньцзяо. Поскольку муж и жена работают в центральной части Пекина, время, чтобы вернуться в новый дом, в основном в выходные дни. Тем не менее, качество воздуха в северном регионе относительно невелико. Каждый раз, когда вы возвращаетесь домой, комната покрыта пылью. От подоконника до пола, от столешницы до угла, выходные на выходные становятся «очисткой» комнаты. После многих сравнений она приказала пылесосу для устройства щенка из Интернета. По ее словам, «производительность продукта хороша, цена справедливая, а последующая услуга проделана хорошо. Для людей, которые преследуют практичность, , является лучшим.
Западный пылесос West East вступает в золотой век
Благодаря проникновению образа жизни в западном стиле все больше и больше китайских потребителей приняли новые бытовые приборы, такие как пылесосы, посудомоечные машины и электрические зубные щетки, а тенденция повышения потребления также распространилась и на широкую аудиторию среди широкой аудитории.
Данные Zhongyikang показывают, что с 2015 года на внутреннем рынке пылесосов произошел взрывной рост с увеличением в годовом исчислении более чем на 90%. С 2016 года были усилены различные марки, в том числе ручные пылесосы, вертикальные пылесосы, пылесосы для роботов и т. Д. Новые продукты быстро итеративно. По состоянию на конец 2017 года число домашних хозяйств пылесосов в Китае достигло 12%, начиная с периода внедрения и заканчивая темпами роста. Однако по сравнению с уровнем проникновения почти 100% в развитых странах внутренний рынок пылесосов все еще имеет большое развитие. пространство.
С января по апрель 2018 года розничные продажи пылесосов на внутреннем рынке достигли 1,56 млрд. Юаней, увеличившись на 42,6%, а при входе в 6,88-й период стимулирования рынок пылесосов был активирован мгновенно, с 28 мая по 24 июня, четыре недели Кумулятивные розничные продажи пылесосов достигли 1,45 млрд. Юаней, что на 48,6% больше, чем в прошлом году, а средняя цена покупки выросла на 19,1%. Увеличение было значительным. Из-за небольших свойств устройства пылесосов он имеет преимущества простой установки и относительно низкой стоимости распределения. По данным данных, в 2015, 2016 и 2017 годах объем продаж пылесосов в Китае составил 9,58 млн. Единиц, 14,26 млн. Единиц и 17,94 млн. Единиц соответственно, из которых на розничные продажи в электронной торговле приходилось 7,16 млн. Единиц соответственно. С 12,3 млн. Единиц и 15,68 млн. Единиц доля онлайн-перевозок была увеличена с 74,8% до 87,4%, что свидетельствует о непреодолимом преимуществе для оффлайнового рынка. Это хорошая вещь для электроники собак, которая родилась из интернет-гена. Для таких брендов, как Lake Electric, которые когда-то были сосредоточены на оффлайне, они должны стремиться к трансформации. В последние годы они уделяют больше внимания важности электронной коммерции.
По данным Hang Seng Securities Research, отечественная отрасль пылесоса вошла в период быстрой популяризации, и ожидается, что в ближайшие пять лет уровень роста соединения достигнет 23%. Если добавится пылесос в узком смысле слова, плюс крутой робот и клещи, этот рост будет На самом деле, рост цен на рынке пылесосов был затронут многими компаниями. Например, в 2017 году Midea Group отделила пылесос и другие предприятия от первоначального жизненного электрического подразделения и создала отдел чистой электротехники. Открыв внутренний и международный рынок пылесосов, аналогичным образом, в 2017 году Jiuyang приобрела 51% американского пылесоса Shark China, а в дополнение к кухонным приборам он ворвался в область чистящих приборов. На AWE2018, включая озеро, щенок Бытовые приборы, такие как Bosch, Sharp, LG, Samsung, Haier и т. Д. Также позаботились о производителях пылесосов, таких как Bosch Пылесосы выталкиваются на стойку регистрации.
Кроме того, в категории продуктов разделенный потребительский спрос способствовал появлению инноваций пылесоса, таких как горизонтальные, бочки, грузовики, переносные, вертикальные, мокроты и различные коммерческие продукты, ослепительный набор продуктов.
В качестве примера возьмем продукт типа ствола. Раньше эта категория в основном использовалась в крупных бизнес-центрах, таких как отели и торговые центры. Особенности громоздкие, влажные и сухие, а эффект фильтрации шума является общим. С популярностью частных автомобилей доля бытового жесткого переплета Усовершенствованные пылесосы с бочкой являются влажными и сухими, а также большой емкости также пользуются потребители домашних хозяйств. В качестве примера можно привести щенковую технику, с улучшением объема, фильтровальным лифтом, шумоподавлением и другими новинками, сделанными на пылесосе цилиндра. Техническое обслуживание поддерживается. Продажи и объем продаж пылесоса бочки являются первыми, что постепенно вызвало энтузиазм китайских потребителей для пылесоса бочки.
Прорыв в конкурсе
В условиях все более ожесточенной конкуренции на рынке рост индустрии собак в области Интернета, сохраняя свою собственную уникальность. В качестве ведущего отечественного бренда чистых электроприборов Puppy Appliances достиг дохода в 697 миллионов юаней в 2017 году, увеличившись на 34,87%; Прибыль составила 49,26 млн. Юаней, увеличившись в годовом исчислении на 50,34%. Фактически, с 2014 года размер щенячьего электроприбоя в основном удвоился, а в 2016 году чистая прибыль удвоилась на 362 с 2015 года. Десять тысяч юаней выросли до 36,76 млн. Юаней в 2016 году, что не связано с изменением стратегии маркетинга щенка для электрических приборов. В 2016 году Puppies Electric начала увеличивать маркетинговое наступление во всей сети, например, нанимать спикеров, запускать маркетинговые инновации и продвигать продукты. Обновите итерации и т. Д., Чтобы достичь «скачка количества» одним махом.
Фактически, наблюдение за подъемом щенков-приборов очень похоже на путь роста Xiaomi. Во-первых, оба имеют атрибуты интернет-бренда, поднимаются на онлайн-платформу и догоняют золотой век интернет-эпохи Китая; Оба сосредоточились на маркетинге, например, Xiaomi создали пример маркетинга голода, а Puppy Appliance создала первоклассную настройку, в-третьих, обе привержены созданию продуктов «превышения ожиданий», то есть относительно цены, пользователей Накопленный опыт был намного больше, чем ожидалось. Рецензент СМИ однажды прокомментировал щенка с пылесосом 1399 юаней: «У меня не было слишком высоких ожиданий, прежде чем продукт открыл коробку, но после вскрытия окна он выглядел очень красиво. Мастерство совершенное, всасывание достаточно сильное, мастерство аксессуаров очень тщательное, не меньше, чем продукты тысяч других брендов. Оттуда, я улучшил чувства щенка, это определенно не лучшее, что я просмотрел. Продукты, но если вы считаете семейную практичность, я рекомендую щенков. «На рынке всегда существует правило« два-восемь », то есть небольшое число потребителей сосредоточится на высококачественных продуктах, и большинство потребителей обращают больше внимания на экономически эффективные Щенок уборщика в настоящее время оно направлено на этом рынке. Мы говорим о модернизации потребления, Фактически, Повышение потребления и качество жизни не обязательно являются дорогостоящими продуктами для всех людей, например, с использованием пылесосов, потребители, которые никогда не касались и не использовали его, не могут использовать его, и ценят удобство помогать им освобождать руки. Кусочек благополучия - это вклад щенков в качественную жизнь ».
Когда Kärcher и другие попытались проникнуть в поле пылесосов домашних хозяйств из коммерческого бренда пылесоса, Puppy Appliances также выпустила собственную компоновку пылесоса, которая в настоящее время используется в качестве прорыва для продуктов двойного назначения. В последнем продукте пылесос D- Например, в 809 году щенок рассчитывает повысить свое признание в гостиницах и домашних пользователей в городах третьего и четвертого уровней, захватив долю рынка в 400-700 юаней.
Сообщается, что всасывание щенка D-809 в настоящее время имеет три характерные особенности, и ожидается, что он создаст продукт взрыва пылесоса, который может адаптироваться к услуге украшения, уборка, уборка гостиниц, чистка автомобилей и другой «тяжелый ручной труд». Приспособитесь к семейной среде с относительно ограниченным пространством.
Вакуумирующая способность - это основная характеристика пылесосов как для коммерческих пользователей, так и для домашних пользователей. Машина использует двигатель 1400 Вт, а мощность двигателя также определяет, что его мощность в вакууме может достигать 200 Вт, давление ветра превышает 20 кПа, а эффект всасывания намного превышает рынок. 140-180 Вт мощностью 1000 Вт ~ 1200 Вт двигателя аналогичные продукты.
Пылесос D-809 также включает в себя элементы дизайна и особенности продукта горизонтального пылесоса в пылесосе ковша, добавляя визуальный дизайн пылевидной пыли, который позволяет первоначально и воздуху и пыли отделяться центробежной силой, создаваемой вращением воздушного потока во время работы. Это уменьшает частоту засорения фильтра, уменьшает частоту очистки и обслуживания продукта и снижает нагрузку на пользователя. Кроме того, вихревое ведро D-809 визуально спроектировано с чувством дизайна и качества, что улучшает качество продукта. Шаг, изменение в бизнес-приложении ковша пылесоса «глупый, большой, глупый» образ, более подходящий для дома и бизнеса.
Поскольку дизайн предназначен для использования как отечественными, так и коммерческими, щенок оптимизирован для всасывания ковша D-809 при фильтрации и очистке. 12-уровневый вытяжной фильтр HEPA добавляется во избежание использования пыли и пыли. Кроме того, обработка объема и емкости также очень умна, с производительностью 15 л, высота всей машины составляет всего 41 см, меньше высоты колена взрослых, компактный дизайн удобен для хранения и перемещения, дети и пожилые люди могут легко перетащить двигаться.
Кроме того, всасывание щенка D-809 производится во множестве гуманизированных деталей, таких как конструкция тянущего замка пылесборника, которая удобна для пользователей для разборки и очистки, большая конструкция ролика для решения различных порогов в семье, лестница D-809 имеет длину 10 метров, поэтому пользователям не приходится сталкиваться с такими проблемами, как пороги, и нелегко попасть в ковер. Когда большинство брендов используют шнур питания длиной 5 метров, D-809 имеет длину 10 метров Беспокойство об обнаружении розетки, D-809 оснащается эффективной щеткой, которая превосходит обычную кисть в дизайне и выборе материала, что повышает эффективность пылесоса пола и ковра. Кроме того, есть вешалки для проволоки, небольшие стойки для хранения щеток, прямые Слот для хранения труб, мягкая прорезиненная ручка для инновационных деталей, чтобы максимально увеличить удобство для пользователя.
Придерживайтесь «повторного развития»,
В начале создания бренда, генеральный директор компании Tan Chong, основатель компании, определил стиль жизни и смерти продукта, определяющий жизненный цикл продукта, «будь то для сотрудников или меня, я буду постоянно подчеркивать, что продукты и услуги являются жизненной основой щенка. Продукты - это основная конкурентоспособность предприятий, которые соединяют предприятия и потребителей и приносят пользу потребителям. С ростом конкуренции в области пылесосов, щенки-приборы уделяют больше внимания своим собственным исследованиям и возможностям развития.
Взяв щенка D-809 в качестве примера, патент, применяемый для этого продукта, включает в себя 4 патента на изобретения, 9 патентов на полезную модель и 7 патентов на изобретение. Развитие всасывания ствола происходит от крупных наружных сложных объектов, таких как заводские мастерские, и эффект фильтрации в целом слаб. Для бытовых пылесосов, чтобы добиться эффекта пылесоса D-809, собака внесла много изменений в систему фильтров. В тесте на разработку в частности, использовался тест на дым (используемый в пустом нетто-индустрии). Позже это было выполнено снова. Многие улучшения были сделаны до использования внешнего прозрачного циклонного пылевого канала, на входе воздушного фильтра используется толстый нетканый пылезащитный барьер, а воздушный фильтр использует уровень 12 HEPA, что в конечном итоге обеспечивает экологически чистый эффект теста дыма на внешней стороне воздушного HEPA. И эта визуальная вихревая пыль является лишь одним из 20 патентов, извлеченных из этого продукта щенка.
В области китайских пылесосов, в которых участвуют иностранные компании и местные компании, Puppy Electric выбрала стратегию, обеспечивающую «круглый порошок» технологией «близкой к чистоте домов китайских пользователей». И мы также с нетерпением ждем Щенок, который вырастает и крестится, в конечном итоге выделяется в жесткой конкуренции на рынке и идет дальше.