China, el mayor mercado de telefonía móvil del mundo, se está acercando a la saturación y todos los fabricantes necesitan nuevos puntos de crecimiento para mantener las ventas. Han optado por salir al mar con la esperanza de utilizar el aumento en los mercados extranjeros para compensar posibles pérdidas en el mercado interno. El más activo.
La altitud promedio del continente europeo es de 340 metros, donde la mayoría de los accidentes geográficos son llanuras, el continente más bajo del mundo. Pero para el mijo internacionalizado, es una montaña imprescindible.
Según los datos de la firma analista Canalys, el rápido crecimiento del mercado chino de teléfonos inteligentes ha terminado. En 2017, los envíos de teléfonos inteligentes de China cayeron por primera vez en el primer trimestre, con una caída del 14% en el cuarto trimestre. Lo peor es esta disminución. Todavía continúa. Según un informe publicado por el Instituto de Investigación de Información y Comunicación de China, los envíos de teléfonos inteligentes de China en los primeros tres meses de este año fueron de 81,87 millones de unidades, una disminución interanual del 26,1%.
La señal ya es muy obvia: el mayor mercado de telefonía móvil de China se está acercando a la saturación. Todos los fabricantes TOP necesitan nuevos puntos de crecimiento para mantener las ventas. Han decidido salir al mar, esperando compensar el mercado interno aumentando el mercado extranjero. Pérdida, Xiaomi es una de las más activas.
Mijo folleto siempre a la HKEx, negocios en el extranjero como uno de los tres principales el crecimiento futuro de mijo. Mijo también afirmó que en la versión anterior del folleto de CDR, el 40% de los fondos recaudados serán utilizados para la expansión global . 8 de julio de un día antes de la lista de mijo, Lei Jun en la carta abierta también volvió a insistir en la mijo tres caminos que conducen a un espacio más amplio para el desarrollo, la internacionalización es uno de ellos. 'cielo inmenso mercado internacional prometedora primer trimestre de mijo internacional La proporción del negocio en los ingresos totales ha alcanzado el 36%. Para promover aún más la internacionalización, los ingresos de las empresas internacionales tan pronto como sea posible representan más de la mitad de los ingresos totales ", dijo Lei Jun.
Para Lei Jun, Xiaomi cambió el patrón y la historia de la industria de teléfonos inteligentes de China en ocho años. También creó una leyenda en el mundo de la capital. En los mercados de ultramar, Xiaomi entregó una transcripción con destacados, pero aún no. Menos pesar. ¿Puede Xiaomi, después de la inclusión, convertir las ambiciones internacionales en realidad?
Mijo de arroz rojo, arroz rojo de la India
India puede ser el mercado más representativo en el proceso de internacionalización del mijo.
India, el segundo país con mayor población del mundo, es un mercado que casi todos los fabricantes chinos quieren ganar. El prospecto Xiaomi muestra que en 2015, 2016 y 2017, el 6% de los ingresos totales de arroz, 13.4% y 28% respectivamente provinieron de Ventas fuera de China continental, de las cuales India tiene la mayor participación en los mercados extranjeros.
Sin embargo, el mijo no iba bien en un primer momento en el desarrollo de la India. A finales de 2014, el mijo en la India, el segundo año de experiencia en litigios sobre patentes de Ericsson, lo que lleva a utilizar modelos de gama baja de chips MediaTek a ser prohibido, las ventas de mijo en la India se estancó. La misma se abrió fábricas en la fabricación local de móviles en la India. India mijo comenzó a recuperarse en 2016, cuando la India se ha convertido en un refugio para el mijo, cuando el mercado interno de la derrota en todos los ámbitos, por lo que el negocio en el extranjero para recoger la historia de mijo no va a estallar, y, finalmente, hervir Ir al mercado nacional.
rebote mijo indio encontró la diferencia de tiempo perfecto, y los productos de la competencia OPPO vivo sólo una ronda de distribuidores de ajuste, el canal no ha terminado de peinar; Huawei consideraciones de posicionamiento de marca, entonces no entrar en el mercado indio 'en realidad. ellos (Huawei) creen que el mercado indio más productos de gama baja no se ajustan a la imagen de gama alta de Huawei, no hay progreso, a continuación, a la gloria se utiliza (marcas). 'OPPO extranjero empleado del departamento de negocios dijo a los 'empresarios chinos.' en su parece, internacionalización de Huawei haciendo lo mejor, pero no en el equivalente indio a este enorme mercado cedió el mijo.
A diferencia de productos que compiten preocupaciones, mijo decisiva replicado en India los modelos de explosión de bajo coste de su estrategia en China se centrará en la venta de 'cien máquinas de Yuan (cien dólares), Teléfono de arroz rojo en el mercado indio, la cantidad de máquina de caminar tipo. mijo envíos de teléfonos móviles en 2017 para volver a la cima cinco, los envíos anuales globales de 91,41 millones de unidades, de las cuales más de 73 millones de aparatos telefónicos arroz rojo, que representa más del 80%, sino que también permite el mijo etiquetado como mijo arroz rojo por etiqueta de.
Durante la recuperación de Xiaomi India, el director general de la compañía, Manual Kurmar Jain, contribuyó mucho. Estableció la imagen corporativa local de la investigación y el desarrollo de Xiaomi en India, y presentó al presidente honorario del gigante indio Tata Industries Rajan. Tata es un inversor en Xiaomi India. También mantiene una buena comunicación con la oficina del Primer Ministro indio Modi. Lei Jun se reunió con Modi y la TI india y el Ministro de Finanzas a principios de 2017 para beneficiarse de su recomendación. Xiaomi se apresuró todo el camino en el mercado indio, superando finalmente a Samsung para convertirse en la marca número 1 de teléfonos móviles en la India, con una cuota de mercado del 31,1% en el primer trimestre de 2018.
Tarun Pathak, subdirector de la firma de investigación de mercado Counterpoint, dijo que en el proceso de renacimiento de Xiaomi, el mercado indio ha jugado un papel importante, proporcionando a las fábricas el impulso de crecimiento que tanto necesitan. '2015-2016, cuota de mercado del mijo El fuerte descenso fue el éxito de Red Rice 3 en la India, que permitió a la compañía devolver sangre. Después de eso, Red Rice 4 ayudó a recuperar el impulso y restablecer la confianza para ingresar a otros mercados emergentes.
Sin embargo, la India no es sólo el éxito de mijo, la cuota de mercado nacional de telefonía móvil en la India más de un 50%, además de Samsung son las diez mejores marcas chinas; vivo OPPO y en la mayor parte de la cuota de mercado del sudeste asiático están entre los tres primeros, incluso si en el mercado indio, Huawei gloria por la acción crecieron rápidamente; además mijo aunque líder de ventas en la India, pero los principales modelos de teléfonos de arroz rojo venta todavía no están haciendo dinero o incluso perder dinero después de la lista de mijo, Lei Jun es, sin duda, una necesidad de explorar. Más territorios nuevos
Puerta latinoamericana africana cerrada
Debido al tamaño del mercado, los hábitos de compra y consumo de energía que se aproximan, América Latina y África deben ser las segundas áreas clave externa después del mijo en la India, el mijo, el vicepresidente Hugo (Hugo Barra) tiene que aceptar el "New York Times en diciembre el año 2015 "entrevista, dijo que el próximo foco de atención de los mercados de ultramar mijo en África, sino también en la inversión a Brasil. en los últimos dos años, sin embargo, el mijo y ningún avance en estos mercados, en el calibre exterior, la atención internacional se ha convertido Mercado europeo, por no mencionar los mercados de América Latina y África.
Porque probó ambas áreas, falló.
Aunque África tiene más de 1.200 millones de personas, su infraestructura de red es muy pobre y la cantidad de teléfonos inteligentes es de solo unos 100 millones. Los datos de Canalys muestran que el primer mercado de teléfonos móviles en África es el fabricante chino de teléfonos móviles, y las tres principales Con un 38% de participación, más del 90% de sus teléfonos móviles vendidos en África son máquinas de características en lugar de teléfonos inteligentes, lo que refleja el estado actual de las ventas de teléfonos móviles en África. Aunque el mercado africano está pasando de una máquina característica a un teléfono inteligente, El modelo más popular sigue siendo una máquina de función de cien yuanes.
contabilidad de contrapunto, director de investigación Yan Meng dijo a los "empresarios chinos", el alto costo de canal de mercado África, quiere construir fábricas de teléfonos de bajo costo sólo puede haber costos locales, de alta seguridad y logística, operación a largo plazo, la compañía de Internet en el corto plazo es difícil de resolver el problema. acústica adoptó un local de I + D, producción y venta de la forma, durante muchos años los canales profundos en África, post-venta y la logística diseño perfecto, así que el dinero, pero para el mijo este 'extraño', la fuerte hacer África está perdiendo dinero negocio.
'Incluso si el futuro brote de mercado de teléfonos inteligentes de África, también avanzó a Huawei y ZTE.' Que pidió el anonimato, dijo a los observadores de la industria de comunicaciones, "los empresarios chinos," las relaciones de dos empresas de transporte en África son más fuertes, ventajas claras de canal, Huawei es actualmente el tercer mercado más grande de África después de la clasificación de Samsung.
América Latina también falló para que el mijo, hay una parte del sitio de Lenovo. Por ejemplo, en Brasil, el mercado más grande de América Latina, Motorola el mundo tiene más de un 23% de participación. Lenovo Mobile empleado les dijo a los "empresarios chinos," el rendimiento de la empresa brasileña es muy fuerte ", por lo que Lenovo MBGROW jefe es brasileño. datos contrapunto muestran que en 2018 una cuarta parte de las ventas de teléfonos inteligentes de América Latina representaron la proporción de ventas de teléfonos móviles totales de casi el 90%, el teléfono inteligente se ha convertido en la máquina favorita de los consumidores de América Latina escriba. Motorola cuenta con una fuerte de recursos de canal operador en América Latina, el crecimiento de las ventas de todo el año 2017 del 40% en el primer trimestre de 2018 la cuota de mercado de más del 11%, que ayudó a Lenovo convertirse en la segunda cuota de mercado de la marca en América Latina.
América Latina y África no tienen acceso al mercado estadounidense muy exclusiva marca china, mijo quieren promover aún más la internacionalización de Europa está restante es el mejor lugar. 'Si usted acaba de decir, ir a Europa para vender el teléfono, tomar la cantidad por la venta de bajo costo cuánto Taiwán está haciendo, que esto no es internacional, 'terminal de Huawei empleado del Departamento de marketing de los 'empresarios chinos', dijo,' Si (mijo) dice que lo hace internacional, Highland es que Europa debe llevar esto abajo . '
Highland ataque de Europa
2017 mijo jugando en el mercado indio de respuesta, y después de enumerar las necesidades del negocio, dio Lei Jun decidido a entrar en Europa ofrece una amplia justificación.
Según las estadísticas del instituto de investigación GFK, el precio unitario de venta promedio (ASP) de los teléfonos inteligentes en el mercado de Europa occidental es de 446,7 dólares, que es el mercado con el mayor precio de consumo, excepto América del Norte. Una gran cantidad de subsidios.
En el mercado europeo de telefonía móvil, los operadores representan el 50% de los canales, los abiertos (40%) y los online (e-commerce) solo el 10%. A diferencia del mercado chino, los usuarios europeos están más acostumbrados a comprar máquinas contratistas. En lugar de comprar metal desnudo en el canal de comercio electrónico, por lo tanto, para cada fabricante chino que quiera ingresar al mercado europeo, la relación de transportista es una montaña que no se puede evitar.
Mijo someter días folleto, Lei Jun a Hong Kong para visitar Li Ka-shing, las dos partes llegaron a una cooperación estratégica, la-Shing Ka fundada Li Yangtze Hutchison y el mijo anunciaron la formación de una alianza estratégica global. Este mensaje se ahoga en los informes de mercado mijo, pero en realidad es mijo Una de las pocas ventajas de ingresar a Europa.
dueño de Yangtze Hutchison contenido en el campo de las telecomunicaciones, sus activos en el extranjero de telecomunicaciones concentradas en Europa, el negocio se desenrolla de su tres móviles (3 Grupo). Según el acuerdo, los productos mijo estarán en Austria, Dinamarca, Irlanda, Italia, Suecia y el Reino Unido el 'Grupo 3' Iniciar tienda, mientras que para prioridad específica para los teléfonos inteligentes en Dinamarca, Irlanda y Suecia y en otros lugares.
Sin embargo, el 3 Group solo tiene operadores en algunos países europeos, y es imposible para Xiaomi ingresar a todos los mercados principales. Estos operadores generalmente se clasifican en el rango de tres o cuatro, mientras que los canales en Europa se concentran principalmente en las manos de los operadores principales. Demasiados beneficios. Al mismo tiempo, los operadores europeos tienen altos estándares de acceso. Por ejemplo, los teléfonos móviles de arroz rojo están diseñados de acuerdo con los estándares de los transportistas chinos y es posible que no cumplan con los estándares europeos inmediatamente. Esto también requiere una preparación a largo plazo.
En la actualidad, Xiaomi solo ha logrado grandes avances en dos mercados abiertos en España y Francia. Según los datos de Kantar Consumer Index (Kantar), dos de los 11 teléfonos inteligentes más vendidos en España en los últimos seis meses pertenecen a Xiaomi. 6 de Huawei. Con su buena relación de proveedor de larga duración y marketing de marca continuo, Huawei tiene más del 8% del mercado principal en Europa e incluso más del 30% en algunas regiones. Se ha convertido en el mejor del mercado europeo. Marca.
Otro umbral para ingresar a Europa es la patente: aunque Qualcomm es accionista de Xiaomi, Xiaomi también alcanzó una licencia de patente con Nokia en 2017, lo que eliminó algunos obstáculos para ingresar a Europa, pero aún enfrenta al gigante Ericsson en Europa.
Ericsson es el líder en la industria de las comunicaciones en Europa, responsable del desarrollo de las normas europeas 5G, tiene una enorme influencia en Europa. Observadores Los citados dijeron a los "empresarios chinos", modelos de mijo de gama baja a MediaTek chip de base- ', mijo actualmente (Europa) el volumen de ventas no es muy alta, el futuro, una vez superado el 5 millones o 10 millones de unidades (), es probable que la cara de Ericsson litigios sobre patentes', y en última instancia conducir a la consecuencia de la prohibición.
Mijo y Ericsson tenían el estallido del conflicto en el mercado indio a través de la patente, a continuación, se basan en las delegaciones inversas con Qualcomm de escapar de la crisis de prohibición. Además del mijo en el mercado interno también se ha encontrado con frío y más grande empresa de telecomunicaciones litigios de patentes KPN de Holanda . y los competidores, la acumulación de mijo de las patentes no parecen tener la ventaja, más vulnerables a los ataques de patentes. es el gasto en I + D en 2017 fue de sólo 3.151 mil millones de yuanes, que representan el ratio de ingresos del 2,75%, lo que corresponde Los gastos de I + D de Huawei en 2017 fue de 89,7 mil millones de yuanes, que representan el ratio de ingresos del 15%.
Por lo tanto, el mijo se centra actualmente en Europa occidental, España, Grecia y Francia, donde el público es más canales abiertos para el mijo hay recursos de operador para las ventas menos resistencia, mientras que estos mercados el entusiasmo de los consumidores de teléfonos de bajo costo y más datos de alta. IDC muestran que el primer trimestre de mijo en la cuota de mercado griega de la cuota de mercado del 24% en España del 12%, ocupando el cuarto lugar.
Además de los operadores y las cuestiones de patentes, otro factor espinoso que Xiaomi enfrenta es la debilidad de la marca. En comparación con los usuarios asiáticos y africanos, los usuarios europeos se preocupan más por la marca y la calidad.La estrategia de bajo precio de Xiaomi no logra un gran avance. También es más tradicional, Sony y LG y otras marcas tradicionales que son menos comunes en China, pero hay buenas ventas aquí. La acumulación de esta marca es la escasez de Xiaomi.
Los productos competidores de Xiaomi en Europa vendieron 4 millones de teléfonos móviles en 2017, 70% de los cuales provenían de mercados extranjeros. El precio promedio de cada teléfono móvil fue de 3.200 yuanes. Los últimos teléfonos móviles más uno y 6 se ubican en el medio de 500 euros. Sin embargo, vendió 1 millón de unidades en todo el mundo en 22 días. Aunque Xiaomi también trajo los productos de gama alta de la serie MIX a Europa, el precio real sigue siendo modelos de bajo precio como el arroz rojo, y el precio generalmente no supera los 1.000 yuanes. El estado actual de la máquina de gama baja es como un arma de doble filo. Ayudó a Xiaomi a obtener buenos datos y también etiquetó a Xiaomi con una etiqueta de "gama baja".
vicepresidente de expansión mundial de mijo Wang Xiang ha dicho que hay oportunidades en Europa, debido a que la competencia en el mercado local no es muy fuerte. Sin embargo, el mijo se ha enfrentado a una fuerte competencia en homólogos de China en varios países de Europa, centrándose en vigor. De acuerdo con la agencia de noticias por satélite de Rusia informó, En febrero de 2018, Huawei y Gloria dos marcas de teléfonos inteligentes vendieron más que Apple en Rusia por primera vez, que es el segundo después de Samsung, mucho más allá de Xiaomi.
Lei Jun dijo una vez que Xiaomi estaba muy preocupado por la internacionalización hace tres años. Abrió siete mercados y sufrió pérdidas muy grandes. Pero formar un equipo para comprender la situación de cada país, incluida la política y el entorno competitivo, sin dos o tres años de gestación, quiere ingresar rápidamente Un país es casi imposible. Simplemente no sé cuán dura es esta batalla europea, y cuánto tiempo el mercado de capitales está dispuesto a esperar por el mijo.