Китай, крупнейший в мире рынок мобильных телефонов, приближается к насыщению, и все производители нуждаются в новых точках роста, чтобы сохранить продажи. Они решили выйти в море, надеясь использовать увеличение зарубежных рынков, чтобы компенсировать возможные потери на внутреннем рынке. Xiaomi находится посредине этого. Самый активный.
Средняя высота европейского континента составляет 340 метров, где большинство рельефов - равнины, самый низкий континент в мире. Но для интернационализированного проса это насущная горная местность.
По данным аналитической фирмы Canalys, быстрый рост рынка смартфонов в Китае закончился. В 2017 году поставки смартфонов в Китае упали впервые в первом квартале с 14-процентным снижением в четвертом квартале. Хуже всего это снижение. Согласно докладу, опубликованному Институтом исследований информации и коммуникаций Китая, поставки смартфонов в Китае за первые три месяца этого года составили 81,87 млн. Единиц, что на 26,1% меньше, чем в прошлом году.
Сигнал уже очень очевиден: крупнейший в мире рынок мобильных телефонов в мире приближается к насыщению. Все производители TOP нуждаются в новых точках роста, чтобы сохранить продажи. Они решили выйти в море, надеясь компенсировать внутренний рынок, увеличив внешний рынок. Потеря, Xiaomi является одним из самых активных.
В проспекте, предоставленном Xiaomi на Гонконгской фондовой бирже, зарубежный бизнес рассматривается как одна из трех точек роста в будущем Xiaomi. Xiaomi также заявила в ранее выпущенном проспекте CDR, что 40% привлеченных средств будет использовано для расширения глобального бизнеса. 8 июля, за день до объявления Сяоми, Лэй Цзюнь также подчеркнул в открытом письме три пути, которые Сяоми приводит к более широкому пространству развития. Одним из них является интернационализация: «Международный рынок обширен, а небо многообещающее. Первая четверть Xiaomi International Доля бизнеса в общем доходе достигла 36%. Для дальнейшего продвижения интернационализации доходы от международного бизнеса как можно раньше составляют более половины общего дохода », - сказал Лэй Джун.
Для Lei Jun, Xiaomi изменил структуру и историю индустрии смартфонов в Китае за восемь лет, а также создал легенду в столичном мире. На зарубежных рынках Сяоми передал транскрипцию с подсветкой, но все же нет. Меньше сожаления. Может ли Xiaomi после листинга превратить международные амбиции в реальность?
Просо красный рис, красный рис от Индии
Индия может быть наиболее представительным рынком в процессе интернационализации проса.
Индия, вторая по величине страна в мире, является рынком, который хотят выиграть почти все китайские производители. Проспект Xiaomi показывает, что в 2015, 2016 и 2017 годах 6% от общего объема риса, 13,4% и 28% Продажи за пределами материкового Китая, из которых Индия имеет наибольшую долю на зарубежных рынках.
Но проса не удавалась в первую в развитии Индии. К концу 2014 года, проса в Индии, второй год опыта патентного спора Эрикссон, ведущий использовать чип MediaTek бюджетные модели должны быть запрещены, продажи проса в Индии застопорилось. То же она открыла заводы в местное производство телефонов в Индии. Индия проса начала восстанавливаться в 2016 году, когда Индия стала убежищем для проса, когда внутренний рынок поражения по всем направлениям, так что за рубежом бизнес, чтобы поднять историю проса не лопнет, и в конце концов кипеть Переход на внутренний рынок.
Отскок Xiaomi India столкнулся с отличной разницей в времени, конкурирующие продукты OPPO и vivo только что провели раунд дилерской корректировки, канал не был разобран, а Huawei по соображениям позиционирования бренда в то время не вошел на индийский рынок ». Они (Huawei) считают, что продукты на индийском рынке относительно низки, не соответствуют высокоуровневому имиджу Huawei, и нет прогресса. Позже они также используют славу (бренд) ». Сотрудник отдела коммерческой деятельности OPPO рассказал China Entrepreneur. Кажется, что интернационализация Huawei сделала все возможное, но не вступление в Индию эквивалентна предоставлению этого огромного рынка Xiaomi.
В отличие от проблем конкурирующих продуктов, Xiaomi решительно скопировала свою недорогую стратегию инфляции в Китае, сосредоточившись на продажах «100 юаней машины» (100 долларов США), а мобильный телефон красного риса стал измерительной машиной индийского рынка. Тип. В 2017 году поставки мобильных телефонов Xiaomi вернулись в пятерку лучших в мире: в этом году было отправлено 91,41 млн. Единиц, в том числе более 73 млн. Телефонов красного риса, на которые приходится более 80%, что также заставило Xiaomi придерживаться «проса красным рисом». '.
Во время восстановления Xiaomi India управляющий директор компании Manual Kurmar Jain внес большой вклад. Он основал местный корпоративный имидж исследований и разработок Xiaomi в Индии и представил почетного председателя индийского гиганта Tata Industries Rajan Tata является инвестором в Xiaomi India, а также поддерживает хорошие контакты с офисом индийского премьер-министра Моди. Лэй Цзюнь встретился с Моди и индийскими ИТ и министром финансов в начале 2017 года, чтобы воспользоваться его рефералом. Xiaomi ворвалась на индийском рынке, в конечном итоге, превосходя Samsung, чтобы стать брендом мобильного телефона № 1 в Индии, с долей рынка 31,1% в первом квартале 2018 года.
Тарун Патак, заместитель директора исследовательской фирмы Counterpoint, сказал, что в процессе ренессанса Xiaomi индийский рынок сыграл огромную роль, предоставляя мельницам столь необходимый импульс роста. 2015-2016, доля рынка проса Резким снижением стал успех Red Rice 3 в Индии, который позволил компании вернуть кровь. После этого Red Rice 4 помог ей восстановить импульс и восстановить уверенность в выходе на другие развивающиеся рынки.
Однако в Индии не только Xiaomi, доля внутреннего рынка мобильных телефонов на индийском рынке составляет более 50%, за исключением того, что Samsung - это китайский бренд в первой десятке, OPPO и vivo входят в тройку лидеров на большинстве рынков Юго-Восточной Азии, даже На индийском рынке слава Huawei также быстро растет после выхода на рынок, плюс продажи Xiaomi в Индии, хотя объем продаж лидирует, но основными моделями продаж являются мобильные телефоны с рисом, которые все еще не зарабатывают деньги или даже теряют деньги. После листинга Xiaomi Lei Jun, несомненно, необходимо разработать Больше новых территорий.
Африканская латиноамериканская дверь закрыта
Из-за размера рынка уровень покупательской способности и привычки потребления близки, рынки Латинской Америки и Африки должны стать второй заокеанской ключевой областью после Индии Xiaomi. Гуми Барра, вице-президент Xiaomi, также принял New York Times в декабре 2015 года. «Следующим фокусом заморского рынка Сяоми является Африка, и она также инвестирует в Бразилию. Однако за последние два года Xiaomi не сделала прорыва на вышеуказанном рынке. Что касается внешнего калибра, фокус интернационализации также стал Европейский рынок, не говоря уже о латиноамериканском и африканском рынках.
Поскольку он пробовал обе области, он не удался.
Хотя в Африке более 1,2 млрд. Человек, ее сетевая инфраструктура очень бедна, а число смартфонов составляет всего около 100 млн. Данные Canalys показывают, что первым рынком мобильных телефонов в Африке является китайский производитель мобильных телефонов, а три основных бренда компании получили С 38% -ной долей более 90% мобильных телефонов, продаваемых в Африке, представляют собой аппаратные средства, а не смартфоны, что отражает текущее состояние продаж мобильных телефонов в Африке. Хотя на африканском рынке происходит переход от многофункционального устройства к смартфону, есть Самой популярной моделью остается еще ста юаней.
Директор по исследованиям контрапунктов Ян Чжанмэн сказал предпринимателю из Китая, что стоимость канала на африканском рынке высока. Чтобы построить недорогой мобильный телефон, можно построить завод в непосредственной близости. Затраты на логистику и безопасность высоки и требуют долговременной работы. Интернет-компаниям сложно решать проблемы в краткосрочной перспективе. Голос принимает местные методы исследований и разработок, производства и продаж. Он был глубоко культивирован в Африке на протяжении многих лет, а послепродажный и логистический макет идеален, поэтому он может зарабатывать деньги, но для Xiaomi, «аутсайдера», это потеря для Африки. бизнес.
«Даже если рынок африканских смартфонов прорвется в будущем, Huawei и ZTE будут продвинуты». Наблюдатель от индустрии связи, который попросил анонимность, сказал China Entrepreneur, что у двух компаний есть более сильные отношения с операторами в Африке и имеют очевидные преимущества канала. Huawei в настоящее время занимает третье место после Samsung на африканском рынке.
Кроме того, в Латинской Америке Xiaomi не может вернуться. Это территория, принадлежащая Lenovo. Например, в Бразилии, крупнейшем рынке Латинской Америки, Motorola получила более 23%. Сотрудник мобильного телефона Lenovo сказал China Entrepreneur, что бизнес Бразилии очень высок. Сильные стороны: «Итак, босс Lenovo MBGROW - бразильский». Данные Counterpoint показывают, что в первом квартале 2018 года на долю латиноамериканских смартфонов приходилось почти 90% от общего объема продаж мобильных телефонов, а смартфоны стали любимой машиной для латиноамериканских потребителей. В 2017 году объем продаж увеличился на 40%. В первом квартале 2018 года его рыночная доля превысила 11%. Это помогло Lenovo стать второй по величине на рынке в Латинской Америке.
Латинская Америка и Африка не могут войти. Рынок США очень отталкивает китайские бренды. Xiaomi хочет продвинуть интернационализацию дальше. Европа остается единственным оставшимся местом. «Если вы только скажете, что хотите отправиться в Европу, чтобы продавать мобильные телефоны, сколько продать по низким ценам? Тайвань зарабатывает, тогда это не международный ». Сотрудник отдела маркетинга терминалов Huawei сказал китайскому предпринимателю:« Если вы (Xiaomi) заявили, что являетесь интернациональным, тогда необходимо преодолеть возвышенность Европы. .
Нападение на европейское нагорье
В 2017 году поворот Xiaomi на индийском рынке и постмаркетинговые потребности компании стали веской причиной для решимости Lei войти в Европу.
Согласно статистике исследовательского института GFK, средняя цена продажи (ASP) смартфонов на рынке Западной Европы составляет 446,7 долларов США, что является рынком с самой высокой потребительской ценой, за исключением Северной Америки. Европейские пользователи не чувствительны к ценам на мобильные телефоны, поскольку операторы предоставляют Много субсидий.
На европейском рынке мобильных телефонов на долю операторов приходится 50% каналов, на открытых рынках (офлайн-каналы) приходится 40%, а онлайн-рынки (электронная коммерция) - всего 10%. В отличие от китайского рынка, европейские пользователи более привыкли покупать машины-подрядчики-перевозчики. Вместо того, чтобы покупать голый металл в канале электронной коммерции, поэтому для каждого китайского производителя, который хочет выйти на европейский рынок, отношения перевозчиков - это гора, которой нельзя избежать.
Просо представить проспект день, Лэй июня в Гонконг, чтобы посетить Ли Ка-Шинг, обе стороны достигли стратегического сотрудничества, Ли Ка-Шинг основана Янцзы Hutchison и проса объявлено о создании глобального стратегического альянса. Это сообщение тонет в отчетах проса рынка, но это на самом деле проса введите одно из немногих преимуществ Европы.
Янцзы Hutchison бизнеса, содержащийся в области телекоммуникаций, ее зарубежные телекоммуникационные активы сосредоточены в Европе, бизнес разматывается с его трех мобильных (3 группа). В соответствии с соглашением, проса продукция будет в Австрии, Дании, Ирландии, Италии, Швеции и Соединенного Королевства магазин запуск «Группа 3», в то время как для определенного приоритета для смартфонов в Дании, Ирландии и Швеции и в других местах.
Тем не менее, 3 группы имеют только операторов в некоторых европейских странах, и Xiaomi не может выйти на все основные рынки. Эти операторы обычно занимают три или четыре места, а каналы в Европе в основном сосредоточены в руках операторов. Слишком много преимуществ. В то же время европейские операторы имеют высокие стандарты доступа. Например, мобильные телефоны с красным рисом разработаны в соответствии с китайскими стандартами-перевозчиками и могут не соответствовать европейским стандартам немедленно, что также требует долгосрочной подготовки.
В настоящее время Xiaomi только сделала прорывы на двух открытых рынках в Испании и Франции. По данным Kantar Consumer Index (Kantar), два из 11 лучших смартфонов, проданных в Испании за последние шесть месяцев, принадлежат Xiaomi. 6 из Huawei. Благодаря своим давним хорошим отношениям с перевозчиками и непрерывному маркетингу брендов Huawei имеет более 8% основного рынка в Европе и даже более 30% в некоторых регионах. Он стал лучшим на европейском рынке. бренд.
Еще один порог для входа в Европу - это патент. Хотя Qualcomm является акционером Xiaomi, Xiaomi также получила патентную лицензию с Nokia в 2017 году, которая устраняет некоторые препятствия для выхода в Европу, но по-прежнему стоит перед гигантом Ericsson в Европе.
Эрикссон является ведущей компанией в европейской индустрии связи, которая отвечает за формулирование европейского стандарта 5G и имеет большое влияние в Европе. Вышеупомянутые наблюдатели рассказали «китайскому предпринимателю», что недорогие модели Xiaomi основаны на чипах MediaTek: «В настоящее время« Милле »(Европа) Объем продаж невелик. Если будущее прорвется через 5 миллионов или 10 миллионов (Тайвань), оно, скорее всего, столкнется с судебным разбирательством в отношении патентов Эрикссон »и в конечном итоге приведет к результату запрета.
На индийском рынке Xiaomi столкнулась с патентованным конфликтом с Ericsson. Позже она полагалась на обратное разрешение Qualcomm на успешное преодоление кризиса блокировки. Кроме того, Xiaomi столкнулась с патентными исками Coolpad и KPN, крупнейшей телекоммуникационной компании в Нидерландах. По сравнению с конкурентами накопление патентов Xiaomi, похоже, не имеет преимуществ, и, скорее всего, столкнется с патентными атаками. Расходы на НИОКР в 2017 году составили всего 3,151 млрд. Юаней, что составляет 2,75% от общего дохода. Расходы на исследования и разработки Huawei в 2017 году составили 89,7 млрд. Юаней, что составляет 15% от общей выручки.
Таким образом, нынешний центр Xiaomi в Западной Европе находится на испанском, греческом и французском рынках, где открытые каналы более открытые, а для Xiaomi, у которого нет ресурсов оператора, сопротивление продаж еще меньше. В то же время потребители на этих рынках с большим энтузиазмом относятся к недорогим мобильным телефонам. Гао. Данные IDC показывают, что в первом квартале этого года доля рынка Xiaomi в Греции составляла 24%, а доля рынка в Испании составляла 12%, занимая четвертое место.
В дополнение к операторам и проблемам с патентами, еще один фактор, который испытывает Xiaomi, - это слабость бренда. По сравнению с азиатскими и африканскими пользователями европейские пользователи больше заботятся о бренде и качестве. Стратегия низкой цены Xiaomi не может достичь большого прорыва. Это также более традиционно, Sony и LG и другие традиционные бренды, которые менее распространены в Китае, но здесь есть хорошие продажи. Накопление этой марки - нехватка Xiaomi.
Конкурирующие продукты Xiaomi в Европе продали 4 миллиона мобильных телефонов в 2017 году, 70% из которых приходилось на зарубежные рынки. Средняя цена каждого мобильного телефона составляла 3200 юаней. Последний плюс 6 мобильных телефонов размещены в середине-конце 500 евро. Тем не менее, он продал 1 миллион единиц по всему миру за 22 дня. Хотя Xiaomi также привезла высококачественные продукты серии MIX в Европу, реальная цена по-прежнему является недорогой моделью, такой как красный рис, и цена обычно не превышает 1000 юаней. Текущее состояние низкоуровневой машины похоже на обоюдоострый меч. Это помогло Xiaomi получить хорошие данные, а также обозначить Xiaomi меткой «low-end».
Ван Сян, старший вице-президент по глобальной экспансии Xiaomi, сказал, что в Европе есть возможности для развития, потому что конкуренция на местном рынке не является жесткой. Однако Xiaomi столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны китайских коллег в нескольких странах, где сосредоточена Европа. По данным российского агентства спутниковых новостей, В феврале 2018 года Huawei и слава двух брендов смартфонов впервые продали Apple больше, чем Apple, что уступает только Samsung, далеко за пределами Xiaomi.
Лэй июня однажды сказал, что Xiaomi очень беспокоился о интернационализации три года назад, он открыл семь рынков и понес очень тяжелые потери. Но формирование команды для понимания ситуации в каждой стране, включая политику и конкурентную среду, без двух или трех лет беременности, хочет быстро войти Страна почти невозможна. Просто не знаю, насколько тяжело это европейское сражение, и как долго рынок капитала готов ждать проса.