چین، بزرگترین بازار تلفن همراه در جهان نزدیک است اشباع، تولید کنندگان مختلف مورد نیاز برای حفاظت از نقطه رشد جدید از فروش. آنها به اتفاق آرا انتخاب دریا، با امید به کاهش تدریجی در بازارهای خارج از کشور برای بازار داخلی ممکن است بوجود می آیند را تشکیل می دهند، ارزن یکی از پایه است فعال ترین
متوسط ارتفاع 340 متر در قاره اروپا، که در آن بسیاری از چشم انداز دشت است، قاره کمترین ارتفاع در جهان است اما برای بین المللی مصمم از ارزن، آن را به یک فلات باید پیروزی است.
شرکت تجزیه و تحلیل داده شرکت Canalys نشان می دهد که بازار تلفن های هوشمند، رشد سریع چین به پایان رسیده است، در سال 2017 محموله های تلفن های هوشمند چین برای اولین بار به نظر می رسد وضعیت سقوط کرد، در سه ماهه چهارم کاهش یافت 14٪ در سال در سال است. این کاهش بدتر است ادامه، اطلاعات چینی و ارتباطات موسسه تحقیقات گزارش، در سه ماه اول سال جاری منتشر شد، چین محموله های تلفن های هوشمند به 81870000، سال در سال کاهش 26.1٪.
سیگنال کرده است که چین، بزرگترین بازار تلفن همراه در جهان نزدیک است اشباع، تولید کنندگان مختلف بالا مورد نیاز برای حفاظت از نقطه رشد جدید از فروش بوده است. آنها به اتفاق آرا انتخاب دریا، به این امید بازار افزایشی در خارج از کشور برای بازار داخلی را تشکیل می دهند ممکن است به نظر می رسد از دست دادن، Xiaomi یکی از فعال ترین ها است.
دفترچه ارزن ارائه شده به HKEX، کسب و کار در خارج از کشور به عنوان یکی از سه مهم رشد آینده ارزن ارزن همچنین ادعا کرد که در نسخه قبلی از دفترچه CDR، 40 درصد از بودجه مطرح خواهد شد برای گسترش جهانی استفاده . 8 ژوئیه، یک روز قبل از فهرستی از ارزن، لی ژوئن در نامه سرگشاده نیز دوباره تاکید ارزن سه مسیرهای منتهی به یک فضای گسترده تری برای توسعه، بین المللی یکی از آنها است. قریب به اتفاق آسمان بازار بین المللی سه ماهه اول امیدوار ارزن بین المللی . لی ژوئن گفت: "حسابداری برای تمام درآمد کسب و کار 36 درصد رسیده است. بیشتر به ترویج بین المللی، برای رسیدن به درآمد بین المللی برای بیش از نیمی از کل درآمد در اسرع وقت اختصاص داده است.
لی ژوئن، ارزن هشت سال، چین تغییر کرده است ساختار صنعت تلفن های هوشمند و تاریخی است، بلکه ایجاد یک افسانه صنعت سرمایه در بازارهای خارج از کشور، ارزن برای تولید یک نقطه روشن در کارنامه است، اما هنوز وجود ندارد کم خنده. آیا می توانم Xiaomi، پس از فهرست، اهداف جهانی را به واقعیت تبدیل کنید؟
ارزن برنج قرمز، برنج قرمز هند
هند ممکن است بیشترین بازار را در فرایند بین المللی شدن ارزن داشته باشد.
هند، دومین کشور پرجمعیت ترین در جهان، تقریبا تمام تولید کنندگان چینی ها می خواهند به نفع بازار است. ارزن دفترچه نشان می دهد که در سال 2015، 2016 و 2017، درآمد کل از ارزن 6.1 درصد، به ترتیب، 13.4٪ و 28٪ از فروش خارج از سرزمین اصلی چین، که هند بزرگترین سهم بازار های خارج از کشور را دارد.
اما ارزن به خوبی در ابتدا در توسعه هند نیست. در پایان 2014، ارزن به هند، در سال دوم از تجربه دادخواهی ثبت اختراع اریکسون، منجر به استفاده از تراشه مدیاتک مدل های کم پایان به ممنوع شود، خرید و فروش ارزن در هند متوقف همین. آن را باز کرد کارخانه در تولید محلی تلفن در هند هند ارزن شروع به بهبود در سال 2016، هنگامی که هند تبدیل شده است به یک پناهگاه برای ارزن، زمانی که بازار داخلی از شکست در سراسر هیئت مدیره، به طوری که کسب و کار در خارج از کشور را انتخاب کنید تا داستان ارزن نمی خواهد پشت سر هم، و در نهایت جوش به باز گشت بازار داخلی است.
بازگشت ارزن هند مواجه می شوند تفاوت زمان مناسب، و رقابت محصولات OPPO داخل بدن فقط یک دور از فروشندگان تنظیم، کانال تمام نشده است شانه؛ ملاحظات هواوی موقعیت تجاری، و سپس به ورود به بازار هند، در واقع نه. آنها (هواوی) بر این باورند که بازار هند بیشتر محصولات کم پایان انجام تصویر بالا پایان هوآوی برآورده نمی کنند، هیچ پیشرفتی وجود دارد، پس به شکوه استفاده شده است (مارک). کارمند اداره کسب و کار OPPO در خارج از کشور گفت: "کارآفرینان چینی." در خود به نظر می رسد، بین المللی هواوی انجام بهترین، اما به معادل هند به این بازار بزرگ واگذار ارزن.
بر خلاف رقابت محصولات نگرانی، ارزن قاطع تکرار در هند کم هزینه مدل انفجار از استراتژی خود در چین در فروش 'یک صد ماشین آلات یوان' (یک صد دلار)، تلفن برنج قرمز به بازار هند، مقدار راه رفتن ماشین تمرکز نوع ارزن محموله تلفن همراه در سال 2017 به بازگشت به بالای پنج، محموله های سالانه جهانی از 91410000 واحد، که بیش از 73 میلیون قرمز مجموعه تلفن برنج، حسابداری برای بیش از 80٪، آن را نیز اجازه می دهد تا ارزن دارای برچسب "ارزن برنج قرمز توسط '' برچسب
مدیر عامل این شرکت، Handmade Kurmar Jain در طول بازیابی Xiaomi India، نقش زیادی را ایفا کرد. وی تصویر شرکت محلی Xiaomi را در هند تاسیس کرد و رئیس افتخاری غول صنعت هند Tata Industries Rajan را معرفی کرد. پس از شرکت هندی تاتا به عنوان سرمایه گذاران ارزن، او نیز با دفتر نخست وزیر هند مودی با ارتباط خوب حفظ شده، لی ژوئن مودی و هند در اوایل 2017 با فناوری اطلاعات، وزیر دارایی جلسه آن را از ارجاع خود بهره برده است. آن جلسه ، ارزن در حال اجرا تمام راه را در بازار هند و در نهایت افتادن از سامسونگ برای تبدیل شدن به اولین محموله هند از نام تجاری تلفن همراه، در سال 2018 یک چهارم از سهم بازار را به 31.1٪.
طارون پاتاک، معاون مدیر Counterpoint شرکت تحقیقات بازار، گفت که در روند رنسانس Xiaomi، بازار هند نقش بسیار مهمی ایفا کرده است، تولید میلز با سرعت رشد بسیار مورد نیاز. 2015-2016، سهم بازار ارزن کاهش شدید موفقیت رد ریس 3 در هند بود که به این شرکت اجازه بازگشت خون داده شد. پس از آن، قرمز برنج 4 به آن کمک کرد تا دوباره حرکت کند و اعتماد به نفس را برای ورود به بازارهای دیگر در حال ظهور باز کند.
با این حال، هند نه تنها موفقیت از ارزن، سهم بازار تلفن همراه داخلی در هند بیش از 50٪، علاوه بر سامسونگ عبارتند از ده برند برتر چین است. داخل بدن OPPO و در بسیاری از سهم جنوب شرقی بازار آسیا در میان سه هستند، حتی اگر در بازار هند، شکوه هواوی به سهم به سرعت رشد کرد، به علاوه ارزن اگرچه رهبر فروش در هند، اما مدل های تلفن فروش برنج قرمز اصلی هنوز پول و یا حتی از دست دادن پول پس از فهرستی از ارزن، لی ژوئن است که بدون شک نیاز به اکتشاف. منطقه بیشتر سین کیانگ.
آفریقا، امریکا لاتین و در را بست
با توجه به اندازه بازار، خرید عادات قدرت و مصرف نزدیک، امریکا لاتین و آفریقا باید دوم حوزه های کلیدی خارجی پس از ارزن در هند، ارزن، معاون رئيس جمهور هوگو (هوگو بارا) مجبور به قبول "نیویورک تایمز در دسامبر 2015 "مصاحبه، گفت تمرکز بعدی ارزن بازارهای خارج از کشور در آفریقا، بلکه در سرمایه گذاری به برزیل. در طول دو سال گذشته، با این حال، ارزن و بدون دستیابی به موفقیت در این بازار، در کالیبر خارجی، تمرکز بین المللی تبدیل شده است اروپا، امریکا لاتین و آفریقا به بازار اشاره نمی کند.
از آنجا که این دو منطقه از آن تلاش کرد، اما شکست خورده است.
اگر چه بیش از 1.2 میلیارد نفر در آفریقا است، اما زیرساخت های ضعیف شبکه وجود دارد، مالکیت تلفن های هوشمند تنها در حدود 100 میلیون نفر است. داده شرکت Canalys نشان می دهد که آفریقا به اولین چینی بازار تلفن همراه تولید کنندگان تلفن همراه آکوستیک، سه مارک های شرکت برای به دست آوردن 38٪ از سهم، فروش خود را از تلفن های همراه در آفریقا، بیش از 90٪ دستگاه عملکردی، به جای یک تلفن هوشمند، که همچنین نشان دهنده وضعیت فروش افریقای تلفن همراه. اگر چه در بازار آفریقایی است که از یک ماشین جایگزینی کاربردی تجربه به گوشی های هوشمند، اما وجود دارد محبوب ترین مدل هنوز هم صد دلار دستگاه عملکردی.
حسابداری مخالف، مدیر تحقیقات یان منگ به "کارآفرینان چینی،" بالا هزینه کانال بازار آفریقا می خواهد برای ساخت کارخانه در گوشی های کم هزینه تنها می تواند محلی، امنیت بالا و تدارکات را تحت پوشش هزینه ها، عملیات طولانی مدت گفت، این شرکت اینترنت در کوتاه مدت دشوار است برای حل این مشکل است. آکوستیک به تصویب رسید محلی R & D، تولید و فروش از راه، برای سال بسیاری از کانال های عمیق در آفریقا، پس از فروش و تدارکات را تحت پوشش طرح کامل است، بنابراین پول، اما برای ارزن این بیرون و خارج، قوی انجام آفریقا از دست دادن پول کسب و کار
حتی اگر شیوع آینده بازار گوشی های هوشمند آفریقایی، نیز به Huawei و ZTE پیشرفته. که نخواست نامش فاش، گفت: ناظران صنعت ارتباطات، "کارآفرینان چینی،" روابط دو شرکت حامل در آفریقا قوی تر، مزایای کانال روشن است، هواوی در حال حاضر سومین بازار بزرگ در آفریقا پس از رتبه بندی سامسونگ.
به عنوان مثال، در برزیل، بزرگترین بازار در آمریکای لاتین، موتورولا بیش از 23 درصد کسب کرده است. کارمند تلفن همراه Lenovo به کارآفرین چین گفت که عملکرد تجاری برزیل بسیار بالا است. داده های Counterpoint نشان می دهد که در سه ماهه اول سال 2018، فروش گوشی های هوشمند امریکای لاتین تقریبا 90 درصد کل تلفات تلفن همراه را به خود اختصاص داده است و تلفن های هوشمند به عنوان یک ماشین مورد علاقه برای مصرف کنندگان آمریکای لاتین تبدیل شده اند. موتورولا دارای کانال قوی منابع حامل در آمریکای لاتین است.در سال 2017 حجم فروش آن 40 درصد افزایش یافته است. در سه ماهه اول سال 2018 سهم بازار از 11 درصد بیشتر شد. این به Lenovo کمک کرد که دومین بازار بزرگ در آمریکای لاتین باشد.
آمریکای لاتین و آفریقا نمیتوانند وارد شوند. بازار ایالات متحده برای مارک های چینی بسیار مضر است. شیائومی می خواهد بین المللی را تحریک کند. اروپا تنها مکان باقی مانده است. "اگر فقط می گوئید که می خواهید برای فروش تلفن های همراه به اروپا بروید، چقدر قیمت های پایین را می فروشید؟ تایوان درآمد کسب می کند، پس این امر بین المللی نیست. "کارمند گروه بازاریابی ترمینال هوآوی به کارآفرین چینی گفت:" اگر شما (ژیائومی) گفته می شود بین المللی است، سپس باید از کوهستانی از اروپا برداشته شود. . '
حمله به سرزمین های اشغالی اروپا
در سال 2017، تغییرات Xiaomi در بازار هند و نیازهای پس از بازاریابی این شرکت دلیل خوبی برای تصمیم لی برای ورود به اروپا بود.
بر اساس آمار موسسه تحقیقاتی GFK، میانگین قیمت فروش گوشیهای هوشمند در بازار غرب اروپا به میزان 446.7 دلار است که بازار با بالاترین قیمت مصرفی به استثنای آمریکای شمالی است. کاربران اروپایی نسبت به قیمت تلفن همراه حساس نیستند زیرا اپراتورها بسیاری از یارانه ها.
در بازار تلفن همراه اروپا، اپراتورها 50 درصد از کانال ها را به فروش می رسانند، بازارهای باز (کانال های آفلاین) به ترتیب 40 درصد و بازار های آنلاین (تجارت الکترونیک) تنها 10 درصد است. بر خلاف بازار چینی، کاربران اروپایی بیشتر به خرید دستگاه های قراردادی حامل تجاوز می کنند. به جای خرید فلز ناب در کانال تجارت الکترونیک، بنابراین برای هر تولید کننده چینی که می خواهد وارد بازار اروپا شود، ارتباط حامل یک کوه است که نمی توان از آن اجتناب کرد.
ارزن ارائه روز دفترچه، لی ژوئن به هنگ کنگ به دیدار لی کا-شینگ، دو طرف همکاری استراتژیک، لی کا-شینگ تاسیس یانگ تسه Hutchison تاریخ رسیده و ارزن اعلام کرد که تشکیل یک اتحاد استراتژیک جهانی است. این پیام در گزارش های بازار ارزن غرق، اما در واقع ارزن یکی از چند مزیت ورود به اروپا.
کسب و کار یانگ تسه Hutchison تاریخ موجود در زمینه ارتباطات راه دور، ارتباطات از راه دور در خارج از کشور دارایی های خود را متمرکز در اروپا، کسب و کار از سه موبایل خود (3 گروه) unwound است. بر اساس این توافقنامه، محصولات ارزن در اتریش، دانمارک، ایرلند، ایتالیا، سوئد و انگلستان می باشد «گروه 3 'فروشگاه راه اندازی، در حالی که برای اولویت خاص برای تلفن های هوشمند در دانمارک، ایرلند و سوئد و جاهای دیگر.
گروه 3 اما تنها در برخی کشورهای اروپایی، اپراتورها، ارزن می توانید دسترسی به تمام بازارهای اصلی را ندارد، و این اپراتورها به طور کلی در مورد سی و چهار، و کانال های در اروپا آمد و عمدتا در دست رئیس اپراتور متمرکز، در واقع، حتی ارزن نمی مزایای بسیار زیادی است. در همان زمان، اپراتورهای شبکه از استاندارد بالا اروپایی مانند برنج قرمز اپراتور تلفن همراه مطابق با طراحی استاندارد چینی، در یک بار ممکن است قادر به دیدار با استانداردهای اروپا، که نیاز به آماده سازی طولانی مدت است.
در حال حاضر، Xiaomi تنها در دو بازار باز در اسپانیا و فرانسه موفق شده است. براساس داده های شاخص Kantar Consumer (Kantar)، دو گوشی برتر از 11 گوشی هوشمند که در شش ماه گذشته در اسپانیا فروخته شده از Xiaomi است. Huawei با داشتن ارتباط طولانی مدت خود با رقیب خوب و بازاریابی مستمر با نام تجاری، Huawei دارای بیش از 8 درصد از بازار اصلی در اروپا و حتی در برخی از مناطق بیش از 30 درصد است. این در بازار اروپا بهترین است. نام تجاری
یکی دیگر از آستانه ورود به اروپا ثبت اختراع است اگر چه کوالکام سهامدار Xiaomi است، Xiaomi نیز به مجوز حق ثبت اختراع با نوکیا در سال 2017 رسید، که برخی از موانع ورود به اروپا را پاک کرد، اما هنوز هم با غول اریکسون در اروپا روبرو است.
اریکسون است که رهبر در صنعت ارتباطات در اروپا، مسئول در حال توسعه استانداردهای 5G اروپا، تاثیر بزرگ در اروپا است. ناظران مذکور "کارآفرینان چینی"، مدل های ارزن کم پایان به مدیاتک گفت تراشه مبتنی بر، 'ارزن در حال حاضر (اروپا) حجم فروش بالا نیست، آینده، یک بار بیش از 5 میلیون یا 10 میلیون (واحد)، آن است که احتمال زیاد به صورت اقامه دعوی اریکسون، و در نهایت به نتیجه این ممنوعیت منجر شود.
ارزن و اریکسون از وقوع درگیری در بازار هند را ثبت اختراع، و سپس در هیئت معکوس با Qualcomm موفقیت فرار بحران ممنوعیت تکیه می کنند. علاوه بر این در بازار داخلی ارزن نیز مواجه شده است و خنک و بزرگترین دادخواهی شرکت مخابرات KPN هلند ثبت اختراع رقبا. و، تجمع ارزن از اختراع ثبت شده به نظر نمی رسد به مزیت، بیشتر در معرض حملات ثبت اختراع آسیب پذیر است. آن مخارج R & D در سال 2017 است تنها 3151000000 یوان، حسابداری، نسبت درآمد حاصل از 2.75٪، مربوط هزینه های تحقیق و توسعه Huawei در سال 2017 89.7 میلیارد یوآن بود که 15 درصد کل درآمد را تشکیل می داد.
بنابراین، ارزن در حال حاضر در اروپا، اسپانیا، یونان و فرانسه، که در آن مردم کانالهای باز است برای ارزن بدون منابع اپراتور برای فروش مقاومت کمتر باشد متمرکز شده است، در حالی که این شور و شوق بازارهای مصرف برای گوشی های کم هزینه و بیشتر داده های IDC نشان می دهد که در سه ماهه اول سال جاری، سهم بازار Xiaomi در یونان 24 درصد و سهم بازار آن در اسپانیا 12 درصد و رتبه چهارم آن است.
علاوه بر اپراتورها و مسائل حق ثبت اختراع، ارزن نیز صورت یکی دیگر از عوامل مشکل نام تجاری آسیب پذیر است. در مقایسه با کاربران در آسیا، آفریقا، کاربران اروپا مراقبت بیشتر در مورد نام تجاری و کیفیت، ارزن در قیمت های پایین برای دستیابی به موفقیت بزرگتر خوب نیست. کاربران اروپایی همچنین سنتی تر، سونی و ال جی اند کمتر معمول در مارک های سنتی چینی است، اما در اینجا فروش خوبی وجود دارد، این نام تجاری از تجمع به شدت کوتاه از ارزن است.
محصولات رقابتی Xiaomi در اروپا 4 میلیون تلفن همراه در سال 2017 فروخته است که 70 درصد آن از بازارهای خارج از کشور به فروش می رسد. میانگین قیمت هر تلفن همراه 3،200 یوآن است. آخرین تلفن همراه همراه با 6 تلفن همراه در اواسط تا پایان 500 یورو قرار دارد. با این حال، در عرض 22 روز، 1 میلیون واحد در سراسر جهان فروخته شد. گرچه Xiaomi محصولات سری MIX را به اروپا عرضه کرده است، قیمت واقعی هنوز هم مدل های ارزان قیمت مانند برنج قرمز است و قیمت به طور کلی بیش از 1000 یوان نیست. حالت فعلی دستگاه کم پایان مانند یک شمشیر دو طرفه است و به Xiaomi کمک می کند تا داده های خوب و همچنین برچسب Xiaomi را با یک برچسب "کم پایان".
معاون ارشد رئيس جمهور از گسترش جهانی ارزن وانگ شیانگ گفته است که فرصت در اروپا وجود دارد، به دلیل رقابت در بازار محلی است شدید نیست. با این حال، ارزن رقابت شدید در همتایان چین مواجه شده است در چندین کشور از اروپا، با تمرکز بر نیروی. به گفته آژانس خبری ماهواره ای روسیه گزارش، فوریه 2018، Huawei و جلال دو مارک از فروش گوشی های هوشمند در روسیه برای اولین بار در بیش از اپل، است دوم تنها به سامسونگ بوده است، به مراتب بیشتر از ارزن.
لی ژوئن گفته است که سه سال پیش، ارزن بین المللی در عجله بسر می رسانید، آن را باز هفت بازار، از دست دادن بسیار سنگین است. اما تشکیل تیم، به درک وضعیت هر کشور از جمله سیاست ها و محیط رقابتی است، هیچ دوره حاملگی از دو یا سه سال وجود دارد، می خواهید به سرعت وارد کشور تقریبا غیر ممکن است. فقط نمی دانم که این نبرد اروپا و بازارهای سرمایه به ارزن طولانی صبر کنید.