A China, maior mercado de telefonia móvel do mundo, está se aproximando da saturação, e todos os fabricantes precisam de novos pontos de crescimento para manter as vendas.Eles optaram por sair para o mar, na esperança de usar o aumento nos mercados internacionais para compensar possíveis perdas no mercado doméstico. O mais ativo.
A altitude média do continente europeu é de 340 metros, onde a maioria das formas são planícies, o continente mais baixo do mundo, mas para o milho internacionalizado é um must-have highland.
De acordo com dados da empresa de análise Canalys, o rápido crescimento do mercado de smartphones na China terminou: em 2017, os embarques de smartphones da China caíram pela primeira vez no primeiro trimestre, com uma queda de 14% no quarto trimestre. continua, a informação chinesa e Telecommunications Research Institute divulgou um relatório, nos primeiros três meses deste ano, os embarques de smartphones da China para 81,87 milhões, ano em queda de 26,1% no ano.
Signal tem sido muito claro que a China, a maior do mundo mercado de telefonia móvel está se aproximando da saturação, vários fabricantes de topo são necessários para proteger novo ponto de crescimento de vendas. Eles escolheram por unanimidade o mar, esperando mercados incrementais no exterior para compensar o mercado interno pode aparecer perda, o painço é um dos a atitude mais positiva de um.
Millet prospecto, desde a HKEx, negócios no exterior como um dos três principais crescimento futuro de milho. Millet também afirmou que na versão anterior do CDR prospecto, 40% dos recursos captados serão utilizados para a expansão global . 08 de julho, um dia antes do anúncio de painço, Lei junho na carta aberta também re-enfatizou o milho três caminhos que levam a um espaço mais amplo para o desenvolvimento, a internacionalização é um deles. 'céu vasto mercado internacional promissor primeiro trimestre de milho internacional contabilização de todos os rendimentos de negócios atingiu 36%. para promover ainda mais internacional, para alcançar uma receita internacional representou mais da metade de toda a renda o mais rápido possível. ", disse Lei Jun.
Para a Lei Jun, a Xiaomi mudou o padrão e a história da indústria de telefones inteligentes da China em oito anos e também criou uma lenda no mundo da capital.Nos mercados externos, a Xiaomi entregou uma transcrição com destaques, mas ainda não. Menos arrependimento Pode a Xiaomi, após a listagem, transformar as ambições internacionais em realidade?
Painço por arroz vermelho, arroz vermelho pela Índia
A Índia pode ser o mercado mais representativo no processo de internacionalização do milho.
A Índia, o segundo maior país do mundo, é um mercado que quase todos os fabricantes chineses querem ganhar.O prospecto Xiaomi mostra que em 2015, 2016 e 2017, 6% da receita total de arroz, 13,4% e 28%, respectivamente, vieram de Vendas fora da China continental, das quais a Índia detém a maior fatia dos mercados externos.
Mas milho não vão bem no início do desenvolvimento da Índia. Até o final de 2014, milheto para a Índia, o segundo ano de experiência de litígio de patentes da Ericsson, levando a usar modelos low-end de chips MediaTek de ser banido, as vendas de milho na Índia parado. O mesmo que abriu fábricas no fabrico local de telefones na Índia. Índia milho começou a se recuperar em 2016, quando a Índia tornou-se um refúgio para milho, quando o mercado interno da derrota em toda a linha, para que negócios no exterior para pegar a história de milho não vai estourar, e eventualmente ferver para o retorno mercado interno.
Xiaomi recuperação da Índia encontrou uma diferença de tempo perfeita, competindo produtos OPPO e vivo apenas realizou uma rodada de ajuste revendedor, o canal não foi resolvido, e Huawei para as considerações de posicionamento da marca, na época não entrou no mercado indiano. Eles (Huawei) acreditam que os produtos no mercado indiano são relativamente low-end, não atendem a imagem high-end da Huawei, e não há progresso. Mais tarde, eles também usam a glória (marca). 'Um funcionário do departamento de negócios no exterior OPPO disse China Empreendedor. Parece que a internacionalização da Huawei fez o seu melhor, mas não entrar na Índia equivale a dar esse enorme mercado à Xiaomi.
Ao contrário dos produtos concorrentes preocupações, painço decisiva replicado em Índia explosão modelos de baixo custo de sua estratégia na China vai se concentrar na venda 'cem máquinas yuan' (cem dólares), telefone arroz vermelho no mercado indiano, a quantidade de andar máquina tipo. milheto remessas de telefones móveis em 2017 para retornar ao topo cinco, os embarques globais anuais de 91,41 milhões de unidades, dos quais mais de 73 milhões de aparelhos de telefone arroz vermelho, representando mais de 80%, ele também permite que o painço rotulado como milho arroz vermelho por o rótulo.
Durante a recuperação da Xiaomi India, o diretor administrativo da empresa, Manual Kurmar Jain, contribuiu muito: estabeleceu a imagem corporativa local da pesquisa e desenvolvimento da Xiaomi na Índia e apresentou o presidente honorário da gigante indiana Tata Industries Rajan. Tata é investidor na Xiaomi Índia e também mantém uma boa comunicação com o escritório do primeiro-ministro indiano Modi Lei Jun se reuniu com Modi e TI indiano e com o ministro das Finanças no início de 2017 para se beneficiar de sua indicação. A Xiaomi se apressou por todo o mercado indiano, ultrapassando a Samsung para se tornar a marca número 1 de celulares na Índia, com uma participação de mercado de 31,1% no primeiro trimestre de 2018.
Vice-presidente da empresa de pesquisa de marketing Counterpoint Tarun Pasak (Tarun Pathak) disse que no processo de avivamento em milho, um enorme papel no mercado indiano, ele fornece um impulso muito necessário para o crescimento do milho, '2015-2016, a quota de mercado de milho um declínio acentuado no arroz vermelho 3 é sucesso na Índia permite que a empresa para voltar ao sangue, arroz vermelho após 4 a ajudá-la a recuperar o ímpeto e restaurar a confiança para entrar em outros mercados emergentes.
Contudo, a Índia não é apenas o sucesso de milho, a quota de mercado de telefonia móvel doméstico na Índia mais de 50%, além de Samsung são as principais marcas chinesas dez; vivo OPPO e na maior parte da quota de mercado do Sudeste Asiático estão entre os três primeiros, mesmo se no mercado indiano, a Huawei glória na ação cresceu rapidamente, além de milho, embora líder de vendas na Índia, mas os principais modelos de telefone arroz vender vermelho ainda não estão a ganhar dinheiro ou até mesmo perder dinheiro após a listagem de painço, Lei junho é, sem dúvida, uma necessidade de explorar. Mais novos territórios.
Porta latino-americana africana fechada
Devido ao tamanho do mercado, o nível de poder aquisitivo e os hábitos de consumo estão próximos, os mercados da América Latina e África devem ser a segunda área estrangeira depois da Xiaomi na Índia, Humi Barra, vice-presidente da Xiaomi, também aceitou o New York Times em dezembro de 2015. "O próximo foco do mercado externo da Xiaomi é a África, e também está investindo no Brasil. No entanto, nos últimos dois anos, a Xiaomi não fez avanços nesses mercados. Em termos de calibre externo, o foco da internacionalização também se tornou Mercado europeu, para não mencionar os mercados latino-americanos e africanos.
Porque tentou ambas as áreas, falhou.
Embora a África tenha mais de 1,2 bilhão de pessoas, sua infraestrutura de rede é muito pobre, e o número de smartphones é de apenas 100 milhões.Os dados da Canalys mostram que o primeiro mercado de telefonia móvel na África é o fabricante de telefones celulares chinês e as três principais marcas Com uma participação de 38%, mais de 90% dos seus telefones celulares vendidos na África são máquinas em vez de smartphones, o que reflete o estado atual das vendas de telefones celulares na África.Embora o mercado africano esteja passando por uma transição de um recurso para um smartphone, O modelo mais popular ainda é uma máquina de função cem yuan.
contabilidade contraponto, diretor de pesquisa Yan Meng disse aos "empresários chineses", o alto custo de canal África do mercado, quer construir fábricas em aparelhos de baixo custo só pode haver custos local, de alta segurança e logística, operação de longo prazo, a empresa de Internet no curto prazo é difícil de resolver o problema. acústica adoptou um local de R & D, produção e vendas do caminho, por muitos anos canais profundos na África, pós-venda e logística layout perfeito, então ganhar dinheiro, mas para o painço esta 'fora', o forte fazer a África está a perder dinheiro Negócios.
“Mesmo que o mercado africano de smartphones comece no futuro, a Huawei ea ZTE estão avançadas.” Um observador do setor de comunicações que pediu anonimato disse ao China Entrepreneur que as duas empresas têm relacionamentos mais fortes na África e têm vantagens óbvias no canal. A Huawei está atualmente em terceiro lugar depois da Samsung no mercado africano.
A América Latina também não conseguiu deixar painço, há uma parte do site da Lenovo. Por exemplo, no Brasil, o maior mercado da América Latina, a Motorola está com mais de 23% de participação. Lenovo Mobile funcionário disse ao "empresários chineses", o desempenho empresarial brasileiro é muito forte 'então Lenovo MBGROW chefe é brasileiro'. dados Contraponto mostram que em 2018 um quarto dos embarques de smartphones na América Latina representaram a proporção do total de embarques de telefonia móvel de quase 90%, o telefone inteligente tornou-se a máquina favorita do consumidor latino-americano digita. Motorola tem um forte recursos de canal operador na América Latina, o crescimento das vendas 2017 full-ano de 40% no primeiro trimestre quota de mercado 2018 de mais de 11%, ele ajudou a Lenovo se tornar a segunda participação de mercado da marca na América Latina.
América Latina e África não têm acesso ao mercado dos EUA muito exclusivo marca chinesa, painço quer promover a internacionalização da Europa é restante é o melhor lugar. 'Se você acabou de dizer ir à Europa para vender o telefone, tomar a quantidade com a venda de baixo custo quanto Taiwan está ganhando, então isso não é internacional, 'Um funcionário do Departamento de Marketing da Huawei disse ao Empreendedor chinês:' Se você (Xiaomi) for internacional, então o planalto da Europa deve ser derrubado. '
Atacando as terras altas européias
Em 2017, a recuperação da Xiaomi no mercado indiano e as necessidades de pós-marketing da empresa forneceram uma boa razão para a determinação de Lei de entrar na Europa.
Segundo a empresa de pesquisas GFK fornece as estatísticas do preço europeu ocidental médio mercado de smartphones de venda (ASP) de US $ 446,7, o que é, para além da América do Norte, o mercado consumidor mais alto preço. Usuários de telefonia móvel europeus não são sensíveis ao preço, porque os operadores fortemente subsidiada.
O mercado de telefonia móvel na Europa, representando 50% do canal do operador, (canais off-line) de mercado aberto foram responsáveis por 40% do mercado (fornecedor de electricidade) online apenas 10%, com o mercado chinês é diferente, os usuários europeus estão mais acostumados a comprar operadores de máquinas contrato, em vez de canais de fornecedor de electricidade para comprar o nu metal. modo para cada querem entrar no mercado europeu, os fabricantes chineses, operadores relações não estão abertos ao redor da montanha.
Millet submeter dia prospecto, Lei Jun para Hong Kong para visitar Li Ka-shing, os dois lados chegaram a uma cooperação estratégica, a Li Ka-shing fundada Yangtze Hutchison e milheto anunciou a formação de uma aliança estratégica global. Esta mensagem é afogado nos relatórios de mercado milho, mas na verdade é milheto digite uma das poucas vantagens da Europa ter.
Yangtze Hutchison negócios contida no domínio das telecomunicações, os seus ativos de telecomunicações no exterior concentrados na Europa, o negócio é desenrolado de seus três Mobile (3 Group). Nos termos do acordo, os produtos painço será na Áustria, Dinamarca, Irlanda, Itália, Suécia e Reino Unido lançamento loja do 'Grupo 3', enquanto que para prioridade específica para telefones inteligentes na Dinamarca, Irlanda e Suécia e em outros lugares.
No entanto, o Grupo 3 possui apenas operadoras em alguns países europeus, e é impossível para a Xiaomi entrar em todos os principais mercados, que são geralmente classificados nas fileiras de três ou quatro, enquanto os canais na Europa estão concentrados nas mãos dos principais operadores. Muitos benefícios Ao mesmo tempo, as operadoras européias têm altos padrões de acesso, por exemplo, os telefones celulares de arroz vermelho são projetados de acordo com as normas chinesas e podem não atender aos padrões europeus imediatamente, o que também requer preparação a longo prazo.
Atualmente, a Xiaomi só fez avanços em dois mercados abertos na Espanha e na França: de acordo com dados da Kantar Consumer Index (Kantar), dois dos 11 smartphones mais vendidos na Espanha nos últimos seis meses são da Xiaomi. A Huawei possui mais de 8% do mercado mainstream na Europa, e mais de 30% em algumas regiões, tornando-se o melhor no mercado europeu. Marca.
Outro limite para entrar na Europa é a patente.Embora a Qualcomm seja acionista da Xiaomi, a Xiaomi também obteve uma licença de patente com a Nokia em 2017, o que eliminou alguns obstáculos para entrar na Europa, mas ainda enfrenta a gigante Ericsson na Europa.
Ericsson é a líder na indústria de comunicações na Europa, responsável por desenvolver as normas europeias 5G, tem uma enorme influência na Europa. Observadores Mencionados disse aos "empresários chineses", modelos de milho low-end para MediaTek chips baseados em 'painço atualmente (Europa) O volume de vendas não é alto.Se o futuro romper 5 milhões ou 10 milhões (Taiwan), é provável que enfrentar o litígio de patentes da Ericsson 'e, eventualmente, acionar o resultado da proibição.
Millet e Ericsson teve a eclosão do conflito no mercado indiano sobre a patente, em seguida, contar com delegações reversas com a Qualcomm escaparam com sucesso a crise proibição. Além disso milheto no mercado doméstico também encontrou fresco e maior litígios empresa de telecomunicações patente KPN da Holanda . e concorrentes, a acumulação de milho de patentes não parece ter a vantagem, mais vulneráveis a ataques de patentes. é a despesa em I & D em 2017 foi apenas 3,151 bilhões de yuans, representando rácio das receitas de 2,75%, correspondente despesas de I & D em 2017 da Huawei foi de 89,7 bilhões de yuans, representando rácio das receitas de 15%.
Portanto, o foco atual da Xiaomi na Europa Ocidental é nos mercados espanhol, grego e francês, onde os canais abertos são mais abertos e, para a Xiaomi, que não tem recursos de operadora, a resistência às vendas é ainda menor.Ao mesmo tempo, os consumidores desses mercados estão mais entusiasmados com telefones celulares de baixo custo. Os dados da IDC mostram que no primeiro trimestre deste ano, a participação de mercado da Xiaomi na Grécia foi de 24%, e sua participação de mercado na Espanha foi de 12%, ficando em quarto lugar.
Além de operadores e questões de patentes, o painço também enfrentam outro fator difícil é a marca vulnerável. Comparado com os usuários na Ásia, África, os usuários europeus se preocupam mais com a marca e qualidade, painço não é bom em preços baixos para um avanço maior. Utilizadores europeus Também é mais tradicional, Sony e LG e outras marcas tradicionais que são menos comuns na China, mas há boas vendas aqui, o acúmulo dessa marca é a falta da Xiaomi.
Os produtos concorrentes da Xiaomi na Europa venderam 4 milhões de telefones celulares em 2017, 70% dos quais vieram de mercados estrangeiros.O preço médio de cada telefone celular foi de 3.200 yuan.O último mais 6 telefones celulares estão posicionados na faixa média de 500 euros. No entanto, vendeu 1 milhão de unidades em todo o mundo em 22 dias.Embora Xiaomi também trouxe os produtos high-end da série MIX na Europa, o preço real ainda é modelos de baixo preço, como arroz vermelho, eo preço geralmente não excede 1.000 yuan. O estado atual da máquina de baixo custo é como uma faca de dois gumes: ajudou a Xiaomi a obter bons dados e também rotulou a Xiaomi de uma etiqueta de "baixo custo".
vice-presidente sênior da expansão mundial de milho Wang Xiang disse que há oportunidades na Europa, porque a concorrência no mercado local não é feroz. No entanto, o painço tem vindo a enfrentar uma concorrência feroz no homólogos da China em vários países da Europa, concentrando-se em vigor. De acordo com a agência de notícias satélite russo informou, fev 2018, a Huawei ea glória de duas marcas de vendas de smartphones na Rússia pela primeira vez em mais do que a Apple, tem sido apenas a segunda Samsung, muito mais do que milho.
Lei Jun, disse que há três anos, painço internacional estava com pressa, abriu sete mercados, a perda é muito pesado. Mas a formação de equipes, para compreender a situação de cada país, incluindo as políticas e o ambiente competitivo, não há período de gestação de dois ou três anos, querem entrar rapidamente um país quase impossível. Só não sei que esta batalha Europeia e os mercados de capitais estão dispostos a esperar muito tempo painço.