중국은 세계 최대의 휴대 전화 시장이 포화 상태에 접근하고, 다양한 제조업체가 판매의 새로운 성장 포인트를 보호해야합니다. 그들은 만장일치로 발생할 수있는 국내 시장을 만회하기 위해 해외 시장에서 증가 손실 희망, 바다를 선택, 기장은 스탠드 중 하나입니다 가장 활발한 하나.
평균 고도는 풍경의 대부분은 일반입니다 유럽 대륙, 340 미터, 세계에서 가장 낮은 거짓말 대륙이지만 기장의 결정 국제화를 위해, 그것은 반드시 승리 고원이다.
캐널리스 (Canalys) 애널리스트의 자료에 따르면 중국 스마트 폰 시장의 빠른 성장이 끝났으며 2017 년 1/4 분기에 중국 스마트 폰 출하량이 처음으로 감소했으며 4/4 분기에는 14 % 하락했다. 중국 정보 통신 연구원 (China Information and Communication Research Institute)이 발표 한 보고서에 따르면 올해 3 개월 동안 중국의 스마트 폰 출하량은 81.17 만대로 전년 대비 26.1 % 감소했다.
신호가 이미 매우 분명하다. 세계 최대의 휴대 전화 시장이 포화 상태에 이르렀다. 모든 TOP 제조업체는 판매를 유지하기 위해 새로운 성장 포인트가 필요하며 해외 시장을 확대하여 국내 시장을 보완하기 위해 바다로 나가기로했다. 손실, Xiaomi는 가장 활동적인 것 중 하나입니다.
HKEX 제공 기장 안내서, 기장의 세 가지 주요 미래 성장의 하나로서 해외 사업은. 기장은 CDR의 투자 설명서의 이전 릴리스에서 제기 자금의 40 %가 글로벌 확장에 사용됩니다 주장 . 7 월 8 일 기장의 목록 전에 하루, 레이 쥔은 공개 서한에서 또한 기장에게 개발을위한 넓은 공간에 이르는 세 가지 경로를 재 강조, 국제화 그들 중 하나입니다. '국제 기장의 광대 한 국제 시장 하늘 유망 첫 분기 모든 사업 소득에 대한 회계 36 %에 도달했습니다. 또한, 국제 촉진하기 위해 국제 수익이 가능한 한 빨리 모든 소득의 절반 이상을 차지 달성하기 위해. "레이 6 월 고 말했다.
Lei Jun의 경우, Xiaomi는 8 년 만에 중국의 스마트 폰 산업의 패턴과 역사를 바꾸 었으며 자본 세계에서 전설을 만들었습니다. 해외 시장에서 Xiaomi는 하이라이트로 성적표를 넘겼지만 아직 없습니다. Xiaomi는 상장 후 국제 야망을 실현할 수 있습니까?
빨간 쌀에 의한 기장, 인도에 의한 빨간 쌀
인도는 기장의 국제화 과정에서 가장 대표적인 시장 일 수 있습니다.
Xiaomi는 2015 년, 2016 년과 2017 년에 쌀 생산량의 6 %, 13.4 %와 28 %가 각각 생산 된 것으로 나타났습니다. 인도가 가장 큰 해외 시장 점유율을 가지고있는 중국 본토 이외 지역에서의 판매.
그러나 기장은 인도의 개발에 처음에는 잘되지 않았다. 2014 년 인도, 에릭슨의 특허 소송 경험 2 년에 기장의 말에, 미디어 텍 칩 저가형 모델을 사용하는 선도 금지하는 인도의 기장 매출이 정체. 같은 그것은 인도. 인도 기장의 전화의 현지 제조 공장을 오픈하는 것은 인도 기장, 전반적으로 패배의 국내 시장을위한 피난처가 될 경우 해외 사업이 파열되지 않습니다 기장의 이야기를 데리러 수 있도록 2016 년에 복구하고, 결국 종기 시작 국내 시장에 간다.
수수 반등은 완벽한 시간 차이가 발생하고, 경쟁 제품 OPPO 생체 조정 딜러의 단지 라운드, 채널이 빗질 완료되지 않았 후 실제로 인도 시장 '을 입력 할 수 없습니다, 브랜드 포지셔닝의 화웨이 고려 사항. 그들은 (화웨이) 진전이 영광 (브랜드)를 사용하는 다음에, 없다, 인도 시장과 로우 엔드 제품은 화웨이의 하이 엔드 이미지에 부합하지 않는 것으로 생각합니다. 'OPPO 해외 사업 부서 직원이 말했다 "중국어 기업을."그의 Huawei의 국제화가 최선을 다한 것으로 보이지만 인도에 들어오지 않는 것은 Xiaomi에게이 거대한 시장을 제공하는 것과 같습니다.
경쟁 제품의 우려와는 달리, 중국의 전략의 인도 저가의 폭발 모델 복제 기장 결정적인는 인도 시장에 '백 위안 기계'(100 달러), 붉은 쌀 전화를 걸어 기계의 양을 판매에 초점을 맞출 것이다 2017을 입력합니다. 기장 휴대 전화 출하량은 이상 73,000,000 붉은 쌀 전화 세트, 80 %를 차지, 또한 '붉은 쌀 기장에 의해으로 표시 기장을 할 수있는 91,410,000 단위의 글로벌 5 위, 연간 출하량로 돌아갑니다 '레이블입니다.
Xiaomi India의 복구 과정에서 회사의 전무 이사 인 Kurmar Jain은 많은 도움을 주었으며 인도에서 Xiaomi의 연구 개발에 대한 현지 이미지를 확립하고 인도의 거대 기업인 Tata Industries Rajan의 명예 회장을 소개했습니다. Tata는 Xiaomi India의 투자자이며 Modi의 인도 총리 사무실과의 원활한 의사 소통을 유지하고 있으며 Lei Jun은 Modi와 인도 IT 및 재무 장관을 2017 년 초에 만나 소개했다. 샤오미 (Xiaomi)는 인도 시장에서 급히 서둘러 인도에서 1 위를 차지했으며, 2018 년 1 분기에 31.1 %의 시장 점유율을 기록했다.
시장 조사 기관인 Counterpoint의 Tarun Pathak 부국장은 Xiaomi의 르네상스 과정에서 인도 시장이 큰 역할을하여 공장에 대단한 성장 동력을 제공했다고 말했다. 2015-2016 년 기장의 시장 점유율 인도에서 Red Rice 3가 급격히 감소한 덕분에 혈액을 회수 할 수 있었고, 그 후 Red Rice 4는 다른 신흥 시장에 진입하는 데 필요한 탄력성과 자신감을 회복하는 데 도움이되었습니다.
그러나, 인도뿐만 아니라 삼성 외에있는 상위 10 중국어 브랜드 기장의 성공, 50 % 이상 인도의 국내 휴대 전화 시장 점유율이며, OPPO의 생체 및 동남아 시장 점유율의 대부분이 경우에도 세 가지 중입니다 인도 시장에서의 점유율로 화웨이 영광이 빠르게 성장, 인도에서 판매 지도자하지만, 주요 판매 붉은 쌀 전화 모델은 여전히 돈을 버는하지 또는 기장의 상장 후 돈을 잃게되지만 플러스 기장, 레이 6 월 탐구 할 필요가 의심 할 여지없이입니다. 더 많은 새로운 영토.
아프리카 라틴 아메리카 문 폐쇄
때문에 시장 크기, 접근 전력과 소비 습관을 구입, 라틴 아메리카와 아프리카가 인도에서 기장에 이어 두 번째 해외 주요 영역이어야한다, 기장, 부사장 휴고 (휴고 바라) 년 12 월 2015 년은 "뉴욕 타임즈를 받아 들여야 "인터뷰, 다음 아프리카 기장 해외 시장의 초점뿐만 아니라 브라질에 투자를했다. 지난 2 년 동안, 그러나, 기장 및이 시장에서 어떤 돌파구가 외국 구경에, 국제 초점이되었다 유럽, 라틴 아메리카 및 아프리카 시장을 언급하지 않았다.
이 두 지역 때문에 시도했지만 실패했습니다.
아프리카의 인구는 12 억이 넘고 네트워크 인프라는 매우 열악하며 스마트 폰의 수는 약 1 억 개에 지나지 않습니다. Canalys의 데이터에 따르면 아프리카의 첫 번째 휴대 전화 시장은 중국 휴대 전화 제조업체이며이 회사의 3 대 브랜드 38 %의 점유율로 아프리카에서 판매되는 휴대 전화의 90 % 이상이 아프리카의 휴대 전화 판매 현황을 반영하는 스마트 폰이 아닌 피쳐 기기입니다. 아프리카 시장이 피쳐 기기에서 스마트 폰으로 전환되고 있지만 가장 인기있는 모델은 여전히 백 위안 기능 기계입니다.
대위법 회계, 연구 책임자 인 얀 멩은 "중국어 기업가,"높은 시장 채널 비용 아프리카, 로컬, 높은 보안 및 물류 비용, 장기간의 작업을 할 수 있습니다 저가의 단말기에 공장을 건설하고 싶은 말, 단기적으로 인터넷 회사는 문제를 해결하기 어렵다. 음향은 수년 동안 지역 R & D, 생산 및 방법의 매출을 채택 아프리카의 깊은 채널, 판매 후 및 물류 완벽 레이아웃, 그래서 돈을 벌 수 있지만, 기장이 '아웃 사이더', 강한 할 아프리카에서 돈을 잃고있다 사업.
, 익명을 요구 한 누구하더라도 아프리카 스마트 폰 시장의 미래 발발,도. 화웨이와 ZTE에 진출 ', 통신 업계 관계자에게 "중국어 기업가,"아프리카에서 두 회사의 캐리어 관계가 더 강력하고 명확한 채널의 장점은, 화웨이는 삼성의 순위를 한 후 현재 아프리카에서 세 번째로 큰 시장이다.
라틴 아메리카는 또한 레노버의 사이트의 일부가, 기장을 수 있도록하는 데 실패했습니다. 예를 들어, 브라질, 라틴 아메리카의 가장 큰 시장을, 모토로라는 23 % 이상 점유율을 얻었다. 레노버 모바일 직원이 "중국어 기업가,"말했다 브라질 비즈니스 성과는 매우이다 강력한 '그래서 레노버 MBGROW 감독은 브라질이다'. 대위법 데이터가 2018 년 라틴 아메리카 스마트 폰 출하량의 4 분의 약 90 %의 전체 휴대 전화 출하량의 비율을 차지 보여, 스마트 폰은 라틴 아메리카 소비자 좋아하는 기계가되었다 입력합니다. 모토로라는 라틴 아메리카에서 강력한 운영자 채널 자원을 가지고, 11 % 이상 첫 분기 2018 시장 점유율 40 %의 2017 년 전체 매출 성장을, 그것은 Lenovo는 두 번째 라틴 아메리카 브랜드의 시장 점유율이 될 수있었습니다.
라틴 아메리카와 아프리카는 매우 배타적 중국어 브랜드, 기장은 더 유럽의 국제화가 가장 좋은 장소입니다. '당신은 그냥 전화를 판매하는 유럽에 가서 저렴한 비용으로 얼마를 판매하여 양을 말한다면 남아있는 홍보하려는 미국 시장에 액세스 할 수 없습니다 대만 ' "중국 기업가"고 말했다에 화웨이 터미널 마케팅 부서 직원이'당신 (기장)가 국제해야했다 경우, 하이랜드 유럽이를 가지고해야한다는 것입니다이 국제 아니라고,하고있다 . '
유럽의 고원 지대 공격
2017 년 Xiaomi는 인도 시장에서의 턴어라운드와 회사의 마케팅 후 필요성으로 인해 Lei의 유럽 진출 결정에 대한 충분한 이유를 제공했습니다.
연구 기관인 GFK의 통계에 따르면 서유럽 시장에서 스마트 폰의 평균 판매 단가 (ASP)는 북미를 제외한 소비가 가장 높은 시장 인 446.7 달러이며 유럽 사용자는 이동 전화 가격에 민감하지 않다. 많은 보조금.
유럽 휴대 전화 시장에서 사업자는 채널의 50 %를 차지하고 개방 시장 (오프라인 채널)은 40 %, 온라인 시장 (전자 상거래)은 10 %에 불과하며 중국 시장과 달리 유럽 사용자는 캐리어 계약 기계를 구매하는 데 더 익숙합니다. 따라서 전자 상거래 채널에서 베어 메탈을 사기보다는 유럽 시장에 진출하고자하는 모든 중국 제조업체의 경우 이동 통신사 관계는 피할 수없는 산이다.
밀레는 리자청를 방문하는 홍콩, 레이 쥔을 안내서의 날을 제출, 양측은 전략적 협력의 리자청 설립 양쯔강 허치슨에 도달 기장은 글로벌 전략적 제휴의 형성.이 메시지는 기장 시장 보고서에서 익사했다고 발표했다,하지만 실제로 기장입니다 이 유럽의 몇 가지 장점 중 하나를 입력합니다.
양쯔강 허치슨 사업 통신 분야에 포함, 유럽에 집중되어 해외 통신 자산이 사업은 세 가지 모바일 (3 그룹)에서 풀린다. 계약에 따라, 기장 제품은 오스트리아, 덴마크, 아일랜드, 이탈리아, 스웨덴, 영국에있을 것입니다 '그룹 3'매장 출시, 덴마크, 아일랜드, 스웨덴과 다른 장소에서 스마트 폰에 대한 구체적인 우선 순위 동안.
그러나 3 개 그룹은 일부 유럽 국가에서만 사업자를 보유하고 있기 때문에 Xiaomi는 모든 주류 시장에 진입 할 수 없으며 일반적으로 3 개 또는 4 개 등급으로 분류되며 유럽 채널은 주로 운영 담당자에게 집중되어 있습니다. 예를 들어, 빨간 쌀 휴대 전화는 중국 운송 업체 표준에 따라 설계되었으며 유럽 표준을 즉시 충족하지 못할 수 있으며 장기적인 준비가 필요합니다.
현재 Xiaomi는 스페인과 프랑스의 2 개 공개 시장에서 혁신적인 성과를 거두었으며 Kantar Consumer Index (Kantar)의 데이터에 따르면 지난 6 개월 동안 스페인에서 판매 된 상위 11 개 스마트 폰 중 2 개는 Xiaomi 출신이다. 6 화웨이는 오랜 기간 우수한 통신 사업자와 지속적인 브랜드 마케팅을 통해 유럽의 주류 시장의 8 % 이상을 차지하고 있으며 일부 지역의 경우 30 % 이상을 차지하고 있으며 유럽 시장에서 최고가되었습니다. 브랜드.
QUALCOMM이 Xiaomi의 주주이기는하지만 Xiaomi는 2017 년에 Nokia와 특허 라이센스를 취득했는데 유럽으로 들어가기위한 장애물을 제거했지만 유럽의 거대한 Ericsson과 여전히 직면 해 있습니다.
에릭슨은 유럽 5G 표준 개발을 담당 유럽에서 통신 업계의 선두 주자는, 유럽에서 큰 영향력을 가지고있다. 상기 관찰자 텍의에 "중국 기업가", 기장 로우 엔드 모델에게, 칩 기반의 '기장 현재 (유럽) 판매량 미래는, 한 번에 500 만 또는 1000 만 (단위) 초과, 높은 아니라, 에릭슨의 특허 소송 '에 직면하고, 궁극적으로 금지의 결과로 이어질 가능성이 높습니다.
밀레와 에릭슨이 특허를 통해 인도 시장에서 분쟁이 발발했다, 다음 퀄컴이 성공적으로 금지 위기 탈출과 반대 대표단에 의존하고있다. 또한도 쿨 발생했습니다 국내 시장에서 기장 및 네덜란드 최대의 통신 회사 KPN의 특허 소송 . 경쟁 업체, 특허의 기장 축적 특허 공격에 더 취약 장점을 가지고하지 않는 것. 그것이 2017 년 R & D 지출 만 31억5천1백만위안는, 2.75 %의 수익 비율을 차지 해당되었다 2017 년 화웨이의 R & D 비용은 15 %의 수익 비율을 차지 89,700,000,000위안했다.
따라서 Xiaomi의 현재 서유럽 시장은 개방 채널이 개방 된 스페인, 그리스, 프랑스 시장에 집중되어 있으며 운영자 자원이없는 Xiaomi의 경우 매출 저항성이 훨씬 낮아지는 동시에 저비용 휴대 전화에 대한 소비자들의 열정이 더욱 커지고 있습니다. Gao. IDC 데이터에 따르면 올해 1/4 분기에 Xiaomi의 그리스 시장 점유율은 24 % 였고 스페인 시장 점유율은 12 %로 4 위를 차지했습니다.
사업자 및 특허 문제 외에도 Xiaomi가 직면 한 또 하나의 첨예 한 요소는 브랜드의 약점인데, 아시아 및 아프리카 사용자와 비교할 때 유럽 사용자는 브랜드와 품질에 더 관심이 있습니다 .Xiaomi의 저렴한 가격 전략은 큰 발전을 이루지 못합니다. 소니와 LG 등 중국 전통이 다른 전통적인 브랜드들도 있지만, 판매량이 많아서 Xiaomi가 부족합니다.
Xiaomi의 유럽 경쟁 제품은 2017 년에 4 백만대의 휴대폰을 판매했으며 그 중 70 %는 해외 시장에서 판매되었습니다. 각 휴대폰의 평균 가격은 3,200 위안이었으며, 최신 휴대폰과 6 개의 휴대 전화는 500 유로의 중반에서 최고급에 위치했습니다. 그러나 Xiaomi는 MIX 시리즈의 고급 제품을 유럽에 가져 왔지만 실제 가격은 여전히 쌀과 같은 저가형 모델이며 가격은 일반적으로 1,000 위안을 초과하지 않습니다. 저가형 컴퓨터의 현재 상태는 양날의 칼과 같으며, Xiaomi가 좋은 데이터를 얻는 데 도움이되며 Xiaomi에 '저가형'레이블이 붙어 있습니다.
기장 왕 시앙의 전 세계적 확장의 수석 부사장은 현지 시장의 경쟁이 치열하지 않기 때문에 유럽의 기회가 있다는 것을 말했다. 그러나 기장이보고 러시아 위성 통신사에 따르면. 힘에 초점을 맞추고, 유럽의 여러 나라에서 중국의 대응에서 치열한 경쟁에 직면하고있다, 2018 년 2 월 Huawei와 영광 두 브랜드의 스마트 폰이 처음으로 러시아에서 Apple보다 더 많이 판매되었습니다. 이는 Xiaomi를 초월하여 Samsung에 이어 두 번째입니다.
레이 쥔은 3 년 전, 국제 기장은 서둘러이라고 말했다, 그것은 손실이 매우 무거운 편이다, 일곱 개 시장을 열었다. 그러나 팀의 형성, 정책 및 경쟁 환경을 포함하여 각 국가의 상황을 이해하고, 2 ~ 3 년의 더 임신 기간은 빠르게 입력하려면,이 없다 나라는 거의 불가능합니다.이 유럽의 싸움이 얼마나 힘든지, 그리고 얼마나 오랫동안 자본 시장이 기장을 기다릴 수 있는지를 모릅니다.