中国は、世界最大の携帯電話市場は飽和状態に近づいている、さまざまなメーカーが販売の新たな成長ポイントを保護するために必要とされる。彼らは全会一致で発生する可能性が国内市場を補うために海外市場での増分損失に期待して、海を選んだ、キビは、スタンドの一つであります最もアクティブなもの。
欧州大陸の平均高度は340メートルで、地形の大部分は平野で、世界最低の大陸ですが、国際化されたキビの場合は必見です。
分析会社のCanalysデータは、2017年に中国のスマートフォンの出荷台数は第4四半期に前年同期比14％減、状況が表示され、初めて減少した。この減少は悪化している、中国のスマートフォン市場、急成長が終了したことを示しています中国情報通信研究所（China Information and Communication Research Institute）の報告によると、今年上半期の中国のスマートフォン出荷台数は8170万台で、前年同期比で26.1％の減少となった。
中国の最大の携帯電話市場は飽和状態に近づいており、すべてのトップメーカーは、売上を伸ばすために新たな成長ポイントを必要としており、海外市場を拡大して国内市場を補うことを望んでいる。損失、Xiaomiは最もアクティブなものの一つです。
ミレーの目論見書は、キビの三の大将来の成長の一つとして、香港証券取引所、海外事業に提供する。ミレーはまた、CDRの目論見書の以前のリリースでは、調達した資金の40％は、グローバル展開のために使用されることを主張しました。7月8日、キビの上場前日、レイジュンは公開書簡でも、キビに開発のための広いスペースにつながる3つのパスを再強調し、国際化はその一つである。「国際キビの広大な国際市場の空有望第一四半期国際化をさらに推進するためには、可能な限り早期に国際収入が総収入の半分以上を占めている」と述べた。
レイ・ジュンにとって、八尾は8年間で中国のスマートフォン産業のパターンと歴史を変え、また資本世界でも伝説を作り出したが、海外市場では、ハイライトは記録されていたが、 Xiaomiは上場後、国際的な野心を現実に変えることができますか？
赤米によるミレット、インドによる赤米
インドはキビの国際化の過程で最も代表的な市場かもしれない。
Xiaomiの目論見では、2015年、2016年および2017年には、米総収入の6％、13.4％および28％がそれぞれから来ていることが示されていますインドは海外市場で最大のシェアを持つ中国本土以外での販売。
しかし、キビは、インドの開発で、最初はうまく行きませんでした。2014年、インド、エリクソンの特許訴訟の経験の二年目にキビの終わりまでに、メディアテックチップローエンドモデルを使用するようにリード禁止されるように、インドでのキビの販売は失速。同じそれは、インドの携帯電話の現地生産に工場を開設しました。インドのキビは、インドはキビのための避難所となっている2016年に回復し始め、時に国内市場軒並み敗北の、キビの話をピックアップして海外事業が破裂し、最終的に沸騰しないように国内市場のカムバックへ。
実際には「ブランドポジショニングのHuawei社の配慮、そしてインド市場に参入していない。インドのキビのリバウンドは完璧な時間差が発生し、かつ競合製品OPPO生体調節ディーラーのちょうどラウンドを、チャネルがコーミング完了していません。彼ら（Huawei社）を栄光へ（ブランド）が使用され、インド市場よりローエンドの製品は、Huawei社のハイエンド画像を満たしていないことを、何の進展がないと考えている。「OPPO海外事業部門の従業員が語った 『中国の起業家を。』彼にHuawei社の国際化はなく、インドと同等に、この巨大な市場がキビを割譲に、最善を尽くして、そうです。
競合製品とは異なり、中国での戦略のインド低コスト爆発のモデルに複製懸念、キビ決定的は、インド市場に「百元マシン」（百ドル）、赤米の携帯電話を販売する上で歩行機械の量を集中しますタイプ。80％以上を占め、以上の73百万の赤米の電話のセット9141万台のグローバルトップ5、年間出荷台数に戻るには、2017年に携帯電話の出荷台数をキビ、それはまたによって赤米のキビとしてラベルキビすることができます''のラベル。
回復過程におけるインドのキビは、会社の経理部長マヌーの猶予（マニュアルKurmarジャイナ教）のゼネラルマネージャーは、彼がインドR＆D、地元企業イメージの生産、インドの産業の巨大なタタ名誉西Lazhanの導入でキビを確立し、多くの貢献しましたレイ・ジュン氏は、モディ氏とインディアンIT社と財務相と会い、2017年初頭に彼の紹介の恩恵を受けた。 Xiaomiはインド市場で急速に成長し、2018年の第1四半期にSamsungが31.1％のシェアを持つインドで第1位の携帯電話ブランドになることを最終的に凌駕しました。
市場調査会社のCounterpointの副所長であるTarun Pathak氏は、Xiaomiのルネサンスの過程で、インド市場は大いに重要な役割を果たしており、必要な成長の勢いを工場に提供していると語っている」2015-2016、キビの市場シェアRed Rice 4がインドで成功したことで、同社は血を返すことができました。その後、Red Rice 4は勢いを取り戻し、他の新興市場に参入する自信を回復させました。
しかし、インドだけではない、サムスンに加えて、キビの成功、インドの国内の携帯電話市場のシェア50％以上は、トップ10の中国ブランドです; OPPO vivoおよび東南アジアの市場シェアの大半であっても、トップ3の一つですインド市場で、シェアへのHuawei社の栄光が急速に成長しました。インドでの販売のリーダーが、主な販売赤米の携帯電話モデルはまだお金を作っていない、あるいはキビの上場後お金を失うものの、プラスキビ、レイジュンは探索する必要が間違いなくあります。より多くの新しい領域。
アフリカのラテンアメリカのドア閉鎖
市場規模に、近づいて、電力と消費習慣を購入し、ラテンアメリカ、アフリカ、インドでのキビの後の第2外国の主要分野であるべきため、キビ、副社長ヒューゴ（ヒューゴ・バッラ）2015年12月に「ニューヨークタイムズを受け入れなければなりません「インタビュー、アフリカではなく、ブラジルへの投資のキビ海外市場の次の焦点は言った。過去2年間、しかし、キビおよびこれらの市場におけるブレークスルーは、外国口径で、国際的な焦点はなっていますヨーロッパ、ラテンアメリカ、アフリカ、市場は言及しませんでした。
この2つの領域なので、それは試みたが、失敗しました。
以上の12億アフリカの人々が、貧弱なネットワークインフラストラクチャがありますが、スマートフォンの所有権は、約100百万円であります。のCanalysデータがアフリカは音響最初の中国の携帯電話市場の携帯電話メーカーであることを示し、同社の3つのブランドを取得します38また、アフリカの携帯電話販売の状況を反映しているシェアの％、アフリカ、90％以上の機能のマシンではなく、スマートフォン、携帯電話の売り上げ、アフリカ市場は、スマートフォンに機能的な交換機から発生しているが、そこ最も人気のあるモデルはまだ百元機能マシンです。
対位法会計は、リサーチディレクターヤン孟は「中国の起業家、」高い市場チャネルコストアフリカに語った、低コストの携帯電話に工場を建設したいと考え、ローカル、高いセキュリティと物流コスト、長期運転することができ、短期間でのインターネット企業は、問題を解決することは困難です。音響は、長年にわたり地元のR＆D、生産、道の売上高を、採用したアフリカの深いチャンネル、アフターセールス、物流は完璧なレイアウトなので、お金を稼ぐが、キビのためにこの「アウトサイダー」、強いやるアフリカはお金を失っていますビジネス。
匿名を要求した誰場合でもアフリカのスマートフォン市場の今後の流行は、また。華為とZTEに進出 '、通信業界観測筋に語った「中国の起業家を、」アフリカにおける両社のキャリアとの関係がより強く、クリアチャネルの利点があり、 Huaweiは現在、アフリカ市場でSamsungの後で3位にランクされています。
ラテンアメリカはまた、Lenovoのサイトの一部であり、キビを聞かせすることができなかった。例えば、ブラジル、ラテンアメリカ最大の市場では、モトローラのは、23％以上のシェアを得ました。レノボモバイルの従業員がブラジルの業績は非常にある「中国の起業家を、」告げました対位法データは、2018年にラテンアメリカのスマートフォンの出荷台数の四半期は90％近くの総携帯電話の出荷台数の割合を占め、スマートフォンはラテンアメリカの消費者の好みのマシンとなっていることを示し、強力な、「レノボMBGROWボスがブラジルであるので」。タイプ。モトローラは、ラテンアメリカ、11％以上の第一四半期2018年の市場シェアは40％の2017年通期の売上高の伸びに強いオペレーターのチャネルリソースを持っている、それは、Lenovoが第二のラテンアメリカのブランドの市場シェアとなって助けました。
ラテンアメリカとアフリカに入ることはできないが、米国の市場は中国のブランドにとって非常に反発的であり、Xiaomiは国際化をさらに推進したいと考えている」と述べた。 Huaweiターミナルマーケティング部の従業員は、中国人起業家に「あなた（暁）が国際的だと言ったら、ヨーロッパの高原は撤退しなければならない」と語った。 。
ヨーロッパの高原を攻撃する
2017年、Xiaomiのインド市場での転換と同社のポスト・マーケティングのニーズは、Leiがヨーロッパに進出しようと決心した理由の一つになった。
調査会社によると、GFKは、北米、最高価格の消費者市場に加えて、ある$ 446.7、の西ヨーロッパのスマートフォン市場の平均販売価格（ASP）の統計情報を提供します。オペレーターので、欧州の携帯電話ユーザーは、価格に敏感ではありません多額の補助金。
オペレータチャネルの50％を占め、ヨーロッパでの携帯電話市場は、公開市場（オフラインチャネル）は、中国市場が異なっていると、ヨーロッパのユーザーは、契約機のオペレーターを購入する方が慣れている、オンライン市場（電力供給）の40％のみで10％を占めましたむしろ電気の供給チャンネルよりベアメタルを購入する。それぞれが、欧州市場に参入したいためので、中国メーカーは、事業者との関係は、山の周りに開いていません。
ミレー李嘉誠を訪問するために香港に目論見書の日、レイ6月に提出し、双方が戦略的協力に達し、李嘉誠設立長江ハチソンとキビは、グローバルな戦略的提携の形成を発表しました。このメッセージはキビ市場レポートに溺れ、それは実際に粟ですヨーロッパへの進出のメリットの1つ。
長江ハチソン事業は、電気通信の分野に含まれる、ヨーロッパに集中し、海外の電気通信資産は、ビジネスはその3つの移動（3グループ）から巻き戻される。契約に基づき、キビ製品は、オーストリア、デンマーク、アイルランド、イタリア、スウェーデン、イギリスになりますデンマーク、アイルランド、スウェーデンのスマートフォンのために特別な優先順位を設定した「3グループ」ストアが開始されました。
しかし、3つのグループは一部の欧州諸国では事業者しか有しておらず、すべての主流市場に参入することは不可能であり、これらの事業者は概ね3〜4人程度にランクされている。例えば、赤いライス電話は、中国の運送業者基準に従って設計されており、すぐに欧州の基準を満たさない場合があります。また、長期間の準備も必要です。
Kantar Consumer Index（Kantar）のデータによると、過去6カ月間にスペインで販売されたトップ11のスマートフォンのうち2つはXiaomiからのものです。 Huaweiは長年の優れた通信事業者関係と継続的なブランドマーケティングにより、ヨーロッパでは主流市場の8％以上、一部の地域では30％以上を占めています。ブランド。
クアルコムはXiaomiの株主ですが、Xiaomiは2017年にNokiaとの特許ライセンスを取得しましたが、これはヨーロッパ進出の障害を取り除きましたが、ヨーロッパの巨大エリクソンにはまだ直面しています。
エリクソンは、欧州の5G規格の開発を担当し、欧州における通信業界のリーダーであるヨーロッパで大きな影響力を持っている。前述のオブザーバーは、現在「粟（ヨーロッパ）、MediaTekのチップをベースに、「中国の起業家」、キビローエンドモデルに語りました販売数量はあまり多くはない。将来が500万台（台湾）になると、エリクソンの特許訴訟に直面し、最終的に禁止の結果を引き起こす可能性が高い。
ミレーとエリクソンは、特許を超えるインド市場での紛争の勃発を持っていたし、クアルコムが正常に禁止の危機を免れたとの逆引きに依存している。さらにまた、クール遭遇した国内市場でキビ、オランダ最大の通信会社KPNの特許訴訟。そして競合他社、特許のキビの蓄積が特許攻撃を受けやすいという利点を持っていないようです。それは2017年のR＆D支出であるだけ31.51億元は、2.75％の売上高比率を占めて対応しました。 2017年Huawei社のR＆D費は15％の売上高比率を占め、897億元でした。
したがって、キビは、現在、国民はキビのために、よりオープンなチャンネルである場合には、西ヨーロッパ、スペイン、ギリシャ、フランスに焦点を当てている低コストの携帯電話および多くのためのこれらの市場の消費者の熱意ながら、売上少ない抵抗のためのオペレータのリソースではありませんGao。IDCのデータによると、今年の第1四半期には、Xiaomiのギリシャ市場シェアは24％、スペイン市場シェアは12％で4位となっています。
Xiaomiの低価格戦略は大きな進歩を達成することはできませんヨーロッパのユーザーは、ヨーロッパのユーザーがブランドと品質をより重視しています。中国ではあまり伝統的ではないソニーやLGなどの伝統的なブランドですが、ここでは売れ行きがあります。このブランドの蓄積は、Xiaomiの不足です。
Xiaomiのヨーロッパの競合製品は、2017年に400万台の携帯電話を販売した。その70％は海外からのもので、各携帯電話の平均価格は3,200元であった。しかし、22日間で100万台を世界中で販売しました。また、XiaomiはMIXシリーズのハイエンド製品をヨーロッパに持ち込んだものの、実際の価格はまだ赤米などの低価格モデルであり、一般的に1000元を超えていません。ローエンドマシンの現在の状態は、両刃の剣のようなものであり、Xiaomiが良好なデータを取得するのを助け、Xiaomiには「ローエンド」というラベルを付けました。
キビ王翔の世界的な拡大の上級副社長は、地元の市場での競争が熾烈ではないので、機会が、ヨーロッパであると述べている。しかし、キビは力に焦点を当て、ヨーロッパのいくつかの国では、中国のカウンターパートでの激しい競争に直面してきた。ロシアの衛星報道機関によると報告し、 2018年2月には、Huawei社とApple社より初のロシアにおけるスマートフォン販売の両ブランドの栄光は、キビよりもはるかに多く、唯一のサムスンの2番目となっています。
かつては、3年前に国際貿易に非常に不安を抱いていたが、政策や競争環境を含め、各国の状況を理解するためのチームを作り、2〜3年の妊娠は早く進めたい国はほとんど不可能ですが、このヨーロッパの戦いがどれほど難しいか、そしてどれくらいの間、資本市場がキビを待つことを望んでいるかは分かりません。