La Cina, il più grande mercato mondiale di telefonia mobile, si sta avvicinando alla saturazione e tutti i produttori hanno bisogno di nuovi punti di crescita per mantenere le vendite: hanno scelto di andare in mare, sperando di sfruttare l'aumento dei mercati esteri per compensare eventuali perdite nel mercato interno. Il più attivo.
L'altitudine media del continente europeo è di 340 metri, dove la maggior parte delle terre sono pianure, il continente più basso del mondo, ma per il miglio internazionalizzato è un altopiano assolutamente da non perdere.
Secondo i dati della società di analisi Canalys, la rapida crescita del mercato degli smartphone in Cina è terminata. Nel 2017, le spedizioni di smartphone in Cina sono diminuite per la prima volta nel primo trimestre, con un calo del 14% nel quarto trimestre. Secondo un rapporto pubblicato dall'Institute of China Information and Communication Research, le spedizioni di smartphone in Cina nei primi tre mesi di quest'anno sono state 81,87 milioni di unità, con un calo anno su anno del 26,1%.
Il segnale è già molto chiaro: il mercato cinese più grande al mondo si avvicina alla saturazione Tutti i produttori TOP hanno bisogno di nuovi punti di crescita per mantenere le vendite e hanno scelto di andare in mare, sperando di compensare il mercato interno aumentando il mercato estero. La perdita, Xiaomi è uno dei più attivi.
Millet prospetto fornito al HKEx, attività all'estero come uno dei tre principali crescita futura di miglio. Millet ha inoltre affermato che nella versione precedente di prospetto CDR, il 40% dei fondi raccolti saranno utilizzati per l'espansione globale . 8 luglio, un giorno prima della quotazione di miglio, Lei giugno nella lettera aperta anche ri-ha sottolineato il miglio tre percorsi che conducono ad un più ampio spazio per lo sviluppo, l'internazionalizzazione è uno di loro. 'vasto cielo mercato internazionale promettente primo trimestre del miglio internazionale contabilità per tutti i redditi affari ha raggiunto il 36%. per promuovere ulteriormente internazionale, per ottenere ricavi internazionali hanno rappresentato il più della metà di tutti i redditi al più presto possibile. ", ha detto Lei giugno.
Per Lei Jun, Xiaomi ha cambiato il modello e la storia dell'industria della smart phone cinese in otto anni e ha anche creato una leggenda nel mondo della capitale.Nei mercati esteri, Xiaomi ha consegnato una trascrizione con punti salienti, ma ancora no. Meno rimpianti: Xiaomi, dopo la quotazione, può trasformare le ambizioni internazionali in realtà?
Miglio di riso rosso, riso rosso dall'India
L'India potrebbe essere il mercato più rappresentativo nel processo di internazionalizzazione del miglio.
L'India, il secondo paese al mondo per popolazione, è un mercato che quasi tutti i produttori cinesi vogliono vincere. Il prospetto di Xiaomi mostra che nel 2015, 2016 e 2017, il 6% delle entrate totali di riso, rispettivamente, il 13,4% e il 28% provenivano da Vendite al di fuori della Cina continentale, di cui l'India ha la maggiore quota di mercati esteri.
Ma miglio non è andata bene in un primo momento in fase di sviluppo in India. Entro la fine del 2014, miglio verso l'India, il secondo anno di esperienza contenzioso sui brevetti di Ericsson, che porta a utilizzare modelli di fascia bassa di chip MediaTek essere vietato, le vendite di miglio in India in fase di stallo. La stessa ha aperto fabbriche in alla fabbricazione locale di telefoni in India. l'India miglio ha iniziato a recuperare nel 2016, quando l'India è diventato un rifugio per il miglio, quando il mercato interno della sconfitta su tutta la linea, in modo che le imprese all'estero per raccogliere la storia di miglio non scoppierà, e, infine, far bollire per la rimonta mercato nazionale.
Il rimbalzo di Xiaomi in India ha incontrato una differenza di tempo perfetta, i prodotti concorrenti OPPO e vivo hanno appena effettuato un giro di aggiustamento del dealer, il canale non è stato risolto e Huawei per le considerazioni sul posizionamento del marchio, a quel tempo non è entrato nel mercato indiano. Loro (Huawei) credono che i prodotti nel mercato indiano siano relativamente di fascia bassa, non soddisfano l'immagine high-end di Huawei e non ci sono progressi, in seguito usano anche la gloria (marchio). "Un dipendente del dipartimento commerciale di OPPO ha detto a China Entrepreneur. Sembra che l'internazionalizzazione di Huawei abbia fatto del suo meglio, ma non entrare in India equivale a dare questo enorme mercato a Xiaomi.
Diversamente dalle preoccupazioni dei prodotti concorrenti, Xiaomi ha copiato in modo decisivo la sua strategia di inflazione a basso costo in Cina, concentrandosi sulle vendite di "100 yuan macchina" (100 dollari USA), e il telefono cellulare rosso riso è diventato la macchina di misura del mercato indiano. Tipo. Nel 2017, le spedizioni di Xiaomi per cellulari sono tornate tra le prime cinque al mondo, con 91,41 milioni di unità spedite nell'anno, compresi oltre 73 milioni di telefoni con riso rosso, pari a oltre l'80%, che hanno anche fatto guadagnare a Xiaomi il miglio dal riso rosso. l'etichetta
Durante il recupero di Xiaomi India, l'amministratore delegato della compagnia, Manual Kurmar Jain, ha contribuito molto: ha creato l'immagine aziendale locale della ricerca e dello sviluppo di Xiaomi in India e ha introdotto il presidente onorario del gigante indiano Tata Industries Rajan Tata è un investitore in Xiaomi India e mantiene una buona comunicazione con l'ufficio del primo ministro indiano Modi: Lei Jun ha incontrato Modi e l'indiano IT e il ministro delle finanze all'inizio del 2017 per beneficiare del suo intervento. Xiaomi si è lanciata fino in fondo nel mercato indiano, superando alla fine Samsung per diventare il marchio numero 1 in India, con una quota di mercato del 31,1% nel primo trimestre del 2018.
Tarun Pathak, vicedirettore della società di ricerche di mercato Counterpoint, ha affermato che nel processo di rinascita di Xiaomi, il mercato indiano ha svolto un ruolo enorme, fornendo ai mulini uno slancio di crescita tanto necessario. "2015-2016, la quota di mercato del miglio Il netto declino è stato il successo di Red Rice 3 in India, che ha permesso all'azienda di restituire il sangue, dopo di che, il Red Rice 4 ha aiutato a riprendere slancio e ripristinare la fiducia per entrare in altri mercati emergenti.
Tuttavia, l'India non è solo il successo di miglio, la quota di mercato della telefonia mobile domestico in India oltre il 50%, oltre a Samsung sono le prime dieci marche cinesi; OPPO vivo e nella maggior parte della quota di mercato sud-est asiatico sono tra i primi tre, anche se nel mercato indiano, Huawei gloria nella quota è cresciuta rapidamente; oltre a miglio, anche se leader di vendite in India, ma i principali modelli di telefono di vendita di riso rosso non sono ancora a fare soldi o addirittura perdere soldi dopo la quotazione di miglio, Lei giugno è senza dubbio una necessità di esplorare. altro regione dello Xinjiang.
Africa, America Latina e la porta chiusa
A causa delle dimensioni del mercato, il livello di potere d'acquisto e le abitudini di consumo sono vicini, i mercati dell'America latina e dell'Africa dovrebbero essere la seconda area oltreoceano dopo l'India di Xiaomi.Il vicepresidente di Xiaomi, Humi Barra, ha anche accettato il New York Times a dicembre 2015. "Il prossimo obiettivo del mercato estero di Xiaomi è l'Africa, e sta anche investendo in Brasile, ma negli ultimi due anni Xiaomi non ha fatto progressi in questi mercati: in termini di calibro esterno, il focus dell'internazionalizzazione è diventato anche Mercato europeo, per non parlare dei mercati dell'America latina e dell'Africa.
Perché ha provato entrambe le aree, ha fallito.
Sebbene l'Africa abbia più di 1,2 miliardi di persone, la sua infrastruttura di rete è molto povera e il numero di smartphone è di circa 100 milioni. I dati di Canalys mostrano che il primo mercato di telefonia mobile in Africa è il produttore cinese di telefoni cellulari e che i tre principali marchi dell'azienda hanno ricevuto Con una quota del 38%, oltre il 90% dei suoi telefoni cellulari venduti in Africa sono macchine caratteristiche piuttosto che smartphone, il che rispecchia lo stato attuale delle vendite di telefoni cellulari in Africa, anche se il mercato africano sta attraversando una transizione da una macchina caratteristica a uno smartphone. Il modello più popolare è ancora un centinaio di yuan macchina funzionante.
Contrappunto contabilità, direttore di ricerca Yan Meng ha detto al "imprenditori cinesi", il costo elevato canale di mercato in Africa, vuole costruire fabbriche in telefoni a basso costo può essere solo i costi locali, di alta sicurezza e logistica, il funzionamento a lungo termine, la società Internet nel breve periodo è difficile da risolvere il problema. acustica adottato un locale di R & S, produzione e vendita di proposito, per molti anni profondi canali in Africa, post-vendita e la logistica layout perfetto, in modo da fare soldi, ma per il miglio questo 'estraneo', la forte fare Africa sta perdendo soldi business.
'Anche se il mercato degli smartphone africani scoppierà in futuro, Huawei e ZTE sono avanzati.' Un osservatore del settore delle comunicazioni che ha chiesto l'anonimato ha detto a China Entrepreneur che le due società hanno relazioni carrier più forti in Africa e hanno evidenti vantaggi di canale. Huawei è attualmente al terzo posto dopo Samsung nel mercato africano.
L'America Latina ha anche reso Xiaomi in grado di tornare: è un territorio appartenente a Lenovo, ad esempio, in Brasile, il più grande mercato dell'America Latina, Motorola ha guadagnato oltre il 23%. Forte, "Il capo di Lenovo MBGROW è brasiliano". I dati di Counterpoint mostrano che nel primo trimestre del 2018 le spedizioni di smartphone in America Latina rappresentavano quasi il 90% delle spedizioni totali di telefoni cellulari e gli smartphone sono diventati la macchina preferita per i consumatori latinoamericani. Motorola ha un forte canale di risorse carrier in America Latina e nel 2017 il suo volume di vendite è aumentato del 40%. Nel primo trimestre del 2018, la sua quota di mercato ha superato l'11% e ha aiutato Lenovo a diventare la seconda quota di mercato in America Latina.
L'America Latina e l'Africa non possono entrare. Il mercato statunitense è molto ripugnante per i marchi cinesi, Xiaomi vuole spingere ulteriormente l'internazionalizzazione: l'Europa è l'unico posto rimasto. "Se dici solo di voler andare in Europa a vendere telefoni cellulari, quanto vendere a prezzi bassi? Taiwan sta guadagnando, quindi questo non è internazionale, "Un dipendente del Dipartimento Marketing di Huawei ha detto all'Imprenditore cinese," Se tu (Xiaomi) dicessi di essere internazionale, allora l'altopiano d'Europa deve essere abbattuto. . '
Attaccare gli altipiani europei
Nel 2017, l'inversione di tendenza di Xiaomi nel mercato indiano e le esigenze post-marketing dell'azienda hanno fornito una buona ragione per la determinazione di Lei a entrare in Europa.
Secondo le statistiche dell'istituto di ricerca GFK, il prezzo medio unitario di vendita (ASP) degli smartphone nel mercato dell'Europa occidentale è 446,7 dollari USA, che è il mercato con il più alto prezzo di consumo ad eccezione del Nord America.Gli utenti europei non sono sensibili ai prezzi della telefonia mobile perché gli operatori forniscono Un sacco di sussidi.
Nel mercato europeo della telefonia mobile, gli operatori rappresentano il 50% dei canali, i mercati aperti (canali offline) rappresentano il 40% ei mercati online (e-commerce) solo il 10%. A differenza del mercato cinese, gli utenti europei sono più abituati ad acquistare macchine per il contratto di trasporto. Piuttosto che acquistare bare metal nel canale e-commerce, quindi, per ogni produttore cinese che vuole entrare nel mercato europeo, la relazione con il vettore è una montagna che non può essere evitata.
Millet presentare giorno prospetto, Lei giugno a Hong Kong per visitare Li Ka-shing, le due parti hanno raggiunto una cooperazione strategica, il Li Ka-shing fondata Yangtze Hutchison e miglio hanno annunciato la formazione di un'alleanza strategica globale. Questo messaggio è annegato nelle relazioni di mercato miglio, ma in realtà è miglio Uno dei pochi vantaggi di entrare in Europa.
affari Yangtze Hutchison contenuta nel settore delle telecomunicazioni, le sue attività di telecomunicazione all'estero concentrate in Europa, le imprese viene svolto dalla sua Tre Mobile (3 Gruppo). In base all'accordo, i prodotti miglio sarà in Austria, Danimarca, Irlanda, Italia, Svezia e Regno Unito il 'Gruppo 3' lancio negozio, mentre per priorità specifica per i telefoni intelligenti in Danimarca, Irlanda e Svezia e in altri luoghi.
Tuttavia, il Gruppo 3 ha solo operatori in alcuni paesi europei ed è impossibile per Xiaomi entrare in tutti i mercati mainstream, generalmente classificati nelle file di tre o quattro, mentre i canali in Europa sono per lo più concentrati nelle mani degli operatori principali. Troppi vantaggi Allo stesso tempo, gli operatori europei hanno standard elevati per l'accesso: ad esempio, i telefoni cellulari con riso rosso sono progettati in base agli standard dei carrier cinesi e potrebbero non essere in grado di soddisfare immediatamente gli standard europei, il che richiede anche una preparazione a lungo termine.
Allo stato attuale, Xiaomi ha fatto solo passi avanti in due mercati aperti in Spagna e Francia, secondo i dati del Kantar Consumer Index (Kantar), due dei migliori 11 smartphone venduti in Spagna negli ultimi sei mesi sono di Xiaomi. 6 di Huawei: con il suo rapporto di lunga data con il buon carrier e il marketing continuo del marchio, Huawei ha più dell'8% del mercato mainstream in Europa e addirittura oltre il 30% in alcune regioni ed è diventato il migliore sul mercato europeo. marchio.
Un'altra soglia per entrare in Europa è il brevetto: sebbene Qualcomm sia azionista di Xiaomi, Xiaomi ha anche ottenuto una licenza di brevetto con Nokia nel 2017, che ha eliminato alcuni ostacoli per l'ingresso in Europa, ma si trova ancora di fronte al gigante Ericsson in Europa.
Ericsson è il leader nel settore delle comunicazioni in Europa, responsabile per lo sviluppo degli standard europei 5G, ha un'enorme influenza in Europa. Osservatori sopra indicati ha detto al "imprenditori cinesi", modelli miglio di fascia bassa a MediaTek basati su chip, 'miglio attualmente (Europa) volume di vendite non è elevato, il futuro, una volta superato 5 milioni o 10 milioni (di unità), è probabile che faccia di Ericsson contenzioso sui brevetti', e in ultima analisi portare al risultato del divieto.
Millet e Ericsson hanno avuto lo scoppio del conflitto nel mercato indiano sopra il brevetto, quindi contare su delegazioni temporanee di finanziamento con Qualcomm successo sfuggiti alla crisi del divieto. Inoltre miglio nel mercato nazionale ha anche incontrato fredda e la più grande società di telecomunicazioni KPN contenzioso brevetto olandese . e concorrenti, l'accumulo di brevetti miglio non sembra avere il vantaggio, più vulnerabile agli attacchi di brevetti. è spesa in R & S nel 2017 è stato solo 3,151 miliardi di yuan, pari al rapporto entrate del 2,75%, corrispondente Le spese di ricerca e sviluppo Huawei nel 2017 sono state di 89,7 miliardi di yuan, pari al 15% delle entrate totali.
Pertanto, l'attuale focus di Xiaomi nell'Europa occidentale è sui mercati spagnolo, greco e francese, dove i canali aperti sono più aperti, e per Xiaomi, che non ha risorse per gli operatori, la resistenza alle vendite è ancora più piccola. I dati di Gao IDC mostrano che nel primo trimestre di quest'anno, la quota di mercato di Xiaomi in Grecia era del 24%, e la sua quota di mercato in Spagna era del 12%, posizionandosi al quarto posto.
Oltre agli operatori e ai problemi relativi ai brevetti, un altro spinoso fattore che Xiaomi affronta è la debolezza del marchio: rispetto agli utenti asiatici e africani, gli utenti europei si preoccupano maggiormente del marchio e della qualità La strategia a basso prezzo di Xiaomi non è in grado di raggiungere un grande successo. È anche più tradizionale, Sony e LG e altri marchi tradizionali che sono meno comuni in Cina, ma qui si registrano buone vendite. L'accumulo di questo marchio è la carenza di Xiaomi.
I prodotti concorrenti di Xiaomi in Europa hanno venduto 4 milioni di telefoni cellulari nel 2017, il 70% dei quali proveniva dai mercati esteri.Il prezzo medio di ciascun telefono cellulare era di 3.200 yuan, l'ultimo più 6 telefoni cellulari sono posizionati a metà-alta di 500 euro. Tuttavia, ha venduto 1 milione di unità in tutto il mondo in 22 giorni, anche se Xiaomi ha anche portato i prodotti di fascia alta della serie MIX in Europa, il prezzo reale è ancora modelli a basso prezzo come il riso rosso e il prezzo generalmente non supera i 1.000 yuan. Lo stato attuale della macchina di fascia bassa è come un'arma a doppio taglio: ha aiutato Xiaomi a ottenere buoni dati e ha anche etichettato Xiaomi con un'etichetta 'low-end'.
Wang Xiang, vicepresidente senior dell'espansione globale di Xiaomi, ha detto che ci sono opportunità di sviluppo in Europa, perché la concorrenza nel mercato locale non è feroce, ma Xiaomi ha affrontato una forte concorrenza da parte delle controparti cinesi in diversi paesi in cui l'Europa è concentrata. Nel febbraio 2018, Huawei e gloria due marchi di smartphone hanno venduto per la prima volta più di Apple in Russia, che è seconda solo a Samsung, ben oltre Xiaomi.
Lei giugno ha detto che tre anni fa, il miglio internazionale aveva fretta, ha aperto sette mercati, la perdita è molto pesante. Ma la formazione delle squadre, per capire la situazione di ciascun paese comprese le politiche e l'ambiente competitivo, non v'è alcun periodo di gestazione nel 2023, ho voluto entrare rapidamente un paese quasi impossibile. solo che non so che questa battaglia europea, i mercati dei capitali sono disposti ad aspettare a lungo miglio.