China, die größte Mobilfunkmarkt der Welt naht Sättigung werden verschiedene Hersteller benötigt, um neuen Wachstumsverkaufspunkt zu schützen. Sie wählten einstimmig auf das Meer, in der überseeischen Märkten zu inkrementellen Verlusten der Hoffnung für den Inlandsmarkt bilden entstehen kann, ist Hirse einer der Ständer Der aktivste.
Die durchschnittliche Höhe 340 Meter in Kontinentaleuropa, wo die meisten der Landschaft Ebene sind, ist die tiefstgelegenen Kontinent der Welt, sondern für die entschlossene Internationalisierung von Hirse, es ist ein Must-Win-Plateau.
Nach Daten des Analystenhauses Canalys ist das rasante Wachstum des chinesischen Smartphone-Marktes zu Ende: Im ersten Quartal fielen die Smartphone-Verkäufe in China erstmals im ersten Quartal mit einem Minus von 14 Prozent im vierten Quartal. Laut einem Bericht des China Information and Communication Research Institutes beliefen sich die Smartphone-Lieferungen in den ersten drei Monaten dieses Jahres auf 81,87 Millionen Einheiten, ein Rückgang von 26,1% gegenüber dem Vorjahr.
Das Signal ist bereits sehr offensichtlich: Chinas größter Handy-Markt nähert sich der Sättigung Alle TOP-Hersteller benötigen neue Wachstumspunkte, um den Umsatz zu halten Sie haben sich entschieden, auf den Seeweg zu gehen, um den Binnenmarkt durch eine Ausweitung des Überseemarktes aufzuholen. Verlust, Xiaomi ist einer der aktivsten.
In dem Prospekt, den Xiaomi der Hong Kong Stock Exchange zur Verfügung stellt, gilt das Auslandsgeschäft als einer der drei Wachstumspunkte von Xiaomis Zukunft, und Xiaomi behauptete auch in dem zuvor veröffentlichten CDR-Prospekt, dass 40% der eingezahlten Mittel für die globale Geschäftsausweitung verwendet werden. Am 8. Juli, einem Tag vor dem Listing von Xiaomi, betonte Lei Jun im offenen Brief auch die drei Wege, die Xiaomi zu einem breiteren Entwicklungsraum führt: Internationalisierung ist einer davon. "Der internationale Markt ist riesig und der Himmel ist vielversprechend. Das erste Quartal von Xiaomi International Der Anteil des Geschäfts am Gesamtumsatz beträgt 36% .Um die Internationalisierung weiter voranzutreiben, machen die Einnahmen aus dem internationalen Geschäft so früh wie möglich mehr als die Hälfte des Gesamtumsatzes aus. ", Sagte Lei Jun.
Lei Jun, der Hirse acht Jahre hat China die Smartphone-Industrie Struktur und Geschichte verändert, sondern auch eine Kapitalindustrie Legende geschaffen. In der überseeischen Märkten, Hirse einen hellen Fleck in dem Bericht Karte zu produzieren, aber es gibt noch keine weniger Bedauern. kann nach der Auflistung der internationalen Ambitionen in der Realität Hirse?
Durch Hirse roten Reis, roten Reis von Indien
Indien ist vielleicht der Hirse der Prozess der Internationalisierung der wichtigsten Vertreter des Marktes.
Indien, die zweitgrößte Land der Welt, ist fast all chinesische Hersteller auf den Markt gewinnen wollen. Millet Prospekt zeigt, dass im Jahr 2015, 2016 und 2017 einen Gesamtumsatz von Hirse 6,1% bzw. 13,4% und 28% aus Verkäufe außerhalb von China, die Indien für den Großteil der Märkte in Übersee entfielen.
Aber Hirse nicht gut gehen zunächst in Indiens Entwicklung. Bis zum Ende des Jahres 2014, Hirse in Indien, das zweite Jahr der Patentstreitigkeiten Erfahrung Ericsson, führenden MediaTek-Chip-Modelle Low-End zu verwenden, wird verboten Hirse Verkäufe in Indien ins Stocken geraten. Das gleiche es öffnete Fabriken in der lokalen Herstellung von Handys in Indien. Indien Hirse begann im Jahr 2016 zu erholen, wenn Indien ist ein Paradies für Hirse worden ist, wenn der Binnenmarkt der Niederlage auf dem ganzen Linie, so dass ausländische Unternehmen die Geschichte von Hirse zu holen nicht platzen, und schließlich kocht Auf den heimischen Markt gehen.
Xiaomi Indien Rebound traf einen perfekten Zeitunterschied, konkurrierende Produkte OPPO und vivo nur eine Runde der Händler Anpassung durchgeführt, der Kanal wurde nicht aussortiert, und Huawei für die Markenpositionierung Überlegungen, zu dieser Zeit hat nicht den indischen Markt Sie (Huawei) glauben, dass die Produkte auf dem indischen Markt relativ Low-End sind, treffen nicht das High-End-Image von Huawei, und es gibt keinen Fortschritt.Später verwenden sie auch den Ruhm (Marke). "Ein Mitarbeiter der OPPO Überseegeschäftsabteilung sagte China Entrepreneur. Es scheint, dass die Internationalisierung von Huawei ihr Bestes gegeben hat, aber nicht nach Indien zu kommen, bedeutet, Xiaomi diesen riesigen Markt zu geben.
Im Gegensatz zu konkurrierenden Produkten betrifft, Hirse entscheidende repliziert in Indien Low-Cost-Explosion Modelle ihrer Strategie in China konzentrieren sich auf den Verkauf von ‚hundert Yuan Maschinen‘ (hundert Dollar), rotem Reis Telefon in den indischen Markt, die Menge der zu Fuß Maschine Art. Hirse Handy-Sendungen im Jahr 2017 zurück zu den globalen Top fünf, jährlichen Lieferungen von 91.410.000 Einheiten, von denen mehr als 73 Millionen rote Reis Telefon-Sets, für mehr als 80% Buchhaltung, sondern ermöglichen auch Hirse etikettiert als roter Reis Hirse durch ‚label.
Während der Genesung von Xiaomi India steuerte der Geschäftsführer des Unternehmens, Manual Kurmar Jain, viel bei: Er etablierte das lokale Image von Xiaomis Forschung und Entwicklung in Indien und stellte den Ehrenvorsitzenden des indischen Riesen Tata Industries Rajan vor Tata ist ein Investor von Xiaomi India und pflegt eine gute Kommunikation mit dem Büro des indischen Premierministers Modi.Lei Jun traf sich mit Modi und der indischen IT und dem Finanzminister Anfang 2017, um von seiner Empfehlung zu profitieren Xiaomi stürzte auf dem indischen Markt und überholte Samsung mit einem Marktanteil von 31,1% im ersten Quartal 2018 als Nummer 1 der Handymarke in Indien.
Tarun Pathak, stellvertretender Direktor des Marktforschungsunternehmens Counterpoint, sagte, dass der indische Markt im Zuge der Renaissance von Xiaomi eine große Rolle gespielt hat und Mühlen mit der dringend benötigten Wachstumsdynamik versorgt. "2015-2016, Hirse Marktanteil Der starke Rückgang war der Erfolg von Red Rice 3 in Indien, der es dem Unternehmen erlaubte, Blut zurückzuerobern, und danach half Red Rice 4, wieder an Dynamik zu gewinnen und das Vertrauen in andere Schwellenländer wiederherzustellen.
Doch in Indien, nicht nur Xiaomi, der inländische Handy Marktanteil im indischen Markt ist mehr als 50%, außer Samsung ist die chinesische Marke in den Top Ten, OPPO und vivo gehören zu den Top-3 in den meisten der südostasiatischen Markt, sogar Auf dem indischen Markt Huawei Ruhm hat auch schnell gewachsen nach dem Eintritt in den Markt, und Xiaomi Umsatz in Indien, obwohl das Verkaufsvolumen führt, aber die wichtigsten Verkaufsmodelle sind rote Reis Handys, immer noch nicht Geld oder sogar Geld verlieren.Nach der Auflistung von Xiaomi, muss Lei Jun zweifellos entwickeln Mehr neue Gebiete.
Afrikanische lateinamerikanische Tür geschlossen
Aufgrund der Größe des Marktes, der Kaufkraft und der Konsumgewohnheiten sind die Märkte in Lateinamerika und Afrika die zweitwichtigste Region nach Xiaomi in Indien und auch Humi Barra, Vizepräsident von Xiaomi, hat im Dezember 2015 die New York Times angenommen. "Der nächste Schwerpunkt des Auslandsmarktes von Xiaomi ist Afrika, und es investiert auch in Brasilien. In den letzten zwei Jahren hat Xiaomi jedoch keine Durchbrüche in diesen Märkten erzielt. In Bezug auf das externe Kaliber ist der Fokus der Internationalisierung auch geworden Europäischen Markt, ganz zu schweigen von den lateinamerikanischen und afrikanischen Märkten.
Weil es beide Bereiche ausprobiert hat, ist es gescheitert.
Obwohl Afrika mehr als 1,2 Milliarden Menschen hat, ist seine Netzwerkinfrastruktur sehr schlecht, und die Anzahl der Smartphones beträgt nur etwa 100 Millionen Canalys Daten zeigen, dass der erste Mobiltelefonmarkt in Afrika der chinesische Mobiltelefonhersteller ist und die drei großen Marken des Unternehmens erhalten haben Mit einem Anteil von 38% sind mehr als 90% der in Afrika verkauften Mobiltelefone eher Spielautomaten als Smartphones, was den aktuellen Stand der Handyverkäufe in Afrika widerspiegelt.Auch wenn der afrikanische Markt vom Feature-Gerät zum Smartphone übergeht, gibt es Das beliebteste Modell ist immer noch eine hundert Yuan Funktionsmaschine.
Kontrapunkt Rechnungswesen, Research Director Yan Meng die „chinesische Unternehmer“, sagte der hohe Markt Kanal Kosten Afrika will Fabriken in Low-Cost-Handys bauen können nur lokale, hohe Sicherheit und Logistikkosten, langfristigen Betrieb sein, das Internet-Unternehmen auf kurze Sicht schwierig ist, das Problem zu lösen. acoustic nahm eine lokale F & E, Produktion und Vertrieb von der Art und Weise, seit vielen Jahren tiefe Kanäle in Afrika, After-Sales und Logistik perfektes Layout, so Geld verdienen, aber für Hirse dieses ‚Außenseiter‘, das starke tut Afrika verliert Geld Geschäft.
‚Selbst wenn zukünftige Ausbruch der afrikanischen Smartphone-Markt, rückte auch Huawei und ZTE.‘ Wer anonym bleiben möchte, sagte der Kommunikationsbranche Beobachter „chinesische Unternehmer“, die beiden Unternehmen Träger Beziehungen in Afrika sind starke, klare Kanal Vorteile, Huawei ist derzeit der drittgrößte Markt in Afrika nach Samsung-Ranking.
Auch in Lateinamerika, das zu Lenovo gehört, konnte sich Xiaomi nicht durchsetzen: So hat Motorola in Brasilien, dem größten Markt Lateinamerikas, mehr als 23% zugelegt, sagte Lenovos Handy-Mitarbeiter gegenüber China Entrepreneur, Brasiliens Geschäftsentwicklung sei sehr hoch. Stark: "Der Chef von Lenovo MBGROW ist also Brasilianer." Die Daten von Counterpoint belegen, dass im ersten Quartal 2018 fast 90% aller Handy-Sendungen per Smartphone versandt wurden und Smartphones für lateinamerikanische Verbraucher zur bevorzugten Maschine geworden sind. In Lateinamerika verfügt Motorola über einen starken Carrier-Ressourcen-Kanal: Im Jahr 2017 stieg das Umsatzvolumen um 40%, im ersten Quartal 2018 übertraf der Marktanteil 11% und trug dazu bei, dass Lenovo der zweitgrößte Marktanteil in Lateinamerika wurde.
Lateinamerika und Afrika haben keinen Zugang zu dem US-Markt sehr exklusiv chinesische Marke, Hirse die Internationalisierung von Europa weiter fördern will, ist noch der beste Ort. ‚Wenn Sie nur nach Europa gehen sagen, das Telefon, nehmen Sie die Menge zu verkaufen, durch den Verkauf von Low-Cost, wie viel Taiwan macht, dass dies nicht international ist ‚Huawei Terminal Marketing Department Mitarbeiter auf die‚chinesische Unternehmer‘, sagte er,‘ Wenn Sie (Hirse), die international zu tun, Highland ist, dass Europa diese bringen muss nach unten . '
Highland Angriff Europa
2017 Hirse auf dem indischen Markt Turnaround zu spielen und nach geschäftlichen Anforderungen Auflisten, gab Lei Jun einzutreten bestimmt Europa genügend Rechtfertigung liefert.
Laut Statistik des Forschungsinstituts GFK beträgt der durchschnittliche Verkaufspreis von Smartphones auf dem westeuropäischen Markt 446,7 US-Dollar, das ist der Markt mit dem höchsten Verbrauchspreis außer Nordamerika: Die europäischen Nutzer sind nicht sensibel auf die Preise für Mobiltelefone, weil die Betreiber dies tun Viele Subventionen.
Auf dem europäischen Mobiltelefonmarkt entfallen 50% der Kanäle auf die Betreiber, 40% auf offene Märkte (Offline-Kanäle) und 10% auf Online-Märkte (E-Commerce). Im Gegensatz zum chinesischen Markt sind europäische Nutzer eher daran gewöhnt, Trägervertragsmaschinen zu kaufen. Anstatt Bare Metal im E-Commerce-Kanal zu kaufen, ist die Carrier-Beziehung für jeden chinesischen Hersteller, der in den europäischen Markt einsteigen will, ein Berg, der nicht vermieden werden kann.
Millet Prospekt Tag, Lei Jun nach Hongkong einreichen Li Ka-shing zu besuchen, die beiden Seiten erreicht eine strategische Kooperation, die Li Ka-shing gegründet Yangtze Hutchison und Hirse kündigte die Bildung einer globalen strategischen Allianz. Diese Meldung in den Hirsemarktberichte ertrunken ist, aber es ist eigentlich Hirse geben Sie eine der wenigen Vorteile von Europa haben.
Yangtze Hutchison Unternehmen auf dem Gebiet der Telekommunikation enthalten ist, seine im Ausland in Europa konzentriert Telekommunikationsanlagen, Unternehmen von seinem Drei Mobile (3 Gruppen). Im Rahmen der Vereinbarung abgewickelt werden, Hirse-Produkte werden in Österreich, Dänemark, Irland, Italien, Schweden und dem Vereinigten Königreich sein die ‚Gruppe 3‘ Store Start, während für bestimmte Priorität für Smartphones in Dänemark, Irland und Schweden und anderen Orten.
Allerdings hat die 3-Gruppe nur Betreiber in einigen europäischen Ländern, und es ist für Xiaomi unmöglich, alle Mainstream-Märkte zu erreichen.Diese Betreiber sind im Allgemeinen in den Rängen drei oder vier eingestuft, während die Kanäle in Europa meist in den Händen der Chefbetreiber konzentriert sind. Zu viele Vorteile: Gleichzeitig haben die europäischen Betreiber hohe Zugangsstandards: Rote Reis-Mobiltelefone beispielsweise sind nach den chinesischen Carrier-Standards konzipiert und können die europäischen Standards möglicherweise nicht sofort erfüllen, was ebenfalls eine langfristige Vorbereitung erfordert.
Gegenwärtig hat Xiaomi nur in zwei offenen Märkten in Spanien und Frankreich Durchbrüche erzielt: Nach Angaben des Kantar Consumer Index (Kantar) stammen zwei der Top-11-Smartphones, die in den letzten sechs Monaten in Spanien verkauft wurden, von Xiaomi. Huawei hat mit seiner langjährigen guten Carrier-Beziehung und seinem kontinuierlichen Markenmarketing mehr als 8% des Mainstream-Marktes in Europa, in einigen Regionen sogar mehr als 30%, und ist damit zum besten Anbieter auf dem europäischen Markt geworden. Marke.
Eine weitere Schwelle für die Einreise nach Europa stellt das Patent dar. Obwohl Qualcomm ein Anteilseigner von Xiaomi ist, hat Xiaomi 2017 mit Nokia eine Patentlizenz erhalten, die einige Hindernisse für die Einreise nach Europa beseitigte, aber immer noch dem riesigen Ericsson in Europa gegenübersteht.
Ericsson ist der führende Anbieter in der Kommunikationsbranche in Europa, zuständig für die europäische 5G Standards zu entwickeln, einen großen Einfluss in Europa. Vorgenannte Beobachtern sagten dem „chinesischen Unternehmer“, Hirse Low-End-Modellen zu MediaTek-Chip-basierte, ‚Hirse zur Zeit (Europa) Umsatz nicht hoch ist, ist die Zukunft, überschritten einmal 5 Millionen oder 10 Millionen (Einheiten), ist es wahrscheinlich, Ericsson Patentstreitigkeiten‘, und schließlich führen zu dem Ergebnis, das Verbot zu stellen.
Auf dem indischen Markt hatte Xiaomi einen Patentkonflikt mit Ericsson, später setzte er auf die umgekehrte Autorisierung mit Qualcomm, um der Lock-up-Krise erfolgreich zu entkommen, und stieß auf Patentklagen von Coolpad und KPN, dem größten Telekommunikationsunternehmen der Niederlande. Im Vergleich zu Mitbewerbern scheint Xiaomis Anhäufung von Patenten keine Vorteile zu haben, und es ist wahrscheinlicher, dass es zu Patentangriffen kommt: Die F & E-Ausgaben betrugen 2017 nur 3,151 Milliarden Yuan, was 2,75% des Gesamtumsatzes entspricht. Die FuE-Ausgaben von Huawei beliefen sich im Jahr 2017 auf 89,7 Milliarden Yuan und machten 15% des Gesamtumsatzes aus.
Daher konzentriert sich Xiaomi in Westeuropa derzeit auf die Märkte in Spanien, Griechenland und Frankreich, wo die offenen Kanäle offener sind, und für Xiaomi, das keine Betreiberressourcen hat, ist der Verkaufswiderstand noch geringer, während die Verbraucher in diesen Märkten eher von kostengünstigen Mobiltelefonen begeistert sind. Gao.IDC Daten zeigen, dass im ersten Quartal dieses Jahres, Xiaomi Marktanteil in Griechenland betrug 24%, und sein Marktanteil in Spanien lag bei 12%, Rang vier.
Neben den Betreiber- und Patentproblemen stellt Xiaomi einen weiteren wichtigen Faktor für die Schwäche der Marke dar. Im Vergleich zu asiatischen und afrikanischen Nutzern legen europäische Nutzer Wert auf Marken- und Qualitätsaspekte. Die Niedrigpreisstrategie von Xiaomi kann keinen großen Durchbruch erzielen Es ist auch traditioneller, Sony und LG und andere traditionelle Marken, die in China weniger häufig sind, aber es gibt hier einen guten Umsatz. Die Anhäufung dieser Marke ist der Mangel an Xiaomi.
Xiaomis konkurrierende Produkte in Europa verkauften im Jahr 2017 4 Millionen Mobiltelefone, 70 Prozent davon kamen aus dem Ausland, der Durchschnittspreis für jedes Mobiltelefon betrug 3.200 Yuan, der neueste Preis plus 6 Mobiltelefone liegt im mittleren bis oberen Preissegment von 500 Euro. Allerdings verkaufte es in 22 Tagen weltweit 1 Million Stück, obwohl Xiaomi auch die High-End-Produkte der MIX-Serie nach Europa gebracht hat, ist der reale Preis immer noch preisgünstiger Modelle wie roter Reis, und der Preis übersteigt in der Regel 1.000 Yuan nicht. Der aktuelle Zustand der Low-End-Maschine ist wie ein zweischneidiges Schwert, das Xiaomi dabei half, gute Daten zu erhalten und Xiaomi mit einem "Low-End" -Label zu kennzeichnen.
Wang Xiang, Senior Vice President von Xiaomis globaler Expansion, sagte, dass es in Europa Entwicklungsmöglichkeiten gibt, da die Konkurrenz auf dem lokalen Markt nicht hart ist, aber Xiaomi hat sich in mehreren Ländern, in denen Europa konzentriert ist, einem harten Wettbewerb ausgesetzt. Im Februar 2018, Huawei und Ruhm zwei Marken von Smartphones verkauft mehr als Apple in Russland zum ersten Mal, das ist nach Samsung nur weit über Xiaomi.
Lei Jun sagte, dass vor drei Jahren, Hirse in Eile international war es sieben Märkte eröffnet, ist der Verlust sehr schwer ist. Aber die Bildung von Teams, die Situation der einzelnen Länder einschließlich der Politik und der Wettbewerbssituation zu verstehen, ist es keine Tragzeit von zwei bis drei Jahren wollen schnell eingeben ein Land fast unmöglich. einfach nicht wissen, dass diese europäische Schlacht und Kapitalmärkte sind bereit, lange Hirse zu warten.